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• Póster del material del café Luckin Recientemente, amigos del círculo de marketing se quejan de que la vida es cada vez más difícil y todos enfrentan problemas similares: porque no comprenden las necesidades reales de los usuarios, Piensan que construir una marca es sólo para exposición, gastando dinero en publicidad. Las marcas no pueden distinguir los productos de la competencia y resaltar su valor, y los usuarios no pueden quedar profundamente impresionados después de leerlos, y mucho menos una conversión efectiva y un crecimiento de la comunicación. No sé cómo formular estrategias de comunicación eficientes para promover el crecimiento de usuarios y cómo utilizar diferentes canales para lograr el máximo efecto publicitario con un presupuesto limitado. Entonces, ¿cómo deberían los especialistas en marketing resolver los problemas anteriores? 1. Conocimiento de las necesidades de los usuarios y posicionamiento de la marca. Ya sean productos, operaciones o marketing, la premisa principal es conocer mejor a los usuarios. Sólo comprendiendo profundamente las necesidades reales de los usuarios podremos encontrar el posicionamiento de marca correcto y permitir que los usuarios lo elijan a usted en lugar de a sus competidores. Por ejemplo, todo el mundo sabe que Wufangzhai es una de las primeras "marcas chinas tradicionales" en China que produce principalmente bolas de masa de arroz. En vísperas del Dragon Boat Festival, lanzó una película comercial interesante y de fantasía sobre historias de arroz glutinoso. Cuenta vívidamente la profunda herencia cultural detrás de la marca Wufangzhai, profundizando aún más la comprensión del público sobre su marca. En comparación con otras marcas que también venden bolas de masa de arroz, Wufangzhai puede profundizar en la cultura de su marca y transmitir al público que "el arroz glutinoso utilizado en las bolas de masa de arroz de Wufangzhai es diferente de otras marcas. El arroz glutinoso de Wufangzhai contiene herencia cultural, por lo que Las empanadillas de arroz más ricas” imagen de marca. En comparación con los anuncios que combinan puntos de venta con historias y emociones, estos últimos pueden tocar más los corazones de las personas, satisfacer las necesidades alternativas de los usuarios y los usuarios tendrán un recuerdo más profundo de la marca. Es posible que haya compras pagadas posteriores en este momento. ▲La fotografía está tomada de Internet. 2. Tener un pensamiento de marketing integrado. El marketing integrado es una forma de pensar que integra los enlaces de tráfico. Es la base de todo marketing y la garantía para lograr la conversión del tráfico. Existen muchos modelos de marketing, pero ya sea marketing de contenidos, marketing de escenas u otros, es inseparable del pensamiento del marketing integrado para lograr una conversión efectiva y aumentar las ventas de productos. El marco de pensamiento general se enumera simplemente de la siguiente manera: ① Encuentre el grupo objetivo, encuentre canales de comunicación que puedan llegar a los usuarios objetivo y seleccione los canales de comunicación apropiados según el presupuesto de la actividad y las características de la multitud, al igual que los programas de variedades, los usuarios objetivo son jóvenes; personas, la mayoría de las cuales están en WeChat Los usuarios de Bo y Tik Tok se superponen. En este momento, es mejor elegir Weibo y canales de videos cortos. (2) Producir materiales de contenido, combinar conocimientos de los usuarios, características comerciales y características del canal, y generarlos a través de empaques creativos, por ejemplo, en el Día del Niño, las madres están interesadas en elegir regalos para sus bebés, mientras que los jóvenes trabajadores administrativos se pierden intencionalmente; su niñez. ③Controlar el ritmo de distribución, promoción y operación de los materiales de contenido, por ejemplo, durante la promoción del canal, qué período de tiempo llegará a los usuarios a mayor escala; b. Controlar la lectura y el diseño del contenido, cómo diseñar el entorno de lectura; y sitio web oficial, ¿Cuál es la diferencia? c. Por ejemplo, si un consumidor participa en un juego de lotería y no gana tres veces seguidas, esperará no ganar la próxima vez y simplemente abandonará. Pero cuando les decimos a los consumidores que la probabilidad de ganar el cuarto premio es del 80%, los consumidores tendrán nuevas expectativas y seguirán sorteando. ④ De acuerdo con el propósito de marketing, diseñar el mecanismo de enlace de transformación de fisión y establecer recompensas y beneficios para permitir que los usuarios antiguos compartan con nuevos usuarios a través de las redes sociales para lograr la autopropagación. La esencia de la transformación es brindar a los usuarios una razón para actuar y, a través del diseño de rutas, guiarlos para que tomen decisiones y acciones de acuerdo con sus expectativas. Aquí encontrará que el objetivo final de todo trabajo es solo uno: el crecimiento de los usuarios. Lo que tenemos que hacer es amplificar continuamente la "impresión inherente" dejada por los usuarios, de modo que los usuarios piensen en su producto cuando piensen en una determinada característica. Un buen producto significa buen tráfico. Este tipo de crecimiento de usuarios es un buen comienzo. Si fortalecemos nuestro pensamiento de integración de marketing y continuamos haciendo un buen trabajo en la estratificación de usuarios y las operaciones de canales, los usuarios seguirán llegando. Si aún desea tener una comprensión más profunda del marco de pensamiento del crecimiento del marketing de nivel inferior y desarrollar la competitividad central de empresas e individuos, le recomiendo los siguientes cursos: Qidian Academy, United Meitu Xiuxiu Vicepresidente de Operaciones @ 陈晖, Consultor de promoción "Extreme Challenge 3" @伟家东 y * * * pulir el campo de entrenamiento práctico iterativo de crecimiento del marketing. Este curso puede ayudar aún mejor a los puestos de operaciones, puestos de marketing/marca, líderes/emprendedores y profesionales interesados ​​en el crecimiento del marketing. A partir de los cuatro módulos de integración de usuarios, integración de canales, integración de comunicaciones y crecimiento de usuarios, explica de manera integral cómo los usuarios de Internet pueden mejorar sus capacidades de crecimiento de marketing, incluida la explicación del marco lógico subyacente y el análisis de sus propios casos reales.
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