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"Anotación de Shui Jing: Jishui": "Jishui Sale de la montaña Wuwang en el condado de Dongyuan y llega al noroeste del condado de Wenxian en el este "Según los registros anteriores, Lingshui se encuentra en la fuente de Jishui en el. La orilla norte del río Amarillo Gongyu Yanzhou lleva el nombre de Lingshui, y su estado se encuentra en Jishui y las áreas aguas abajo al sur del río Amarillo. "Hanshu Geography" dice que el agua fluye hacia el mar de forma espontánea, pero no menciona que se llama Jianshui por su origen o río abajo, por lo que en realidad se refiere a todo el flujo de Jianshui. En los tiempos modernos, Jishui en la orilla norte del río Amarillo a veces se llama Lingshui. En resumen, según el análisis de registros anterior, Lingshui y Jishui son en realidad el mismo río. La corriente arriba se llama Lingshui y la corriente abajo se llama Jishui. A veces, toda la corriente también se llama Lingshui o Jishui, simplemente porque los nombres son diferentes en diferentes períodos. El alcance geográfico de la antigua Yanzhou estaba relacionado con la cuenca estancada. "Shangshu Gong Yu" registra: "El río Ji es sólo Yanzhou". "Erya Dish" registra: "El área entre Ji y el río se llama Yanzhou". "Li Zhou Xia Guan Zhi Fang Zhi" registra: "El este de Hedong". se llama Yanzhou ". En estos libros antiguos, la palabra auxiliar para agua también debería ser agua. Por lo tanto, el área entre Jishui y el río Amarillo debería ser el área antigua de Yanzhou. "Erya·Dish" Xingbingshu: "Li Xunqu: Ji, el aire entre los ríos es especializado, sincero y modesto, por eso se llama Yan. Yan, Xinye". "Sui Shu Geography" registra: "Yan Zhi también tiene el carácter". Duan, el personaje Jing, por lo que su Qi es delgado y lo mata.... Según la antigua tradición, todavía hay muchas personas confucianas en estos condados que siguen las enseñanzas del tío Tang "Es sencillo y recto, con. un estilo antiguo." Significa que las condiciones geográficas entre Jishui y el río Amarillo son muy buenas, y pertenece a la tierra santa de Confucio y Mencio. Las personas que viven en esta tierra, influenciadas por los pensamientos de Confucio y Mencio, son virtuosas, honestas, honestas y de temperamento estricto, y se les llama "estrictas". "Yan" y "Qin" han sido confirmados en muchos libros de historia. Y "Qin" evolucionó a "Yan". Los antiguos decían que la escritura del sello "Qin" estaba junto al agua y escrita en la "nube". Posteriormente se cambió a "Liu" y luego a "Yan". Por lo tanto, el significado original de "Yan" es el nombre del agua, y las generaciones posteriores agregaron el significado actual de "Yan". Debería ser que lo llamaron "Yan" después del Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes. El "estado" en Yanzhou originalmente se refiere a un lugar habitable en el agua. Más tarde, la gente vivió en las tierras altas junto al río, que luego se convirtió en una zona residencial. Con el desarrollo de la producción, la reproducción de la población y el antagonismo de clases, gradualmente se convirtió en una ciudad o capital. "País" se convirtió en sinónimo de divisiones administrativas. Sin embargo, como antiguo Kyushu, "Zhou" todavía se refiere a un lugar habitable en el agua. Yanzhou apareció por primera vez en la división regional. Hay un dicho en libros antiguos que dice que el Emperador Amarillo dividió estados y estableció estados. Aunque la idea de que las generaciones posteriores tenían conceptos de dinastía basados en la unión de territorios sociales primitivos no es válida, la idea de dividir China en Kyushu es más popular. Yu Xia es una figura de transición de la sociedad primitiva a la sociedad esclavista. Aunque tuvo la idea de encarnar una figura ideal, sigue siendo una figura histórica legendaria. Según "Shang Shu Gong Yu", Yu dividió China en nueve regiones principales: Ji, Yanzhou, Qingdao, Xu, Yang, Jing, Yu, Liang y Yong basándose en un estudio geográfico y los límites naturales de montañas y ríos famosos, por lo que se llamaba Jiuzhou ("Jiuzhou" no se refería completamente