Cómo aprovechar al máximo el potencial del mercado

Cómo aprovechar plenamente el potencial del mercado y cómo aumentar el valor para el usuario en el entorno actual del mercado son direcciones importantes para aprovechar el potencial del mercado. En primer lugar, debe utilizar múltiples canales para recopilar datos de los clientes y adoptar los planes de marketing correspondientes para diferentes grupos de clientes para captar el interés de los clientes. Entonces, ¿cómo aprovechar plenamente el potencial del mercado?

Cómo aprovechar plenamente el potencial del mercado 1. En primer lugar, mejorar la calidad del suministro y aumentar el suministro efectivo.

Con el desarrollo de la economía y la sociedad y el aumento del nivel de renta per cápita, la demanda de los consumidores se ha vuelto cada vez más personalizada y diversificada. La estructura de consumo de los residentes está cambiando gradualmente de un consumo orientado a la supervivencia a un consumo orientado al desarrollo y al disfrute, y la tendencia general a mejorar el consumo es obvia.

Para liberar el potencial de mercado de la demanda interna generada por las mejoras en el consumo, debemos continuar profundizando las reformas estructurales por el lado de la oferta, adherirnos a la reforma y la innovación como fuerza impulsora, mejorar la adaptabilidad del sistema de oferta a la demanda interna y promover la mejora y expansión del consumo.

En el ámbito del consumo de productos básicos, alentar y apoyar a las empresas para aumentar la innovación tecnológica, mejorar la resiliencia de las cadenas industriales y de suministro, promover la transformación y mejora de las estructuras industriales, aumentar la oferta de productos de alta calidad, reducir el suministro ineficaz de gama baja y promover la optimización del suministro de existencias.

En el ámbito del consumo de servicios, la demanda de los consumidores en educación, cultura, turismo, cuidado de personas mayores, deportes, etc. ha aumentado significativamente. En particular, nuevos formatos y modelos como la retransmisión en directo y la telemedicina han acelerado su crecimiento. Se deben realizar esfuerzos para mejorar el nivel de oferta de consumo de servicios de gama media a alta y promover el desarrollo innovador de la oferta incremental. En áreas estrechamente relacionadas con los medios de vida y el bienestar de las personas, como la educación, la atención médica y el cuidado de las personas mayores, el consumo público debe aumentarse razonablemente para reducir aún más la incertidumbre del gasto de los hogares y permitir que las personas consuman, se atrevan a consumir y estén dispuestas. para consumir.

En segundo lugar, ampliar el consumo rural y estimular la vitalidad del mercado rural.

Los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas muestran que en el primer semestre de 2021, después de excluir los factores de precios, las tasas de crecimiento reales del ingreso disponible per cápita de los residentes urbanos y rurales fueron 10,7 y 14,1 respectivamente, y la tasa de crecimiento de los ingresos de los residentes rurales siguió siendo superior a la de los residentes urbanos. El gasto de consumo per cápita de los residentes urbanos y rurales fue de 14.566 yuanes y 7.464 yuanes respectivamente, y las tasas de crecimiento reales fueron de 16,0 y 19,7 respectivamente. La tasa de crecimiento del consumo de los residentes rurales es 3,7 puntos porcentuales mayor que la de los residentes urbanos, lo que demuestra el fuerte potencial de desarrollo del mercado de consumo rural.

La tendencia a la mejora del consumo rural es evidente, lo que no sólo se refleja en el aumento del consumo total, sino también en la búsqueda de la calidad del consumo. En los últimos años, con la promoción de electrodomésticos en el campo y la liberación de dividendos políticos, la demanda de los agricultores de bienes de consumo ecológicos, inteligentes, respetuosos con el medio ambiente y saludables ha seguido aumentando. La demanda de compra y actualización de bienes de consumo duraderos. como los automóviles, los electrodomésticos de alta calidad y los suministros sanitarios se convertirán en un factor importante en los nuevos puntos de crecimiento del consumo rural.

