Haoqiku Super Product Day丨 con reservas de 50 millones de RMB, Yierkang se apodera silenciosamente del mercado deportivo privado

En los últimos años, con el ascenso de China como gran potencia mundial, la confianza cultural del pueblo chino en "tomar el país como tendencia" y los cambios en la demanda de consumo de los jóvenes En la "era Z", después de experimentar la agitación del algodón en Xinjiang y Hongxing Erke Después del consumo salvaje, bajo la influencia de múltiples factores, las marcas deportivas chinas han marcado el comienzo de nuevas oportunidades de desarrollo.

Las ventas de productos deportivos nacionales como Anta y Li Ning han alcanzado nuevos máximos. También han comenzado a ingresar al mercado antiguas marcas locales de calzado de cuero como Daphne, Belle, Fuguiniao, Red Dragonfly, Yierkan. mercado de calzado deportivo informal, con la esperanza de obtener una parte del mercado de artículos deportivos.

Se informa que Yierkang se fundó en 1995. Ha pasado de ser una pequeña fábrica en el condado de Qingtian, Zhejiang, a poseer ahora dos marcas importantes de zapatos de cuero Yierkang y deportes Yierkang, un centro tecnológico empresarial provincial y Más de 70 tecnologías patentadas. Entre ellos, Yierkan Sports Brand se estableció en 2003. La empresa está ubicada en Shishi, provincia de Fujian, dentro del cinturón de la industria del deporte.

Ya sea online o offline, Yierkan Sports ha tomado un camino único. Fuera de línea, a diferencia de otras marcas deportivas que se han instalado en centros comerciales, Yierkan ha elegido la ruta de las "áreas rurales que rodean la ciudad". En las calles comerciales de las ciudades de tercer y cuarto nivel, las tiendas fuera de línea de Yierkan se pueden ver en todas partes y sus tiendas. La vitalidad sigue siendo fuerte a pesar de la epidemia.

En línea, Yierkang ha adoptado un nuevo enfoque, aprovechando silenciosamente el mercado de deportes privados para satisfacer las necesidades de ocio de los usuarios en ciudades de tercer y cuarto nivel. En la plataforma Haoqiku, líder en ventas de marcas de comercio electrónico privado, Yierkang también ha utilizado sus productos sencillos y amigables con las personas y sus ventajas de precios para ganar hermosas batallas una tras otra.

Hoy tuvimos una entrevista exclusiva con Sun Jiabao, responsable de Yierkang Sports E-commerce, y hablamos sobre la experiencia empresarial de dominio privado de Yierkang.

1. ¿Cuándo estableció Yierkang la cooperación con Haoqiku?

Sr. Sun: Yierkan tiene dos líneas de negocios importantes, una son los conocidos zapatos de cuero fino Yierkan y la otra es el negocio de deportes Yierkan. Combinando los cambios en las necesidades de consumo de la gente moderna, descubrimos que cada vez a más personas les gusta usar calzado deportivo informal y cómodo, por lo que establecimos Yierkan Sports Goods Co., Ltd. a principios de 2000.

La cooperación con Haoqiku comenzó en 2018 y la cooperación real a gran escala comenzó en 2019. Yierkang siempre ha otorgado gran importancia al establecimiento de canales fuera de línea. Desde 2019, los canales de comercio electrónico en línea se han disparado, y Yierkang ha prestado más atención al diseño de canales privados y ha estado cooperando hasta el día de hoy.

Lo que es aún más sorprendente es que desde la cooperación, Yierkan Sports ha vendido más de un millón de copias de cada actividad en la plataforma y ha ido aumentando de manera constante. Como resultado, Yierkan le otorga más importancia. El diseño de los canales de dominio privado.

2. ¿Cómo logra Yierkang aumentar las ventas en el sector privado?

Sr. Sun: En términos generales, hablemos de ello desde los siguientes aspectos.

1. Alto conocimiento de la marca y gran superposición con la multitud de la plataforma

Los zapatos deportivos casuales de Yierkang se venden bien en la plataforma, lo que se relaciona principalmente con el grado de coincidencia de la multitud de ambos. fiestas. La marca de deportes Yierkan se posiciona principalmente entre los consumidores de ciudades de segundo nivel e inferiores, centrándose en deportes asequibles, duraderos y de otro tipo. Estas dos características se superponen en gran medida con el perfil de consumidor de Haoqiku. Los más de 3 millones de propietarios de tiendas en la plataforma pueden incluso. Cubre condados en áreas remotas, pueblos y ciudades, con una tasa de penetración extremadamente alta.

2. Cree productos de gran venta de alta calidad para satisfacer las necesidades de consumo de los usuarios.

Entre las categorías de calzado deportivo de Yierkang, el calzado informal para mujer es muy popular entre los propietarios de tiendas de plataforma y ha estado en el etapa incremental. Como los zapatos para papá y los zapatos blancos, etc., son muy apreciados por las consumidoras. Al mismo tiempo, la velocidad de iteración de productos de Yierkan se ha acelerado, produciendo una variedad de zapatos para papá que gustan a los consumidores.

