Para la promoción de Xiaohongshu, simplemente lea este artículo
Este artículo intentará responder por usted: 1. Atributos de la plataforma Xiaohongshu y situación actual 2. ¿Cómo elegir un experto en Xiaohongshu? 3. ¿Cómo enviar contenido en Xiaohongshu? 4. ¿Cómo organizar el ritmo de promoción de Xiaohongshu? 5. Recursos oficiales de Xiaohongshu y jugabilidad de celebridades. A partir de marzo de 2018, el índice activo mensual de la plataforma Xiaohongshu ha ido creciendo entre 10 y 15 puntos por mes, de 15 millones de usuarios activos mensuales a principios del año pasado hasta el último. superó los 50 millones por mes. Entre ellos, en enero de 2019, la actividad mensual de Xiaohongshu se disparó un 44% después de la promoción. En la temporada baja de febrero, Xiaohongshu todavía tuvo un crecimiento del 23,9% a pesar de la disminución de la actividad mensual de la mayoría de las APP. Lo que es aún más interesante es que en 2018, iResearch clasificó a Xiaohongshu en la categoría de compras en el extranjero y en 2019 en la categoría de citas comunitarias. Según los datos oficiales de Xiaohongshu, entre los 200 millones de usuarios registrados, más del 80% son usuarias, más del 60% son usuarios en ciudades de primer y segundo nivel, más del 60% son usuarios de iOS y más del 70 % nacen en la década de 1990. Un gran número de etiquetas apuntan a que se trata de una nueva generación de mujeres urbanas de clase media que disfrutan cortando a mano. Por lo tanto, desde la perspectiva de los atributos de la plataforma y los atributos del usuario de la plataforma, Xiaohongshu debe ser la plataforma más eficaz para que las mujeres jóvenes cultiven césped. Incluso ha cambiado los hábitos de toma de decisiones de algunas personas. (Ver anuncios en otros lugares - vaya a Xiaohongshu para ver si alguien lo ha compartido - vaya a Tmall para ver descuentos/reseñas para agregar compras o realizar un pedido) Con base en este hábito de toma de decisiones, no es difícil encontrar que actualmente el mejor La forma de encontrar KOL de Xiaohongshu es construir reputación. Un atajo, de hecho, a juzgar por la experiencia de exploración continua de Lao Wang este año y la situación por la que acaba de ir a Shanghai para charlar con los jefes internos de Xiaohongshu hace dos días, de hecho es un costo muy alto. manera efectiva. ¿Cómo elegir kol? Primero dividámoslos en categorías horizontalmente: influencers principales (más de 100.000 fans), influencers de cintura (40.000-100.000 fans), influencers de cola (10.000-40.000 fans) y aficionados (menos de 10.000 fans). Desde una perspectiva vertical, se divide en etiquetas pan-población kol (el contenido es muy variado y publica todo) y etiquetas de multitud verticales (la mayoría de ellas publican un determinado tipo de contenido de producto). Hagamos una comparación completa: 1. Influenciador principal: la cantidad de fanáticos es grande y el precio es alto, pero el efecto no es muy estable. Requiere que la capacidad de identificación de humedad de la cuenta del ejecutivo sea alta. Cantidad de publicidad en la etapa inicial de comunicación para atraer la atención de los fans. Cabe señalar que para una colocación exitosa de un influencer top, además de la cantidad de comentarios, me gusta y colecciones de la nota en sí, también es necesario verificar si hay un aumento correspondiente en el volumen de búsqueda natural de la marca o producto dentro de los 5 días posteriores a la publicación de la nota. Para la ubicación de los principales influencers, puede elegir entre toda la población o la multitud vertical. La relación precio-rendimiento es generalmente promedio. Si los datos son buenos en los primeros días después de la ubicación, puede utilizar la parte superior de las búsquedas más relevantes. para impulsarlo, y el tráfico puede incluso exceder la entrega de notas con estrellas de 23 líneas. 