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Método humorístico Si se niega a satisfacer las demandas irrazonables de la otra parte, cree un material didáctico negativo o cuente una historia maravillosa entre palabras relajadas y humorísticas, para que la otra parte pueda escuchar la implicación, lo que no solo evita la vergüenza, pero también transfiere el rechazo de la otra parte No rápido. Un negociador de la empresa fingió estar relajado y dijo: "Si insiste en este precio, prepárenos ropa de invierno y comida. ¡No puede soportar que sus empleados trabajen para usted hambrientos y temblorosos!". Durante la inspección aleatoria, se descubrió que algunos productos no eran suficientes. La otra parte aprovechó la oportunidad para utilizar esto como moneda de cambio. El representante de la empresa sonrió y dijo: "Un arsenal estadounidense que se especializa en producir paracaídas para paracaidistas en el aire. Al producir paracaídas, el producto no estaba calificado". La tasa es de uno entre diez mil, lo que significa que 10.000 soldados morirán debido a paracaídas defectuosos. Esto es inaceptable y tolerado por los militares. Cuando inspeccionaron los productos al azar, preguntaron a los principales La persona a cargo del arsenal se lanzará en paracaídas en persona. De ahora en adelante, la tasa de aprobación será del 100%. Si puedes darme la botella de champú insuficiente después de recoger la mercancía, la distribuiré a los líderes de la empresa. Es la primera vez en los 8 años desde que se estableció nuestra empresa que hemos recibido champú gratis. "Tal negativa no solo desvía la atención de la otra parte, sino que también explica el motivo de la negativa, es decir, es razonable. 2. En la negociación, si la otra parte "pide un precio demasiado alto y no puede cumplir con las condiciones de la otra parte, se pueden sustituir las condiciones de la otra parte" o diseñar eufemísticamente un obstáculo que ninguna de las partes pueda superar, que no sólo exprese la razón de cada uno para rechazo, pero también obtiene la comprensión de la otra parte. Como por ejemplo "Lo siento, esto está fuera de nuestro alcance..." "A menos que utilicemos materias primas inferiores y reduzcamos los costos de producción en un 50%, podemos alcanzar su precio". Implica que la solicitud de la otra parte no se puede realizar, lo que lleva a la otra parte a llegar a un acuerdo. También se pueden hacer uso de restricciones sociales como leyes, sistemas, prácticas y otras restricciones objetivas que no se pueden cambiar, como por ejemplo "Si la ley lo permite, estamos de acuerdo, si el departamento de precios lo aprueba, no tenemos objeción". 3. Afirmar la forma y negar la esencia. Todos están ansiosos por ser comprendidos y reconocidos. Podemos utilizar las opiniones de la otra parte para descubrir el contenido no sustancial que concuerda con la otra parte y afirmarlo para crear *** y. "Los héroes ven lo mismo". Sentimientos, aprovechando la oportunidad para expresar diferentes puntos de vista. Al ser interrogado y cuestionado por los distribuidores sobre la popularidad del producto, un gerente de una empresa de juguetes dijo con franqueza: "Como usted dijo, el conocimiento de nuestra marca no es muy alto, pero gastaremos la mayor parte de nuestros fondos en investigación y desarrollo de productos. producción Los productos con estilos de moda y alta calidad están experimentando un auge en producción y ventas desde su lanzamiento al mercado, y las perspectivas del mercado son muy buenas, en algunos lugares, incluso están agotados..." 4. Negociaciones indirectas sobre la ley de compensación. A veces, confiar únicamente en el razonamiento no es suficiente para conmover a las personas con afecto. Después de todo, ambas partes se preocupan más por sus intereses personales. Una negativa rotunda enojará a la otra parte e incluso cancelará la transacción. Si nos negamos en este momento, ofrecer concesiones o compensaciones apropiadas dentro de nuestras capacidades a menudo logrará el efecto de calmar la situación. El fabricante de máquinas de afeitar automáticas le dijo al distribuidor: "Este precio no se puede bajar más. Hagamos esto. Le daré un par de baterías, que pueden usarse para promoción y venta al por menor. ¿Qué le parece una cotización del promotor inmobiliario?" al proveedor de ascensores Extremadamente insatisfecho, ligeramente más alto que otras industrias, el proveedor dijo con confianza: "Nuestros productos son productos nacionales libres de inspección, materias primas de alta calidad, líneas de producción importadas, relativamente hablando, el costo es un poco más alto, pero nuestros productos son hermosos, duraderos y seguros. Ahorran energía y tienen un servicio postventa perfecto, con reemplazo por un año y mantenimiento de por vida, y mantenimiento de rutina gratuito dos veces al año. ¡Creo que puede aliviar sus preocupaciones y tomar una decisión acertada! Uso adecuado de las estrategias de negociación El propósito directo de la negociación es obtener un acuerdo o contrato que lo promueva en todos los aspectos. Llamamos a las personas con las que estamos negociando nuestros oponentes negociadores. Ambas partes deben esforzarse por maximizar sus propios intereses. Es una relación de confrontación, pero lo más importante es que es una relación de cooperación. Es una confrontación temporal por el bien de la cooperación. Por lo tanto, durante las negociaciones, debemos utilizar adecuadamente algunas habilidades de negociación para tratar de evitar conflictos fuertes. Si las dos partes están en un punto muerto, la negociación fracasará.
