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Para ayudar a los usuarios de la marca a comprender completamente la lógica del marketing de contenidos y las tendencias de la industria de Xiaohongshu, Qiangua Data y la agencia de consultoría de conocimiento de datos, Solution Consulting, lanzaron el "Libro técnico de Xiaohongshu Content Marketing Data Insights" para brindar soporte para el lanzamiento de Xiaohongshu Provides. ideas y sugerencias más completas. 065438 En el proceso de atraer tráfico, los retratos de los usuarios son uno de los factores más importantes a la hora de seleccionar los canales de distribución de la marca, especialmente para las marcas emergentes con presupuestos limitados. Es aún más necesario deshacerse del concepto tradicional de creación de redes y utilizar un pensamiento operativo refinado para impulsar de manera efectiva la conversión y activación de los usuarios. En el "Informe técnico sobre datos de marketing de contenidos de Xiaohongshu", lanzado conjuntamente por Qiangua Data and Solution Consulting, se resumen los cinco elementos comúnmente utilizados en el funcionamiento real del modelo de entrega de Xiaohongshu: almacenamiento, cultivo, importación, quiebra y secado. Desde generar impulso y plantar hasta detonar, romper el círculo y publicar pedidos, la marca toca con precisión la psicología de las personas y usuarios de Xiaohongshu en diferentes etapas. Primero, difunda las palabras clave a través de KOC para sentar las bases cognitivas para los nuevos productos de la marca. Luego, fortalezca la reputación de los productos de la marca mediante la evaluación vertical por parte de expertos de nivel medio y la introducción de plantaciones profesionales de productos secos, y luego presente a los mejores expertos. y KOL conocidos para iniciar el tema, y ​​luego a los aficionados que sigan su ejemplo, formando un vínculo de comunicación completo. Las estrategias de marketing en diferentes momentos también deberían ser diferentes. Tomemos como ejemplo Perfect Diary. La estrategia de contenido diario se basa principalmente en variedades únicas de césped. El propósito es mantener la popularidad de los productos de la marca. El talento para plantar césped es de 70 talentos de cintura y 30 KOC. En el nodo de marketing, concentraremos nuestra potencia de fuego e invertiremos mucho a través de 10 talentos principales, 60 talentos de cintura y 30 plantaciones de matriz completa de KOC, impulsaremos un aumento significativo en el volumen de la plataforma y promoveremos rápidamente la transformación de la marca. 02 Lógica de marketing de contenidos de Xiaohongshu, camino del comportamiento del consumidor: el modelo CAS es diferente del modelo de marketing integrado de plataforma tradicional AISAS. Xiaohongshu integra atención, interés, búsqueda, compra y compartir a través de la consideración, y lo integra en el modelo CAS. Esta es una característica importante del comportamiento del consumidor de Xiaohongshu. Figura | "Libro técnico sobre información sobre datos de marketing de contenidos de Xiaohongshu" Al mismo tiempo, los usuarios que buscan activamente utilizarán con frecuencia la función de búsqueda de Xiaohongshu, especialmente cuando ocurren eventos importantes como el aumento del marketing o el lanzamiento de nuevos productos, el volumen de búsqueda de marcas en Xiaohongshu. aumentará significativamente. "Todo el mundo utiliza Xiaohongshu como motor de búsqueda". Esta es la voz de muchos usuarios de Xiaohongshu. Lógica de tráfico de Xiaohongshu La lógica de tráfico de Xiaohongshu tiene dos puntos centrales: coincidencia de etiquetas de contenido y recomendación de cadena de relaciones sociales. Etiquetado de contenido: Una vez publicado el contenido, la plataforma le adjuntará una serie de etiquetas y lo recomendará a las personas que puedan estar interesadas. Las palabras clave y la ubicación geográfica extraídas de las notas son las palabras clave clave de la etiqueta. Por ejemplo, si a los usuarios normalmente les gusta leer notas de belleza, la plataforma les recomendará más notas de belleza. Recomendación de cadena de relaciones sociales: Después de ser enviada a algunos usuarios, la plataforma calificará la nota en función de la cantidad de interacciones que tenga y decidirá si la recomienda a otros usuarios. Este sistema de puntuación se llama CES (communityengagementscore) en