Cómo comercializar
(1) Identificación de oportunidades, incluyendo investigación de mercado, análisis de mercado, toma de decisiones de producción, posicionamiento en el mercado, etc.
(2) Desarrollo de nuevos productos, incluida la investigación, desarrollo y producción de nuevos productos; (3) Desarrollo de clientes, incluida la planificación de marketing, promoción de marca, marketing, exhibición de productos, negociación de contratos, etc.
(4) Cumplimiento de pedidos, incluido el suministro, entrega y transporte del producto, liquidación de pagos, etc.
(5) Retener a los clientes y cultivar su lealtad, incluido el servicio posventa y las visitas periódicas. Si estos procesos se manejan bien, el marketing suele tener éxito. Si algo sale mal, la empresa se enfrentará a una crisis existencial.
El concepto de marketing es organizar la producción de productos de acuerdo con la demanda del mercado y proporcionar productos a los clientes que los necesitan a través de las ventas.
Marketing
El marketing es una disciplina sobre cómo las empresas descubren, crean y entregan valor para satisfacer las necesidades de un determinado mercado objetivo y obtener beneficios al mismo tiempo. El marketing se utiliza para identificar necesidades insatisfechas, definir y medir el tamaño y el potencial de ganancias de los mercados objetivo, y encontrar los segmentos de mercado más adecuados para que una empresa ingrese y las ofertas de mercado adecuadas para ese segmento. Marketing en el sentido más estricto, es decir, marketing. En cierto sentido, hablar de lo que el marketing debería hacer por la empresa es hablar de qué objetivos finales y objetivos estratégicos debería tener la empresa. Desde la perspectiva de una empresa, la función del marketing es garantizar que los clientes y consumidores sean fundamentales para el negocio. Otra función del mismo es orientar las decisiones empresariales.
Principios de marketing
El marketing contiene algunos principios relativamente fijos.
Incluye: respetar el papel central de los consumidores, competidores y distribuidores a la hora de formular estrategias de marketing.
Segmente cada mercado y seleccione los segmentos de mercado con mejores perspectivas en función de las fortalezas y objetivos de su empresa.
Seleccione segmentos de mercado para cada mercado objetivo y estudie las necesidades, percepciones, preferencias y procesos de compra de los clientes.
Obtenga ventaja en sus mercados objetivo definiendo, creando y entregando mejor valor cuidadosamente.
¿El marketing es un arte o una tecnología?
¿Es el marketing una ciencia aplicada?
Fenghuo contrató a consultores senior que creen que así como la ingeniería extrae nutrientes de disciplinas básicas como la física y la química, el marketing también tiene sus raíces en varias disciplinas básicas, incluidas la economía, la psicología, la sociología y las ciencias organizacionales. ciencia. El marketing ha evolucionado con el avance de estas disciplinas. Creo que el marketing acabará evolucionando hacia una disciplina de gestión de la demanda, que incluirá una teoría más amplia sobre el impulso y la optimización de la demanda.
Aplicaciones del Marketing
¿Cuándo empezó el marketing a adoptar ampliamente las conclusiones de la psicología, la sociología y la antropología? Los especialistas en marketing se están dando cuenta cada vez más de que el centro de las actividades de marketing es el comprador, no el vendedor. Para comprender a los compradores, los especialistas en marketing deben estudiar el comportamiento organizacional. Los investigadores de marketing deben utilizar influencias demográficas, psicológicas, culturales y sociales para comprender las necesidades, percepciones, preferencias y comportamientos de los clientes a fin de encontrar estrategias de marketing más efectivas.
Expansión del concepto de marketing
El marketing, como término, ha ido más allá de las áreas habituales de bienes y servicios. ¿Es esto algo bueno? También me esforcé mucho en ampliar el uso de conceptos de marketing. Del 65438 al 0969, escribí un artículo titulado "Ampliando el concepto de marketing". En el artículo, sostengo que el marketing puede ser utilizado no sólo por organizaciones con fines de lucro, sino también por organizaciones sin fines de lucro, como museos, iglesias y organizaciones benéficas, para atraer clientes, voluntarios y donaciones. Hablé además de que el marketing se puede aplicar para iniciar campañas sociales como "no fumar", "no consumir drogas", "comer alimentos saludables", "hacer ejercicio todos los días", "no tirar basura", etc. .