a él en la era Yu, y el nombre específico "Jiuzhou" no fue creado por Dayu). También describe sus montañas, lagos, suelo, productos, niveles de impuestos territoriales, nombres de tributos, rutas terrestres y fluviales y minorías étnicas. Como división geográfica, ya en el Neolítico antes de Yuxia, existían diferentes tipos de culturas primitivas, similares a patrones regionales. A través del descubrimiento de la cultura arqueológica y la particularidad y singularidad que refleja, se demuestra que la cultura primitiva creada por nuestros antepasados ya tenía problemas regionales, por lo que también puede imaginarse como una división "completa". En cuanto a si se pueden formar divisiones regionales artificiales, es difícil de probar. Las antiguas divisiones administrativas a menudo se basaban en condiciones geográficas y estaban restringidas por factores geográficos. Durante las dinastías Xia, Shang y Zhou, hubo registros sobre Jiuzhou o los Doce Estados. Aunque se refieren a cosas diferentes, las tres generaciones tienen el concepto geográfico de "Yanzhou". Se encuentra en el noreste de Henan, el sur de Hebei y el oeste de Shandong. Después del Período de Primavera y Otoño, los estados vasallos establecieron gradualmente sus propias divisiones administrativas, pero debido a que los pronombres de los conceptos geográficos no satisfacían las necesidades de los términos utilizados como divisiones administrativas, a menudo se confundían. La dinastía Qin abolió el título nacional e implementó el sistema de prefecturas y condados en todo el país.
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- Cómo redactar un plan de promoción de canalEstrictamente hablando, un plan de promoción de canal no es un ensayo de ocho partes y no tiene un formato fijo. Sin embargo, muchos de los llamados "modelos estándar" de planes de promoción son en su mayoría de "estilo académico", especialmente la interpretación de los modelos de planes, que es aún más dogmática. Según el trabajo real, los indicadores comúnmente utilizados de promoción de canales se explican como punto de partida: 1. Análisis de antecedentes: el análisis de antecedentes es la base para formular estrategias de promoción, principalmente desde los siguientes aspectos: 1. Nivel de mercado: ¿Cuál es el mercado? problema de puntos? 2. Nivel de cliente: ¿todos los clientes o algunos clientes? ¿Agente o distribuidor? ¿Clientes principales o clientes comunes? ¿Problemas de inventario de clientes? 3. Nivel de producto: ¿Problemas con productos antiguos? ¿Problema de estructura del producto? ¿Problemas con el lanzamiento de nuevos productos? ¿O es un problema de ventas? 4. Nivel de canal: ¿Problemas con el orden de los canales? ¿Problema de estructura del canal? ¿Problemas con el funcionamiento del canal? (¿Tasa de ingresos? ¿Tasa de producción? ¿Rendimiento del terminal? ¿Problemas de orientación? ¿Problemas de calidad del canal?) 5. Interferencia de la competencia: ¿Cuáles son las marcas y productos que compiten con nuestra empresa? 6. Ventajas y desventajas integrales: según el análisis anterior, ¿cuáles son nuestras ventajas y desventajas integrales? 2. Metas promocionales: Las metas deben ser específicas, cuantificadas y mensurables para facilitar el análisis insumo-producto y la evaluación del efecto de la promoción. Diferentes estrategias y métodos de promoción tienen diferentes objetivos mensurables. Si el objetivo de la promoción es simplemente permitir que el distribuidor del canal complete la tarea, el objetivo es obviamente la tasa de finalización de las ventas. Si el objetivo de la promoción es aumentar el índice de ventas de nuevos productos, entonces el objetivo puede establecerse como el índice de ventas de nuevos productos. Los objetivos de promoción de canales más comunes incluyen: tasa de finalización de ventas, tasa de crecimiento interanual, participación de mercado, estructura de inventario, tasa de finalización minorista, relación insumo-producción, margen de beneficio del distribuidor, etc. Pero los planes de promoción no se limitan a un solo objetivo. Pero