Trece métodos para negociar el precio de compra
1. Habilidades de venta al mismo precio En el Reino Unido, había una tienda pequeña y el negocio era muy lento al principio. Un día, al dueño de la tienda se le ocurrió una idea y se le ocurrió un truco: siempre que el cliente pague 1 libra, puede elegir un artículo de la tienda (todos los artículos de la tienda tienen el mismo precio). Se puede decir que esto captó la curiosidad de la gente. Aunque los precios de algunos productos son ligeramente superiores al precio de mercado, aún atraen a un gran número de clientes y las ventas son superiores a las de varios grandes almacenes cercanos. En países extranjeros, una técnica más popular de vender a un precio determinado es vender a un precio determinado a través de mostradores especiales. Por ejemplo, algunas tiendas pequeñas han abierto mostradores para productos de un centavo y productos de un dólar, mientras que algunas tiendas grandes han abierto mostradores. Contadores para productos de 10 yuanes, 50 yuanes y 10 yuanes. Contador de productos de 100 yuanes. 2. Método de división Nada es más sensible al precio que los clientes, porque el precio representa el dinero que tiene en el bolsillo. Hay que hacerle sentir al cliente que sólo se está sacando una parte muy pequeña de su bolsillo, una parte muy pequeña, muy pequeña. . Una pequeña parte, una gran parte. La división de precios es una estrategia psicológica. Cuando el vendedor fija el precio, utilizar esta técnica hará que el comprador sienta que el precio es barato. La división de precios incluye las dos formas siguientes: 1. Cotización en unidades más pequeñas. Por ejemplo, el té con un precio de 10 yuanes por kilogramo se cotiza a 0,5 yuanes por 50 gramos, el arroz con un precio de 1.000 yuanes por tonelada se cotiza a 1 yuan por kilogramo, etc. En los anuncios del metro de París se lee: "Por 30 francos, su anuncio podrá ser visto por 2 millones de pasajeros". 2. Compare los precios de los productos en unidades más pequeñas. Por ejemplo: "Si fumas un cigarrillo menos cada día, puedes pedir un periódico todos los días". "La factura de electricidad diaria promedio por usar este refrigerador es de 0,2 yuanes, ¡lo que solo es suficiente para comer una paleta!" ▲ Recuerde utilizar unidades pequeñas al cotizar. 3. Método de precio extra alto: los productos únicos se venden a precios únicos. El método de precio ultra alto consiste en fijar el precio mucho más alto que el costo cuando se lanzan nuevos productos al mercado, de modo que la empresa pueda obtener grandes ganancias en el corto plazo y luego ajustar el precio de acuerdo con los cambios en las condiciones del mercado. . Una tienda especializada en cierto lugar compró una pequeña cantidad de chaquetas de mujer de alta gama por 580 yuanes cada una. El operador de la tienda vio que el material y la mano de obra de este tipo de chaqueta eran muy buenos, y el color y el estilo también eran muy novedosos. No había aparecido antes en el mercado local, por lo que fijó un precio alto de 1.280 yuanes por pieza. y se agotó rápidamente. ▲Si el producto que lanzas es muy popular y solo hay uno tuyo en el mercado, puedes venderlo a un precio mayor. Pero esto no suele durar mucho. No importa lo popular que sea algo, otros pueden imitarlo. Por lo tanto, si quieres mantener un precio de venta alto, debes seguir introduciendo productos únicos. Cuarto, vender a precios bajos. Los buenos productos no son baratos. Esto se ha aprendido durante miles de años. Lo único que hay que hacer es eliminar este estereotipo. Esta estrategia primero fija el precio del producto lo más bajo posible, de modo que el nuevo producto pueda ser aceptado rápidamente por los consumidores y ganar prioridad en el mercado. Debido a las bajas ganancias, puede desplazar efectivamente a los competidores y permitirles ocupar el mercado durante mucho tiempo. Se trata de un soborno de guerra a largo plazo, adecuado para algunas grandes empresas con mucho dinero. Para las empresas manufactureras, el precio de los productos debe fijarse muy bajo para, primero, abrir las ventas y capturar el mercado, y luego ampliar la producción y reducir los costos de producción. Para las empresas comerciales, el precio de venta de los bienes debe mantenerse lo más bajo posible. Aunque la ganancia por ventas de un solo producto es relativamente pequeña, la ganancia comercial total será mayor cuando las ventas aumenten. ▲ Al utilizar el método de precio bajo, debe prestar atención a: (1) Usar con precaución para productos de alta gama (2) Usar con precaución para consumidores que buscan un alto consumo; 5. Método de seguridad Si el producto vale 10 yuanes y se vende por 20 yuanes, puede obtener una ganancia superficial, pero puede perder un cliente. En el caso de los productos básicos en general, si el precio se fija demasiado alto, no favorece la apertura del mercado; si el precio se fija demasiado bajo, pueden producirse pérdidas. Por tanto, lo más seguro y fiable es fijar el precio del producto en un nivel moderado para que los consumidores puedan permitírselo y los especialistas en marketing puedan venderlo fácilmente. El precio de los valores suele consistir en el coste más el beneficio normal.