Limitaciones del desarrollo del consumidor en marketing
Si varios productos han satisfecho todas nuestras necesidades o si la demanda de los consumidores es demasiado pequeña, las empresas deben llevar a cabo actividades de marketing. Cuando se trata de marketing, siempre hablamos de atender necesidades no cubiertas. Hoy en día existen muchos productos que cubren la mayoría de nuestras necesidades.
Mi amigo Pietro Guido es italiano. Escribió "La sociedad sin demanda" y planteó el siguiente argumento: Los especialistas en marketing deberían aprender a crear demanda, de forma similar a como Sony comercializa aparatos innovadores. Las empresas deben aprender a pasar de estar impulsadas por el mercado (impulsadas por la demanda de los consumidores) a impulsadas por el mercado (comprometidas con la creación de nuevos mercados). Hace muchos años, ¿quién necesitaría productos como walkmans, televisores en color de pantalla grande y cámaras en miniatura? Para las empresas, la nueva necesidad competitiva es descubrir constantemente nuevas necesidades y nuevos mercados.
El marketing es la mejor manera de satisfacer las necesidades individuales.
Las personas pueden satisfacer sus necesidades de muchas maneras, como robando o mendigando. El marketing consiste en proporcionar algún valor a cambio de algo que uno quiere de otra parte. La idea básica del marketing es el intercambio, que es el método más razonable y generalmente aceptado en la sociedad civilizada.
Diferencias entre bienes de consumo, servicios y B2B
¿Existen diferencias entre el marketing aplicado a bienes de consumo, servicios y B2B? Muchos conceptos y herramientas de marketing se derivaron originalmente de problemas prácticos que enfrenta la industria de bienes de consumo. Otras herramientas provienen de la industria de productos duraderos (ya sea orientada al consumo o a los negocios), la industria de artículos de primera necesidad y la industria de servicios. El marco teórico del marketing compuesto por la teoría STP (segmentación de mercado, posicionamiento en el mercado objetivo) y la teoría 4P (proceso de producto, precio, plaza y promoción) puede ayudarnos a analizar cualquier mercado, producto y servicio. Por supuesto, cada mercado tiene sus propias características y requiere conceptos y herramientas de marketing específicos. Por ejemplo, los especialistas en marketing de servicios prestarán más atención a las otras 3p (personas, procesos de servicio y evidencia física de la materialización del servicio) al formular sus propios planes de marketing. Sin embargo, estos tipos de mercado (bienes de consumo, industria y servicios) no requieren marcos teóricos completamente diferentes. De lo contrario, nos enfrentaremos a una situación caótica en el Mercado Uno, el Mercado Dos y el Mercado Tres, y será imposible intercambiar experiencias relevantes entre industrias como referencia.
Innovación en marketing: el tema principal del marketing corporativo chino en el siglo XX
En el siglo XX, el marketing corporativo chino debería basarse en la imitación. En los últimos 20 años desde la reforma y apertura, la mayoría de las teorías y métodos de marketing de las empresas occidentales se han basado principalmente en "pintar primicias" desde la introducción hasta la promoción y la aplicación. Tras entrar en el siglo XXI, existen diferentes opiniones sobre si el marketing corporativo de China todavía se basa en la imitación o la innovación. El autor cree que la innovación en marketing debería ser el tema principal del marketing corporativo chino en el siglo XXI. La innovación en marketing es una opción inevitable para el desarrollo de las empresas chinas en el siglo XXI. La razón por la que las empresas chinas deberían considerar la innovación en marketing como el tema principal del siglo XXI se basa principalmente en las siguientes consideraciones:
1. La formación de un mercado de compradores
El mercado chino. ha entrado en un mercado de vendedores desde el mercado de compradores anterior. En condiciones de mercado de vendedores, la oferta total es menor que la demanda total y las empresas pueden obtener ganancias imitando las prácticas de producción y comercialización de otras personas. Sin embargo, en un mercado de compradores, dado que la oferta total es mayor que la demanda total, es difícil para las empresas tener éxito simplemente imitando la producción y la comercialización de otras personas. Sólo tomando el camino de la innovación y formando sus propias características de marketing podrá realmente sobrevivir y desarrollarse. El mercado chino del siglo XXI es un mercado de compradores a largo plazo, e insistir en la innovación en marketing es el tesoro de una empresa basada en el mercado de compradores.
