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Por lo tanto, gestionar la experiencia de compra y uso de los clientes, mejorar la lealtad de los clientes y lograr compras repetidas y publicidad boca a boca positiva por parte de clientes leales se han convertido en los objetivos principales de la estrategia de gestión de relaciones con los clientes de Shanghai Volkswagen. Desarrollar nuevos clientes y mantener a los antiguos son las dos tareas básicas del Centro de Atención al Cliente Volkswagen de Shanghai. Actualmente, los indicadores de evaluación del centro de servicio al cliente de Shanghai Volkswagen incluyen, además de indicadores de servicio puro como "satisfacción del cliente y de los empleados", también hay un importante indicador de "generación de clientes potenciales calificados". Este indicador rígido ejerce una presión sin precedentes sobre el centro de servicio al cliente. --Para servir. Este indicador rígido ha ejercido una presión sin precedentes sobre el centro de servicio al cliente; por esta razón, el especialista del servicio debe registrar correctamente la información del cliente a través del número de teléfono 800 y determinar con precisión la intención de compra del cliente; de ​​lo contrario, se enviará una gran cantidad de información no válida al centro de servicio al cliente. distribuidor, que Esto fue resentido por los distribuidores que eran directamente responsables de rastrear a los clientes. Por lo tanto, el centro de atención al cliente ha llevado a cabo una capacitación integral para los especialistas de servicio, además de registrar la información del cliente con la mayor precisión posible, también deben dominar el rendimiento del vehículo, autopartes, psicología de compras del cliente, sistemas de TI del centro de llamadas, etc. Además, Shanghai Volkswagen también ha desarrollado un plan de formación integral para especialistas de servicio. Además, Shanghai Volkswagen también ha formulado especificaciones muy detalladas de gestión de clientes potenciales para segmentar a los clientes según el tiempo previsto de compra: si un cliente necesita mucho tiempo para pensarlo antes de comprar un coche, el sistema enviará automáticamente la información del cliente al correo directo. El centro de correo directo enviará primero la información a estos clientes y luego el centro de atención al cliente se mantendrá en contacto con los clientes por etapas sólo cuando el cliente exprese claramente su intención de comprar un automóvil en un futuro próximo, según el sistema. enviará su información al centro de servicio al cliente, y luego el centro de servicio al cliente El centro envía su información al centro de servicio al cliente. automóvil antes de que el sistema envíe su información al concesionario en la ubicación del cliente. Según los informes, el objetivo de esto es garantizar que la información proporcionada a los posibles distribuidores sea la más eficaz. Deje que los concesionarios aprendan a autogestionarse En los cuatro años transcurridos desde que se ejecuta el proyecto CRM de Shanghai Volkswagen, los concesionarios pueden obtener información de usuarios potenciales entusiastas desarrollada y mantenida por Shanghai Volkswagen todos los días a través del sistema CRM de concesionarios y entregársela a los suyos. Personal de ventas. Realizar seguimiento de ventas para facilitar la realización de las mismas. A través de la comunicación cara a cara con los distribuidores, los miembros del equipo de CRM se dieron cuenta profundamente de que cada distribuidor es claramente consciente de que el marketing relacional para usuarios potenciales y existentes es una tendencia inevitable en las ventas del mercado, y el marketing relacional para sus propios datos de usuario es inminente. Shanghai Volkswagen también ha desarrollado un sistema CRM para concesionarios para la gestión y operación independientes por parte de los concesionarios, que se proporciona de forma gratuita a todos los concesionarios franquiciados de Shanghai Volkswagen. Los distribuidores utilizan este sistema para gestionar la información de clientes potenciales que obtienen a través de la expansión del mercado. Al mismo tiempo, teniendo en cuenta las capacidades de aceptación y ejecución del distribuidor, el diseño del sistema también equilibra razonablemente la relación entre la flexibilidad del sistema y los procesos establecidos. Dado que se implementa la gestión de relaciones con el cliente del distribuidor, cada distribuidor tiene su propia base de datos. El administrador del sistema puede configurar su propia estructura de equipo y el alcance de las responsabilidades de los diferentes empleados según su situación real para evitar cambios en el personal de ventas que resulten en pérdidas. de información del usuario. Cómo convertir cada vez a más clientes potenciales en verdaderos propietarios de automóviles y completar esta transformación. Con una mayor expansión comercial, el seguimiento de clientes de Shanghai Volkswagen debe extenderse a más de 500 concesionarios en todo el país. Obviamente, el centro de llamadas por sí solo no es suficiente para este proceso, por lo que ya a finales de 2002, Shanghai Volkswagen desarrolló un sistema CRM para concesionarios. En la actualidad, este sistema se ha convertido en el sistema básico para la gestión de concesionarios en la sede y los centros de distribución de Volkswagen en Shanghai. Las oficinas centrales y los centros de distribución pueden ver diversos datos en tiempo real y formular y cambiar estrategias de mercado de manera oportuna basándose en informes generados automáticamente a partir del análisis de datos. Generar clientes potenciales es sólo una parte de los recursos CRM de Shanghai Volkswagen. Como todos sabemos, el 70% de los beneficios de la industria del automóvil proceden del mercado de posventa del automóvil.
