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- Análisis en profundidad de productos y operacionesLos productos y las operaciones son inherentemente enemigos entre sí, pero son inseparables. A menudo se dice en la industria que los productos preparan el escenario y las operaciones cantan el espectáculo. Esta frase bien puede reflejar que un producto no puede tener éxito sin productos y operaciones. Primero, la evolución de la comprensión de la relación entre productos y operaciones. Mirando hacia atrás en mi comprensión de la sinergia de productos y operaciones, se puede dividir en tres etapas: cuando estaba a cargo del negocio de viajes y alimentos de Ctrip en los primeros años, los equipos de operaciones y productos del departamento estaban relativamente separados. el producto era cómo construir una página de canal de alimentos, cómo optimizar la estructura de información, mostrar información de puntos de venta y cómo presentar y mostrar las operaciones de PDI desde la perspectiva de los intereses del usuario. El enfoque de las operaciones de PDI es construir un sistema de talento alimentario. , extraer UGC semilla, promover la producción de evaluaciones, etc. Hay relativamente poca interacción entre los dos equipos. Cada equipo tiene su propio enfoque y está ocupado con su propio trabajo. No hay mucho conflicto que coordinar. Durante mi tiempo en la Tienda No. 1 y JD.COM, como persona a cargo de los productos front-end, pude sentir fuertemente la frecuente colisión entre productos y operaciones. Además de la eterna batalla de prioridades, los conflictos típicos incluyen: las operaciones quieren desarrollar recursos más ricos, mientras que los productos quieren aclarar el posicionamiento de cada recurso y hacer más, no más, las operaciones quieren promover todos los recursos para los servicios de promoción, y los productos quieren; Conservar adecuadamente las entradas de las columnas para los hábitos fijos de los usuarios, el operador espera exponer tantos productos como sea posible (por ejemplo, haga clic en la página de inicio para ingresar a la página de lista en lugar de la página de un solo producto), y la parte del producto espera establecer la ruta de acceso al producto de acuerdo con el atractivo psicológico del usuario. Al moldear la percepción del precio para promover las ventas, el producto espera garantizar la experiencia a través de la autenticidad del descuento; En resumen, las operaciones se centran más en el desempeño de las ventas a corto plazo y los productos se centran más en la experiencia del usuario a largo plazo. Por supuesto, detrás de esto estaban mis valores como director de producto en ese momento. Cuando era responsable de las operaciones del centro y de productos de todo el sitio en Amazon China, mi propio pensamiento sobre los productos se integró en gran medida con las demandas operativas y también se reflejó claramente en la orientación laboral de los equipos de productos y operaciones. entró en escena. Un estado de cooperación armoniosa y complementación mutua. Por supuesto, esto también se debe al poderoso sistema de datos subyacente de Amazon, de modo que todas las acciones están respaldadas por datos multidimensionales claros y ya no hay demasiadas disputas subjetivas sobre cómo hacerlo mejor. 2. Clasificación y enfoque de productos y operaciones 1. Los productos y productos se centran esencialmente en los efectos a mediano y largo plazo y requieren una comprensión profunda del modelo comercial y la naturaleza comercial de la empresa. El núcleo del pensamiento de los gerentes de producto suele ser las siguientes preguntas: ¿Quiénes son nuestros usuarios? ¿Cuáles son sus características? ¿Por qué necesitan nuestro producto? ¿Qué es lo que más les importa a nuestros usuarios y qué es lo que realmente no les importa? ¿Cómo guiar a los usuarios para que operen de manera más perezosa, faciliten su uso y piensen de manera más simple? ¿Cómo utilizan exactamente nuestro producto? ¿A qué hora y en qué posición? ¿Cuáles son los factores sensibles? ¿Cómo tomar una decisión? ¿Ganamos dinero vendiendo directamente bienes o servicios, construyendo cadenas de relaciones sociales o logrando tráfico a través de la escala y la rigidez del usuario? ¿Nuestra búsqueda principal en esta etapa es expandir la escala, buscar ventas o buscar rentabilidad? ¿Cómo fidelizamos? ¿Por qué vienen los usuarios? ¿Por qué se pierde? ¿Cuáles son los verdaderos puntos débiles de los usuarios? ¿Qué les entusiasma? ¿Quiénes son nuestros competidores? En comparación, ¿dónde está el punto de memoria que damos a los usuarios? ¿Cómo diferenciarse de sus competidores? Los gerentes de productos deben combinar el entorno empresarial y las características de la industria, realizar un análisis en profundidad de la psicología del usuario y las demandas principales, encontrar puntos débiles y interesantes, diseñar productos que satisfagan las demandas psicológicas de los usuarios y resolver los puntos débiles de los usuarios, y realizar el negocio de la empresa. modelo y demandas de interés. En términos de diseño, aunque hereda los hábitos del usuario, el producto persigue la innovación en el juego y enfatiza la creatividad y el "efecto sorpresa". Es particularmente importante diseñar diferentes sistemas de KPI específicos para productos con diferentes usos, como la evaluación y conversión de productos vendidos, la frecuencia de revisita y la actividad de productos fijos, la evaluación de la tasa de reenvío, el radio de comunicación y la conversión de exposición de productos sociales. tasa y así sucesivamente. Los indicadores no pueden generalizarse simplemente. Hablando de clasificación de productos, además de la clasificación de campo vertical y toB y toC, desde el nivel de trabajo, los productos también se dividen en front office, middle office y back office. Aquí está mi definición simple. Productos front-end: todo el mundo es usuario de varios sitios web y aplicaciones, por lo que es fácil entender los productos front-end. Son los principales responsables de interactuar con el lado C. Deben tener una comprensión profunda de la psicología del usuario, guiar las rutas de uso de los usuarios, gestionar el comportamiento del usuario, crear escenarios de uso y líneas centrales, y crear varios canales y páginas de front-end. y orientación completa del consumo (a grandes rasgos, la compra de servicios, contenidos, lectura y productos financieros también son consumo). En pocas palabras, el contenido que interactúa directamente con los usuarios finales puede considerarse de alcance front-end.
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