2. Adhesión a la OMC
3. Desafíos de la economía del conocimiento
El siglo XXI es una era de economía del conocimiento, y la economía del conocimiento la reemplazará gradualmente. la economía industrial y convertirse en el centro de la economía internacional. Como economía innovadora, la economía del conocimiento enfatiza que la innovación debe ser el motor del crecimiento económico. En las condiciones de la economía del conocimiento, la competitividad de las empresas depende de la innovación. La innovación empresarial incluye muchos aspectos y la innovación en marketing es uno de sus elementos centrales. Sólo implementando vigorosamente innovaciones en marketing podrán las empresas enfrentar mejor los desafíos de la economía del conocimiento.
4. Requisitos para el desarrollo sostenible
Ante la creciente ola verde en el mundo, el gobierno chino promete solemnemente adherirse al camino del desarrollo sostenible. La clave para lograr el desarrollo sostenible de la economía china en el siglo XXI reside en el desarrollo sostenible de las empresas. El desarrollo sostenible de las empresas debe evitar repetir la vieja práctica de "primero la contaminación y luego tratarla" e implementar una producción y comercialización "limpias". Requiere que las empresas abandonen las prácticas de marketing tradicionales en la era industrial y exploren nuevas prácticas de marketing, es decir, la innovación en marketing.
Cinco innovaciones principales en el marketing empresarial chino en el siglo XXI
La innovación en marketing de las empresas chinas en el siglo XXI se puede resumir en diez aspectos: innovación conceptual, innovación teórica, innovación de mercado. , innovación tecnológica e innovación de productos, innovación de métodos, innovación estratégica, innovación organizacional, innovación de talentos, innovación de reglas, etc. Este artículo analiza principalmente cinco puntos principales de innovación:
1. Innovación conceptual
La innovación conceptual es la precursora del marketing corporativo. Las empresas chinas del siglo XXI no deberían contentarse con establecer conceptos de marketing, sino que deberían buscar nuevos conceptos de marketing adecuados para el siglo XXI. Creo que deberían destacarse especialmente los siguientes conceptos nuevos: En primer lugar, el concepto de marketing familiar. El núcleo del concepto de marketing en el siglo XX es el cliente primero, tratarlo como a "dios". De hecho, no existe ningún "dios" en el mundo. Dios es demasiado elevado para que la gente se adapte a él. El concepto de marketing familiar hace hincapié en tratar a los clientes como "amigos" o "parientes" en lugar de "Dios". Al establecer nuevas relaciones familiares, se puede minimizar la distancia entre la empresa y sus clientes. Al hacerse "amigos" de los clientes, los clientes se convierten en eternos "amigos" de la empresa. Imagínese, cuando los clientes se vuelven "amigos" de una empresa, no "invertirán" en los productos de la empresa. Esto se denomina "inversión emocional" de la empresa a cambio de la "inversión monetaria" del cliente. El segundo es el concepto de marketing global. La globalización económica es la tendencia más importante del desarrollo económico mundial. Las leyes objetivas de la producción moderna a gran escala requieren inevitablemente la realización de una división global del trabajo. Bajo la tendencia de esta ley económica, empresas y productos de varios países han salido al extranjero en busca de oportunidades de desarrollo en todo el mundo. Muchos productos se han convertido en productos globales y muchas industrias pilares se han convertido en industrias pilares internacionales, en lugar de productos o industrias de un determinado país. En particular, las poderosas empresas multinacionales han incluido durante mucho tiempo el mercado global en su alcance de marketing y han utilizado conceptos de marketing global para guiar sus actividades de marketing. Por ejemplo, Coca-Cola tiene bases de producción en decenas de países y mercados en más de 65.438.000 países, convirtiéndose en una empresa