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(Diligencia en el cerebro, diligencia en los ojos, diligencia en los oídos, diligencia en la boca, diligencia en las manos y diligencia en las piernas) Si quieres hacer un buen trabajo en ventas, primero debes ser diligente, lo cual También es una cualidad esencial para una persona de negocios. Hay un dicho en el mundo del marketing: "El desempeño de un vendedor mediocre que pasa todo el día con los clientes debe ser mayor que el desempeño de un genio de las ventas que se queda en la oficina todo el día". Este dicho dice muy bien: “¡La diligencia puede compensar la debilidad”! La diligencia se refleja en los siguientes aspectos: Primero, estudia mucho y mejora y enriquece constantemente. 1. Adquirir conocimientos sobre los productos que vende, conocimientos sobre la industria y conocimientos sobre productos similares. Sólo así podremos conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, presentarnos ante los clientes como vendedores "profesionales" y ganarnos la confianza de los clientes. Porque también tenemos esta sensación cuando vamos de compras, o cuando alguien nos recomienda un producto, si la otra persona tiene poco conocimiento o comprensión, no hay duda de que descontaremos lo que queremos comprar y nuestra impresión. esta persona. Cuando vemos a un médico, a todos nos gusta ir a la "clínica de expertos" porque hace que la gente se sienta tranquila. Los anuncios actuales también son: experto en comunicaciones móviles de China, experto en pantalones Jiu Wangmu y experto en cocina. Nuestros clientes son los mismos. Quieren un vendedor "profesional" frente a ellos para que nos acepten como persona, nuestra empresa y nuestros productos. 2. Aprender y aceptar otros conocimientos ajenos a la industria. Al igual que la literatura, los deportes, la política, etc., es necesario seguir aprendiendo. Por ejemplo, las recientes victorias y derrotas de los Houston Rockets de la NBA, la actuación de Yao Ming, el estado de las seis superestrellas del Real Madrid, si Pelé se unirá al Real Madrid, etc. Todos estos son materiales para charlar con los clientes. Hay tantas cosas de qué hablar en el trabajo que no querrás que él te moleste. El trabajo se completará en unos minutos. ¿Qué debemos hacer cuando termine? No podemos pasar frío. Podemos hablar con él de lo que quiera. 3. Adquirir conocimientos de gestión. Esto es superación personal y no siempre puede permanecer en el nivel actual. Debes gestionar los clientes en este mercado. ¿Cuáles son los clientes? Es nuestro Dios. En otras palabras, todos trabajan para nosotros. Si lo gestionan bien y nos dan más suero, nuestras ventas subirán. En segundo lugar, visítelo con frecuencia. Debes tener un espíritu trabajador. Los empresarios tienen "cabeza de cobre, boca de hierro, barriga de goma y aspecto de scud". 1. "Copper Head": a menudo golpeo la pared, pero no tengo miedo de golpearla y me atrevo a golpearla de nuevo. 2. “Boca de hierro” - Atrévete a hablar y saber hablar. Hablar no es lo mismo que hablar. Poder hablar significa que a la persona le gusta hablar y hablar sin cesar, pero poder hablar significa que el contenido de lo que dice es menor y lo que dice va al grano, por eso debes atreverte a hablar y debes poder. hablar al mismo tiempo. 3. "Panza de goma": a menudo nos ridiculizan y nos resentimos, por lo que debemos aprender a ser tolerantes y aprender a autorregularnos. 4. "Scud" - No hace falta decir que es el "traje de pierna" de Liuqin. y actuar rápidamente. Si un cliente te llama con un problema deberás llegar lo antes posible y llamaremos a la puerta antes de que cuelgue el teléfono. La ventaja de las visitas frecuentes es mantener una buena relación con el cliente para que no te olvide aunque no te visite durante unos días. Incluso si no puedes ir en persona, llámalo para profundizar su impresión sobre ti. Además, el itinerario debe organizarse para ahorrar tiempo y esfuerzo y mejorar la eficiencia del trabajo. En tercer lugar, utiliza tu cerebro con frecuencia. Se trata de pensar mucho, encontrar un problema difícil, pensar detenidamente cuál es la raíz del problema y luego desarrollar una solución basada en la evidencia. A menudo hay algunas ilusiones en el trabajo de ventas: a veces el cliente parece muy bueno y refrescante, lo que hace que te vayas de buen humor, pero mientras esperas, no hay ninguna novedad. A veces son muy antipáticos con nosotros e incluso nos echan, por lo que es posible que no nos atrevamos a volver allí. Esto se debe a que no sabemos cuál es el motivo, por lo que debemos calmarnos y pensar con calma para no dejarnos engañar. Cuarto, comuníquese con frecuencia. La gente suele decir que "las autoridades están obsesionadas con esto". A menudo deberíamos comunicarnos con nuestros líderes y colegas sobre nuestros problemas de mercado. Es posible que también existan mercados ajenos y descubre cómo los resuelven.
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