2. KOL de cintura: la relación precio / rendimiento es muy alta, pero KOL de cintura es el área más afectada, lo que requiere una capacidad de identificación de cuentas extremadamente alta por parte de los ejecutivos, y KOL de cintura generalmente se lanza en lotes. ejecutivo responsable de los resultados Los lectores deben utilizar la aplicación móvil para comprobar uno por uno la proporción de me gusta, comentarios y colecciones de al menos 10 o más contenidos recientes de cada kol, e incluso la racionalidad del contenido, colecciones, y comentarios. (Una vez vi una cuenta donde su novio le confesaba su amor y luego ella copiaba y pegaba la letra de una canción de saliva en el contenido. Como resultado, hubo 1 comentario y más de 1200 colecciones. ¿De qué sirve? ¿coleccionar letras?) Una mejor manera es encontrar algunos amigos (como Lao Wang) que hayan colocado con precisión a Xiaohongshu a cambio de recursos de KOL que hayan sido probados y efectivos. No es necesario leer la versión para PC, porque la versión para PC solo muestra contenido con buenos datos y no hay forma de leer más comentarios. Los KOL de cintura son adecuados para la colocación de marca a largo plazo. Intente elegir KOL en el campo vertical en función de sus propios retratos y etiquetas de usuario. Para probar el efecto, aún debe observar el volumen de búsqueda natural de la marca/producto, que puede. ampliarse hasta una semana antes del lanzamiento. Si observamos los datos de la próxima semana, la tendencia general será obvia. 3. Cola KOL: El precio general de la cola será muy bajo. Si el precio unitario de tu producto no es muy alto, puedes agregar más a la cintura. La cola no te traerá tendencias de búsqueda obvias, pero puede. Mejora enormemente las palabras clave de toda la marca. El número total de notas, este número es muy útil para la toma de decisiones y la confianza del usuario. Imagínese que todo el contenido que aparece cuando los usuarios buscan sus palabras clave tiene muchos Me gusta y colecciones, y además es muy falso.
4. KOL aficionados: son básicamente gratuitos. Por un lado, las marcas pueden alentar a los usuarios a publicar pedidos en Xiaohongshu para obtener beneficios en el lado de las ventas. Por otro lado, pueden encontrar de forma proactiva algunos KOL aficionados para compartirlos. uno llamado Yingtu La plataforma puede publicar tareas y esperar a que el kol las recoja, lo cual es más conveniente. La función del aficionado es similar a la de la cola. Ahora que has elegido la dirección de tu cuenta, el contenido también es una parte muy importante. De hecho, no importa qué plataforma se utilice para la comunicación, el contenido publicitario nativo es una dirección muy efectiva. El contenido nativo es la forma de contenido que los usuarios originalmente quieren ver cuando abren la plataforma. Por ejemplo, cuando los usuarios van a Douyin. solo quiero ver qué hay allí, obras cortas interesantes, bellezas, pocos conocimientos que se puedan explicar en un inglés sencillo, etc. Entonces el contenido de tu publicidad debe ser lo más coherente posible con la forma esperada por los usuarios. Los usuarios quieren ver intercambios reales de celebridades que están más a la moda que ellos en Xiaohongshu, por lo que su contenido no puede contener términos profesionales, puntos de venta completos o productos perfectos sin defectos que es poco probable que los usuarios mencionen. Cuanto más nativo, auténtico y eficaz sea el contenido. Además, si su producto es una categoría relativamente nueva y no tiene suficiente conocimiento de la educación de mercado, será difícil resolver su problema de educación de mercado mediante una ubicación relativamente precisa en la plataforma Xiaohongshu. También podría obtener información sobre algunas escenas. producir gritos están inteligentemente integrados en el contenido. En términos de ritmo de entrega, dado que se centra en la entrega basada en efectos, si no hay actividades de comercio electrónico adecuadas para realizarlas, el efecto definitivamente se verá comprometido. Los bienes de consumo masivo están bien, especialmente para los bienes duraderos, es mejor atenderlos. Los nodos de comercio electrónico en sí (como el día de Año Nuevo, el día de San Valentín, el día de la Diosa, etc.) cooperan con las actividades de comercio electrónico para lanzar una actividad a la vez. Finalmente, me gustaría compartir algunas ideas sobre otras formas de jugar en Xiaohongshu: 1. Notas de celebridades. En comparación con el respaldo de celebridades, el precio que pagan las celebridades por publicar