global con sede en Estados Unidos; Airbus ya no es una empresa francesa, sino una empresa europea, y extiende su alcance de marketing a diversos países; mercados. Estas empresas están lanzando campañas de marketing globales con la vista puesta en el mapa mundial. Haier es una de las primeras empresas de la comunidad empresarial china en tener esta conciencia. Han declarado claramente que quieren lograr "la internacionalización de Haier, un Haier internacional". La llamada "internacionalización de Haier" significa expandir rápidamente Haier a países de todo el mundo mediante exportaciones a gran escala y la instalación de fábricas en el extranjero. En 1998, cuando las exportaciones de China disminuyeron gravemente, Haier. El intercambio de heridas aumentó un 36% interanual y un 131% de junio a marzo de este año. El llamado "Haier internacionalizado" significa localizar a Haier en varios países del mundo. Según los informes, Haier dio este paso por primera vez en Estados Unidos, país con la economía del conocimiento más desarrollada. En lugar de ser simplemente un Haier chino, el centro de diseño está ubicado en Boston, el centro de marketing está ubicado en Nueva York y el centro de fabricación está ubicado en Carolina del Sur. Dejemos que los estadounidenses dirijan American Haier y dejemos que los recursos estadounidenses "cuiden" a American Haier. El tercero es el concepto de marketing del conocimiento. La economía del conocimiento del siglo XXI es diferente de la economía industrial del siglo XX. El capital intelectual se convertirá en el primer capital y determinará la futura ventaja competitiva de las empresas. La ventaja del conocimiento es la ventaja más importante en la era de la economía del conocimiento. Los activos totales de Microsoft de Bill Gates en el balance son sólo aproximadamente 4 veces los activos totales de General Motors, pero su valor de mercado es equivalente a 4 veces el de General Motors. Esto se debe a que Microsoft produce y gestiona software, un producto importante en la era de la economía del conocimiento, mientras que GM produce y gestiona automóviles, un producto típico de la era de la economía industrial. En la era de la economía del conocimiento, el concepto de marketing de las empresas también debería cambiarse en consecuencia, es decir, debería establecerse el concepto de marketing del conocimiento. El concepto de marketing del conocimiento es producto del desarrollo de la economía del conocimiento y de un nuevo concepto de marketing adaptado a la economía del conocimiento. Concede gran importancia al conocimiento, la información y la inteligencia, y utiliza el conocimiento y la inteligencia en lugar de la experiencia para ganar en la cada vez más feroz guerra del marketing. Por lo tanto, debemos capturar y utilizar plenamente la información del mercado, desarrollar y producir productos de alta tecnología y seleccionar y aplicar manuales de marketing modernos. El cuarto es el concepto de marketing verde. Desde la publicación de la Declaración sobre el Medio Humano a principios de los años 1970, la ola verde ha ido aumentando y arrasando el mundo, lo que hará del siglo XXI un siglo verde. El ascenso de la ola verde ha traído un rápido crecimiento de la demanda verde y ha promovido el vigoroso desarrollo del mercado verde.
Según datos pertinentes, el mercado verde mundial alcanzó los 427 mil millones de dólares en 1995, alcanzó los 600 mil millones de dólares en 2000 y aumentó a 120 mil millones de dólares en 2010. A medida que las regulaciones del mercado ecológico continúen expandiéndose, las empresas inevitablemente utilizarán el concepto de marketing ecológico como guía para hacer todo lo posible para satisfacer las necesidades ecológicas de los consumidores en varios países. El concepto de marketing verde enfatiza que las empresas deben combinar orgánicamente la demanda del mercado y la protección ambiental en las actividades de marketing, desarrollar vigorosamente productos verdes y minimizar o incluso eliminar el daño causado por la contaminación ambiental.