Para expandir y cultivar el consumo rural, el objetivo es acelerar la penetración de los sistemas de comercio electrónico rural a nivel de condado y los sistemas de logística y distribución exprés, abrir bloqueos en la circulación de factores, bienes y servicios entre áreas urbanas y rurales, y fortalecer la construcción de infraestructura de circulación rural. Construir un sistema de circulación comercial rural moderno de tres niveles que combine centros de distribución logística a nivel de condado (distrito), estaciones de servicio de logística de comercio electrónico municipal y comercio electrónico a nivel de aldea. puntos de venta de servicios logísticos.

Construir un canal bidireccional para que los productos agrícolas rurales "van a la ciudad" y los productos industriales urbanos "van al campo" para promover la formación de una situación de desarrollo integrado entre las áreas urbanas y rurales donde La industria y la agricultura se promueven mutuamente y complementan sus ventajas.

En tercer lugar, promover conceptos de consumo saludable y crear una buena atmósfera de consumo.

Con el desarrollo de la economía y la sociedad y los cambios en los conceptos de consumo, cada vez más personas se endeudan y consumen por adelantado. El "Informe sobre el índice de apalancamiento de China 2020" muestra que el índice de apalancamiento del sector residencial fue de 62,2 en 2020, un aumento de 6,1 puntos porcentuales con respecto al año anterior, y ha seguido aumentando durante 12 años.

Además, algunas demandas poco saludables e irrazonables de los consumidores no favorecen el desarrollo estable de la economía y la sociedad. Los "obsequios de compromiso a precios exorbitantes" y diversos banquetes de favores en algunas zonas rurales han supuesto una pesada carga financiera para los agricultores. Por lo tanto, es necesario realizar publicidad y educación sobre conceptos de consumo correcto para diferentes grupos para promover la formación de un buen ambiente de consumo científico y racional en toda la sociedad.

En cuarto lugar, optimizar el entorno de consumo y mejorar el mecanismo de incentivos regulatorios.

Para aprovechar el potencial del mercado interno y aumentar la oferta efectiva, debemos centrarnos en crear un entorno de consumo seguro y mejorar el mecanismo de supervisión e incentivos desde la producción hasta el consumo.

Desde una perspectiva de producción, sólo fortaleciendo la supervisión de la calidad de los productos y servicios y tomando medidas enérgicas contra los comportamientos que violan el orden del mercado, como la producción y venta de productos falsificados, la distribución de productos de calidad inferior y la distribución de productos de calidad inferior, podremos gradualmente crear una nueva imagen de marcas nacionales de alta calidad y atraer el desgaste en el extranjero está regresando a casa a un ritmo acelerado.

Desde el lado del consumidor, establecer y mejorar un * * * mecanismo para compartir información del consumidor puede reducir el grado de asimetría de información entre las partes de la transacción. Además, mejorar las leyes y regulaciones relacionadas con la protección de los derechos e intereses de los consumidores y mejorar la eficiencia en el manejo de las quejas y disputas de los consumidores ayudará a mejorar la satisfacción del consumidor.

¿Cómo aprovechar al máximo el potencial del mercado? Explorar el potencial del mercado y aprovechar las oportunidades del mercado.

Después de la introducción del marketing de amebas, los especialistas en marketing trabajarán por sí mismos y cuanto más trabajen, más obtendrán. De esta manera, los especialistas en marketing tomarán la iniciativa para encontrar más oportunidades de mercado. de Haier dijo: "Las tareas originales las establecen los líderes y habrá excusas cuando se encuentren dificultades. De todos modos, todo lo organizan los líderes. Ya no es posible.

El mercado decide en qué puedo invertir. En qué tipo de productos y en qué tipo de soluciones de servicio al cliente se puede invertir es asunto mío, y mi sensibilidad hacia el mercado se pone a prueba todo el tiempo. “Esto obliga a los especialistas en marketing a ingresar constantemente al mercado y aprovecharlo. el potencial del mercado.

Las empresas se convierten en una plataforma beneficiosa para jefes y empleados.

Después de introducir el marketing de ameba, la empresa implementó la filosofía de Kazuo Inamori: “Primero, hacer felices a los empleados, para que trabajen duro desde el fondo de su corazón y el desempeño de la empresa mejore.

