¿Qué preparativos se deben hacer para promover la APP?
Promocionar una APP es difícil de lograr de la noche a la mañana. En realidad, muchas empresas sólo empiezan a prepararse para crear canales y contratar a los empleados correspondientes después del lanzamiento del producto. Luego, los recién llegados deben poder ofrecer estrategias efectivas, crear canales, adquirir usuarios de semillas, etc. sin comprender el modelo de negocio ni los productos. Este desequilibrio en el ritmo hizo que las operaciones fueran desafiantes desde el principio. Cómo hacer un buen trabajo en la operación y promoción de aplicaciones en la tienda de aplicaciones puede comenzar desde dos aspectos: comprender la tienda de aplicaciones y formular el proceso de promoción de la tienda de aplicaciones. 1. Popularidad de la tienda de aplicaciones1. El desarrollo y valor de la promoción del canal de tienda de aplicaciones 2. Los tres campos principales y las diferencias de la tienda de aplicaciones 1. El desarrollo y el valor de la promoción del canal de tiendas de aplicaciones 1. Como canal principal con mucho tráfico y espacio de almacenamiento de aplicaciones, durante el proceso de promoción del producto, la lógica para que los usuarios lleguen al producto es: acceso de usuario - visualización / búsqueda / clasificación - visualización del producto (redacción, imágenes, etc.). los canales son diferentes, la jugabilidad diferente, pero la única esencia de la optimización es la ubicación y la visualización. Además, el canal en sí no distingue entre usuarios, por lo que el propósito de toda optimización es tener una mejor exposición y un mejor posicionamiento del producto con otros terceros. -canales de fiesta La mayor diferencia es que, además de obtener un alto tráfico de los usuarios, cuando la marca y la popularidad del producto son lo suficientemente altas, también proporciona espacio de almacenamiento para buscar y descargar productos 2. En comparación con la App Store extranjera y Google. Play, App Store Los tres campos principales y las diferencias tienen la tendencia de cien escuelas de pensamiento en pugna. Se pueden dividir simplemente en tres campos principales, liderados por BAT: Baidu Mobile Assistant, Alibaba PP Assistant y Tencent App Store; por fabricantes de teléfonos móviles: Xiaomi App Store, 360 Mobile Assistant y Huawei App Store, OPPO app store, etc. Las tiendas de aplicaciones de terceros incluyen: Wandoujia, Sogou, Anzhi, etc. Después de que Baidu fusionara 91 y Android, Wandoujia. Aunque anunció recientemente su fusión con Alibaba Mobile, las tiendas nacionales de aplicaciones de Android todavía tienen muchos canales, diferentes escalas, diferentes reglas de promoción, comercialización seria e incentivos competitivos, lo que hasta cierto punto aumenta la dificultad de la promoción temprana del producto. En el primer trimestre de 2016, el número de usuarios activos de tiendas de aplicaciones móviles de terceros alcanzó los 4,44 mil millones. 30 Mobile Assistant representa el 42,6% de los usuarios activos, ocupando el primer lugar con una gran ventaja; %, y Baidu Mobile Assistant representa el 25,5% en estas tiendas de aplicaciones, además del tráfico, el tamaño y la actividad de los usuarios del canal y los atributos de los usuarios del canal también varían según la fuente de tráfico del canal. Tencent App Store se basa principalmente en su propia y poderosa plataforma social, con una distribución de usuarios más amplia y atributos más ricos; los usuarios de Xiaomi App Store confían en los diferentes envíos de teléfonos móviles de Xiaomi, los usuarios son más jóvenes, más geek y más multinivel. También se puede ver en estos aspectos que existen diferentes diferencias en las tiendas de aplicaciones solo en términos de atributos de usuario, y estas diferencias también afectan, en cierta medida, el diferente enfoque en los canales en el proceso de promoción posterior. del proceso de promoción de la tienda de aplicaciones: 1. Infraestructura de la tienda de aplicaciones, 2. Análisis de datos del canal, 2. , 3. Cooperación del canal, 3. Después de conectarse, 1. Material de optimización: presentación de la aplicación Baidu, 2. Recuperación de datos, avance de un solo punto - En el caso de Xiaomi, después de comprender la tienda de aplicaciones, somos responsables personalmente de los productos WiFi Tool. La primera etapa: la base antes del lanzamiento de la tienda de aplicaciones. En términos simples, la base de la tienda de aplicaciones son todos los preparativos previos. se lanza el producto, que incluye, entre otros, lo siguiente: A.: Información relacionada con la empresa y el producto (licencia comercial, derechos de autor del software, número de teléfono móvil de la empresa, correo electrónico de la empresa, copia de la tarjeta de identificación de persona jurídica, número de registro ICP, etc. )B: Información relacionada con el lanzamiento del producto (registro de cuenta para cada tienda de aplicaciones, paquetes de canales para cada tienda, íconos de productos, producción de imágenes promocionales de productos de diferentes tamaños, redacción publicitaria relacionada con la promoción de funciones del producto, cuentas de prueba, palabras clave, etc.) C : Y productos Materiales de preparación de promoción (gestión de versiones y registros de eventos importantes, diagramas de flujo en línea, arreglos de recursos de actividades para cada tienda, arreglos detallados para las reglas de lanzamiento para cada tienda, arreglos de contacto de canal para cada tienda, etc.
