¿Cómo hacer un buen trabajo en el reclutamiento de estudiantes para escuelas secundarias vocacionales?

22 de junio, último día del examen de acceso a la escuela secundaria de 2009. A primera hora de la mañana, los vehículos de admisión de varias escuelas secundarias técnicas se dispersaron llevando a profesores, estudiantes y materiales promocionales de admisión, dirigiéndose a varios lugares de prueba de exámenes de ingreso a la escuela secundaria: la guerra de admisión a las escuelas secundarias vocacionales que había sido "corriente oculta" ya en abril. Ha llegado oficialmente a su fin. Súbete a la encimera. Sucede una y otra vez, año tras año. La inscripción en las escuelas secundarias profesionales debe "apresurarse".

Cumplir con el tiempo. Cuanto antes "empieces", "mejor". Hace unos meses, las escuelas secundarias vocacionales se devanaban los sesos para "perforar" las escuelas secundarias para publicitar, y seleccionaban específicamente a las "clases pobres" para predicar. Para preservar los centros de educación vocacional locales, las oficinas de educación de cada condado adoptaron por unanimidad la "protección local" y utilizaron a los directores de las escuelas secundarias rurales para "causar problemas". El director de una escuela secundaria rural no sólo quiere conservar su título oficial, sino que también debe tener en cuenta la relación con el personal profesional de secundaria (establecida principalmente a través de comisiones de matrícula en años anteriores), y también quiere seguir ganando algo de dinero. dinero extra: es muy difícil rechazarlo, pero es bienvenido, y le da vergüenza recibirlo. Todavía sosteniendo la pipa y medio escondiendo nuestros rostros, vimos que las puertas de hierro de todas las escuelas secundarias están bien cerradas unos meses antes del examen. Si te enfrentas a un enemigo serio, si alguien viene de visita, serás interrogado. Si existe la más mínima sospecha de inscripción, no importa a quién llame, se le informará "Aquí no".

“Robar” con el local. No importa si eres una empresa pública o privada, no importa la especialidad que tengas, yo no tengo ninguna, ¡te robaré sin negociación! Hacer todo lo posible para obtener información de los estudiantes a través de diversos canales y encontrarla directamente en casa se llama "trabajar". Los de las escuelas públicas dicen: vayan a nuestra escuela. Nuestras escuelas están garantizadas por el gobierno y funcionan de manera regular. Las "escuelas privadas" pueden cerrar ese día. La escuela está desmantelada, la gente se ha ido y ustedes no pueden. No encuentro al director: los padres de los estudiantes lo creen "ejército regular". La gente de las escuelas privadas dijo: Vengan a nuestra escuela. Solo porque somos privados, dependemos de la calidad para sobrevivir, satisfacer a padres y estudiantes y tenemos un fuerte sentido de responsabilidad, a diferencia de las "escuelas públicas" que siempre son buenas y malas. , se pagan muchos salarios a final de mes y, de todos modos, es todo el dinero del país. Si quieres que tus hijos aprendan cosas reales, ve a nuestra escuela; los padres de los estudiantes creen en las “escuelas privadas”. El estudiante dijo: Esa escuela tiene la carrera que yo quiero estudiar, pero tú no. Los oficiales de admisiones te dirán: ¡Ejem! Esa especialidad suena bien, pero no funcionará en el futuro. La abrimos hace dos años. No es fácil “distribuir” empleos cuando estás empleado (nota: muchos padres rurales todavía creen en “distribuir” empleos). , así que cancelamos esa especialización, déjame presentarte una especialización popular con un salario alto...

"Consíguela" de otros lugares. Todas las escuelas secundarias vocacionales que se atreven a "excavar" estudiantes de otros lugares son generalmente de escala relativamente grande, la mayoría de ellas son escuelas privadas y van a áreas donde la educación vocacional es relativamente débil. Escuela fuera de la ciudad: Vámonos. Los buenos hombres son ambiciosos en todas las direcciones. Esta es la época en la que debes ampliar tus horizontes. Tenemos una economía desarrollada, muchas oportunidades, una gran escala y completas instalaciones. (la tentación del mar) y una ciudad turística (la tentación del hermoso paisaje), ¿quieres desarrollarte en el futuro? ¡Ven y echa un vistazo a nuestra escuela! Escuela local: Sí ~~ ¿Te atreves a ir a escuelas de otros lugares? No estás familiarizado con este lugar, ¿quién te puede ayudar si tienes algo? Las tasas siguen siendo muy altas. Todavía hay un niño en la escuela en casa, y las dos tasas de matrícula y los gastos de manutención son elevados. ¿Cuán pesada es la carga para la familia? Por ejemplo, nuestra escuela no solo tiene tarifas bajas, sino que también puedo darte descuentos. También conozco los pormenores de mi escuela. Todos son compañeros de estudios. Puedo ayudarte con cualquier cosa después de que te inscribas en la escuela. Encuentra trabajo, saludaré a mis conocidos y te buscaré trabajo. Es una buena empresa y está garantizado.

