20 casos que afectaron profundamente el funcionamiento del sector privado¡Ignite publicó un post resumido hace unos días! ¡La información de dominio privado 2021 está disponible durante todo el año! ", una revisión en profundidad del sector privado en 2021. Muchas cosas este año también han afectado sutilmente la dirección del sector privado. Entonces, ¿cuál será el patrón del dominio privado en 2022? Quizás podamos revisar juntos los "Casos de referencia de operación de dominio privado de 2021" y prepararnos para el dominio privado en 2022 a través de datos, estrategias de dominio privado y métodos de combate reales. Daily Black Joe, Drunk Goose Girl, Baodao Optical, Kids King, Bubble Mart, Sam's Club, McDonald's, marcas famosas, Perfect Diary, Huaxi, Afu Essential Oil, Wuling Hongguang, Watsons, Yuan Qi Forest, Wei Nona, Guanxia, Pagoda, Bosideng y Happy Cake se clasificarán en 20 cajas de marcas. 1-Daily Black Smart Industria: Alimentos Características: Enlaces cortos y de alta frecuencia para la toma de decisiones Tipo de dominio privado: Centralización de marca Enfoque de operación del dominio privado: Estrategia de ventas refinada: Programas de variedades rompen el juego Datos clave: Tasa de recompra 38, 65,438 100,000 terminales minoristas , ocupó el TOP1 en la categoría inteligente negra de Tmall durante tres años consecutivos, con ventas mensuales superiores a los 10 millones de yuanes e ingresos anuales superiores a los 100 millones de yuanes. La dura y explosiva sabiduría negra en la vida diaria puede incluso romper el monopolio de los gigantes. Detalles detallados de la operación: 1. Clientes principales de Circle Marketing: mostraremos a los usuarios dondequiera que estén; 2. Ampliar la influencia manteniendo en alto: por qué los usuarios se quedan y qué valor queremos crear. 3. Usuarios leales de operaciones de dominio privado: qué queremos; Lo que hay que hacer es lo que los usuarios quieren tener al alcance de su mano. 2-Drunken Goose Girl Industria: Licores Características: Frecuencia media y baja, comercio electrónico de membresía, distribución y promoción Tipo de dominio privado: Dominio privado de distribución Enfoque de operación del dominio privado: Refinamiento de la estrategia de servicio: Marca IP Promoción de dominio privado de distribución Small B Datos clave: El GMV de 2019 es de 200 millones, el GMV de 350 millones en 2020 y el número de fans en toda la red supera los 6 millones. ¡La lectura extendida y la dama ganso borracha que busca diversión con el vino ganaron 350 millones con el contenido! Refinar los detalles operativos 1. La cuenta oficial de WeChat se utiliza como directorio para precipitar el dominio privado, vinculando a la gama completa de productos de Hongquan Zuiyiniang. 2. Modelo de comercio electrónico de membresía: impulsar a los usuarios finales C a convertirse en miembros o agentes VIP, mientras ayuda a los B existentes a reclutar nuevos B para construir un sistema de promoción que supera con creces la distribución tradicional de alcohol. 3. Proporcionar expansión de conocimientos (capacitación) para los miembros; y mejora de la experiencia de los miembros (bar); 3. Industria de gafas Baodao: características de los accesorios: precio alto, frecuencia media y baja, proceso de toma de decisiones largo, énfasis en el tipo de dominio privado: guía de compras, dominio privado distribuido, enfoque de operación de dominio privado. : estrategia de servicio refinada: diseño del volumen de MCN, desvío de dominio público, datos clave de operación de dominio privado: 8000 empleados redefinidos. Hay 800 equipos de transmisión en vivo públicos y privados, que llegan aproximadamente a 15.000 personas. 8.000 empleados se han transformado en cultivadores de pasto. ¿Cómo detonó Baodao Optics el sector privado? Refinar los detalles operativos 1. Configure un departamento de MCN, utilizando imágenes, textos y videos como grupos para promocionar productos y equipos técnicos, de modo que los usuarios se interesen en los productos y se conviertan en tráfico de dominio privado. 