Cómo hacer consumibles tácticos
Convertirse en el primer miembro anual de Ding Hemao le recompensará con 200 Beibei.
La sección 6 de "El arte de la guerra de Sun Tzu" analiza cómo "evitar la realidad y atacar la debilidad" y ofrece cuatro métodos para detectar y juzgar la situación del enemigo, lo cual es necesario.
Texto original
Traducción libre
Interpretación
Es muy importante entender la situación del enemigo, nuestra situación y la situación del campo de batalla. Lo mismo ocurre con las guerras comerciales, por lo que es de gran importancia.
Los pensamientos deben ir por delante de la acción para poder ganar más iniciativa.
Ya sea una marcha, una guerra o una competencia en un centro comercial, la planificación es sin duda un comienzo extremadamente importante.
Esta es la llamada "planificación estratégica", y el objetivo final es la "planificación estratégica".
Por ejemplo, si queremos construir un nuevo proyecto, siempre emitiremos un plan en forma de plan, que incluya la ideología rectora, los conceptos de objetivos, los principios básicos, las garantías de apoyo, las medidas y los requisitos.
Este material escrito final es la cristalización de la sabiduría colectiva, el resultado de la confrontación de ideas, la conclusión de una lluvia de ideas y la manifestación concreta de una planificación previa.
La introducción de decisiones importantes suele afectar a todo el organismo, por lo que es necesario realizar pruebas piloto para demostrar plenamente su viabilidad.
El proceso de operación piloto es esencialmente un proceso de exponer problemas, analizar causas y compensar deficiencias.
Las contradicciones en las cosas están todas en proceso de desarrollo y cambio. No importa cuán meticulosa y rigurosa sea la planificación inicial, muchos problemas no quedarán expuestos de inmediato y siempre "aparecerán" durante el proceso de ejecución.
Por ejemplo, al desarrollar y promocionar un nuevo producto, alguien lo probará primero en un área o rango determinado para ver qué patrones surgen y qué defectos hay, y mejorarlo continuamente.
En la etapa inicial, antes de que se lanzara oficialmente el sistema Huawei Hongmeng, continuamos probando, iterando y corrigiendo errores entre clientes antiguos. La próxima versión 3.0 es ahora relativamente más completa.
En la guerra, es necesario comprender la situación del enemigo, y en la competencia de mercado, es necesario comprender la situación del oponente.
La clave para ganar en la competencia del mercado radica en dos aspectos: uno es resolver los puntos débiles y las preocupaciones de los usuarios, y el otro es poder "usar las propias fortalezas para atacar las debilidades de los demás". ."
Aprobar La investigación y la investigación son la clave para establecer la mentalidad del usuario de “todo es para el cliente” y son la base para ser invencible.
En la competencia con amigos, irás a un nivel superior, descubrirás dónde están las debilidades de la otra parte y fortalecerás la competitividad de tus propios productos de manera específica.
Tomemos a Huawei como ejemplo. Los valores fundamentales de Huawei son: esfuerzos centrados en el cliente, orientados al esfuerzo y a largo plazo.
En una reunión en 2010, Ren señaló además: En Huawei, debemos promover resueltamente a aquellos empleados que miran fijamente a los clientes y enfrentan al jefe con el trasero; eliminar resueltamente a aquellos empleados que miran fijamente al jefe y enfrentan; los clientes con sus traseros.
Este enfoque es sin duda la clave para el desarrollo empresarial.
En el campo de batalla, se suele decir que es una mula o un caballo. Sácalo y camina.
Solo haciendo un trabajo real podrás saber quién es un héroe y quién es un cobarde.
Pero antes de que las bayonetas se pongan rojas, ambos lados de la competencia deben hacer primero una exploración táctica, que pueda reducir las pérdidas y explorar la situación real.
Especialmente teniendo en cuenta el desarrollo sostenible de las empresas, muchas competencias de mercado no se lograrán ni se podrán lograr de la noche a la mañana. La mejor manera es "ganar-ganar" en lugar de "juego de suma cero".
Entendamos que este método es flexible y de bajo coste. Si ganas, puedes luchar, si no, puedes correr. No se involucre en un punto muerto o en una guerra de desgaste.
De hecho, este método es el más utilizado en las negociaciones de competencia en el mercado.
El caso más clásico es la "negociación del alma" de consumibles médicos que quedó expuesta en la etapa inicial. Las dos partes exploraron el resultado final paso a paso y finalmente llegaron a un acuerdo que beneficiaría a la gente corriente.