"Robar" con compañeros. Este tipo de robo es el más cruel, porque es el más "doloroso" y el más fácil de "herir". Todo el mundo tiene la "tarea" de reclutar estudiantes, que está directamente relacionada con sus propios intereses económicos. Si te atreves a hacerlo, si sabes cómo hacerlo, lo aprovecharás y estarás orgulloso de ello. sufrir una pérdida y enojarse. Es mejor encontrar una situación en la que ambas partes sean generosas. En cuanto a los colegas, podemos simplemente discutirlo y hacerlo funcionar.

Cuando se encuentra con alguien que toma el dinero como dinero o se preocupa por él, inevitablemente habrá muchas conversaciones. Al final, ambas partes se sonrojarán o incluso se pelearán. Obtendrá cincuenta puntos. Sienten que es injusto y lo tienen en cuenta en secreto. ¡Es difícil garantizar su trabajo futuro! Lo más difícil de afrontar es el conflicto con el "líder". El líder nunca cederá por el dinero para reclutar estudiantes. ¿Qué puedes hacer tú, un pequeño maestro? ¿Buscas uno largo? Si el "líder" es originalmente razonable, el director nunca lo favorecerá. Además de ser absolutamente desinteresado, le dará un castigo severo para que se dé cuenta plenamente de su error. Si usted es originalmente razonable, el director le aconsejará: sean más generosos, eso es todo. Colegas, además, también hicieron una cierta cantidad de trabajo para ese estudiante, ¡así que tomemos la mitad para cada persona! Si se niega a aceptar su queja, ¡el director lo regañará por ser mezquino e intolerante!

Para matricularse en escuelas secundarias profesionales es necesario “comprar”.

Las escuelas públicas solían ser de "matrícula planificada" y admitían estudiantes de forma voluntaria, pero luego se vieron obligadas a convertirse en escuelas "autónomas" que comenzaron con "matrícula autónoma", y posteriormente algunas áreas implementaron "planes"; " pero no pudo implementarlos. , o esencialmente "autonomía". Para reclutar más estudiantes, las escuelas privadas comenzaron a emitir "bonos", que oscilaban entre unos pocos cientos y entre mil y dos mil por cada estudiante matriculado en un año o más. Movilizar a todos los profesores y el personal para reclutar estudiantes. Si reclutas, serás recompensado, pero si no lo haces, serás multado. Los profesores y el personal de las escuelas privadas básicamente no reciben salario durante las vacaciones de verano (a lo sumo reciben algunos "gastos de manutención" simbólicos, para llegar a fin de mes, no tienen más remedio que reclutar estudiantes para "ganar dinero"). Motivar a los estudiantes a reclutar estudiantes, prometiendo "recompensas" y prometiendo "honores". Movilizar las relaciones sociales para reclutar estudiantes, establecer "vías de inscripción" y brindar un "trato" generoso. Las escuelas públicas al principio eran reservadas, pero cuando no pudieron resistir más, repartieron dinero.

La matrícula en las escuelas secundarias profesionales debe estar "en marcha". Hay demasiados competidores y es imposible esperar a que lleguen. Es mejor que las escuelas privadas empiecen a "ir a los condados" primero, vistiendo estrellas y luz de luna y visitando pueblos y hogares. Salimos temprano en la mañana y entramos al pueblo temprano en la mañana. Tomamos la lista, buscamos según el mapa y "bloqueamos" el trabajo antes de que los padres fueran a trabajar en el campo. Pasadas las 8:30, la mayoría de los padres se fueron a trabajar, y el personal de admisiones comió y descansó; a las 11:30, el personal de admisiones siguió los pasos de los padres y entró a la casa; bajo el sol abrasador, y los padres que tomaron una siesta bostezaron y escucharon la "presentación" ; Por la noche, el oficial de admisiones miró el humo de las ollas (no hay mucho humo al cocinar en las zonas rurales modernas) y Condujo de nuevo al pueblo... Las estrellas aparecieron en el cielo. El oficial de admisiones arrojó su cuerpo en el asiento del auto, haciendo un balance de los resultados del día, en secreto Calcula cuántas de ellas tienen probabilidades de "tener éxito", mil. yuanes por estudiante...

