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• Antecedentes de Dell Análisis de los antecedentes de la fundación de Dell: En 1984, con un capital inicial de 1.000 dólares estadounidenses, Michael Dell, de 19 años, estudiante de la Universidad de Texas, registrada como "Dell Computer" en los Estados Unidos" (Dell Computer Corporation). Aunque Dell todavía era humilde en ese momento, era ambicioso y utilizó el modelo de venta directa para competir con IBM, Compaq y otros gigantes de la época. En medio del ridículo de otras personas, Michael Dell vale ahora 17.000 millones de dólares, y Dell, que tiene 40.000 empleados, tiene ventas de casi 40.000 millones de dólares. Los ingresos de la empresa en el primer trimestre del año fiscal 2004 fueron de 9.500 millones de dólares, un aumento del 18% año tras año, y su período de conversión de efectivo fue de 38 días, un récord para una nueva empresa. Dell terminó el trimestre nuevamente como líder del mercado mundial de PC, con una participación de mercado un 1,2 por ciento mayor que la del segundo lugar. Fue con ventas directas y sin inventario que Michael Dell lanzó una revolución milagrosa en la industria de las computadoras personales. Con la ayuda de estas dos herramientas, Dell no sólo mantuvo operaciones de bajo costo, sino que también creó un grado de satisfacción y lealtad extremadamente alto. Para que Dell haya llegado tan lejos en un mercado lleno de jugadores fuertes, debe haber algo especial en él. El autor cree que esto se debe en gran parte a su cultura corporativa especial y apropiada: al igual que el modelo de marketing, no existe una fórmula fija y la adecuada es la mejor. Aunque su ascenso y liderazgo son inseparables de su exitoso modelo de venta directa, cuando una empresa sube al gran escenario, las ventas directas pueden convertirse simplemente en una herramienta. Debe tener un alto grado de entusiasmo por los clientes y un deseo de buen desempeño. Permítales trabajar duro para practicar la venta directa, implementar inventario cero y personalización personalizada a gran escala. Dell cree que operar únicamente sobre la base del costo y el precio nunca tendrá una ventaja permanente. Tarde o temprano, alguien lanzará un producto más barato con costos de fabricación más bajos. Lo que realmente importa es mantener la lealtad de los clientes y empleados y, tal vez, de hecho, Dell todavía tenga un largo camino por recorrer en lo que respecta a la lealtad de los empleados. 1. Nunca esté satisfecho y busque "ganar" Aunque Dell se ha convertido en sinónimo de éxito y milagros, Dell todavía tiene el mismo sentido de urgencia y determinación para dirigir Dell como un joven en problemas en la universidad. "Sigo pensando que somos retadores, creo que todavía atacamos", dijo. Sí, se exigió esto a sí mismo y llevó este espíritu a cada rincón de Dell. La productividad de la empresa está cerca de generar 1 millón de dólares en ingresos por empleado. Esto es casi el doble que el de Hewlett-Packard y el triple que el de IBM, pero todavía no saben lo suficiente. Dell y Rollins tenían una meta financiera decididamente ambiciosa: 60 mil millones de dólares en ingresos para 2006. Esta cifra duplica la facturación de la empresa en 2001. Por supuesto, si una empresa quiere mantenerse al día, debe desarrollar generaciones de líderes. Hasta ahora, el método de aprendizaje de la empresa ha sido eficaz. Combina objetivos con subsidios y bonificaciones a los empleados y, lo que es más importante, inculca el concepto de "propiedad" en los empleados a través de varios métodos para mejorar aún más sus talentos, permitiéndoles desarrollar todo su potencial. Una forma es a través de la voluntad y la capacidad de aprender. Dell no sólo exige que los empleados aprendan, sino que elige un buen punto de partida, es decir, exige que los empleados comiencen a aprender haciendo preguntas. (Quizás este método sea demasiado duro, por lo que hay muy pocas personas que puedan adaptarse a este entorno hostil). (Muchos altos directivos de IBM e INTEL se han ido). De hecho, el éxito de una empresa no sólo depende del "modelo de negocio directo", sino que, lo que es más importante, debe existir una cultura "ganadora" (cultura ganadora) dentro de la empresa que coincida con este modelo. Es más, existe una cultura "ganadora" dentro de la empresa que coincide con este modelo. Esta cultura tiene dos elementos centrales: pasión por los clientes y confianza en el desempeño. Este tipo de cultura creará una enorme sensación de presión entre los empleados, lo que los impulsará a estudiar mucho y seguir adelante. 2. Pragmatismo y velocidad Dell opera de manera muy pragmática. Dell pregunta a menudo: "¿Cómo se puede hacer esto de manera más eficiente?". De esta manera, Dell rechaza todas las posibilidades de burocracia. Este enfoque también brinda oportunidades de aprendizaje. Dell estipula que el personal de ventas debe instalar sus propias computadoras. los empleados puedan sentir realmente los problemas que encontrarán los clientes que no entienden de computadoras al instalar el sistema, y ​​el personal de ventas también tendrá una experiencia más precisa de los productos que venden.
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