La seguridad es un requisito importante en las negociaciones comerciales internacionales. ¿Qué detalles requieren especial atención?

1. Establecer un correcto conocimiento de las negociaciones comerciales internacionales.

La conciencia de la negociación comercial internacional es el alma que impulsa las negociaciones hacia el éxito. El hecho de que la conciencia de negociación del negociador sea correcta afectará directamente la determinación de las políticas de negociación, la selección de estrategias de negociación y el código de conducta en las negociaciones. Comprensión correcta de las negociaciones comerciales internacionales, tales como: la negociación es una negociación, no una "competencia competitiva" en las negociaciones hay tanto relaciones de interés como relaciones interpersonales, y las buenas relaciones interpersonales no deben ser la base y la garantía para la realización de los intereses; Concéntrese únicamente en la situación actual Al negociar transacciones, también debe mirar hacia el futuro y considerar transacciones futuras.

2. Hacer un buen trabajo de investigación y preparación antes de la negociación.

La complejidad de las negociaciones comerciales internacionales requiere que los negociadores realicen investigaciones y preparativos relevantes antes de iniciar negociaciones formales. En primer lugar, es necesario analizar y comprender plenamente a los posibles oponentes de la negociación, como la empresa de la otra parte, la situación personal de los posibles negociadores, la posibilidad de intervención gubernamental y los problemas que pueden surgir de la intervención gubernamental de uno o ambas partes. En segundo lugar, debemos examinar el entorno de las actividades empresariales, como la política internacional, la economía, el derecho, la sociedad, la ideología, etc. Evaluar diversos riesgos potenciales y sus posibles impactos; formular diversas medidas para prevenir riesgos. En tercer lugar, organizar el plan de negociación de manera razonable, elegir el lugar de la negociación y preparar las contramedidas de la otra parte. Finalmente, analice y demuestre repetidamente y prepare múltiples planes de negociación para hacer frente a cambios repentinos en la situación.

3.Comprender y tratar correctamente las diferencias culturales.

Las características interculturales de las negociaciones comerciales internacionales requieren que los negociadores comprendan y traten correctamente las diferencias culturales. Respetar la cultura de la otra parte es el requisito mínimo para los negociadores de negocios internacionales. Los negociadores que participan en negociaciones comerciales internacionales deben ser buenos para ver los problemas desde la perspectiva de la otra parte y comprender su forma de pensar y su juicio lógico. Como dice el refrán: "Cuando estés en un país, haz lo que hacen los romanos, y está estrictamente prohibido salir al extranjero". Recuerde no utilizar las "ventajas" de la cultura con la que está familiarizado para juzgar las "desventajas" de la cultura de la otra parte en las negociaciones comerciales internacionales. Esto es un tabú en las negociaciones.

4. Estar familiarizado con las políticas nacionales, el derecho comercial internacional y las prácticas internacionales.

Las características políticas de las negociaciones comerciales internacionales requieren que los negociadores estén familiarizados con las políticas nacionales, especialmente la política exterior y la política económica y comercial exterior, y coloquen los intereses del país y la nación en una posición elevada. Además, debe comprender el derecho comercial internacional y seguir las prácticas comerciales internacionales.

5. Ser bueno en el uso de los principios básicos de la negociación comercial internacional.

En las negociaciones comerciales internacionales, debemos ser buenos en el uso de algunos principios básicos de las negociaciones comerciales internacionales para resolver problemas prácticos y lograr resultados de negociación. Por ejemplo: utilizar habilidades para maximizar los intereses generales y beneficiar a ambas partes; crear un entorno competitivo abierto, justo y equitativo para evitar operaciones secretas, aprender a llegar a acuerdos y esforzarse por obtener beneficios sustanciales;

6. Tener buenas habilidades comunicativas en lenguas extranjeras.

El lenguaje es una herramienta indispensable de comunicación y consulta y una parte importante de la cultura. Unas buenas habilidades de comunicación en idiomas extranjeros pueden mejorar la eficiencia de la comunicación de ambas partes y evitar obstáculos y malentendidos en el proceso de comunicación. En muchos países, la gente cree que conocer su propio idioma es una señal de respeto por su propia nación. Se sabe que los franceses aman y "protegen" su lengua. Para los extranjeros que no hablan francés en Francia, son menos acogedores y acogedores.