Las admisiones a la escuela secundaria vocacional son como un gran drama, con varios personajes que aparecen en el escenario y varias escenas que se representan una tras otra. Cada año, el gong comienza a tiempo y el ciclo. comienza una y otra vez. Es una pena que este drama no nos produzca placer, sino sólo cansancio.

El gobierno está cansado porque no encuentra una palanca de equilibrio. Si el "plan" no se puede lograr, la "independencia" será caótica. Su política local es demasiado estricta y hay demasiadas reglas y regulaciones, por lo que los estudiantes van a la escuela en otro lugar. ¿Cómo regula el gobierno en un entorno de mercado? Incluso con apalancamiento, no hay punto de apoyo.

El director está cansado porque no puede romper las cadenas de la inscripción. Aunque las escuelas públicas cuentan con apoyo financiero, la cantidad de fondos financieros no se fija todos los años, por lo que debe basarse en capitación. Por no hablar de las escuelas privadas, el estado no da ni un centavo y los estudiantes son dinero y vida. Si no reclutan estudiantes desesperadamente, cerrarán.

Los profesores están cansados ​​porque no pueden enseñar con tranquilidad. Verse obligado a hacer todo lo posible para reclutar estudiantes durante las vacaciones de invierno y verano no cuenta sin un descanso. Un semestre son cuatro meses. El primer mes es para continuar con la inscripción y el último mes es para realizar la inscripción. Tenemos que lidiar constantemente con varios problemas de los estudiantes reclutados. Debemos mantener una "buena" relación con los estudiantes, ¡porque desea reclutar a estos estudiantes para la próxima temporada! Los profesores de las escuelas privadas tienen el menor número de clases, 24 lecciones por semana. ¿Todavía tienes el tiempo y la energía para preparar completamente las lecciones y estudiar activamente? Basta con echar un vistazo a los libros de preparación de lecciones de estos profesores y lo sabrás. Si usted es responsable de gestionar a los estudiantes (maestro de clase, administrador de la escuela), será aún más difícil si un estudiante viola la disciplina, primero será sensible a quién lo trajo, si quiere castigarlo o expulsarlo. Primero debes pensar si puedes interceder ante el personal de admisiones, si es posible ofender al personal de admisiones.

Los estudiantes están cansados ​​porque no saben a quién matricular. Cerca del final del trimestre, el profesor que me reclutó me pidió que reclutara estudiantes; mi profesor de asignatura y mi director también me pidieron que reclutara estudiantes.

¿Se siente honrado de haber participado en el sindicato de estudiantes, el comité de la liga escolar, el equipo de piquete, el equipo de enfermería de la escuela...? Los profesores que están a cargo del sindicato de estudiantes, el comité de la Liga Juvenil, el equipo de piquete, el equipo de la escuela... todos te piden que reclutes estudiantes, y también te prometen varias "recompensas" abierta y secretamente. ¿para? La clave es, ¿a quién no vas a reclutar? !

Los padres están cansados ​​porque no saben qué es verdad y qué es falso. Cuando su hijo se gradúe de la escuela secundaria, debería poder dar un suspiro de alivio, pero hay muchos folletos coloridos que vienen con el niño. Mire, es un punto clave nacional o un punto clave provincial. El edificio tiene edificios altos y excelentes maestros. Todos ellos son figuras bien remuneradas con un futuro brillante. ¡Mis hijos se han convertido en la hija del emperador después de obtener más de 100 puntos en el examen! ¡No hay necesidad de preocuparse ahora! Antes de terminar de leer el folleto, llegó por correo la notificación de admisión como un copo de nieve. El altavoz del pueblo gritaba varias veces al día: "¿Quién es quién? Ven a buscar la carta". El teléfono de casa sonaba sin parar desde la mañana hasta la noche, y todos los profesores venían de visita recomendando los mejores colegios... Estaba un poco preocupado, ¿qué colegio elegir? Recordé que Sanni, la vecina, había estado alimentando pollos en casa después de graduarse de esa escuela y haber sido transferida a ocho empresas diferentes hace dos años. Cuando le pregunté a la maestra, me dijeron que era muy especial si Sanni no estudiaba mucho. no sería capaz de soportar las dificultades... .

La matrícula en la escuela secundaria vocacional es como un nudo muerto, ¿quién nos lo desatará? ¿Qué debemos hacer con la educación secundaria vocacional para “satisfacer a la gente”?