notas en Xiaohongshu es simplemente una ganga (por supuesto, es un precio altísimo). para publicidad de KOL). Si está haciendo publicidad de celebridades, por un lado, no necesita ser tan cauteloso al elegir celebridades como lo es al elegir portavoces, pero debe intentar superponerse con las etiquetas de sus propios grupos objetivo de productos. Si fabrica productos maternos e infantiles, lo mejor es buscar una celebridad que tenga hijos. El efecto de tráfico de las notas de celebridades es similar al de las notas con buenos datos en los principales KOL, pero el precio es decenas de veces más caro. Por lo tanto, al invertir en notas de estrellas, se debe hacer un buen uso del valor de las estrellas, como por ejemplo. la promoción de su propia plataforma de comercio electrónico y Weibo se dirige específicamente a celebridades, fanáticos, publicidad, etc., el retorno de la inversión combinado será muy impresionante. 2. La cooperación de KOL solía tener dos modos: informar y no informar. Si informaba, el artículo indicaría al final que estaba cooperando con la marca. Si no informaba, sería cooperación privada. sin decir cual es mejor. Sin embargo, a medida que la gestión de Xiaohongshu de la no divulgación de contenido publicitario se ha vuelto cada vez más estricta, los influencers generalmente no se atreven a correr riesgos. Si intenta no informarlo, el número total de artículos KOL de cintura + cabeza por día no debe exceder los 3 (que se desarrollan por la mañana, por la tarde y por la noche); de lo contrario, el funcionario lo detectará y restringirá, o la cuenta KOL ser advertido/prohibido. No hay límite en la cantidad de artículos que se informarán y los datos del artículo se pueden ver fácilmente desde el backend de la cuenta de la marca. Se puede decir que cada uno tiene sus pros y sus contras. 3. No es necesario informar sobre los artículos de la colección y el efecto no es malo. Puede pedirle a Kol que utilice marcas conocidas de distintas categorías para respaldar su marca. 4. El precio de los recursos oficiales recién lanzados es relativamente alto, pero invertir temprano mientras se aprovecha la energía fresca definitivamente tendrá ventajas sobre invertir tarde. La gente rica siempre ha hecho la publicidad en pantalla abierta. del flujo de información, CPD y CPM, que son rentables, la cantidad de inversión es limitada y el precio no es demasiado barato en el flujo de información. Si tiene suficiente presupuesto, puede elegir notas de celebridades o notas de personas influyentes importantes para combinar. ritmo adecuado. 5. Si tienes las condiciones para abrir una tienda en Xiaohongshu Mall, la jugabilidad será más diversificada. Los recursos oficiales también tienen recursos de oferta similares a Taobao Search Express, puedes probarlo. 6. Se debe planificar con anticipación qué tipo de personas influyentes desea incluir y qué tipo de contenido desea escribir, para que los medios puedan recomendar recursos. Incluso para medios excelentes, la tasa de aprobación generalmente no excederá el 40% después de una cuidadosa selección. Sería bueno si los medios generales del grupo informal pudieran tener una tasa de aprobación del 5%. Sólo entre trescientos y cuatrocientos fanáticos de Xiaohongshu pueden comprar 10,000 fanáticos. Hay agencias especializadas para crear un lote de cuentas falsas. Si se relaja un poco, el efecto de entrega se desplomará, a menos que esté seguro de querer utilizar los datos mostrados. en la recepción para engañar al jefe. 7. Existe una plataforma llamada Yingtu, donde puede encontrar personas influyentes para cooperar, como publicar microtareas. La eficiencia no es tan alta, pero los datos de influencia anteriores son más realistas y se pueden utilizar como plataforma para el funcionamiento diario continuo. Influencers de cola.
8. Si eres una celebridad, se recomienda utilizar el método de vídeo. Si eres un KOL, el método de imagen y texto es mejor. Después de todo, es vergonzoso hacer clic accidentalmente en un vídeo durante el horario laboral. 9. Todavía hay algunas experiencias que no puedo recordar por un tiempo. Puedes contactarme en la barra de menú en la parte inferior de la cuenta oficial. Tal vez las recuerdes mientras chateas.