)D:............................................... ................. ................................. ................................ ..pero de todos modos, si no tienes idea de cómo promocionar la tienda de aplicaciones, entonces estas cosas son un buen comienzo. Aquí nos centramos en el tercer punto. A menudo, todo el mundo ignora estas tareas. La gestión de versiones y los registros de eventos importantes le ayudan a realizar el resumen de fin de año y las actividades anuales de su empresa. Además de ayudarlo a organizar las cosas antes de conectarse para evitar omisiones, el mayor valor del diagrama de flujo en línea es que cuando solicita permiso y el producto necesita estar en línea, el diagrama de flujo puede ayudar a sus colegas a completar claramente el trabajo que necesita. han completado. La lista de contactos de cada responsable de la tienda, la disposición de las reglas de activación de la tienda, la disposición de los requisitos de actividad de la tienda, etc. Para hacer esto bien, por un lado, puede consultar los antecedentes de desarrollador de cada tienda y, por otro lado, puede recopilar y organizar algunas plataformas para compartir conocimientos de Internet, como las notas de Auntie Bird. Además de los canales anteriores, a este problema también es necesario agregar algunos grupos de comunicación de Internet relacionados con las operaciones del canal. A través de la comunicación constante y el compartir con todos, podrás obtener algunos recursos y, al mismo tiempo, poco a poco irás ampliando tus horizontes, evitarás convertirte en una rana en el pozo y formarás un estado de autosatisfacción. 2. Desarrollar una estrategia de promoción. Si usted es responsable de la promoción temprana de un producto en una empresa de nueva creación, no sabe mucho sobre el método de promoción paga de la tienda de aplicaciones y no cuenta con los recursos del canal que le resultan familiares. Entonces sugiero que su estrategia de promoción en este momento sea la promoción gratuita. Por un lado, puede familiarizarse con la tienda lo antes posible y dejar que el producto acumule peso durante las iteraciones. Por otro lado, es posible que el producto aún esté en la etapa de pulido en la etapa inicial y aparecerán varios errores inestables; , afectando la experiencia del usuario. Elegir una promoción paga en este momento no solo costará mucho dinero, sino que también afectará la marca del producto. Por ejemplo, la huella fue muy popular en la primera mitad de 2015 y se logró un gran crecimiento de usuarios después de una gran inyección de sangre de pollo a través de medios operativos. Como producto inicial en este momento, las capacidades de usuario que puede ofrecer son en realidad limitadas. En este momento, la afluencia de una gran cantidad de usuarios inevitablemente provocará que el servidor falle. Cuando el contenido no se pueda actualizar y presentar, afectará aún más la reputación. Entonces, si llega un nuevo usuario en este momento, se sentirá muy deprimido. Por otro lado, los usuarios objetivo de los primeros productos pueden ser una audiencia de nicho. El estilo de gran película de "Footprints" definitivamente agradará a los usuarios que son más literarios y artísticos que la afluencia de una gran cantidad de usuarios diaosi. El tiempo destruirá naturalmente el alcance general y afectará el desarrollo del producto. La promoción temprana de agentes WiFi adopta pruebas AB y realiza promociones gratuitas para verificación tentativa. Por ejemplo, diseñar los mismos materiales para diferentes tiendas de aplicaciones o diseñar materiales diferentes para todas las tiendas de aplicaciones para ver el efecto final de la transformación. Esto no solo evita el desperdicio de recursos humanos y financieros en la etapa inicial, sino que también puede verificar rápidamente el impacto. los materiales sobre la elección de los usuarios para descargar productos. La formulación de estrategias de promoción parte principalmente de los siguientes tres aspectos: 1. Determine el posicionamiento multitudinario del producto. Hablamos sobre el estado actual y las diferencias de los tres campos principales de la tienda de aplicaciones. Por lo tanto, cuando somos responsables de promocionar un producto, primero debemos considerar qué atributos tiene el grupo objetivo del producto y qué atributos de los usuarios del canal coinciden con ellos. Una vez que esto quede claro, podremos analizar rápidamente el canal y encontrar formas de obtener más usuarios objetivo en el canal. Como producto de herramienta WiFi que ayuda a los usuarios a conectarse a Internet, WiFi Spy tiene un posicionamiento claro desde el principio. En comparación con otros productos, el acceso a Internet es una necesidad estricta en la era de Internet móvil y tiene una audiencia más amplia. Esta es también una de las razones por las que pudimos obtener un buen tráfico en el canal más adelante. Entonces, para productos que no son estrictamente necesarios, desde el posicionamiento del producto hasta la adquisición de usuarios, ¿qué podemos hacer? Por ejemplo, el popular software social de transmisión en vivo de este año tiene un posicionamiento de producto muy claro: la transmisión en vivo. En base a este posicionamiento, solo necesitan encontrar usuarios a los que les guste jugar y ver transmisiones en vivo. Ya sean celebridades de Internet o presentadores anteriormente populares, todos son productos de la economía de los fanáticos, que está llena de los dos atributos de reproducir transmisiones en vivo y ver transmisiones en vivo. Tomemos a Inke como ejemplo. En la etapa inicial, invitaron a la estrella de la Superliga china Zhao Mingjian, que tiene 81.000 seguidores en Weibo, y al presentador de YY Tianyou, que tiene 69.000 seguidores en Weibo, a convertirse en los primeros usuarios del producto y transmitir exclusivamente los conciertos de Bigbang. Volviendo a la tienda de aplicaciones, después de determinar el posicionamiento de la multitud en la etapa inicial del producto, es necesario comenzar a analizar los atributos y retratos de los usuarios de cada tienda de aplicaciones para prepararse para la promoción posterior. 2. Determinar los objetivos esperados para la promoción y estar orientado a objetivos es en realidad una parte esencial de la estrategia.