2. Crear un sistema empresarial de circuito cerrado y autoconsistente para los empleados, que les permita convertirse en expertos en varias plataformas de alto tráfico, que se extienden desde Dianping, donde participan todos los empleados, hasta Xiaohongshu, Zhihu, Tik Tok y otras plataformas. 3. Utilice el flujo natural de personas acumuladas en la tienda como un importante canal de drenaje para el tráfico privado y construya un centro comercial en línea en el mini programa. En la cuenta oficial de WeChat y en la plataforma de miniprogramas, Baodao tiene una serie de "servicios ópticos", tanto en línea como fuera de línea. 4-Rey de la industria infantil: características de la cadena materna e infantil: alta frecuencia y alta interacción, orientada a servicios, guía de compras para miembros tipo de dominio privado: guía de compras dominio privado distribuido dominio privado enfoque de operación: refinamiento de la estrategia de interacción de servicios: etiquetado de datos clave de Comunidad de guías de compras para miembros: Hay casi 400 tiendas fuera de línea, más de 42 millones de miembros pagos, un volumen de transacciones anual de más de 65,438 mil millones y 30 millones de miembros pagos de lectura extendida. ¿Cómo refina Kids King los detalles operativos de un gigante maternoinfantil privado con 1 y miles de etiquetas de usuario: el período de embarazo de la madre del bebé, la edad del niño, etc.? , incluso subdivide la edad de un niño en nueve etapas desde prenatal hasta los 14 años. 2. Consulta profesional con empleados: los empleados de primera línea ya no son guías habituales de compras en las tiendas. Pueden brindar consultas sobre conocimientos sobre el embarazo a las madres embarazadas y brindar orientación sobre experiencias de crianza a las madres novatas. Y continuar compartiendo experiencias originales de crianza, 3.
Servicios íntimos y detallados: brinde servicios detallados en línea en tiempo real, siempre que los usuarios tengan necesidades, Kidswant brindará los mejores servicios. 5- Industria POP MART: Wanchao Características: Alta frecuencia y alta interacción, múltiples SKU, consumo de intereses, personalización de productos Tipo de dominio privado: Dominio privado centrado en la marca Enfoque de operación del dominio privado: Refinamiento de la estrategia interactiva: Datos clave de la comunidad de interés del mini programa: Ventas de 50 millones de yuanes al año. Los ingresos fueron de 2.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 49,3%, de los cuales los ingresos en línea crecieron aún más rápido: 950 millones de yuanes, un aumento interanual del 76,5%. Hay casi 30.000 comunidades de lectura extendidas en WeChat, ¡que generan 460 millones solo en ingresos en línea! ? ¡No se debe subestimar la comunidad de 30.000 personas de Bubble Mart! Los detalles operativos se han refinado a 1. Ha abierto más de 300 tiendas directas fuera de línea, ingresó a distritos comerciales clave y tiendas en línea en ciudades de primer, segundo y tercer nivel, instaló máquinas expendedoras y excluyó a más usuarios similares. 2. Proporcionar una gran cantidad de canales de redes sociales para atraer fanáticos e internautas y generar un sentido de pertenencia a la marca. 3. Confíe en las propias necesidades de compra de los usuarios y utilice miniprogramas para innovar y remodelar escenarios. 6- Industria de tiendas para miembros de Sam: Shangchao Características: Alta frecuencia, múltiples SKU Tipo de dominio privado: Dominio privado centrado en la marca Enfoque de operación: Refinamiento de la estrategia de ventas de servicios: Guía de compras para todos los miembros Datos clave: Hay 34 tiendas, distribuidas en 22. Actualmente hay más de 4 millones de miembros y la tasa de renovación de membresía llega a 80. Hay aproximadamente 4000 SKU, 700 productos de marca propia, lectura extendida, 3 millones de miembros pagos y 80% de renovaciones. Después de 25 años de silencio, el modelo de dominio privado de Sam's Store finalmente estalló, refinando los detalles operativos, controlando fuertemente la cadena de suministro y creando clientes diferenciados. Los requisitos de calidad son lo suficientemente altos como para redefinir los estándares de la industria. 