Cómo ganar tu primer millón de dólares
100.000 yuanes no es una cifra astronómica. Siempre que trabajes duro, pienses rápido y añadas un poco de suerte, puedes ganarlo en unos pocos años. Sin embargo, preste especial atención a los siguientes "qué hacer y qué no hacer".
En primer lugar, al elegir una industria, ¡debes considerar la tasa de crecimiento que se puede seguir logrando en el futuro! La tasa de crecimiento es más importante que cualquier otra cosa. Si se elige el proyecto correcto, es probable que la tasa de crecimiento en los dos primeros años sea de cientos por ciento, o incluso de una milésima. Desde una ganancia neta anual de 50.000 yuanes a 800.000 yuanes, es probable que se complete en dos años. Cuando la ganancia neta anual supere los 3 millones de yuanes, habrá incluso un pequeño espacio para el crecimiento. En dos años, será una empresa multinivel. millonario.
Entonces, la clave es la tasa de crecimiento. Cuando mucha gente habla de montar un negocio, habla de abrir un pequeño restaurante. Para una familia, basta con abrir un restaurante, pero es casi imposible ganar 10 millones de yuanes con un pequeño restaurante. ¿Por qué? ¡Para el segundo año no hubo crecimiento! La franquicia y la franquicia son ciertamente un camino a seguir, pero requieren habilidades de gestión. Si lo haces bien, puedes ganar 1 millón de yuanes, pero si no lo haces bien, puedes volver al punto de partida, así es. No es una buena elección.
Personalmente, ¡prefiero trabajar con una empresa que se especialice en limpieza de restaurantes! No importa cuán vergonzoso sea el trabajo y cuán baja sea la ganancia bruta, es mejor que ninguna tasa de crecimiento. ¿Te imaginas lo grande que sería si mi idea fuera aceptada por un restaurante?
La cuestión de iniciar un negocio suele ser la misma que la del Sr. Han Qiaosheng. Cuando el Sr. Han comenta sobre fútbol, a veces "los ojos ven A, el cerebro recuerda B, la boca dice C y el público piensa que dijo D". En cuanto al espíritu empresarial, a menudo "quieres hacer A, pero si lo haces, te convertirás en B. Al final, ganarás dinero en el punto C y te volverás rico en el punto D".
Por eso, el espacio también es importante.
Si no entiendes esto, puedes vincular todos tus recursos al Proyecto A, como abrir un restaurante y ganar 100.000 yuanes. De esta forma, tu cuerpo y tu mente no podrán salir del comedero y no tendrás posibilidad de saltar a B. "No tienes miedo de los puntos bajos temporales en la vida. Mientras tengas un punto de partida, tendrás la oportunidad de despegar. Pero tienes miedo de encontrarte con el "techo de cristal". Parece que tienes un futuro, pero No puedes volar. Creo que mientras tengas un punto de partida, podrás despegar. Cuando tengas la oportunidad de despegar, tendrás miedo de encontrarte con el "techo de cristal". tienes futuro, pero no puedes volar.
Cuando eliges iniciar un negocio, ¿tienes que tener altas ganancias?
p>"Retorno sobre el capital =" margen de beneficio × tasa de rotación de activos". Debe comprender esta fórmula al iniciar un negocio; de lo contrario, no sabrá cómo morir.
"Activos netos" es solo eso. Todos los activos menos pasivos. Un salario de 100 millones de dólares es una cifra astronómica para usted. Si es el director ejecutivo de General Electric, la junta directiva lo regañará. ¿Cuánto capital tienes para obtener estas ganancias? Los empresarios no tienen mucho patrimonio neto y necesitan aumentar significativamente sus rendimientos anuales.
Método 1: Tasa de beneficio. ganancias, y tus competidores también, y ellos siempre los venden más baratos que tú, por lo que tienes que venderlos más baratos, por lo que el margen de beneficio no se puede aumentar si quieres.
Entonces, debemos considerar dos. Formas de "rotación de activos". Se obtiene dividiendo la facturación por activos. Todo el mundo sabe qué son los "activos":
En otras palabras, compré un par de zapatos de cuero de marca británica en el centro comercial Yansha Friendship de Beijing. El empresario A obtuvo los derechos de agencia de esta marca en China continental y el empresario B la eligió para vender betún. Ambos comienzan con 500.000 yuanes. fábrica con 400.000 yuanes para producir betún de alta gama y luego alquila un mostrador en un centro comercial de alta gama para venderlo.
A. El costo de vender zapatos británicos es muy alto. yuanes para pedir un lote de productos en el Reino Unido.
El precio de compra promedio de cada par de zapatos es de 1.500 yuanes y el precio de venta al público es de 3.000 yuanes. Se pueden vender tres pares de zapatos en un día. El alquiler diario del mostrador es de 1.000 yuanes y la ganancia diaria es de 9.000-4.500-1.000. = 3.500 yuanes. El margen de beneficio es 3500/9000, lo que equivale aproximadamente al 39% (sin tener en cuenta los costes laborales, etc.).
B puede vender 100 betún para zapatos todos los días, con un costo de 5 yuanes cada uno, un precio minorista de 20 yuanes y un alquiler de mostrador de 600 yuanes. La ganancia de un día es de unos 900 yuanes. La fábrica de betún para zapatos comprada por B cuesta alrededor de 800 yuanes por día en agua, electricidad, edificios de la fábrica, etc. Por lo tanto, la ganancia neta diaria de B es de sólo 100 yuanes, con un margen de ganancia de alrededor del 5%.
