¿Cuál es el concepto de venta cruzada de teléfonos móviles?
El concepto de venta cruzada de telefonía móvil: Generalmente ocurre entre varias regiones. Se refiere principalmente a las ventas de productos de telefonía móvil por parte de agentes de una determinada región a las áreas de agencia de otros agentes de la misma marca. .
1. Los teléfonos móviles de venta cruzada también se denominan "teléfonos móviles de venta cruzada". El modelo de venta actual de teléfonos móviles es que los fabricantes primero dividen el área de ventas en diferentes áreas según el nivel económico, participación de mercado, etc., como área A, área B, área C, etc., y luego seleccionan agentes vendedores en diferentes áreas.
2. Los fabricantes darán a los agentes diferentes precios mayoristas según las diferentes condiciones en estas regiones, es decir, existen diferencias de precios entre diferentes regiones. Si el precio mayorista de los teléfonos móviles en el área A es menor que el del área B, entonces los agentes en el área A pueden transportar en secreto los teléfonos móviles vendidos por los agentes en esta área al área B para su venta, expandiendo el mercado de ventas y aumentando las ventas. Los teléfonos móviles vendidos de esta manera se denominan "teléfonos móviles de envío".
3. Para evitar esta situación, los fabricantes de teléfonos móviles compilarán diferentes códigos para los teléfonos móviles vendidos al por mayor en diferentes regiones para facilitar la investigación y la identificación de los agentes. Sin embargo, en realidad, existen numerosos fenómenos de venta cruzada de teléfonos móviles, tanto espontáneos como maliciosos. El comportamiento malicioso de venta cruzada de teléfonos móviles no sólo infringe gravemente los intereses de los agentes locales, socava su confianza en las ventas, sino que también daña la imagen del móvil. marcas de teléfonos causando confusión en los precios del mercado.
Información ampliada:
Soluciones para la venta cruzada de productos:
1. Elegir un buen distribuidor
Exigir a las empresas que hagan planes razonables. y realizar inspecciones detalladas. La credibilidad y la ética profesional de los distribuidores no solo deben examinarse desde la escala de distribución, el sistema de ventas y el historial de desarrollo, sino también el carácter moral y el estado financiero de los distribuidores para evitar que entren distribuidores con un historial de productos redundantes. el canal de ventas.
2. Crear un buen ambiente de ventas
Las empresas deben establecer un sistema de pronóstico y estudio de mercado, recopilar la mayor cantidad de información de mercado posible a través de una investigación de mercado precisa y establecer una base de datos de información de mercado. y luego, mediante cálculos razonables, estimar el rango de volumen de compra futuro de cada mercado regional y formular un volumen de tarea razonable.
Divida razonablemente las áreas de ventas y mantenga razonable la densidad de distribuidores en cada área de distribución para evitar una feroz competencia general y un exceso de oferta de productos, lo que puede provocar una avalancha de existencias.
3. Formular una política de ventas completa
Muchos fabricantes esconden muchos peligros ocultos que pueden provocar despidos por una mala consideración a la hora de formular las políticas de precios. Las empresas deben formular una política de precios completa que considere no sólo el precio en fábrica, sino también el precio de venta del primer lote, el precio de venta del segundo lote y el precio de venta del terminal. La fijación de beneficios en cada nivel no puede ser ni demasiado alta ni demasiado baja.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu - Chuanhuo
Enciclopedia Baidu - Teléfono móvil Chuanhuo