2. Modelo de membresía completa: El sistema de membresía determina que los usuarios reconozcan primero la marca, y la elección de productos y precios fortalece este reconocimiento. Los dos se complementan y crean una gran adherencia. Sam's Club realmente ha transformado el sistema de membresía de China de un truco a una era de derechos. 3. Adopte activamente Internet móvil: ingrese a JD.COM, desarrolle con precisión miembros potenciales y servicios para el hogar basados en datos, satisfaga plenamente las necesidades de consumo inmediato de los miembros y la tasa de recompra mensual supere 50. 7-Industria McDonald's: características de catering en cadena: alta frecuencia, toma de decisiones Cadena corta, muchos SKU y marca fuerte. Tipo de dominio privado: Enfoque de operación de dominio privado centrado en la marca: Refinamiento de la estrategia de ventas: cuenta oficial de WeChat, miniprograma, comunidad, datos clave de miembros: los pedidos de transacciones del miniprograma representan el 70%; hay 30.000 comunidades en China; Lectura adicional: ¡los ingresos trimestrales ascienden a 5.800 millones de dólares estadounidenses! ? A partir del enlace de dominio privado de McDonald's (último trimestre), ¡los ingresos fueron de 5.800 millones de dólares! ? A partir del enlace del dominio privado de McDonald's (imagen a continuación), los detalles operativos se refinan a 1, drenaje de la escena fuera de línea: a partir de la ruta de comportamiento del usuario, en cada enlace para ingresar a la tienda, realizar pedidos y comer, configure una gran cantidad de Entradas de drenaje en la escena de la tienda, que es el requisito previo del canal para retener y guiar la recompra. 2. Transacciones silenciosas en grupos de bienestar: mensajes de bienvenida de la comunidad, recomendaciones de productos, impulso de eventos temáticos irregulares y por tiempo limitado, todas las acciones de la comunidad se centran en incitar a los usuarios a convertir pedidos, y el impulso comunitario de alta frecuencia también llega continuamente a los usuarios. 3. Operación refinada de mini programas: envíe diferentes contenidos a los usuarios en diferentes etapas, guíe a los usuarios para dividir pedidos y abrir un club de membresía. Puede aprovechar al máximo el papel de los mini programas como dominios privados para realizar conversiones y transacciones. 4. El sistema de membresía puede retener clientes: a través de la transferencia e interacción de los derechos de membresía, los usuarios pueden mejorar aún más su adherencia y reconocimiento de la marca y, en última instancia, lograr un círculo virtuoso de desarrollo de valor de marca y usuario. 8-Industria de productos famosos y de alta calidad: Características de los grandes almacenes: precio bajo y alta frecuencia, pocos enlaces de toma de decisiones, muchos SKU y consumo de interés. Tipo de dominio privado: dominio privado centrado en la marca Enfoque de operación: estrategia de servicio. refinamiento: número de comunidades: 30.000; miembros privados El consumo es 1,5 veces mayor que el de los miembros ordinarios. Lectura ampliada: El misterio del valor de los nuevos activos de consumo, todos en los 100.000.000 de usuarios de dominio privado de productos famosos, detalles operativos, refinamiento 1, diseño de rutas fuera de línea de usuarios, finalización de la promoción de dominios privados, finalización de precipitación de contenido relativamente básico, retrato de usuario precipitación, etiquetas precipitación. 2. Mientras innova, la comunidad es jerárquica: los productos famosos y de alta calidad dividen principalmente a sus comunidades en tres categorías. Los grupos regionales dependen de los grupos de clientes alrededor de la tienda para distribuir contenido y actividades comunes. Los grupos de categorías se dividen en diferentes categorías, como refrigerios y belleza, y también se dividirán en usuarios de tarjetas doradas y plateadas para las operaciones; la tercera comunidad es un KOC adicional; grupo.