Distribución del portátil Xiaomi

Editor|Cheng Manqi

LatePost se enteró de que Gao Ziguang, vicepresidente del Grupo Xiaomi y gerente general de la Unidad de Ventas 1 de China, renunció hoy y su próximo paso aún es por determinar. La gestión de Gao Ziguang de nuevos negocios minoristas como Xiaomi. com y Xiaomi Home antes de irse son las figuras centrales en la actual expansión de canales fuera de línea de Xiaomi.

Gao Ziguang se unió a Xiaomi procedente de Tencent en febrero de 2014 y asumió la responsabilidad total del negocio de comercio electrónico de calidad de Xiaomi en febrero de 2017. Se necesitaron dos años para convertir el volumen de transacciones de cero a 10 mil millones de yuanes, lo cual fue reconocido por Lei Jun. Es el primer ejecutivo posterior a los 80 promovido internamente por Xiaomi y el vicepresidente más joven de Xiaomi.

A continuación, Gao Ziguang, vicepresidente de Xiaomi Group y jefe del departamento de gestión regional de China, será responsable del negocio fuera de línea de Xiaomi en China y reportará a Lu Lu, vicepresidente senior de Xiaomi Group y presidente. de China.

Shang Jin ha trabajado en Kingsoft durante muchos años, se desempeñó como asistente técnico de Lei Jun e invirtió en empresas como Sohu Changyou y Kirin Pictures. Shang Jin se unió a Xiaomi en 2013 y fue responsable de Xiaomi Interactive Entertainment en la etapa inicial. Posteriormente, fue trasladado a China y trabajó con Lu y Gao Ziguang para promover la expansión de los canales fuera de línea de Xiaomi.

Desde fuera, el cambio de Gao Ziguang fue un poco repentino. El 20 de septiembre, también publicó noticias sobre Xiaomi Home en Weibo. Muchos ejecutivos de Xiaomi dijeron que la renuncia de Gao Ziguang se debió a motivos personales y no afectaría los planes de expansión del canal fuera de línea de Xiaomi.

En junio de 2020, el futuro del negocio de telefonía móvil de Huawei no estaba claro debido a las sanciones de Estados Unidos. Bajo el impacto de la nueva epidemia de coronavirus, han aparecido muchas tiendas de bajo precio en distritos comerciales de alta calidad. Xiaomi ha finalizado una nueva ronda de estrategia de expansión del canal fuera de línea: unificando el estilo de decoración y el nivel de servicio, integrando múltiples categorías de tiendas anteriores de diferentes especificaciones, conocidas colectivamente como Xiaomi Home, utilizando el sistema minorista desarrollado independientemente de Xiaomi para gestionar la distribución y mejorar la circulación de productos; Cuente a los distribuidores la historia de que el "rendimiento general del capital" puede exceder el 10%, en lugar de enfatizar el alto margen de beneficio bruto de un solo teléfono móvil. Esta es la clave para que los competidores de Xiaomi, OPPO y vivo, ocupen la ventaja de los canales fuera de línea.

Gao Ziguang es el principal responsable de la implementación de esta estrategia. Hace dos meses, fue ascendido a vicepresidente del Grupo Xiaomi y trasladado a China para informar a Lu.

En menos de medio año, Huawei se enfrentó a nuevas sanciones de Estados Unidos, perdió su capacidad de obtener chips de alta gama de la cadena de suministro y se vio obligada a renunciar a su cuota de mercado de teléfonos móviles de Xiaomi. Se aceleró el plan de expansión del canal offline.

Al ver la vacante dejada por Huawei, Lu dijo en la conferencia de lanzamiento del nuevo producto Redmi celebrada el 11 de junio de 2020 que todos los condados deberían tener un Hogar Xiaomi en 2021. Medio año después, Lu anunció nuevamente que Xiaomi abriría una tienda Xiaomi de 10,000 tiendas en los mercados municipales.

Cuando el número de tiendas Xiaomi Home alcanzó las 5.000 en abril de este año, Gao Ziguang dijo en una entrevista que la producción de una sola tienda de Xiaomi (ventas y ventas de teléfonos móviles) era mayor que la de sus competidores, "sobre el igual que el de al lado (refiriéndose a la competencia) 3 a 5 veces mayor que el de los oponentes)”.

El aumento en el número de tiendas y la mayor producción de las tiendas individuales no han aportado a Xiaomi una mayor cuota de mercado de teléfonos móviles. Según el informe financiero de Xiaomi, a finales de junio, había más de 7.600 tiendas en China continental, un aumento de 2.600 tiendas desde finales del primer trimestre, un aumento del 52%. Sin embargo, durante el mismo período, la participación de ventas de Xiaomi en los canales fuera de línea solo aumentó un 11,4%. Por cada 100 teléfonos móviles vendidos fuera de línea, 7 eran Xiaomi, lo que aumentó ligeramente hasta el 7,8.

En la conferencia telefónica sobre resultados del segundo trimestre, muchos analistas cuestionaron al presidente de Xiaomi, Wang Xiang, sobre el rendimiento de los canales fuera de línea. Respondió que se necesita tiempo para cultivar nuevas tiendas y aumentar los envíos de teléfonos móviles, que es el desafío de Xiaomi.

Al mismo tiempo, Xiaomi se enfrenta a una competencia más feroz en el mercado chino de telefonía móvil que en el primer semestre de este año. Según datos de la firma de investigación Counterpoint, la participación de envíos de Honor en el mercado chino alcanzó el 15,2% en agosto, superando a Xiaomi para convertirse en el tercero más grande del país.

Con la caída general de los envíos del mercado chino de teléfonos móviles, la recuperación de la cuota de mercado de Honor ha reducido el espacio de crecimiento de Xiaomi.

A diferencia de las anteriores submarcas de Internet de Huawei, tiene el honor de ser accionista de distribuidores fuera de línea a gran escala, y el 70% de sus envíos provienen de canales fuera de línea. Honor está aumentando sus esfuerzos para expandir los canales fuera de línea. La última tendencia es abrir más de 300 tiendas durante el período del Día Nacional, principalmente en centros comerciales.

Honor también está recuperando su diseño empresarial más allá de los teléfonos móviles.

Después de la independencia, lanzó tabletas, portátiles, relojes, televisores, enrutadores y otros productos, y lanzó "Honor Personal Selection" para ampliar categorías distintas a los productos digitales y respaldar la apertura de tiendas de alta gama en centros comerciales.

Wang Xiang dijo que Xiaomi continuará expandiendo los canales fuera de línea en China continental. Un empresario cercano a Xiaomi Home dijo que se espera que el número de tiendas Xiaomi Home supere las 12.000 este año. Pero en comparación con el crecimiento mensual de 1.000 en la primera mitad del año, el ritmo de Xiaomi ya se está desacelerando.