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Entonces, los beneficios para los accionistas aumentarán; al mismo tiempo, brindaremos buenos servicios a los clientes. La felicidad de los empleados es contribuir a la armonía social y recompensar a la sociedad. pueden crear y todos serán felices". Los individuos pueden compartir su valor agregado, lo que permite que todos se conviertan en sus propios directores ejecutivos. Con la motivación de los empleados, la empresa tendrá más ganancias y talentos, mejorará la competitividad de la empresa y la convertirá en una plataforma beneficiosa para jefes y empleados.

Transferir la presión del mercado al interior de la empresa y lograr el marketing operativo con la plena participación de todos los empleados.

El valor más fundamental de una empresa es satisfacer las necesidades del cliente y obtener valor para el mismo. El gurú de la gestión Peter Drucker cree que el éxito de una empresa depende de sus clientes externos. Sin embargo, a medida que la empresa se expande y aumenta el número de departamentos, cada vez más departamentos y organizaciones a menudo no pueden sentir el mercado y quedan aislados de los clientes. Este enfoque a menudo va en contra de la intención original del establecimiento del departamento.

Fenómeno común: el vendedor vende el producto, pero el departamento de producción o servicio pierde clientes por negligencia, o directamente frena el entusiasmo del vendedor.

En el modelo de negocio de ameba, el departamento de ventas es el cliente del personal de producción, representa directamente al cliente y tiene derecho a comprar y pagar una remuneración. También es responsable de planificar, supervisar y asumir la responsabilidad de la entrega del producto por parte del personal de producción, ¡realmente consciente de la transmisión de la presión del mercado externo al interior!

De manera similar, cuando una empresa crea una ameba con mayor eficiencia laboral, exceso de capacidad y oportunidades perdidas, e introduce un marketing estilo ameba, la ameba del marketing puede aumentar los pedidos y ampliar el marketing basándose en los mismos beneficios. oportunidades. Por lo tanto, al centrarse en la integridad de la cadena de beneficios, las empresas pueden lograr eficiencia y resultados operativos y de marketing.

Cómo aprovechar al máximo el potencial del mercado 3 En el modelo de compra en tienda basado en escenarios, los escenarios de marketing de muchos diseños de productos se basan principalmente en escenarios de compra inmediata para satisfacer las necesidades de compra única de los consumidores. Muchos diseños de marcas se basan en cómo hacer que los productos "se destaquen" entre muchas marcas y estimulen las opciones de compra de los consumidores.

Por ejemplo, si esta vez voy a la tienda y quiero comprar una botella de salsa de soja, elegiré la que necesito entre muchas marcas de salsa de soja. El "motivo" que me impulsará a elegir una determinada botella de salsa de soja será mi conocimiento de una determinada marca, su comportamiento en el lineal de una determinada botella de salsa de soja, etc.

Sin embargo, la próxima vez que compre salsa de soja, puede verse afectada por varios motivos y puede que no sea la marca de salsa de soja que compró la última vez.

Este es básicamente el problema al que nos enfrentamos actualmente con el diseño de escena basado en compras en tienda: diseño de escena de ventas basado en un solo producto y una sola vez.

La atención se centra en cómo conseguir que los clientes compren su marca entre una "masa" de productos.

Este resultado es desde una perspectiva de marketing: la orden de compra del cliente es baja y el volumen de la orden de compra es relativamente bajo en torno a la demanda de una compra. Más importante aún, es difícil retener clientes y es muy fácil provocar la pérdida de clientes. Básicamente, el objetivo del marketing es lograr que los clientes compren más y generen compras continuas.

Desde la perspectiva de la salsa de soja y otros productos, la demanda de los clientes no es una sola vez, sino productos de consumo continuo. Para muchos clientes, no se trata de necesidades puntuales de un solo producto, sino de una necesidad continua de por vida.

En general, el sistema de marketing actual es un sistema de marketing diseñado en torno a un solo producto y escenarios de compra aleatorios. Incluyendo el sistema actual de precios de productos y varios métodos de marketing, todos se centran en respaldar este método de ventas.