¡Cómo se puede comparar este 5% con el 39% de A! ¿Pero es B realmente tan patético?
A gastó originalmente 400.000 yuanes en la compra y compró unos 267 pares de zapatos. Esto realmente no es mucho, porque incluso un mostrador de zapatos para hombres debe tener al menos una docena de estilos, ¡y cada estilo debe tener varias tallas preparadas! Básicamente, 267 pares de zapatos son suficientes para venderlos en el centro comercial. Entonces, ¿cuánto tiempo le toma a A ganar los $400 000 necesarios para vender en el segundo centro comercial? US$400.000/(US$3.500 × 30 días) ≈ 4 meses.
Veamos de nuevo B. La persona B invirtió 400.000 yuanes en una fábrica de betún y tuvo que hacerse cargo de los gastos de la fábrica de betún todos los días. ¿Cuánto betún necesita tener en stock el mostrador de un centro comercial? Suponiendo que se necesitan 500, (500 x costo de US$5)/beneficio neto diario de US$100 = 25 días, es decir, la ganancia que B obtiene de un contador en menos de un mes es suficiente para abrir un nuevo contador. .
Este caso demuestra que podemos utilizar una alta rotación para luchar contra los bajos beneficios.
Ahora, entremos en el mundo real del emprendimiento.
Hay una pequeña tienda de conveniencia en la comunidad donde vivo. De vez en cuando hacía huevos revueltos y descubría que no había cebollas verdes en casa, así que hice una llamada telefónica. Cinco minutos después, me entregaron una cebolla verde de 50 centavos. Si no tengo sal ni huevos llega rápido. Básicamente, ahora soy tan vago que quiero comer algo de fruta por la noche, así que simplemente hago una llamada telefónica. A veces no es lo que quiero comer, sino "¿Qué fruta comiste hoy? ¿Qué fruta comiste hoy?". ?"
"¿Qué fruta comiste hoy?"
"¿Qué fruta comiste hoy?"
Dirías: "Una cebolla cuesta 50 centavos. Si vendes algunos paquetes al día, me temo que no podrás ganar dinero". ¿Cuánto es? ¡El precio unitario y el beneficio son demasiado bajos! Incluso si la tasa de transacción es más alta, ¿el objetivo de ganar 10 millones parece un poco fuera de alcance? "
De hecho, el núcleo de la estrategia de esta tienda es "hacer que los clientes sean demasiado perezosos para moverse". ¿Cebollas, pañuelos, pequeñas ganancias pero rápida rotación? ¡Pero también hay productos con altas ganancias! Por ejemplo, Vino tinto, una pequeña tienda de conveniencia. Casi no hay productos nacionales en ambas paredes, y todos son vinos tintos de uso diario que cuestan entre 200 y 500 yuanes. Hay muchos extranjeros en esta zona, incluidos extranjeros europeos y estadounidenses de clase media. , y el vino tinto es una necesidad diaria. ¿El beneficio de una botella de vino tinto no es sólo el de un carrito de cebollas?
Además del vino tinto, también hay varios quesos y delicatessen.
Este es el principio de presión en el espíritu empresarial: no mires mi tamaño. Es pequeño, débil y tiene clientes limitados, pero las personas a las que atiendo son muy precisas y la presión es muy alta.
De hecho, el propietario de esta pequeña tienda ha abierto varias sucursales, todas ellas en las más exclusivas de Beijing, ¡las ganancias y la facturación son muy altas! Los dueños de las tiendas son muy dedicados e inteligentes Incluso en estas sucursales, los productos son muy diferentes, porque los residentes en diferentes edificios obviamente están abarrotados. Hay muchos europeos y estadounidenses, algunas propiedades tienen muchos japoneses y algunas casi se han vuelto coreanas. Ella ajusta constantemente las categorías de productos de acuerdo con las diferentes características de consumo y siempre puede capturar los hábitos de consumo de los residentes de la comunidad, confiando en la estrategia de "entrega puerta a puerta" con una cebolla verde. enviar solo una cebolla verde es una pérdida en términos de costo), bloquear lenta y gradualmente los bienes raíces el objetivo de la compañía es bloquear gradualmente una gran cantidad de inquilinos de la vida diaria
Especialmente en el caso de productos homogéneos, como Nongfu Spring, Coca-Cola, papel higiénico Kleenex, etc., se cumple realmente el viejo dicho: "No hay lealtad que no se pueda comprar con 5 céntimos".
El umbral es bajo y, por supuesto, los competidores rápidamente seguirán su ejemplo y lo copiarán. Para decirlo sin rodeos, ¿quién no querría robarle oro y lingotes a un niño de tres años? Tyson sostiene un lingote de oro. ¿Puedes intentar agarrarlo? Liu Xiang sostiene un lingote de oro. ¿Puedes intentarlo? Entonces, cuando las pequeñas tiendas de conveniencia se enfrentan a la maldita competencia de precios bajos, ¡deben aprender del método de Tyson y luchar a muerte por los precios! Como dice el refrán, puedes herir al enemigo mil veces y perder ochocientas o puedes aprender de Liu Xiang y saltar de las sombras, y tus oponentes no podrán encontrarte.
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Deseo que progreses en tus estudios.