2. Innovación del mercado
Con el surgimiento del mercado de compradores de China, la competencia entre empresas también entró en el Período de los Estados Combatientes. Ante la intensificación de las guerras de marketing, ¿deberían las empresas luchar por el mercado existente, buscar necesidades potenciales no satisfechas de los consumidores o crear nuevas necesidades? Algunas personas lo comparan vívidamente con tomar un "pastel" existente o hacer un "pastel" nuevo. La innovación en el mercado no consiste en quedarse con el “pastel” existente, sino en crear un nuevo “pastel”. Ante una fuerte presión competitiva, algunas empresas adoptan la estrategia de precios bajos de "obtener ganancias pero no participación de mercado" para respaldar el mercado existente. El resultado suele ser más pérdidas que ganancias. Las empresas inteligentes buscan nuevos mercados. Tomemos como ejemplo una lavadora. Cuando el mercado urbano de lavadoras se saturó, Haier se expandió al mercado rural de lavadoras. Después de que el presidente de Haier se enteró de que los agricultores de Sichuan y otros lugares utilizaban lavadoras para lavar batatas y patatas, inmediatamente organizó a la empresa para desarrollar una lavadora que pudiera lavar batatas y patatas, lo que fue favorecido por los consumidores locales. Se puede observar que la naturaleza multinivel de los consumidores y la diversificación de necesidades brindan un amplio espacio para la innovación del mercado, que se refleja principalmente en nuevos mercados de intervalo, nuevos mercados profesionales y nuevos mercados grupales. Centrándonos en el siglo XXI, las empresas deben conceder gran importancia a la expansión de los siguientes mercados: En primer lugar, el mercado de alta tecnología. El mercado de alta tecnología es un mercado con perspectivas de desarrollo extremadamente amplias en mi país. Tiene un enorme potencial de demanda de mercado, involucra a muchas industrias y tiene un gran valor de expansión. Empresas de renombre como Microsoft en Estados Unidos y el fundador de la Universidad de Pekín en China han logrado un gran éxito en la expansión de este mercado. El segundo es el mercado rural. Alrededor del 70% de la población de China vive en zonas rurales, un total de 900 millones de personas. Debido a las diferencias entre las zonas urbanas y rurales, la brecha de consumo actual entre los residentes rurales y los residentes urbanos es de unos 10 años. Por lo tanto, algunos productos que ya están saturados en el mercado urbano, como los electrodomésticos, todavía tienen potencial de desarrollo en el mercado rural. Según datos relevantes, a finales de 1997, cada 100 hogares rurales poseían en promedio 27,3 televisores en color, 8,8 refrigeradores y 21,9 lavadoras, lo que equivale básicamente a los niveles de propiedad promedio de 27,4, 12,7 y 59,7 residentes urbanos en 1986. El coeficiente de Engel de los residentes rurales en 1997 era de 55,1, equivalente al nivel de los residentes urbanos a principios de los años ochenta. Por supuesto, el desarrollo de los mercados rurales también requiere ventas. No debemos copiar lo que la gente de la ciudad usa en el campo. Deberíamos desarrollar nuevos productos y mejorar los existentes de acuerdo con las necesidades de los mercados rurales locales. El tercero es el mercado turístico. Las perspectivas de desarrollo del mercado turístico son muy prometedoras. Según análisis y predicciones de la Organización Internacional de Turismo, a medida que mejoren los niveles de vida y las condiciones de transporte de las personas, cada vez más personas optarán por viajar al extranjero y aumentarán el consumo turístico. Los productos turísticos se convertirán en un pilar importante de la industria que seguirá el ritmo de la industria del acero en el siglo XXI. La organización también cree que China se convertirá en el mayor consumidor turístico del mundo en el siglo XXI. El auge del consumo turístico provocado por el feriado del Día Nacional de este año muestra que China tiene un enorme potencial para expandir el mercado turístico, y las empresas chinas relevantes deben comprometerse con el desarrollo y la expansión de este mercado emergente. El cuarto es el mercado de personas mayores. Según anuncios recientes de los departamentos gubernamentales pertinentes, China ha entrado en una sociedad que envejece antes de lo previsto. En la actualidad, las personas mayores de 60 años en mi país representan el 10% de la población total, alrededor de 1,3 millones de personas. A medida que pase el tiempo, el número de personas mayores en China aumentará aún más. La existencia de un gran número de personas mayores conducirá inevitablemente al desarrollo del mercado de personas mayores, especialmente la demanda potencial de alimentos y productos sanitarios para las personas mayores, que es un nuevo mercado grupal en el que las empresas deberían centrarse en expandirse. Ya en la década de 1970, las empresas japonesas comenzaron a expandir el mercado de personas mayores y desarrollaron una serie de nuevos productos que iban desde alimentos, ropa, vivienda y transporte hasta entretenimiento. Ahora el mercado de personas mayores se ha convertido en un mercado importante en Japón. Debido a que las personas mayores tienen una rica experiencia de vida, frugalidad y otras características de consumo únicas, es muy difícil expandir este mercado. Las empresas deben afrontar las dificultades, formular y aplicar estrategias "ofensivas" y, si persisten, seguramente ganarán algo. El quinto es el mercado cultural.