Por ejemplo, si un par de jeans cuesta $80 y la ganancia esperada por par de jeans es $20 según los niveles normales de ganancias en la industria de la confección, entonces el precio seguro de los jeans es $100. Póngalo de forma segura al precio correcto. ▲ De hecho, si los productos de la empresa no son bien conocidos, ni siquiera los precios seguros lo son. Los consumidores que se sienten impulsados a buscar marcas famosas y gastan mucho sentirán que sus productos son de muy baja calidad, mientras que los consumidores que valoran los productos asequibles temen que sus precios sean elevados y ambas partes se sentirán decepcionadas. En sexto lugar, si el método no entero es incorrecto, estará a mil millas de distancia. Los expertos en ventas denominan este método no entero para fijar el precio minorista de los bienes como una fracción "precio no entero". Este método de fijación de precios puede estimular en gran medida el deseo de compra de los consumidores. El punto de partida de esta estrategia es que los consumidores siempre sientan que los precios cero son más caros que los precios redondos. Un verano, una tienda de artículos de primera necesidad compró un lote de productos y los vendió a un precio de 1 yuan cada uno, pero los compradores no estaban entusiasmados. Desesperada, la tienda decidió marcar claramente el precio, pero considerando el costo de la mercancía, solo bajó 2 centavos, quedando el precio en 9,8 centavos. Inesperadamente, la situación de oferta con una diferencia de precio de 2 centavos cambió. Los compradores continuaron comprando y los productos se agotaron rápidamente. El vendedor estaba feliz y suspiró: "La diferencia es sólo de 2 centavos". La práctica ha demostrado que el "método de precios no enteros" puede efectivamente estimular a los consumidores a producir una buena respuesta psicológica y lograr resultados comerciales significativos. Porque aunque los precios no enteros son similares a los precios enteros, la información psicológica que brindan a los consumidores es diferente. 7. El método entero conoce el viento y las pruebas, y un buen caballo tiene una buena silla. Un fabricante de automóviles estadounidense ha anunciado públicamente que construirá un gran sedán de lujo para las personas más ricas del mundo. El auto tiene seis ruedas, es tan largo como dos limusinas Cadillac, tiene un bar y baño y tiene un precio de $1 millón. ¿Por qué tiene que fijarse un precio redondo de 1 millón de dólares? Esto se debe a que los compradores de productos de lujo de alta gama generalmente tienen un deseo psicológico de mostrar su identidad, estatus, riqueza y generosidad. Un automóvil de lujo de un millón de dólares satisface esta psicología de los compradores. Para bienes de alta gama, bienes duraderos, etc., es aconsejable adoptar una estrategia de precios enteros para dar a los clientes la sensación de "obtienes lo que pagas" y establecer de forma encubierta la imagen de los productos. 8. Método del número de arco Aunque "8" no tiene nada que ver con "Fa", es mejor creer que existe que creer que no existe. Siempre es correcto satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores. Según estudios de mercado extranjeros, los números utilizados por los prósperos centros comerciales y supermercados para fijar el precio de los productos están ordenados por frecuencia de uso, a saber, 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7 y 1. La aparición de este fenómeno no es accidental y su raíz radica en el papel de la psicología del consumo del cliente. Los números con arcos, como 5, 8, 0, 3, 6, etc., no parecen excitantes y son fácilmente aceptados por los clientes; los números sin arcos, como 1, 7, 4, etc. Relativamente hablando, no es muy popular. Por lo tanto, en los precios de venta de bienes en centros comerciales y supermercados, números como 8 y 5 aparecen con mayor frecuencia, mientras que 1, 4 y 7 aparecen con mucha menos frecuencia. ▲ Al aplicar precios digitales, se deben tener en cuenta las condiciones nacionales de mi país. A muchas personas les gusta el número 8, pensando que les traerá buena suerte para hacerse ricos; el número 4 es tabú porque tiene la misma pronunciación que el número 7, lo que hace que la gente se sienta incómoda tan pronto como suben al barco; y el número 6 es porque en China hay un dicho que dice que la gente tiene seis o seis fortunas, y el número seis es más popular. 9. Método de calificación: primero el precio, luego los productos. Recuerde mirar el precio según el bolsillo del cliente. Lin Changheng, un empresario franco-chino, es sabio desde el punto de vista financiero y siempre considera el poder adquisitivo de sus clientes al fijar los precios de venta de sus productos. Por ejemplo, los precios de los cinturones que produce se ajustan a los niveles de ingresos altos, medios y bajos de los franceses. Los productos de gama baja se adaptan a las necesidades de las personas de bajos ingresos y se fijan en unos 50 francos. El material es piel normal de vaca y oveja. Cuantas más personas haya en este grupo, mayor será la producción. Los productos de alta gama son adecuados para las necesidades de las personas de altos ingresos, tienen un precio de entre 500 y 800 francos y los materiales utilizados son caros, como piel de pitón, piel de cocodrilo, etc., pero estas personas son pequeñas y la producción es pequeña. . No hay límite de precio para algunos productos exclusivos y caros, porque a algunas personas, siempre que les guste, los comprarán sin importar cuán alto sea el precio. Para los artículos de gama media, los precios se fijan entre 200 y 300 francos. Que el precio del producto sea razonable depende de si el cliente puede aceptarlo. Mientras los clientes puedan aceptarlo, el precio será alto.
