Plan de marketing

1. Organizar el marketing:

Cuando se realiza marketing en una organización se debe realizar lo siguiente:

1. El gerente del departamento de marketing coopera con el personal de ventas para delinear el área y el alcance de ventas, y guía activamente al personal de ventas para expandir el área de ventas en forma de suma global. La distribución de las áreas y el alcance de ventas debe basarse en el potencial de ventas regular. clientes, la ubicación geográfica y las categorías de clientes. 2. Establecer objetivos de ventas. El gerente de marketing establece objetivos de ventas basados ​​en los objetivos y políticas de ventas del hotel. Los indicadores de ventas se dividen en indicadores de cantidad e indicadores de calidad. Los indicadores cuantitativos incluyen:

(1) Cantidad de ventas, como el número de días de ventas de habitaciones, ventas de catering, precio promedio de habitaciones, ingresos por ventas, etc.

(2) Número de ventas, el número de visitas comerciales que se deben realizar por día o por mes.

(3) Indicadores y control de gastos de ventas, gastos de ventas mensuales que involucra el personal de ventas, tales como gastos de transporte y gastos de entretenimiento.

2. Dado que el potencial de demanda del cliente de cada vendedor es diferente, aunque se requiere que el vendedor alcance la cantidad de ventas, se debe determinar el estándar de calidad de las ventas. El estándar de calidad incluye el producto y las ventas del vendedor. conocimientos, efectividad de las visitas comerciales, actitud laboral del personal comercial, capacidad de trabajo y relación con los clientes, etc.

3. Evaluación del desempeño del personal de ventas.

4. Estructura organizativa bien organizada.

2. Portafolio de productos:

(1) Productos del portafolio de invitados de negocios.

(2) Productos combinados de conferencias.

(3) Productos combinados de alojamiento familiar.

(4) Productos vacacionales de luna de miel.

(5) Productos combinados para boda.

(6) Productos combinados de fin de semana.

(7) Productos vacacionales fuera de temporada.

3. Planificación y publicidad:

(1) Puede elegir televisión, radio, periódicos y otros medios para informar periódicamente sobre los platos especiales recién lanzados del hotel, el ambiente de las habitaciones y las actividades. , etc. Mejorar la impresión sensorial que los huéspedes tienen del hotel.

(2) Utilice revistas del sector, periódicos, folletos de itinerarios de viaje, guías, folletos publicitarios, cartas directas, etc. para promocionar los productos hoteleros.

(3) Invitar actuaciones conocidas para generar impulso, mejorar la influencia y crear un punto de acceso para el consumidor en el hotel, como invitar a concursos de modelos provinciales y municipales, desfiles de moda, cantos y bailes a gran escala, y actuaciones de música instrumental y otros métodos de promoción.

(4) Diseñar y lanzar el Oktoberfest y la forma de valorar los platos para incrementar el consumo hotelero y aumentar los beneficios.