4. Innovación de métodos
En la práctica del marketing, las empresas deben atreverse a aplicar creativamente prácticas de marketing internacionalmente avanzadas y, por otro lado, deben proponer e implementar con valentía nuevos métodos de marketing. La innovación en los métodos de marketing se refleja principalmente en: En primer lugar, el marketing flexible. Es un método para que las empresas ajusten las actividades de marketing de manera oportuna y flexible para satisfacer necesidades personalizadas. La adopción de este método de marketing requiere que las empresas cambien la gestión centralizada altamente unificada y estandarizada del pasado e implementen una gestión descentralizada práctica y flexible, cambien el modelo de producción anterior en el que una línea de producción solo puede producir un producto estandarizado y establezcan un sistema compuesto por computadora; subsistema de diseño, control y gestión, que puede producir productos de diversas formas, tamaños, colores y estilos en una línea de producción, cambiando el modelo de circulación anterior que dependía únicamente de intermediarios y estableciendo una "subcontratación interna" que los utiliza; La red de información como intermediario para conectar estrechamente a productores y consumidores en el modelo de producción y comercialización. El segundo es el marketing online. Es decir, un método para realizar actividades de marketing en Internet. Las empresas pueden establecer sitios web a través de Internet para ofrecer información sobre productos, atraer la atención de los consumidores en línea y realizar compras en línea. Se predice que en el siglo XXI, las compras online serán el método de compra más importante para las personas. En China, a medida que pasa el tiempo, cada vez más consumidores compran en línea. El tercero es el marketing de inventario cero, que es un método de marketing que primero toma los pedidos y luego produce, sin inventario. La clave para adoptar este método es obtener suficientes pedidos, por lo que es particularmente importante fortalecer el trabajo de pedidos antes de la producción. El marketing en Internet se convertirá gradualmente en un método importante. El cuarto es el marketing sin defectos. Es decir, un método que no deja arrepentimientos a los clientes durante toda la campaña de marketing. Incluyendo defectos del producto - calidad 100% garantizada, defectos de venta - selección 100% garantizada, defectos de servicio - garantía de satisfacción del 100%. El quinto es el marketing de eventos. Es decir, a través o con la ayuda de un evento importante para fortalecer el marketing y ampliar el mercado. Changhong Company aprovechó el importante evento del cruce del río Amarillo por parte de Ke Shouliang para promover sus productos y expandir su mercado, lo cual es un ejemplo exitoso. La premisa para llevar a cabo el marketing de eventos es captar y utilizar plenamente un evento influyente y combinarlo orgánicamente con el marketing corporativo para lograr el propósito de "tomar prestado el viento para cruzar el mar" y "navegar con el viento". El sexto es el marketing de bases de datos. El significado original de una base de datos de marketing son los nombres y direcciones de clientes y clientes potenciales recopilados para marketing directo; posteriormente, se convirtió en una herramienta de investigación de mercado, como la recopilación de datos de mercado, datos demográficos, datos de tendencias de ventas y datos competitivos. y utilizar el software adecuado para analizar los datos en consecuencia. En la actualidad ha jugado un papel importante como parte de todo el sistema de información gerencial. Puede recopilar y gestionar una gran cantidad de información, mostrándonos así el "estado básico" de los clientes para que podamos analizar a los consumidores, determinar los mercados objetivo, rastrear a los líderes del mercado y realizar la gestión de ventas, etc. Es una poderosa herramienta que ayuda a planificar el plan general de marketing y planificar, controlar y medir las actividades de comunicación. La base de datos de marketing puede integrar recursos relevantes (correo electrónico, teléfono, ventas, terceros y otros canales), coordinar y enviar de manera unificada y proporcionar un envío directo dirigido. Por ejemplo, los clientes clave deben ser visitados directamente en persona en lugar de correos electrónicos y llamadas telefónicas. Además, al comunicarse con los clientes, el método utilizado depende de su eficiencia económica y puede lograr el mismo efecto. ¿Por qué no elegir una opción más económica? La base de datos de marketing proporciona una herramienta poderosa para que las empresas asignen recursos de manera razonable.