La zona del autor no está muy desarrollada económicamente, pero su educación es muy conocida en todo el país. Pero se limita a la educación general. Su tasa de admisión al examen de ingreso a la universidad de educación general ha encabezado la lista durante muchos años seguidos. Miles de personas de todo el país vienen a visitarlo y aprender de él cada año. La educación vocacional local no tiene una escuela verdaderamente a gran escala o de alto nivel, y siempre ha estado en un estado de competencia de bajo nivel. Este es probablemente el caso de la educación secundaria vocacional en la mayoría de los lugares del país.

El Estado ofrece becas por valor de miles de millones a todos los estudiantes de secundaria vocacional cada año. Cada estudiante puede recibir 1.500 yuanes por año. Este es un resultado tangible después de continuos llamados, estímulos y la introducción de leyes y regulaciones. No se puede decir que el país no preste atención a las políticas y medidas. El país necesita trabajadores cualificados y el mercado necesita trabajadores cualificados. Esto lo sabe toda la sociedad. En la enseñanza secundaria profesional hay suficiente margen para el desarrollo. ¿Pero cómo desarrollarse? ¿Deberían intensificarse las palancas nacionales de macrocontrol? ¿Deberíamos primero movilizar el entusiasmo de las autoridades educativas para desarrollar y normalizar la educación profesional? Después de todo, el entorno general no puede resolverse mediante las propias escuelas secundarias profesionales. El éxito de la formación profesional alemana y la promoción del desarrollo económico nacional deben atribuirse a las políticas y medidas nacionales pertinentes.

El problema de la matrícula no se puede resolver y la calidad de la educación secundaria vocacional no se puede mejorar, especialmente en las escuelas privadas. La repetida guerra de inscripción ha formado un círculo vicioso y los ha llevado a un callejón sin salida. ¡Es imposible que estas escuelas dediquen mucho tiempo y energía a centrarse realmente en enseñar con los pies en la tierra! Todo el mundo sabe que mejorar la calidad de la educación y la enseñanza es un proceso lento. Atraer estudiantes basándose en la calidad, la reputación y la credibilidad es algo que sólo se logra después de que la calidad de la educación sea excelente. En el proceso de mejorar la calidad, ¿quién se atreve a correr tales riesgos? ¡Sin mencionar que los inversores en escuelas privadas están ansiosos por lograr un éxito rápido!

El autor puede proporcionar un ejemplo de una escuela local que depende de la calidad para reclutar estudiantes. Al comienzo de su creación, cuando la situación de la matrícula aún no era grave, la escuela consideraba el aprendizaje como el único tema importante para los estudiantes en la escuela y el único centro del trabajo escolar. Esto ha persistido hasta ahora. Han pasado más de diez años y esta escuela nunca ha participado en la feroz competencia de admisiones antes mencionada. Sus profesores nunca han asumido la "tarea" de las admisiones, e incluso las especialidades no están preparadas para ponerse al día con las ". popular", pero para mantener Una de mis especialidades originales fue la informática. No sólo no colapsó, sino que aumentó de manera constante y se expandió gradualmente. Ahora, como escuela privada gobernada por un distrito, su mayor honor es "Gestión Municipal Avanzada", ¡pero su número de estudiantes ha superado el de las escuelas clave provinciales y nacionales locales! ¡La fuente de estudiantes proviene principalmente de presentaciones activas por parte de estudiantes y padres actuales! ——Cuando los estudiantes sientan que realmente han aprendido habilidades aquí y pueden usarlas fácilmente después del empleo, ¿seguirá la escuela preocupándose por reclutar estudiantes? ! Eso es lo que significa.

¿Por qué las escuelas secundarias profesionales reclutan estudiantes y se desarrollan? ¿Robando, comprando, huyendo, haciendo trampa? Eso es simplemente miopía.

Si desea tener una base duradera y un desarrollo saludable, no debe olvidar que la base de una escuela es la educación y la enseñanza, ¡y la calidad del funcionamiento de una escuela es la vida de la escuela! Cuando los estudiantes y los padres se mudan, ¡el flujo de estudiantes no se puede detener!

Julio ha entrado en lo que se suele decir que es la temporada alta para las admisiones. Sin embargo, dado que el examen de ingreso a la universidad acaba de finalizar, las personas se encuentran en el período de elección de sus opciones de examen de ingreso a la universidad, incluso los estudiantes con bajas calificaciones. Los puntajes también esperan ser admitidos con puntajes más bajos, por lo que julio todavía es. Dado que no es la temporada de cosecha, la máxima prioridad en julio es lanzar una campaña publicitaria. Los principales métodos son los siguientes:

1. Descubra todos los aspectos del área de inscripción.

A. La dirección detallada de la escuela de destino en el lugar de inscripción, el número de graduados, la tasa de inscripción en años anteriores, etc., se pueden utilizar como referencia de inscripción.