En términos de estrategia de paletas, en primer lugar, proporcionamos los productos correspondientes en función de las necesidades de las diferentes estaciones. Por ejemplo, en la primavera actual, estarán disponibles zapatos de primavera, mocasines, etc. También proporcionará productos para el verano. Las sandalias se están sometiendo a una gran cantidad de pruebas de ventas para poder impulsar mejor las ventas en el verano.

En segundo lugar, ofrecemos modelos populares rentables y con altas comisiones. Tomando como ejemplo los populares zapatos de papá clásicos en blanco y negro, la tasa de comisión llega a 30, que es la tasa de comisión más alta para calzado. , lograr el mejor precio en todos los canales de la red, estimula fuertemente al lado B a reenviar y vender productos, y al lado C a realizar pedidos rápidamente.

3. Ubicados en el cinturón industrial, tenemos lo que otros no tienen y nuestras capacidades de investigación y desarrollo de nuevos productos son de primer nivel.

Yierkan Sports ha estado profundamente involucrado en la industria del deporte durante los últimos 20 años está ubicada en el cinturón de la industria del deporte y tiene productos de primera clase con capacidades de desarrollo, podemos responder al desarrollo de nuevos productos lo antes posible, combinar inteligentemente estilos populares nacionales y extranjeros. y crear productos con diseño y rentabilidad, para lograr "tengo lo que otros no tienen, y lo que otros tienen, tengo lo mejor". Entre ellos, nuestros nuevos productos de moda pueden lograr una respuesta eficiente en 7 días y. entrega ininterrumpida, realmente brinda contribuciones especiales a los canales personalizados en profundidad de Haoqiku y atrae con precisión a los consumidores del sector privado.

4. Comentarios de datos de Jingling de dominio privado, preparación precisa del inventario

Todos los comerciantes de marcas enfrentan presión de inventario, pero este problema no existe en la plataforma Haoqiku. Según los datos de cada juego proporcionados por Private Domain Whale Spirit, podemos predecir con precisión cuántas ventas se pueden realizar en la próxima gran venta y qué estilos deben almacenarse. La precisión de la predicción alcanza más del 90%, lo que reduce considerablemente. la presión sobre el almacenamiento y el inventario.

Además, también realizaremos preventas de productos que no tengan existencias suficientes para satisfacer las necesidades de consumo de los propietarios de tiendas y consumidores.

Es precisamente basándose en las ventajas de posicionamiento de productos naturales y de base masiva de la marca Yierkan, junto con los esfuerzos conjuntos de la plataforma y el lado de la marca, que Yierkan ha logrado cada vez más logros en el dominio privado. plataforma. Fuertes y buenos resultados.

3. ¿Cómo están organizados los distintos canales de Yierkang Sports?

Sr. Sun: El 70% de los canales de ventas de Yierkang Sports se concentran en tiendas fuera de línea y alrededor del 30% provienen del comercio electrónico en línea. Aunque los negocios en diversas industrias han sido difíciles debido a la epidemia en los últimos años, las tiendas fuera de línea de Yierkang se han visto menos afectadas y las ventas se mantienen estables. Hoy en día, cada vez más marcas están desarrollando vigorosamente los canales en línea y estamos prestando más atención a los canales en línea. También hemos preparado productos por valor de 50 millones esta primavera, con la intención de alcanzar una ola de ventas en la plataforma.

Hoy en día, el tráfico de los canales de comercio electrónico tradicionales, como Taobao, Tmall, JD.com, etc., ha ido disminuyendo y cada vez más usuarios están perdiendo por marcas, costos de mantenimiento y operación. también son relativamente altos. Para estos canales tradicionales de comercio electrónico, nos centramos principalmente en probar estilos, es decir, colocar productos en canales públicos para comprender qué estilos son populares entre los consumidores y llevar a cabo una optimización iterativa continua.

En mi opinión, los canales de dominio privado son más bien buenos canales para ventas precisas y plantación de césped. Por un lado, ponemos a la venta productos con buenas ventas en canales públicos en canales privados, combinados con un fuerte cultivo de más de 3 millones de propietarios de tiendas en la plataforma, compartiendo experiencias de uso reales y utilizando materiales reales para atraer a cientos de millones. de los consumidores, con lo que la marca deportiva Yierkan se promociona entre más personas.

4. ¿Cuáles son tus planes futuros para Haoqiku?

Sr. Sun: Actualmente, hay calendarios de ventas en la plataforma todos los meses. En el futuro, se agregarán Yierkan Group Days y se aumentará la variedad de productos, y los buenos productos que se han lanzado. Las pruebas en el dominio público se promocionarán continuamente en el canal privado. En el futuro, Yierkan también desarrollará algunos zapatos deportivos casuales funcionales basándose en los comentarios de los propietarios de tiendas para satisfacer sus necesidades de calzado hermoso y moderno, y personalizará profundamente productos populares y de alta comisión para la plataforma.

Al mismo tiempo, Yierkan continuará comunicándose con la plataforma de manera oportuna para comprender los atributos del usuario, las condiciones del servicio, etc., a fin de mejorar los materiales de los productos de la marca y mejorar la calidad del servicio. y reducir las tasas de retorno.