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• Cinco pasos sobre cómo optimizar la gestión de la cadena de suministro logísticaAntes que nada, aclaremos un concepto: ¿logística? Cadena de suministro Hoy en día, ya sea en la industria de la logística o en las empresas manufactureras, la gente todavía tiene serios malentendidos sobre la relación entre la logística y la cadena de suministro, incluso en libros compilados por algunas editoriales nacionales reconocidas, la gestión de la cadena de suministro se equipara con ejemplos de gestión de la logística. tampoco son infrecuentes. ¿Qué otra cosa? ¿Es la logística una fuente de beneficios para terceros? ¿La opinión de que la logística es una fuente de beneficios para terceros? Esta falacia se ha llevado al extremo. Parece que mientras la logística se haga bien, los problemas operativos se pueden resolver y la empresa puede generar enormes ganancias. Basado en la comprensión unilateral de la logística y la gestión de la cadena de suministro de muchas empresas manufactureras, el departamento de gestión logística ha recibido gran atención. Sin embargo, desde el "costo logístico" hasta el "beneficio logístico", los métodos de trabajo del departamento de gestión logística también han sufrido. grandes cambios. ¿Ahorrar costes logísticos y obtener beneficios? Las ideas de gestión desde la perspectiva del departamento de logística a menudo hacen que los gerentes del departamento de logística sientan que los costos son excesivos. Vale la pena señalar que, bajo restricciones de costos, la calidad del negocio de logística también ha mostrado una tendencia a la baja, lo que ha tenido un enorme impacto negativo en la producción y ventas de productos terminados, lo que ha llevado directamente a una disminución en el desempeño operativo general de la compañía. Dado que la gestión de la cadena de suministro empresarial ha implicado la gestión ascendente y descendente, que abarca adquisiciones, producción, ventas, logística, información, finanzas y otras funciones relacionadas, la logística es solo una parte de apoyo, aunque solo sea desde la perspectiva de costos de las empresas manufactureras, adquisiciones, producción, Los costos de los tres eslabones, incluidas las ventas, siguen representando la mayoría y juegan un papel decisivo en el éxito o el fracaso de la empresa. La logística es sólo un medio para apoyar eficazmente la implementación efectiva de las estrategias en los eslabones anteriores. En palabras, la formulación de la estrategia logística debe basarse en factores relevantes. Sobre la base de la formulación de estrategias de enlace, su desempeño específico debe reflejarse en si puede garantizar el buen funcionamiento de otros departamentos funcionales clave, en lugar de ser unilateral. búsqueda de la minimización de costes. Por supuesto, desde la perspectiva de la gestión de empresas manufactureras, la logística sigue siendo un vínculo clave. Una planificación estratégica eficaz y con visión de futuro para el propio sistema logístico de la empresa le permitirá lograr operaciones de bajo coste y al mismo tiempo cumplir con los requisitos operativos. Por ejemplo, es una práctica popular establecer efectivamente un sistema de centros de distribución regional basado en la frecuencia y escala de los pedidos de ventas y las características de los recursos de distribución. Algunas grandes empresas nacionales también han adoptado medidas para mejorar los niveles de servicio y reducir la logística en este sentido. Objetivos estratégicos de costos operativos. La logística es solo una parte indispensable de la gestión de la cadena de suministro de una empresa. Para mejorar el nivel de desempeño general de una empresa, no puede depender simplemente de la mejora de la gestión logística. 2. Hablemos de la gestión de la cadena de suministro 1. El auge de la gestión de la cadena de suministro Desde la década de 1990, con la aplicación continua de diversas tecnologías de la información y la automatización en las empresas manufactureras, la productividad de la industria manufacturera ha aumentado a un nivel muy alto y la proceso de fabricación La competitividad de sus propios medios técnicos comenzó a mejorar y el potencial de todo el producto comenzó a disminuir. Para aprovechar aún más el potencial de reducir los costos de los productos y satisfacer las necesidades de los clientes, la gente está comenzando a desviar su atención de la gestión del proceso de producción interno de la empresa a la cadena de suministro y a todo el sistema de la cadena de suministro a lo largo del ciclo de vida del producto. Muchos académicos creen que a lo largo del ciclo de vida de un producto, los costos de la cadena de suministro (como los costos de almacenamiento y transporte) representan una proporción cada vez mayor del costo total. El profesor Michael W. Trethewey de la Escuela de Negocios de la Universidad de Columbia Británica cree que la cadena de suministro es la parte más importante del coste total de propiedad. El profesor Michael W. Trethewey de la Escuela de Negocios de la Universidad de Columbia Británica en Canadá cree que para las empresas, los costos de inventario representan alrededor del 3% de las ventas, los costos de transporte representan alrededor del 3% de las ventas y los costos de adquisición representan alrededor del 40 al 60%. de los ingresos por ventas. Para un país, el sistema de suministro representa más del 10% del producto nacional bruto, y la fuerza laboral involucrada también representa más del 10% del total. Además, con el desarrollo de la integración económica global y la tecnología de la información, la cooperación entre empresas continúa fortaleciéndose y la tendencia de la cooperación manufacturera transregional e incluso transfronteriza se vuelve cada vez más evidente. A nivel internacional, cada vez más empresas manufactureras siguen subcontratando un gran número de operaciones diarias a países en desarrollo, manteniendo únicamente las actividades principales (como marketing, diseño e integración de sistemas clave, montaje final, ventas, etc.).