Xiaohongshu. En un ecosistema de contenido descentralizado, la ventaja de distribución del tráfico de Xiaohongshu es sin duda un terreno fértil para el surgimiento de nuevas marcas. Ventaja 1: Los derechos se distribuyen equitativamente, no importa cuántos fanáticos haya, siempre que las notas sean de alta calidad, la plataforma puede recomendarlas y distribuirlas y convertirse en artículos populares. Ventaja 2: Alto costo de rendimiento. de Xiaohongshu sigue siendo muy bajo. Las notas generadas por contenido de alta calidad La exposición y la interacción pueden traer una transformación rentable a la marca, ventaja tres: efecto de cola larga. Según la recomendación del tráfico de la plataforma, las notas de alta calidad aún pueden recibir un flujo constante de tráfico de cola larga incluso si se han publicado durante mucho tiempo, y también pueden mostrarse al frente de los resultados de búsqueda de Xiaohongshu. 03 Coincide altamente con la plataforma de personas y bienes, la ecología del marketing de contenidos de Xiaohongshu. A medida que el centro del "campo de personas y bienes" cambia del "campo" a "personas", los métodos de marketing correspondientes a la marca también están cambiando. En el proceso de apoderarse de las mentes de los usuarios de Xiaohongshu, la competencia de marcas se está volviendo cada vez más feroz. 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• ¿Cómo atraer tráfico y promocionar tiendas físicas? Cinco formas de jugar con el tráfico de dominios privados en tiendas físicasTrabajo original de Parrot Enterprise Server Private Domain Manager y no puede reproducirse sin autorización ¿Qué oportunidades habrá en 2023 para la economía de las tiendas físicas? ¿Cómo romper la situación para ganar más exposición y lograr la recuperación económica? La respuesta es, por supuesto, establecer un grupo de tráfico de dominio privado. Hoy en día, se puede decir que la competencia entre las tiendas físicas es cada vez mayor. Si desea destacar entre muchas tiendas físicas, debe controlar su propia fuente estable de clientes. A continuación, Yuguo Enterprise Service le dirá cómo atraer y promocionar tiendas físicas y los cinco métodos principales para jugar con el tráfico de dominio privado de las tiendas físicas. ¿Cómo atraer tráfico y promocionar las tiendas físicas? En términos de atraer tráfico, las tiendas físicas en realidad tienen muchos puntos de contacto para atraer clientes. Puede pegar carteles en tiendas fuera de línea y adjuntar códigos de empleados corporativos de Parrot para guiar a los clientes a agregar empleados para recibir beneficios, o puede imprimir tarjetas de presentación que contengan códigos de empleados. adjuntar a los productos comprados por los clientes se pueden imprimir tarjetas de visita en forma de cupones para atraer la atención de los clientes. El "código de empleado" de Parrot Enterprise puede pasar automáticamente por el círculo de amigos y, cuando ingresan a la comunidad, también puede etiquetar automáticamente a los clientes con etiquetas de tienda, lo que sienta las bases para la implementación posterior de operaciones refinadas para los clientes en las tiendas físicas. . Tiendas físicas que han abierto la función de pedidos de centros comerciales del mini programa en línea, como "Tea Province Planet", "Dian Du De", etc. Guiando a los clientes para que agreguen el miniprograma como "Mi miniprograma", agregando códigos de transmisión en vivo de los empleados o funciones de servicio al cliente en el banner del miniprograma o en la página de pedidos, o usando la función "posicionamiento para unirse al grupo", como Parrot Enterprise Service. para escanear el código para ingresar a chats grupales en tiendas cercanas. Espere a que los puntos de contacto de la escena privada guíen a los clientes paso a paso para agregar empleados corporativos o unirse a la comunidad de tiendas. Comunidad de tiendas. En resumen, se trata de establecer una libreta de direcciones privada en todos los escenarios donde los clientes puedan comunicarse con usted. En términos de promoción, hay muchos expertos en compras grupales en Douyin. Las tiendas físicas pueden cooperar con Douyin. Los expertos van a la tienda para promocionar y distribuir productos de compra grupal, lo que logra el propósito de la promoción de la tienda y también promueve la conversión de los pedidos de los