5. Innovación del talento
Aunque el contenido de la innovación en marketing es bastante extenso, la clave es la innovación del talento. Sin innovación de talento, otras innovaciones son palabras vacías. Los talentos del marketing del siglo XXI ya no son expertos en marketing operativo, sino generalistas del marketing basado en el conocimiento. Tiene las siguientes características importantes: (1) Fuerte sentido de responsabilidad social; (2) Alta alfabetización cultural; (3) Innovación y emprendimiento; (4) Perfecta combinación de generalistas científicos y tecnológicos y profesionales del marketing; capacidad, etc. Que la innovación en marketing pueda convertirse en el tema principal del marketing corporativo chino en el siglo XXI depende de si existe un grupo de talentos de marketing basados en el conocimiento.
Dirección del desarrollo futuro del marketing
El desarrollo futuro del marketing se desarrollará principalmente en la dirección de la diversificación. Permítanme explicar brevemente por qué la dirección de desarrollo del marketing es la diversificación. 1. Desde la perspectiva del cuerpo principal del marketing, las empresas son la unidad principal del marketing, normalmente el marketing tradicional. Por supuesto, el marketing tradicional no es el único tema del marketing.
Por ejemplo, el desarrollo de diversas organizaciones e individuos también es una unidad importante del marketing. En segundo lugar, desde la perspectiva de los objetos de marketing, los objetos de marketing de las empresas ya no son productos y servicios únicos, sino varias cosas valiosas que pueden utilizarse de forma eficaz. En tercer lugar, desde la perspectiva de los métodos de operación de marketing, el marketing ya no es un simple método de marketing tradicional, sino una variedad de métodos de marketing contemporáneos. Por ejemplo, el marketing por Internet, el marketing inalámbrico y el marketing por voz actualmente populares. En general, las grandes empresas elegirán con flexibilidad estos métodos de marketing y los combinarán con el marketing tradicional para producir los medios más adecuados para el marketing corporativo. En cuarto lugar, en términos de la naturaleza desconocida del desarrollo del marketing, nadie puede decir con certeza qué sucederá en el desarrollo del marketing, y nadie dará una respuesta clara. Incluso los expertos no pueden estar seguros de lo que sucederá en el futuro, porque desde un punto de vista filosófico. perspectiva Desde una perspectiva, es muy simple: "El desarrollo de las cosas es desconocido y siempre cambia". En quinto lugar, desde la perspectiva del desarrollo del marketing, las personas continúan resolviendo dificultades en el proceso de práctica continua. marketing Resumir constantemente las teorías en la práctica permite sublimar y desarrollar diversas teorías del marketing. Al mismo tiempo, aunque la teoría se mejora constantemente, la gente utiliza esta teoría sublimada para guiar la práctica del marketing. Por supuesto, esto es relativamente sencillo desde una perspectiva lingüística y económica. Desde el punto de vista de la aplicación práctica, el marketing es un problema importante para las empresas. No importa que los productos o servicios de una empresa sean inseparables del marketing, el marketing es realmente un dolor de cabeza para las empresas. Pero siempre creo en una cosa: "La sabiduría humana es infinita. Lo principal es tu voluntad de utilizar tu cerebro para resolver cualquier problema". Algunas personas pueden decir: "Has hecho el marketing demasiado simple". Sí, hay demasiadas cosas de marketing. No importa de qué manera hable de marketing, es imposible completar el marketing. Las prácticas de marketing de las empresas son más complejas y no se explican claramente con palabras, sino que las realizan las propias empresas. De hecho, es difícil decir marketing, pero es muy sencillo. Muchas cosas a menudo se deben a que la gente piensa en las cosas de manera demasiado complicada, por lo que le tienen miedo y la rechazan, lo que conduce al fracaso. Lo mismo ocurre con el marketing.
Marketing en Internet
Definición de marketing en Internet
El marketing en Internet es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa y se lleva a cabo para lograr el negocio general. objetivos de la empresa. Internet es el medio básico para crear diversas actividades en el entorno del marketing en línea. Internet es un medio para implementar actividades de marketing en nuevas formas, métodos y conceptos, que pueden promover de manera más efectiva la realización de actividades de transacciones individuales y organizacionales.