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• Brochetas fritas para llevarDespués de que Tik Tok obtuviera los derechos de autor del Mundial, nos trajo la era de las pantallas verticales. Después de que Tik Tok se hiciera cargo, ¿cómo fue el marketing de contenidos durante el Mundial? Este artículo resume el marketing de contenidos de Tik Tok después de su entrada a la Copa del Mundo desde tres aspectos: cambios en el consumo de contenidos, comportamiento de consumo de contenidos y marketing de contenidos. vamos a ver. Tik Tok ganó los derechos de transmisión de la Copa del Mundo 2022, llevando la Copa del Mundo a la era de las pantallas verticales. Hoy usaré tres imágenes para contarles cómo hacer marketing de contenidos durante la Copa del Mundo después de que Tik Tok se haga cargo. 1. Cambios en el consumo de contenidos: de pesado a ligero. Si quieres hacer bien el marketing de eventos, no te sumerjas en los complejos paquetes de recursos comerciales de los medios. Primero debemos entender cómo los usuarios "consumen" la Copa del Mundo. Sólo comprendiendo primero la lógica de consumo de contenidos del usuario podremos elaborar la estrategia de marketing de contenidos correcta. Primero dividamos el contenido derivado de la Copa del Mundo en un nivel: el evento en sí: transmisiones en vivo del evento, momentos destacados del evento y programas derivados del evento: predicción de puntajes antes y después del juego y adivinación de las noticias de las celebridades; : historias de celebridades, actuaciones de celebridades y escándalos de celebridades. Datos del evento: paquete de emoticones del principito de Qatar, transmisión en vivo de la semifinal de la Copa del Mundo "The Mavericks". La amplitud del tráfico es de menor a mayor y la precisión del tráfico es de mayor a menor. Déjame darte un ejemplo y entenderás por qué. Por ejemplo, ¿recuerdas el resultado del partido entre Qatar y Ecuador? Quizás no recuerdes el puntaje, pero creo que deberías recordar que el principito de Qatar se convirtió en un meme. Sólo un verdadero aficionado al fútbol puede contar los resultados de cada partido del Mundial. Además, sólo una pequeña parte de las personas que "consumen" el Mundial ven el fútbol y la mayoría observa la emoción. Definitivamente hay más fanáticos falsos viendo el juego que fanáticos reales viendo el juego seriamente. El Mundial de este año, todo el mundo lo está viendo en Tik Tok. Los videos cortos son cortos, planos y rápidos, y más "fanáticos falsos" participarán en el consumo de la Copa del Mundo. A las personas que observan la emoción les gusta leer los chismes sobre "Cristiano Ronaldo en realidad tiene su propio jet privado" en lugar de "las tácticas de contraataque de Croacia". Por lo tanto, el consumo generalizado de contenidos de la Copa del Mundo está cambiando de "pesado" a "ligero". Cuanto más cercano esté el contenido al "evento en sí", más pesado será; cuanto más cercano esté el contenido a los "trucos del juego", más liviano será. Para las marcas, si quieren ganar tráfico de la Copa del Mundo, no