En la era del tradicional envío único a tienda, en un entorno donde los clientes no pueden conectarse online en tiempo real, éste sólo puede ser el sistema de venta.

Sin embargo, con la madurez de la entrega a domicilio omnicanal y el soporte de capacidades técnicas para vincular a los clientes en línea en tiempo real para obtener con precisión los datos de ventas de los clientes, podemos cambiar el modelo tradicional de compra y venta en una sola tienda. y satisfacer las necesidades de los consumidores, desarrollar nuevos escenarios de compra basados ​​en una gran demanda y aprovechar el nuevo potencial de mercado en un entorno tan nuevo.

Tomemos como ejemplo la salsa de soja. Como "necesidades" básicas de la vida, las necesidades de los consumidores no son necesidades únicas, sino continuas. Desde esta perspectiva, una demanda única es sólo una forma básica de compra. Cómo aprovechar el potencial de los clientes para continuar comprando es el objetivo mayor que debe perseguir el marketing. Cómo desarrollar escenarios de compra más razonables basados ​​en las necesidades reales de los consumidores, utilizar escenarios para ampliar las listas de compras de los consumidores, diseñar nuevos sistemas de valores y promover las compras continuas de los consumidores será una dirección importante para aprovechar el potencial de marketing de este tipo de producto.

Algunas personas en la industria ahora tienen un malentendido: el principal escenario de consumo de bienes de consumo es el escenario de compra inmediata. Por tanto, el objetivo del marketing es hacer un buen trabajo fuera de línea y en las tiendas.

De hecho, muchas categorías de bienes de consumo incluyen no sólo escenarios de consumo inmediato, sino también escenarios de compra planificada. Por ejemplo, la salsa de soja mencionada anteriormente puede constituir el monto de compra planificado para un mes. También incluye algunas bebidas, alcohol y otros productos, que no son del todo un escenario único de consumo instantáneo, sino que pueden formar otros escenarios de consumo planificado, como los hogares y las oficinas. Desde una perspectiva de marketing, cómo aprovechar el potencial de los escenarios de compra planificados por los consumidores es una dirección importante.

Actualmente hay dos factores que pueden promover cambios en los escenarios de venta de productos: uno son los enlaces de los usuarios, cómo buscar nuevas innovaciones de marketing a partir de las operaciones del usuario y el valor para el usuario. En el entorno de mercado actual, cómo aumentar el valor para el usuario es una dirección importante para aprovechar el potencial del mercado. En un sistema de marketing que se centra en las operaciones del usuario, es muy importante desarrollar nuevos escenarios de compra en torno a las necesidades del usuario.

¿Cuáles son los factores que afectan el precio?

En segundo lugar, la madurez de la entrega a domicilio omnicanal no solo aporta comodidad a los consumidores, sino que también crea las condiciones para el desarrollo de nuevos escenarios de ventas. Muchas empresas ofrecen ahora entrega online puerta a puerta, siguiendo básicamente el sistema tradicional de venta tienda a tienda, o un modelo de venta basado en productos individuales y compras impulsivas.

Como empresa de comercio electrónico, debido a este cambio en los métodos de entrega, la lógica de compra de los consumidores ha cambiado, de la compra inmediata a la compra planificada. Por ello, es necesario desarrollar nuevos escenarios de venta para adaptarse a los cambios en las formas de entrega a domicilio.

Desarrollar nuevos escenarios de compra de los consumidores es actualmente una dirección importante para aprovechar el potencial del mercado. En la actualidad, en un entorno donde las empresas aún no han conectado varios sistemas de usuarios de canales, es una buena opción para las empresas confiar en el comercio electrónico y varios sistemas de canales relacionados para innovar en nuevos escenarios de ventas en línea.

Hay mucho margen para el desarrollo de nuevos escenarios de ventas. En el futuro, la exploración de nuevos escenarios de ventas será una dirección importante para la innovación en marketing. El establecimiento de un sistema operativo de usuario es una base importante para la innovación de nuevos escenarios de ventas.