Cómo vender cerámica en Jingdezhen
Existe un dicho popular en la industria de venta de cerámica de Jingdezhen: "Siete muertes, ocho vidas y nueve cambios". Julio es un mes del año relativamente caluroso y también es el "julio negro" para la industria de venta de cerámica en Jingdezhen.
El negocio de la cerámica es difícil en julio. Hoy en día, es julio caluroso y el mercado de la cerámica en nuestra ciudad se enfrenta a un negocio sombrío en el clima cálido. En el mercado de venta de cerámica de Guomao, solo unos pocos comerciantes vinieron a preguntar. Un vendedor de cerámica dijo a los periodistas que en julio de este año, al igual que el año pasado, sólo había hecho dos negocios de 100 yuanes, que ni siquiera le alcanzaban para pagar el alquiler y los honorarios de gestión industrial y comercial. El propietario de una tienda de venta de cerámica en el centro comercial Huayang dijo a los periodistas que ahora se centra en dar la bienvenida a la Exposición Internacional de Cerámica en octubre y especializarse en la creación de cerámica. A pesar del clima caluroso afuera, cuando el periodista entró en el mercado de cerámica de Jinchangli, el aire acondicionado encendido en el interior le trajo ráfagas de frescor. La frescura es algo bueno y crea un buen ambiente de compras para los consumidores. Sin embargo, la frescura no atrae a muchos clientes. Muchos empleados de tiendas de cerámica dijeron a los periodistas que el negocio no va bien. La temporada baja está relacionada con exhibiciones y ventas desordenadas. Durante la entrevista, el periodista se enteró de que a medida que se abre el mercado, siempre que sea una industria rentable, siempre es fácil para los empresarios aglomerarse para quedarse con el "pastel". Algunos expositores de cerámica han ganado mucho dinero en el exterior con su porcelana y la marca de la Ciudad de la Porcelana Milenaria. Posteriormente, todos, desde los desempleados y los trabajadores despedidos hasta los estudiantes no escolarizados y los agricultores sin tierra, aprovecharon esta "suerte monetaria" después de escuchar que podían ganar dinero organizando exposiciones y ventas. Compro cerámica barata en los principales mercados cerámicos locales y las vendo al azar en otras provincias a "precios altísimos, precios de la tierra y precios del agua". Un vendedor de cerámica dijo a los periodistas que muchos de sus clientes han informado del mismo problema muchas veces. Es decir, hay tanta gente asistiendo a la exposición que el negocio de los comerciantes de cerámica en Shandong, Hebei, Yunnan y otras provincias se ha visto muy afectado. Las exhibiciones y ventas de Jingdezhen en las provincias mencionadas aún continúan en oleadas, y las celebridades venden una gran cantidad de calcomanías de cerámica como obras maestras, lo que causa un gran daño a la imagen de Jingdezhen. Según expertos de la industria, la temporada baja para las ventas de cerámica en Jingdezhen no solo se refleja en la época y la temporada específicas. Algunos expositores de cerámica sin escrúpulos han sentado las bases para el mercado de cerámica de Jingdezhen. Los expertos ofrecen tres consejos para afrontar la temporada baja Las ventas de cerámica son lentas, como un mercado bajista en el mercado de valores, lo que hace que los vendedores de cerámica entren en pánico. Pero cuando el periodista entrevistó al Sr. Wei Xiaomao, un ceramista de la provincia de Jiangxi, en su opinión, todavía se puede ganar dinero fuera de temporada. Wei Xiaomao dijo a los periodistas que la temporada baja de ventas de cerámica en Jingdezhen tiene razones profundamente arraigadas y gradualmente ha formado una inercia. Ante la temporada baja, en primer lugar, podemos adoptar el método de "innovar a partir de lo viejo y generar lo nuevo" para lograr avances sobre la base de heredar las habilidades tradicionales. Diseñar y producir obras que sean amadas por los consumidores de acuerdo con la demanda del mercado. Por ejemplo, en el diseño de cuadros de cerámica, rompió las barreras tradicionales y combinó las delicadas y meticulosas técnicas con las atrevidas técnicas de pintura con los dedos, de modo que todo el cuadro de arte cerámico formara un fuerte contraste y pudiera retraerse y retraerse libremente. En segundo lugar, es necesario analizar y adaptarse a la psicología del consumidor de los compradores. A los sureños les gustan los colores claros y elegantes, mientras que a los norteños les gustan los colores ricos y generosos, a los norteños les gustan los colores fuertes y hermosos, mientras que a los sureños les gustan los elegantes. El último paso es ampliar los canales de venta de información y establecer un grupo de consumidores sólido. Utilice herramientas de comunicación modernas, especialmente Internet, para informar rápidamente a los clientes sobre su último trabajo. Al mismo tiempo, brindamos diversos servicios de ventas, tomamos la iniciativa de entablar amistad con los clientes y los consideramos en todo momento. Wei Xiaomao dijo a los periodistas: No rechazará a los expositores de cerámica. Al contrario, está más dispuesto a cooperar con ellos para brindarles conocimientos e información sobre las técnicas y la cultura cerámica. Al comunicarse con ellos, puede hacerles saber más sutilmente. sobre cerámica, para promover mejor la cultura cerámica Jingdezhen en otros lugares.