pueden centrarse sólo en la Copa del Mundo en sí, sino que deben ver todo el tráfico posible de la Copa del Mundo. Para el marketing de eventos, el tipo de efecto de marketing que se persigue depende del tipo de contenido al que se debe dirigir. En términos generales, los objetivos de marketing de las marcas en la Copa del Mundo se pueden dividir aproximadamente en cuatro categorías: ganarse la mente de los atletas masculinos heterosexuales (el evento en sí); querer interactuar con los usuarios (ganar y perder puntos; marketing de portavoces famosos); noticias sobre celebridades; solo es necesario realizar tráfico a gran escala: los efectos secundarios del evento casi todo el tráfico generado por el juego proviene de hombres heterosexuales obsesionados con los deportes; Por lo tanto, el marketing de los clientes en los campos automotriz, de juegos y electrónico debe centrarse en el evento en sí, y puede elegir recursos como transmisiones de eventos en vivo, momentos destacados de eventos, informes de la Copa Mundial y programas de variedades derivados de Tik Tok. Por ejemplo, durante la Copa del Mundo, Future Football Mobile Games cooperó con "Knowing Football Conference" y FAW-Volkswagen cooperó con "Huang Jianxiang Talk". Estos son programas de comentarios de fútbol que seguirán los fanáticos de alto nivel. Algunas marcas internacionales a menudo contratan a estrellas famosas como portavoces, o firman breves patrocinios con algunas estrellas durante la Copa del Mundo, para lograr avances creativos con la influencia de los portavoces. Para la Copa Mundial de este año, Lu acudió a la famosa fotógrafa Annie Leibovitz para crear un fotograma centenario de Messi y Ronaldo. Esta foto una vez arrasó en la pantalla en el círculo de amigos. Pero conseguir una estrella de renombre solo puede ser un juego exclusivo para nombres muy importantes. Si los jugadores pequeños y medianos no tienen un presupuesto tan alto, pueden utilizar el producto de micro-respaldo de celebridades de Tik Tok para seleccionar una o dos celebridades para ayudarlos a personalizar desafíos o videos cortos para ellos. Si su base de clientes es relativamente amplia, como plataformas de comercio electrónico, comida para llevar, vino, agua y otros clientes. Lo que se quiere perseguir no es el flujo preciso en la Copa del Mundo, sólo hay que soportar el alto flujo de calor. Apuntar a los detalles de esos eventos puede generar un gran tráfico. Por ejemplo, en la Copa Mundial de este año, Meituan patrocinó al equipo de Ghana, permitiendo a los jugadores ghaneses entrenar con trajes diseñados por los repartidores de Meituan, e hizo una noticia sobre “las camisetas de Ghana combinan con las camisetas de los repartidores”. Luego, Meituan compró dos productos populares en Tik Tok (listas populares y especialidades de productos populares) para absorber el tráfico generado por este punto de acceso. El mismo día, el número de personas que buscaron Meituan aumentó en un 60%. En resumen: el consumo de contenidos durante el Mundial está pasando de ser intenso a ser ligero.