tiene que ser un objetivo principal, con dos o tres objetivos secundarios. En tercer lugar, el objetivo de la promoción: ¿qué tipo de productos? ¿Qué tipo de canal? ¿Qué tipo de cliente? (Agencia, suministro directo, distribución, clientes principales o clientes antiguos) ¿Qué tipo de mercado? Por supuesto, los destinatarios de las promociones también pueden llegar, en última instancia, a los consumidores. Por ejemplo, días festivos, celebraciones de tiendas, promociones de apertura para consumidores, etc. 4. Tiempo de promoción: (omitido) 5. Tema de promoción: una frase puede resumir la estrategia de promoción. Si la promoción está dirigida a consumidores. Entonces esta frase es el foco de la comunicación. debe reflejarse en todos los medios de comunicación. 6. Estrategia promocional: Para lograr el propósito de resolver problemas. De hecho, es un resumen de los métodos de promoción. Es un enfoque "simple y directo". 7. Métodos de promoción: No se recomiendan métodos fijos para la promoción, porque las oportunidades y problemas en el mercado son infinitos y están en constante cambio. Debe ser adaptable. Sin embargo, en términos de los métodos operativos de promoción de canales, se puede dividir a grandes rasgos en dos tipos: promoción de ventas y promoción de mercado. La "promoción de ventas" incluye principalmente 1. Reembolso escalonado: según la fortaleza del mercado del distribuidor, y sobre la base del análisis de la posible finalización de las tareas por parte del distribuidor, el gradiente del monto de la recompensa del canal debe coordinarse razonablemente. requiere que el gerente de la oficina le dé a cada distribuidor La situación comercial es bastante familiar. Los pasos establecidos de esta manera son atractivos, en lugar de colocarlos en un lugar que sea fácil de obtener o fuera de su alcance. Es la industria de electrodomésticos o la industria de materiales de construcción, a los distribuidores les gusta que los envíos se realicen antes de que se realice el pago. Por ejemplo, cuanto antes se complete la tarea mensual, mayor será la recompensa. la tarea no se completa dentro del mes, no se otorgará ninguna recompensa 3. Competencia de ventas: divida a los distribuidores en categorías. Se establecen diferentes recompensas para diferentes niveles o campamentos. 4. Promociones de bienestar: vinculadas a la tasa de finalización de tareas o la tasa de crecimiento de ventas. Puede participar en capacitación, viajes, viajes al extranjero y otros beneficios organizados por la empresa. 5. Reembolsos en especie: los distribuidores compran productos. Finalmente, los reembolsos físicos se otorgan en una cierta proporción. Sin embargo, es mejor que las empresas establezcan diferentes pasos. para que los distribuidores participen en promociones, porque la brecha de fuerza entre los diferentes distribuidores en el mercado es enorme. 6. Reembolsos difusos: cuando los distribuidores compran productos prometen ofrecer reembolsos en efectivo o en especie, pero la forma y proporción específicas de los reembolsos son. No están claros de antemano y deben anunciarse dentro de un período de tiempo específico. Este período de tiempo generalmente se basa en ciclos trimestrales o anuales. Debido a que el índice de reembolso no está claro, los operadores de canales no se atreven a confiar en él. posibilidad de circulación de mercancías y perturbación del mercado, al mismo tiempo, debido a la estimulación del mecanismo de incentivos, se puede incitar a los distribuidores a concentrarse en realizar trabajos básicos de mercado y cooperar con los fabricantes para realizar trabajos de promoción, movilizando así la Motivación 7. Lento- Cuota de ventas: cuando un determinado producto se vende lentamente, los distribuidores que deben ingresar al mercado de mayor venta deben ingresar una cierta proporción de la comercialización de productos de venta lenta para mantener las ventas de la empresa y las ventas de productos de venta lenta de la empresa. para mantener el desempeño general de la empresa.
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