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A veces tenemos que hacer promociones porque las hacen nuestros competidores; a veces tenemos que hacer promociones para complacer a los compradores. Cabe señalar que cada promoción no debe tener demasiados propósitos, porque si se deben tener en cuenta todos los aspectos, será difícil hacerlo bien y afectará el efecto de la promoción. Hay dos contenidos que deben incluirse en el plan de promoción: el objetivo de la promoción es elegir a quién promocionar. Puede estar dirigido a minoristas, como promociones conjuntas, promociones de regalos, etc., también puede estar dirigido a compradores, como colocar tarjetas para rascar en paquetes; también puede estar dirigido a consumidores de la competencia y consumidores que nunca han comprado el producto; los productos de la empresa. Los recursos de promoción son limitados, por lo que la inversión en recursos de promoción debe centrarse; de ​​lo contrario, no se logrará el efecto. El plan de promoción debe incluir tres elementos: el tema de la promoción es enfrentar a los consumidores y encontrar una razón razonable para que la promoción oculte la verdadera intención de ganar dinero y el impacto negativo de la reducción de precios y la reducción de precios encubierta, como regalos navideños y productos nuevos. lanzamientos para reducir precios. El impacto negativo de la promoción por el bien de la reputación, etc. Darle a sus actividades promocionales un tema adecuado puede atraer muy bien a los consumidores. El tema promocional es un poco como el "dios" en prosa. Con el tema, se pueden unificar otros aspectos como la publicidad impresa, la cartera de productos, el contenido del evento, etc., sin el tema, toda la actividad promocional se "perderá"; . Hay cuatro contenidos que deben incluirse en el plan de promoción: productos promocionales, es decir, qué productos se deben utilizar para la promoción. Puede ser un producto nuevo, el producto más vendido, el producto menos vendido, el producto más conocido, el producto estrella de la empresa, un producto estratégico dirigido directamente a la competencia, etc. Esto está directamente relacionado con el propósito de la promoción. . Por ejemplo, para realizar ventas, lo más eficaz es utilizar los productos más vendidos para las actividades; para combatir a los competidores, utilizar los mejores productos estratégicos para fortalecer la comunicación con los consumidores, utilizar los mejores productos emblemáticos de la empresa, etc. El plan de promoción debe incluir cinco elementos: Tiempo de promoción, es decir, cuándo iniciar la promoción y cuánto durará. Si un período abarca dos fines de semana, las ventas diarias promedio pueden ser mayores que si abarca solo un fin de semana. Las actividades promocionales como obsequios y ventas especiales en cooperación con supermercados deben limitar claramente el tiempo en el acuerdo de promoción. De lo contrario, si no hay suficiente oferta de obsequios y ofertas especiales durante el período de promoción, correrá el riesgo de ser multado y autorizado. Cuando se trata del tiempo de promoción, primero debemos considerar los días festivos, el plan de promoción general y los ciclos de actividad de promoción de los competidores, y captar el mejor momento de promoción, para que podamos aprovechar y generar impulso de manera efectiva. El plan de promoción debe incluir seis contenidos: el lugar de la promoción debe elegir un supermercado con un gran flujo de personas, una buena imagen de tienda y una ubicación geográfica superior. También debe seleccionar productos que sean relativamente importantes, que tengan una fuerte voluntad de cooperar. y estar dispuesto a cooperar con proveedores para promoción, almacenamiento, supermercados para exhibición, participación en ganancias, publicidad, fijación de precios, etc. Además, deberás elegir si promocionar en tienda o fuera de tienda, con qué supermercados coordinar las promociones, etc. El séptimo contenido que debe incluirse en el plan de promoción: La forma de promoción es principalmente para solucionar el problema de las ofertas promocionales y la forma y condiciones para ejecutar la promoción. Los formularios que se pueden adoptar incluyen: compra y obsequio, reducción de precio, ventas combinadas, obsequios, exhibición de precios especiales, lotería, actividades en el sitio, etc. Cada formulario puede crear muchas actividades novedosas y se pueden combinar y utilizar múltiples formularios en actividades. Las formas de promoción creativas pueden atraer a más consumidores a participar, pero serán más difíciles de implementar. Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, es más apropiado elegir una o dos promociones periódicas que sean fáciles de ejecutar y replicar. Analicemos varias formas de promoción comunes. Consulte la Tabla 13-1 para obtener detalles (omitida aquí). El plan de promoción debe incluir ocho contenidos: Materiales promocionales, es decir, ayudas de venta, obsequios, artículos promocionales, etc., necesarios para las actividades promocionales. Como formularios de exhibición especiales, accesorios necesarios para actividades promocionales específicas, diversos suministros de marketing, diversas promociones terrestres, obsequios, obsequios, etc., estas cosas son indispensables. Contenidos que debe incluir el plan de promoción 9: La publicidad promocional se refiere al plan de publicidad y notificación de actividades antes, durante e incluso después de la promoción. Sin este vínculo, no habría popularidad ni atención por parte del grupo objetivo.
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