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Innovación de canales: Además de los canales tradicionales y supermercados, debemos desarrollar activamente algunos canales especiales, como hoteles, restaurantes, discotecas, aeropuertos, muelles, edificios de oficinas, estaciones de transporte, cines, escuelas, hoteles, etc. Innovación de producto: la innovación de producto debe lograr innovación de categoría, innovación de sabor e innovación de valor nutricional. Innovación en el embalaje: el embalaje debe ser conciso y claro, con una combinación de colores razonable, y la forma debe ajustarse a las características estéticas y ser conveniente para el uso de los consumidores. Innovación en actividades promocionales: No es aconsejable adoptar medidas como obsequios y reducciones de precios al innovar en actividades promocionales. Es necesario comprender los cambios psicológicos en los patrones de consumo. Innovación en políticas de ventas: Las políticas de ventas no pueden ser estáticas. Debemos innovar y hacer nuestras propias cosas en base a las políticas de estímulo de nuestros pares. Estrategia de comunicación publicitaria e innovación en la producción: la producción publicitaria no necesariamente tiene que costar dinero, siempre que esté centrada en el consumidor y el valor del producto se transmita de manera simple y clara para que los consumidores lo entiendan, será exitosa. Caso clásico: el autor vio recientemente un artículo sobre estrategia de innovación de marca escrito por una marca de alimentos taiwanesa: El nombre de este alimento es Zhang Junya Xiaomei. Zhang Junya es una persona real que existe en una serie de alimentos en Taiwán y también es un alimento. marca. Hazte un hueco en el feroz mercado de los fideos instantáneos. Estrategia de marketing: la serie de anuncios de Zhang Junya ganó el premio más alto en la industria publicitaria de Taiwán. Esta serie de anuncios no cuenta con grandes producciones ni grandes estrellas. Las escenas que ambienta, el lenguaje utilizado y los actores elegidos son familiares para los consumidores taiwaneses, como si todos fueran sketches de comedia taiwaneses que suceden a su alrededor. Comercial de televisión: a. Fideos hechos a mano: una larga historia "Hermanita Zhang Junya, los fideos de Ningdang están cocinados. La abuela Ning te da un minuto para regresar y tomar un sorbo. No serás responsable de que los fideos se pudran. ¡Entonces!" Esta serie Han pasado dos años desde que apareció, creo que todos todavía la recuerdan, es muy interesante. El diseñador utilizó creatividad retro para diseñar la historia, utilizando la simple aldea militar como fondo, la tía de al lado, la niña corriendo con zuecos, secando ropa en la calle y el marido golpeando a la gente con una escoba. Las escenas no existen en la vida moderna y son divertidas. Por ejemplo, el nombre de la tienda de comestibles en el anuncio es "supermercado". Para la era del consumidor joven, es más "cambio por nuevo". b. Fideos dim sum - recoger Desde la inesperada popularidad de los fideos hechos a mano, la empresa decidió hacer huelga mientras el hierro estaba caliente y lanzar un segundo producto, enfatizando una vez más la marca "Zhang Junya Xiaomei" a través de anuncios. En el anuncio, un joven tomó una bolsa de bocadillos y un niño dijo que se la había caído. Luego el joven le preguntó al niño cómo se llamaba y el niño dijo su nombre. Pero el joven inmediatamente cambió de actitud y dijo: "¡Esto está mal!" y señaló el paquete y le dijo al niño: "Estos bocadillos son para ti. También señaló el paquete y le dijo al niño: el nombre que está en el". merienda simplemente decía "Hermanita Zhang Junya" "Los fideos dim sum no son tu nombre. El joven aprovechó la oportunidad para comer la merienda, dejando al niño asustado aturdido. c. Fideos rotos - Pasar lista" trata sobre el Pasar lista de la maestra. Cuando llamaron a Zhang Junya, los compañeros de clase dijeron que ella no vino porque fue al hospital con su abuela. La maestra estaba preocupada y le preguntó si su abuela estaba enferma. Los estudiantes dijeron que no, porque la cara de Zhang Junya. Estaba hinchada e hinchada. La maestra preguntó: "¿Estaba atrapada en la puerta? "Los estudiantes recogieron los fideos arrugados y dijeron: "No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, ¡No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no! Por favor sea amable, ¿vale? La serie de anuncios antes mencionada ha despertado una gran respuesta entre los estudiantes y jóvenes de Taiwán. 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