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Venta de inmuebles: ¿Qué conocimientos deben tener los vendedores de inmuebles?

Conocimientos que el personal de ventas de bienes raíces generalmente necesita saber:

1. Conocimiento básico del proyecto: situación regional, desarrollo, planificación, transporte, instalaciones de apoyo, negocios, escuelas, etc. en torno al proyecto; situación del proyecto, posicionamiento del proyecto, cuatro principales, tipos de unidades en venta, precio promedio, descuentos, etc. Al entrar en contacto con nuevos proyectos, habrá comprensión del proyecto, preguntas y respuestas del proyecto, explicación del modelo de mesa de arena, explicación del modelo regional, etc. Familiarizarse con la información y memorizar el contenido;

2. Conocimiento de hipotecas bancarias: tasas de interés bancarias, índices hipotecarios, años de hipoteca, cálculo de montos de pago mensuales, definición de paquetes hipotecarios, cómo solicitar una hipoteca, y una serie de hipotecas bancarias Conocimientos relevantes

3. Políticas inmobiliarias: políticas de restricción de compras, políticas de restricción de préstamos, políticas fiscales (impuesto a la propiedad, impuesto a la herencia, impuesto a la escritura de viviendas), obtención de preventa de bienes raíces; certificados, cómo solicitar certificados inmobiliarios, etc. 3. Políticas inmobiliarias: políticas de restricción de compras, políticas de restricción de préstamos, políticas fiscales (impuesto a la propiedad, impuesto a la herencia, impuesto a la escritura de viviendas), obtención de certificados de preventa de bienes raíces, cómo solicitar certificados de bienes raíces, etc .;

4. Conocimiento de la construcción de bienes raíces: definición del área práctica, cálculo y explicación de la tasa práctica (tasa de vivienda), el impacto de la altura del piso, varios métodos para aumentar el área práctica y otros conocimientos básicos de la construcción de bienes raíces;

5. Conocimientos sobre ventas de bienes raíces: cómo vender una casa es una ciencia. Hay diferentes estrategias de venta, varias técnicas de venta y un método de venta. Es necesario escuchar más, ver más y pensar más. Te sugiero que le eches un vistazo a esta pregunta: ¿Por qué la mayoría de los vendedores sólo comen, beben y se divierten? ¿Qué los separa de los mejores vendedores?

Sr. Yu: un jefe muy conocido en Tianya, una de las tres personas más talentosas de Tianya, un experto en planificación de ventas, un veterano emprendedor y propietario de uno de los diez principales Internet de las cosas. empresas del país.

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