Cuando tenemos metas, lo que hacemos ya no es tan ciego. Al principio, nuestro objetivo no es necesariamente cuántas descargas, activaciones e instalaciones necesitamos completar cada mes, sino que también debemos estar familiarizados con la jugabilidad específica de cada tienda de aplicaciones. Organizar el proceso de solicitud de actividades de la tienda, etc. Los primeros objetivos de promoción de los agentes WiFi son conectarse a tantas tiendas de aplicaciones como sea posible, administrar las tiendas de aplicaciones en categorías y registrar los cambios de clasificación y los datos de descarga de cada tienda de aplicaciones. Mientras ganamos más exposición y descargas, también nos estamos preparando para un gran avance en el futuro. 3. ¿Cómo determinar el método de promoción? Los métodos de promoción de la tienda de aplicaciones se pueden dividir en dos categorías: promoción gratuita y promoción paga. La promoción paga puede consistir en activar directamente servicios publicitarios en la tienda o en obtener algunos recursos publicitarios a través de varios agentes en la tienda. Las formas y precios específicos de la cooperación varían y se pueden dividir a grandes rasgos en: CPTCPDPushBanner, etc. Hay tres tipos de promoción gratuita: lanzamiento, evento y tema especial. Asimismo, todos ellos pueden tener sus correspondientes entradas de aplicación y reglas en la parte trasera de la tienda. 3. Analizar los datos del canal para determinar el propósito de los datos del canal: estimar la capacidad de carga del canal y evaluar el costo de los insumos en el canal. En este momento se requiere un análisis detallado de las diferentes tiendas de aplicaciones. Principalmente desde dos dimensiones: fuente de usuario y atributos de usuario. Por ejemplo, la proporción de usuarios que utilizan teléfonos móviles Meizu en la vida diaria es mayor que la de las niñas, mientras que la proporción de usuarios que utilizan teléfonos móviles OPPO es lo contrario. En este momento, la capacidad de los principales productos sociales bidimensionales y productos de herramientas WiFi para obtener tráfico en estas dos tiendas será diferente, y lo mismo ocurre después de ser verificado por el producto bidimensional Pipi de un amigo. Por un lado, estos datos y juicios provienen de la experiencia de la vida; por otro lado, debemos utilizar conscientemente plataformas de análisis de datos como Baidu Index o iiMedia para leer informes de datos relevantes que nos ayuden a respaldar nuestras hipótesis. Etapa 2: Durante el proceso de aprobación, se deben hacer las dos cosas siguientes: 1. Análisis de calidad El análisis de calidad aquí es muy simple y puede realizarse desde dos dimensiones: función del producto y promoción del producto. La función de múltiples productos fáciles de descargar ayuda a optimizar e iterar el producto a nivel de producto. Por ejemplo, el permiso de Apple para redes Wi-Fi en el sistema iOS9 ha agregado la función de redes con un solo clic a la lista de Wi-Fi del sistema. El descubrimiento temprano de esta característica provino del uso de la nueva versión del producto de un amigo. Estudiar los métodos y estrategias de promoción de los productos de la competencia y analizar las medidas de promoción y el despliegue de sus productos en varios canales de tráfico puede ayudarnos a aportar algo de experiencia en una promoción posterior. Por ejemplo, observar la redacción publicitaria y los materiales promocionales de los productos de nuestros amigos en el mercado y conocer las promociones de sus empaques de funciones principales puede ayudarnos a equilibrar la redacción publicitaria promocional y el diseño de materiales de nuestros propios productos. 2. Cooperación y desarrollo de canales Como el mercado interno es heterogéneo, la calidad de los canales es aún más desigual. En este momento, las cosas hechas en grupos QQ o plataformas de comunicación de Internet en la etapa inicial reflejan el valor. Comuníquese y comprenda tantos canales de terceros como sea posible para prepararse para el próximo plan de promoción pago. En pocas palabras, si conoces a personas confiables en el pasado, muchas de las cosas que hagas después se volverán confiables. El presupuesto de promoción se basa en el canal (tienda de aplicaciones