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Al final, finalmente logró la gloria de su vida en la admiración y envidia del mundo, y brilló en el largo río de la historia. Valoramos mucho el uso de la luz eléctrica, pero ¿quién puede comprender cuánto sufrimiento, fracaso y frustración experimentó Edison, el inventor de la luz eléctrica? Cuando inventó la luz eléctrica, experimentó una y otra vez. Después de fallar cada prueba, resumió su experiencia y se dedicó a la siguiente prueba, una y otra vez, hasta tener éxito. Se puede decir que Mozart y Edison pasaron sus años de juventud en la frustración y el fracaso. Pero es precisamente gracias a estos fracasos que han logrado sus maravillosas vidas. Cada uno tiene su propia juventud y la juventud es la etapa más hermosa y emocionante de la vida. Sólo después de experimentar la acidez, la dulzura, el amargor y el picante de la juventud podrás convertirte en una persona verdaderamente significativa. La juventud es corta y fluirá suavemente de tus manos. ¡Agarrar la juventud significa que una vida plena te estará esperando en un futuro cercano! ¡La juventud es como este ramo de flores! Cuando se abre, ¡es precioso! ¡Pero cuando se seca, es extremadamente miserable! Lo mismo ocurre con nuestra juventud. En la temporada de la juventud, estamos llenos de pasión, pero una vez que nuestra juventud pasa, ¡perderemos nuestra vitalidad, pasión y desenfreno! ¡Debemos valorar nuestra juventud y no dejarla pasar en vano! Abre la ventana de la juventud. Los pasos de la juventud son como un arroyo claro que fluye por nuestros corazones dejando débiles huellas. Abre el tragaluz de la juventud, y lo que llega a tus narices es bañarse en el sol con la fresca fragancia de las flores, y sentir el comienzo de una hermosa juventud. Parece estar lleno de bondad. Es tan colorido y todo parece tan enérgico. Al abrir el tragaluz de la juventud, llegaron estallidos de dulces cantos; estallidos de risas surgieron de la gente en el camino; estallidos de dulces conversaciones sobre asuntos familiares. El sonido de la felicidad; ráfagas de viento de la mañana soplando frente a la gente, soplando en los rostros y en los corazones de las personas. Sopla en la cara de la gente, sopla en el corazón de la gente y calienta el corazón de la gente. cantando. risa. La voz del hogar. El sonido del viento. Tan pronto como escuché el sonido, todo me pareció muy interesante. Abre la ventana de la juventud, en tu tiempo libre, prepara una taza de té con leche fragante y saboréalo en la mesa de la sala de estudio, prueba el dulce sabor de la juventud, ese sabor fragante, ese aroma evocador, todo parece tan... feliz. Al abrir la ventana de la juventud, todo parece aparecer a la vista, amargo... ácido. dulce. Agrio, dulce, amargo. Joven ardiente que ha llorado y reído, ¿no? Abre el tragaluz de la juventud, regálate una sonrisa y embellece tu juventud con tu dulce sonrisa. Embellece tu propia vida; abre el tragaluz de la juventud, permítete adquirir una voluntad fuerte y persistente, embellece un corazón sincero, aprecia el sol de la vida, déjate bañar por el sol y gana el verdadero significado del mundo. Reflexionar sobre la infancia. Aprecia la juventud. Crea el futuro. Abre el tragaluz de la juventud, y fuera de la ventana hay otro paisaje... Ъú┌． Renunciar 2008-05-16 15:53 ​​​​Informe La juventud es como la poesía, como un sueño, como un cuadro, como el fuego. Una vida joven persigue una vida brillante y busca un toque de tranquilidad, que es la juventud poética, que anhela un futuro mejor, diseña un plano magnífico y fantasea con un cuento de hadas conmovedor, esta es la juventud de ensueño; Un joven vigoroso confía en su perseverancia y pasión para perseguir el valor de la vida y la altura de la vida sin remordimientos. Este es el joven apasionado. En el siglo XXI, asumimos una pesada misión histórica. En nuestros románticos años de juventud, ¿cómo deberíamos navegar y escribir un capítulo de juventud? Soy un joven compañero de clase que está en su mejor momento. Esta juventud exuberante es hermosa, pero también de corta duración. Debemos estar tranquilos y fuertes, y no debemos permitir que nuestra juventud deje ningún arrepentimiento.
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