Cómo realizar una labor de promoción de inversiones

Busque posibles comerciantes cooperativos. La búsqueda de posibles comerciantes cooperativos se basa en una comprensión integral del centro comercial y del mercado de proveedores. Si es imposible determinar qué marca introducir en el centro comercial, es necesario comprender el mercado de proveedores y realizar un estudio de mercado integral. En general, los centros comerciales con características competitivas son una vía importante para obtener este tipo de información. Sobre la base de comprender la planificación del centro comercial, seleccione comerciantes que se adapten al estilo del centro comercial y sean diferentes de la competencia. Generalmente, es necesario seleccionar varios comerciantes potenciales como este para determinar cuál es el enfoque principal y cuál es una alternativa. Una vez que se identifican a los posibles comerciantes cooperativos, se les puede investigar y contactar inicialmente. La investigación es principalmente para ver si el comerciante tiene las condiciones para cooperar con el centro comercial. La información que se debe conocer es: tendencias de desarrollo de la marca, grupos de consumidores objetivo, características operativas y el papel del canal del comerciante, es decir: si. Es un fabricante, distribuidor o agente, operación integral ¿Cómo es la fuerza? Si se pueden garantizar los fondos, la distribución y el personal, etc. Después de investigar y juzgar que estos aspectos son cercanos o consistentes con los requisitos de la empresa, considere comunicarse con el personal comercial de la otra parte para obtener más información sobre la situación y transmitirles información sobre inversiones. 3. Negociación y firma. Después del contacto inicial con posibles comerciantes cooperativos, debe buscar al personal comercial de la otra parte que pueda desempeñar un papel decisivo en asuntos de cooperación para discusiones detalladas. El contenido de la negociación incluye: ubicación, tamaño del mostrador, categorías de productos operados, gastos a cubrir y. Las condiciones de cooperación, tales como: monto de comisión garantizado, formulario de liquidación y otros detalles de cooperación, deben negociarse con el personal comercial del comerciante cuando sea necesario. Tenga en cuenta que las negociaciones deben llevarse a cabo con personal empresarial que pueda tomar decisiones o garantizar una comunicación fluida. De lo contrario, es probable que se produzcan diferencias no resueltas que afecten el progreso de las negociaciones de cooperación. Si los asuntos de cooperación no se pueden negociar debido a diversas condiciones objetivas, el personal de reclutamiento de inversiones también debe mantener un contacto amistoso con ellos para que puedan cooperar nuevamente cuando las condiciones sean adecuadas en el futuro. A través de negociaciones, se debe llegar a un consenso sobre asuntos de cooperación. El personal de reclutamiento de inversiones debe hacer que los comerciantes comprendan las reglas para la decoración y operación del centro comercial, completar el contrato de cooperación y declararlo si hay alguna diferencia. negociarlos y resolverlos.

Comprender el plan de posicionamiento empresarial del centro comercial y el plan de trabajo de promoción de inversiones. Antes de comenzar su trabajo, los reclutadores de inversiones deben comprender primero las características del posicionamiento comercial de productos del centro comercial y la planificación de distribución de marcas y categorías en cada piso y en cada área. El posicionamiento comercial de un centro comercial generalmente se obtiene mediante la observación de la tienda. Por ejemplo, ¿qué productos vende principalmente el centro comercial y cuáles son los complementarios? ¿Cómo está el nivel empresarial? ¿Es gama alta, gama media-alta o gama media? ¿Cuáles son las características o diferencias con otras tiendas en la distribución de marcas operativas? ¿Cuáles son las normas para la línea de precios y la línea de productos de bienes generalmente importados? etc. Antes de atraer inversiones, generalmente se formará un plano de la tienda con planificación de distribución. Comprender los requisitos del plano e introducir marcas de acuerdo con los requisitos es a lo que los reclutadores de inversiones deben prestar atención. Generalmente, en el plano de planta, se pueden marcar las principales marcas importadas y las marcas alternativas en un área determinada, y los comerciantes pueden seleccionar posibles comerciantes cooperativos de acuerdo con este requisito. Ya sea que se trate de la apertura de una nueva tienda o del ajuste de una tienda antigua, se elaborará un plan de trabajo de promoción de inversiones con asignación de tiempo y carga de trabajo. Dado que el plan de trabajo se basa en acuerdos de trabajo junto con otras funciones, el personal de inversiones debe llevar a cabo. La introducción de la marca funciona estrictamente de acuerdo con el plan. Algunos requisitos de planificación de hitos, tales como: en qué momento se alcanzará la tasa de comerciantes que ingresan al mercado; cuándo se completará el trabajo de reclutamiento de inversiones y los comerciantes ingresarán a la decoración del sitio, etc. Si el trabajo anterior no se puede completar dentro del tiempo especificado , afectará el progreso del trabajo de otras funciones relacionadas, por lo que el personal de inversiones debe prestar especial atención a dicha información del plan y realizar el trabajo relacionado