clientes. . Además del método de cooperación de expertos, la operación de la cuenta oficial de la tienda también es una muy buena cuenta de promoción a través de la innovación en la operación de contenido, también puede atraer una gran cantidad de fanáticos. Cinco formas de jugar con el tráfico privado en las tiendas físicas: el marketing de contenido de la plataforma de tráfico publica noticias de marca y promociones de nuevos productos todos los días, junto con el juego de tráfico de los grupos de fans, las operaciones en los grupos de fans también pueden lograr fácilmente la conversión. Al mismo tiempo, en la plataforma de cuentas públicas actual, la vida local se ha convertido en una tendencia y también están surgiendo varios tipos de expertos en compras en un flujo interminable. Las tiendas físicas pueden aprovechar esta tendencia del tráfico para abrir derechos de distribución de compras grupales para las compras. expertos, atrayendo expertos para que visiten la tienda. Atraiga más tráfico a la tienda y promueva la conversión de pedidos de los clientes. La vinculación de transmisión en vivo no es solo para marcas en línea. De hecho, las tiendas físicas fuera de línea también pueden traer productos a través de transmisión en vivo para atraer clientes a la tienda. El pequeño carrito amarillo de Douyin no solo puede colgar productos, sino que también se puede colgar en compras grupales de tiendas. Por lo tanto, las tiendas pueden configurar los descuentos de compra grupal correspondientes y guiar a los fanáticos para que participen en descuentos por tiempo limitado de compra grupal durante las transmisiones en vivo. Cuando los clientes compran productos de compra grupal, pueden cancelar la compra grupal yendo a la tienda con el código de cupón. Al mismo tiempo, las tiendas físicas insisten en transmitir en vivo, mostrar tiendas de la vida real y mostrar procesos comerciales, todo para ayudar a los clientes a comprender la tienda más profundamente, aumentar en gran medida la exposición de la empresa y atraer clientes más precisos. Con una conversación profesional y una personalidad interesante, el presentador puede generar una ola de buena voluntad para la tienda y atraer más clientes potenciales. El marketing de bienestar puede permitir descuentos en compras grupales en plataformas de dominio público, o emitir periódicamente cupones de compras grupales en comunidades de dominio privado todos los días para recordar a los clientes que recojan pedidos preferenciales y formen la inercia de consumo de los clientes. La empresa puede acceder repetidamente al dominio privado, y el tráfico en el dominio privado es relativamente estable y controlable siempre que los clientes ingresen a la comunidad privada de la empresa, es más probable que reciban la información enviada por la empresa todos los días. Las empresas pueden habilitar la función de mensajería grupal programada en Parrot Enterprise Toolbox. No solo pueden configurar tareas de chat grupal programadas y de chat privado, sino que también pueden configurar tareas de mensajería grupal para su círculo de amigos. Después de que la empresa crea una tarea programada, automáticamente enviará la hora a los empleados, y los empleados pueden hacer clic para publicarla sin realizar ninguna otra operación. Además, la función de calendario de marketing de la mensajería masiva programada de Parrot Enterprise puede mostrar claramente las tareas diarias de la empresa para evitar omisiones, y la función de evaluación de la mensajería masiva puede ayudar a las empresas a comprender el estado de la mensajería masiva de los empleados y verificar si los empleados han completado las tareas de mensajería masiva. Fission Communication generalmente permite a los amigos en las tiendas físicas realizar pedidos en la tienda para recibir cupones y otros premios. También se puede utilizar para atraer personas a la comunidad para recibir premios. El segundo método es de costo relativamente bajo y motivará a los clientes. implementarlo. Probablemente también sea más fácil. Generalmente, la fisión establecerá diferentes niveles de mecanismos de recompensa. Cabe señalar que la dificultad debe coincidir con el atractivo de los premios y poder satisfacer las necesidades de los clientes, para que la bola de nieve tenga la motivación para seguir rodando.
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