Cómo desarrollar el comercio electrónico
El desarrollo del marketing de comercio electrónico por parte de las cooperativas es una nueva forma de marketing que actualmente está en sus inicios en todo el país, pero también hay casos exitosos. La experiencia extranjera muestra que las cooperativas utilizan plataformas de información electrónica para llevar a cabo la comercialización de productos agrícolas, y es digno de una exploración específica por parte de las cooperativas en función de sus respectivas características. En la actualidad, el marketing de comercio electrónico cooperativo adopta principalmente las tres formas siguientes:
Primero, el sitio web autónomo de la cooperativa. Conecte la producción y las ventas con comerciantes a través de Internet y venda productos a nivel nacional y extranjero. Por ejemplo, más de 200 cooperativas en Beijing han creado sus propios sitios web o páginas web. El distrito Daxing de Beijing estableció un modelo de marketing de sistema de transacciones de comercio electrónico e inicialmente estableció una estructura de "transacciones en línea, distribución fuera de línea". En 2009, el volumen de transacciones de comercio electrónico de productos agrícolas y secundarios alcanzó más de 10 millones de yuanes, realizando exploraciones innovadoras.
El segundo es abrir una tienda online. Las cooperativas pueden ingresar a plataformas comerciales en línea como Alibaba y Taobao para realizar la comercialización en línea de productos agrícolas y secundarios cooperativos. En comparación con el sitio web autónomo de una cooperativa, el costo de ingresar a una plataforma de comercio electrónico madura es relativamente bajo.
El tercero es el modelo de marketing conjunto online. Por ejemplo, en 2008, el distrito de Fangshan de Beijing construyó una “cooperativa en línea” basada en la “Red de Cooperativas Rurales de Fangshan”. En los dos años transcurridos desde su funcionamiento, la cooperativa en línea ha establecido tiendas en línea para 120 cooperativas y ha promocionado 562 tipos de productos para sus miembros. , en el que participan miembros y agricultores, hay 20.059 hogares, con unos ingresos operativos acumulados de 17 millones de yuanes. El sitio web establece columnas como introducción de la cooperativa, sala de exhibición de productos, administración y construcción, y servicios técnicos para promover los productos de la cooperativa, brindar servicios técnicos a los miembros, establecer la imagen cultural de la cooperativa y fortalecer los intercambios externos de la cooperativa. La apertura de la plataforma de servicios de información "Sociedad Unida en Línea" ha ampliado los canales de ingresos para los miembros de la cooperativa y ha aumentado los ingresos de los miembros.
Cuando las cooperativas desarrollan el comercio electrónico, necesitan resolver los siguientes problemas: En primer lugar, hay escasez de talentos, especialmente talentos profesionales del comercio electrónico. Atraer excelentes profesionales del comercio electrónico es muy costoso para las cooperativas individuales. Y no es bueno para ellos. La capacitación profesional en comercio electrónico para el personal de ventas puede ser más adecuada para la realidad actual del desarrollo de las cooperativas; en segundo lugar, existen dificultades financieras para operar un buen sitio web que requiere una inversión de capital continua. en las primeras etapas del desarrollo del comercio electrónico, pero a menudo lo desperdician en las etapas posteriores, lo que resulta en que todos los esfuerzos anteriores se han desperdiciado. En tercer lugar, es difícil promover la marca de las cooperativas, especialmente para las cooperativas de pequeña escala. Los productos secundarios que producen no tienen efectos de escala ni de marca, y la relación insumo-producto cuando se realiza comercio electrónico es muy baja.
Caso: Cooperativa profesional de frutas y verduras Sanlian en la aldea de Chengdong, ciudad de Chang'an, Haining
Cooperativa profesional de frutas y verduras Sanlian en la aldea de Chengdong, ciudad de Chang'an, Haining, Zhejiang Provincia es una cooperativa especializada en la producción y comercialización de uva, con una superficie de 3.000 hectáreas y una producción anual de 6.600 toneladas de uva. En marzo de 2011, la cooperativa gastó alrededor de 20.000 yuanes para crear un sitio web dedicado a publicitar y promover la uva "Shengyou". Los funcionarios de la aldea de estudiantes universitarios de Chengdong Village proporcionaron fotografías, noticias y otros materiales para aumentar la visibilidad del mercado y construir una completa. plataforma de información, para facilitar la comunicación entre la oferta y la demanda y ampliar las ventas. Después de que se creó el sitio web, continuó atrayendo la atención de mayoristas y consumidores. Recientemente, ha recibido un promedio de cuatrocientos a quinientos clics por día. Vienen mayoristas de Shandong, Jiangxi, Guangzhou, Hangzhou, Jinhua y otros lugares. comprar uvas Además del comercio minorista, algunas variedades de uvas escasean.
La cooperativa coopera con "un determinado sitio web" para participar en los rankings de búsqueda. El pago por clic, 8 centavos por clic, cuesta entre trescientos y cuatrocientos yuanes por día. Aunque el costo no es bajo, considerando que "un determinado sitio web" cubre a más del 90% de los usuarios chinos de Internet y puede atraer un enorme tráfico de clientes a la marca de uva de la cooperativa, lo que puede convertirse en oportunidades comerciales y ganancias, la cooperativa concluyó que Todavía valía la pena. Una vez que el sitio web estuvo en funcionamiento, la cooperativa rápidamente se dio cuenta de que no se trataba de una "buena relación calidad-precio", sino de una "excelente relación calidad-precio". El responsable de la cooperativa dijo que tras adoptar el marketing online, el conocimiento de la marca ha aumentado y el volumen de ventas y el precio de venta han aumentado más del 20% interanual. Hoy en día, el 30% de los ingresos totales por ventas provienen de canales de información obtenidos a través de la plataforma de Internet. Según estimaciones preliminares, estos ingresos ascienden a aproximadamente 1 millón de yuanes. En comparación con los 20.000 yuanes necesarios para crear un sitio web y los costos de mantenimiento posteriores, es indudable. Es una bruja grande viendo a una bruja pequeña.