¿Cuáles son los canales de distribución de Mercedes-Benz?
Vicepresidente de Ventas de Mercedes-Benz (China) Auto Sales Co., Ltd.
¿Cuáles son los canales de venta de Mercedes-Benz< Los canales de ventas de Mercedes-Benz se han integrado sin problemas y la inversión en coches nuevos se ha triplicado.
"Hasta ahora, el impacto positivo de esta integración en las ventas es muy obvio. Creo que a través de esta integración, el negocio de Mercedes-Benz en China ha dado un paso más y abrirá un nuevo mundo. para Mercedes-Benz." "Hyundai", dijo Zetsche, vicepresidente de ventas de Mercedes-Benz (China) Auto Sales Co., Ltd.
Durante mucho tiempo, Mercedes-Benz ha estado luchando con la cuestión de operar su negocio nacional de automóviles importados de forma independiente. Sin embargo, cuando BAIC y Mercedes-Benz finalmente decidieron unirse, el proyecto avanzó mucho más allá de las expectativas. En el Salón del Automóvil de Chengdu, altos ejecutivos de Mercedes-Benz China y Beijing Benz aparecieron por primera vez en el mismo escenario, demostrando los últimos resultados de la integración de canales de marketing: no sólo invitaron a la superestrella internacional George Clooney a respaldar el E- Class, también lanzaron de manera innovadora el Plan "Sin Preocupaciones"; la inversión de Mercedes-Benz esta vez es tres veces mayor que la de un automóvil nuevo en el pasado, e incluso superó la inversión de la celebración del 125 aniversario de Mercedes-Benz. La empresa también lanzó un innovador "Plan sin preocupaciones".
"Debemos dejar que Mercedes-Benz nacional dé un hermoso giro". Zetsche, vicepresidente de Ventas de Mercedes-Benz (China) Auto Sales Co., Ltd., destacó. Después de la integración del marketing, Mercedes-Benz está trabajando arduamente para transmitir confianza al mundo exterior. El Sr. Cai dijo con optimismo: "Mercedes-Benz ha dado un paso más en China y abrirá una nueva era moderna para Mercedes-Benz". p>
Triple inversión nacional en nuevos automóviles Clase E
Mientras invierte mucho en publicidad, Mercedes-Benz ha lanzado el plan de compra de automóviles "E Dream, E Worry-Free" para E- Coches de clase. Este plan intenta romper con el camino habitual de promociones de reducción de precios y, en cambio, pretende mejorar el valor para el cliente: a partir de ahora, quienes compren un nuevo Mercedes-Benz Clase E de producción nacional recibirán dos años de seguro gratuito y dos años de seguro. o 100.000 kilómetros de mantenimiento gratuito.
Este es el primer golpe en el campo del marketing desde que Beijing Benz y Mercedes-Benz China lanzaron la integración de canales. Según Mercedes-Benz, la inversión total en este evento triplica la inversión anterior en coches nuevos, e incluso supera la inversión en la celebración del 125 aniversario. El lanzamiento de esta serie de planes de marketing tomó poco más de medio mes: a partir del 1 de septiembre, Mercedes-Benz (China) y Beijing Benz realizaron la unificación y el trabajo colaborativo de los canales de marketing.
"El objetivo de todas las inversiones es lograr un hermoso cambio de rumbo para Mercedes-Benz de producción nacional". Cai, vicepresidente de ventas de Mercedes-Benz (China) Auto Sales Co., Ltd., dijo que durante este período, los equipos de Mercedes-Benz de ambos lados han estado trabajando día y noche, con la esperanza de aprovechar los "Nueve de Oro". y Silver Ten" oportunidad de promover vigorosamente los automóviles Mercedes-Benz Clase E de producción nacional. Cai Wensheng cree que Mercedes-Benz ha lanzado una medida de promoción a tan gran escala en tan poco tiempo y han surgido las ventajas de una integración eficiente.
El plan es crear una organización de ventas unificada.
"En el pasado, para integrar una actividad, sólo necesitábamos pedir instrucciones a los altos directivos de Mercedes-Benz China. Ahora, después de la integración del personal, necesitamos solicitar la aprobación de los altos directivos. de ambas partes al mismo tiempo. Aunque el proceso ha aumentado, el tiempo de aprobación se ha acortado, la velocidad también se ha acelerado". Zetsche, que en el futuro se centrará en las ventas de todos los productos Mercedes-Benz, afirmó que la cooperación actual entre ambas partes es muy tácita durante el período de rodaje. Considera que a medida que surjan las ventajas de la integración general del sistema, el futuro. el trabajo será más eficiente.
De hecho, no sólo Mercedes-Benz (China) está trabajando duro para demostrar las ventajas de la integración de marketing, sino que Fu Qiang, vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing de Beijing Benz, también cree que la integración de marketing es imperativo. Fu Qiang cree que la integración es una necesidad para Mercedes-Benz, especialmente para Beijing Benz. En primer lugar, ambas partes son usuarios leales de Mercedes-Benz; en segundo lugar, la feroz competencia actual en el mercado requiere que ambas partes se integren y aprovechen al máximo sus respectivas ventajas; en tercer lugar, por consideración a ser responsables de los consumidores, debe haber un consumidor-; enfoque orientado en el futuro. Se informa que la integración de las dos partes ha logrado nuevos avances. A nivel de ventas, las dos partes han formado un estado de integración. Además, a nivel regional, se han integrado aún más las funciones de los directores regionales.
A partir del 1 de agosto, los departamentos de ventas de Mercedes-Benz (China) y Beijing Benz comenzaron a trabajar juntos para preparar el modelo SUV nacional G L K, que se lanzará en octubre de este año.
Según el plan, Mercedes-Benz (China) y Beijing Benz planean establecer una nueva organización unificada para coordinar los esfuerzos de ventas y lograr sinergia. Esta organización es similar al Comité de Toma de Decisiones de Ventas de China y se comunica directamente con la sede de Daimler-Benz. Las decisiones relevantes las ejecutan conjuntamente Beijing Benz y Mercedes-Benz (China) ***. Esta idea también fue afirmada por Zetsche, quien dijo que la futura integración a través del Estrecho debe establecerse institucionalmente en forma de personas jurídicas independientes. Sin embargo, la integración debe lograrse por etapas, y la cuestión actual del rodaje también es muy importante. "Creo que el modelo de cooperación de 'aterrizaje brusco' puede no ser eficaz y la estrategia actual es muy correcta".
¿Cuál es la filosofía de servicio de Mercedes-Benz?
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