B. Encuentre el punto de entrada de la escuela de destino, encuentre una persona a cargo adecuada para las relaciones externas y lleve a cabo relaciones públicas efectivas para facilitar el trabajo de inscripción futuro.

C. Estar familiarizado con la geografía local, el transporte, las humanidades, las costumbres, la economía, etc., para poder comunicarse bien con los padres y estudiantes durante la consulta de admisión.

D. Conocer las características, ventajas, desventajas, costos, tecnología, empleo, publicidad, personal docente, competidores, etc. de las carreras que ofrece su escuela. Especialmente frente a estudiantes y padres, debemos demostrar que conocemos muy bien las especialidades de la escuela.

E. Familiarizarse con el mercado de matrícula. ¿Cómo está segmentado el mercado? ¿Cuáles son las escuelas competidoras? ¿Cuál es la capacidad del mercado? La distribución geográfica de los estudiantes objetivo y las tendencias de desarrollo a corto plazo del mercado de matrícula, etc. Cuanto más específico sea el análisis, mejor será para nuestro trabajo de admisiones.

F. Establecer buenas relaciones con el comité de educación local, la oficina de admisiones, la industria y el comercio, la construcción municipal, etc. a través de varios canales para que el trabajo futuro pueda realizarse sin problemas y reportarse a la escuela de manera oportuna. La escuela hará arreglos y orientación de acuerdo con la situación real de cada lugar.

2. Desarrollar arreglos y planes de trabajo diarios.

Incluye principalmente el horario diario de trabajo, el propósito de la obra, el avance y legado de la obra, etc. Debemos esforzarnos por estar a la vanguardia en todos los aspectos del trabajo, planificar con anticipación, tomar medidas con anticipación e informar a la escuela de manera oportuna para que la escuela pueda garantizar un trabajo consistente y coordinado dentro de la región. Durante el proceso de inscripción, el personal de admisiones debe ser realista y trabajar creativamente, desarrollar diferentes métodos de publicidad para diferentes objetivos, resumir y encontrar puntos de entrada para el trabajo de manera oportuna

3. Dominar las actividades del grupo de estudiantes de las escuelas locales objetivo.

Incluye: tiempo para el examen de ingreso a la escuela secundaria, examen de ingreso a la universidad, inspección de salas de examen, examen físico, llenado del formulario de solicitud, anuncio de resultados, reuniones de consulta y otras reuniones. Haga arreglos razonables para publicidad o conferencias.

4. Prepare diversas herramientas y materiales de inscripción.

Por ejemplo: folletos, periódicos, pancartas, folletos, formularios de registro, carteles, computadoras portátiles, material didáctico PPT, etc., y de acuerdo con las condiciones regionales, de manera realista puede crear algunos de sus propios materiales promocionales.

5. Elige una buena oficina de admisiones.

R. En primer lugar, tenga en cuenta que la oficina de admisiones está ubicada en un lugar conocido para que los estudiantes puedan encontrarla fácilmente.

B. En segundo lugar, preste atención a áreas con gran flujo de población, transporte conveniente, cercanas a la escuela objetivo o áreas donde se concentran escuelas.

C. Finalmente, la oficina debe estar dispuesta como un lugar público, ordenada, espaciosa, luminosa, limpia y ordenada, de modo que los estudiantes y los padres se sientan amigables tan pronto como entren por la puerta.

6. Haz un buen trabajo en la publicidad temprana.

Ingrese a la escuela por razones legítimas y esfuércese por enfrentarse directamente a los estudiantes para obtener publicidad. Tenga cuidado de no causar resentimiento. Preste mucha atención a los estudiantes objetivo clave, haga su trabajo ideológico y guíelos para que se registren. También debemos prestar atención a la mentalidad de rebaño de los estudiantes, tratar de mantener buenas relaciones con estos estudiantes y mantener un contacto regular para alentar a otros estudiantes a inscribirse.

7. Reúna una lista de estudiantes objetivo.

De hecho, hay muchas formas de recopilar listas. Deben recopilarse de acuerdo con las relaciones sociales personales o situaciones reales.

8. Prepárate para la temporada alta.

Después de que todo el trabajo esté listo, hagamos una inspección final para ver si falta algún trabajo. Si es así, hagamos las correcciones a tiempo. Luego debemos estar preparados mentalmente y recibir nuestra inscripción con confianza. que ganaremos la temporada alta.

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