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Los líderes de ventas pueden mejorar el desempeño de sus equipos de ventas aprendiendo técnicas y métodos. Objetos de aprendizaje: Los gerentes generales, directores de ventas, gerentes de ventas, gerentes regionales, directores de ventas y élites de ventas que serán promovidos recibirán el contenido del curso el primer día en el equipo: cómo el director de ventas construye un equipo de ventas de élite, primera parte. la selección del personal de ventas. Sobre la selección 1. ¿Es más importante seleccionar personas o educarlas? 2. ¿Qué importancia tiene la estructura organizativa de un equipo de ventas? 3. ¿Cómo agregar un subgerente? 4. Métodos de dotación de personal. ¿Qué tipo de personas necesitamos? 1. ¿Qué tipo de persona es apta para la introversión o la extroversión en las ventas? 2. ¿Qué tipo de personas debemos elegir? ¿Análisis de las cualidades necesarias del personal de ventas? 3. ¿Habilidades de contratación para el personal de ventas? 1. Es difícil reclutar personas durante las entrevistas. ¿Qué debo hacer? 2. Hoja de Calificación de Reclutamiento del Analista del Proceso de Reclutamiento Parte II. Desarrollo del personal de ventas. Algunas preguntas sobre la formación 1. Las principales responsabilidades de un ejecutivo de ventas: docente o coach2. Los costos de formación son demasiado altos. Por qué el efecto del entrenamiento no es ideal 4. ¿Crees que debe comprender tres cosas cuando entrena a sus subordinados? ¿Lo entendió y lo hizo? ¿Persistirá si lo hace? 2. Análisis de las necesidades de formación del personal de ventas 1. ¿Qué tipo de formación necesitan los vendedores? Análisis de las necesidades de formación del personal comercial en las diferentes etapas. Las necesidades de formación de los recién llegados en la etapa de entrada, las necesidades de formación en la etapa de crecimiento rápido y las necesidades de formación en la etapa de madurez, 3. Necesidades formativas de los alumnos en formación de fuerza de ventas. Tercera parte. Manejo de fuerza de ventas. ¿Qué tipo de vendedor debería centrarse en la formación? Clasificación del Personal de Ventas. 2. Principios de gestión clasificada del personal de ventas. ¿Cómo captar el desempeño 1? ¿Por qué siempre no se centra en el rendimiento? Para comprender el desempeño, debemos comprender el proceso. 2. Para captar la actuación, debemos partir de tres puntos. 3. Gestión del trabajo diario del vendedor 1. ¿Qué hacen los vendedores por ahí? ¿Cómo gestionar 2? Cómo mejorar el desempeño del vendedor sin aumentar la inversión en la gestión del trabajo diario4. ¿Cómo retener buenos vendedores1? ¿Por qué se van los buenos vendedores? ¿Cómo retener talentos excelentes? Qué pueden hacer los líderes de ventas para ganar el segundo día en la gestión: evaluación y motivación de equipos de ventas de alto rendimiento Parte 4, Evaluación del desempeño de ventas 1. Introducción al KPI 1 de desempeño de ventas. ¿Cómo utilizar indicadores clave en ventas para evaluar a los subordinados? La alta dirección de ventas debe ser cuantitativa. 2. Clasificación de KPI comúnmente utilizados en la gestión de ventas. 3. Malentendidos comunes sobre el uso de KPI en la gestión de ventas. Discusión: ¿Son importantes las métricas de ventas? Discusión: ¿Cuáles son nuestras métricas? 2. Cómo aplicar KPI: 1. ¿Cuáles son algunos principios para utilizar indicadores clave de desempeño? 2. ¿Cómo vincular los KPI con las bonificaciones? Parte 5: Fijación y descomposición de objetivos de ventas 1. Establecimiento de objetivos de ventas anuales1. Principios para establecer objetivos de ventas. Paso 3 de descomposición de indicadores anuales. Plantilla de plan de ventas anual 2. Método de descomposición del indicador de vendedor 1. De dónde provienen las ventas: cómo gestionar métricas de rendimiento abstractas analizando varios índices importantes en las ventas 2. ¿Cómo desglosar la cuota de ventas mensual 3? Capte el ciclo de ventas y no permita que su desempeño suba en una montaña rusa. 4. La clave del éxito en las ventas: Analizar las posibilidades de gestionar eficazmente las transacciones de los clientes potenciales. Sexta parte. Incentivos y castigos a los vendedores. 1. ¿Varios principios motivacionales que deben entenderse? 2. Teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow. 2. Análisis de casos de la teoría de la equidad. 2. Métodos de incentivos. 6. ¿Cómo motivar a tus subordinados sin nada? 2. ¿Deberíamos promover a los subordinados y motivar el desempeño? ¿Qué tipo de persona se puede promocionar? 3. Competencia de desempeño e incentivos 1. ¿Es necesariamente apropiado un concurso de exhibición? Pros y contras de las competiciones de actuación2. ¿Cómo evitar las desventajas de la competencia de desempeño 4? Castigo del vendedor 1. Teoría del Comportamiento Humano Los incentivos por sí solos no son suficientes2. Cómo criticar a los subordinados Criterios para criticar a los subordinados 3.
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