10. Método de ajuste Un buen ajuste es como un lubricante, que puede hacer que los productos más vendidos, de venta media y de venta lenta fluyan sin problemas. La empresa Osten Retail en Widmund (Alemania) distribuye con éxito cualquier producto. Por ejemplo, Osborne Company acaba de lanzar 10.000 conjuntos de ropa interior y prendas exteriores, cuyo precio es entre 4,5 y 6,2 veces más alto que el de la ropa interior normal, pero las ventas siguen en auge. Esto se debe a que este tipo de moda ha cambiado las características pasadas de usarla de adentro hacia afuera, haciendo que los clientes se sientan frescos y muy atractivos. Sin embargo, en mayo de 1988, cuando las principales ciudades de Alemania lanzaron grandes cantidades de este tipo de ropa interior y exterior, Ostin de repente bajó el precio a sólo un poco más que el precio de la ropa interior normal, y aún así estaba agotado. Así, ocho meses después, cuando el atractivo de la ropa interior de moda usada en el exterior ya no era muy bueno, Austin la vendió a "precio de coste". El precio de cada conjunto de ropa de moda era de menos de 60 yuanes de este tipo de ropa interior. de ropa anticuada todavía se vende muy bien en Austin. ▲ En la competencia de mercado, las empresas deben predecir los cambios en las relaciones de oferta y demanda en cualquier momento. 11. Derecho consuetudinario El derecho consuetudinario permanece sin cambios en respuesta a cambios constantes. Muchos productos que circulan en el mercado tienen un precio básico. Como todos sabemos, ****, este tipo de productos generalmente no es adecuado para aumentos de precio fáciles. En nuestro país, las cerillas cuestan 2 centavos por caja. ha permanecido estable durante más de 20 años. En 1984, el precio de las cerillas en la provincia de Hunan aumentó a 3 centavos por caja. Durante un tiempo, los consumidores locales preferían comprar pequeñas cajas de cerillas para turistas que costaban 2 centavos la caja que comprar cerillas en la provincia. Sin embargo, ¿qué debemos hacer si el costo de producción de los bienes es demasiado alto y no se puede aumentar el precio? De hecho, podemos adoptar algunos métodos flexibles. Por ejemplo, puedes utilizar materias primas más baratas para reemplazar las materias primas originales más caras. También puedes reducir los materiales y el peso. Por ejemplo, si haces las paletas más pequeñas, habrá menos cerillas. ▲Por supuesto. El precio habitual no es completamente estático. ¿Acaso el precio de nuestras cerillas hoy no supera el precio habitual de 2 céntimos? El problema es que los empresarios inteligentes saben permanecer igual ante el cambio. 12. Es más importante salvaguardar los intereses de los clientes que cuidar su cara. Un día, un gran cartel que decía "No hay dos precios" fue colgado frente a la compañía de zapatos Xinhua ubicada en Yanping North Road. Se puede decir que el riesgo era demasiado grande en Yanping North Road en ese momento. Porque cuando la gente iba a Yanping North Road a comprar cosas, los vendedores aumentaban sus precios aproximadamente el doble para ofrecerles descuentos. No mucho después de que Xinhua Leather Shoe Company implementara "precios sin descuento", muchos clientes estaban muy interesados en sus zapatos de cuero, pero siempre sintieron que estaban perdiendo dinero por el precio que pagaban, lo que enfureció a muchos comerciantes que observaban las transacciones. . El jefe de la empresa creía que "los clientes compararían precios y luego 'Xinhua'", por lo que decidió seguir así por un tiempo. Efectivamente, "Xinhua" no tardó mucho en llenarse de clientes. Muchos clientes pueden comprar los zapatos en la tienda. Después de los descuentos, el precio de los zapatos suele ser más alto que el de Xinhua Shoe Company, por lo que los clientes regresan para frecuentar allí. ▲ "Obtienes lo que pagas", la desventaja es la falta de flexibilidad, la ventaja es que la transacción es simple y es fácil para las personas tener una mentalidad de alta credibilidad. En ▲"无二valencia", "无二valencia" significa ▲"无二valencia" significa ▲"无二valencia" significa ▲"无二valencia" significa ▲"无二valencia". ¿Se puede revertir y el comprador fija el precio primero? Por ejemplo, el precio de la comida en un restaurante siempre lo decide el propietario. Los clientes sólo pueden pedir del menú y pagar según el precio. Pero hay un "Milio's Family Restaurant" en Pittsburgh, EE. UU. En el menú del restaurante sólo aparecen los nombres de los platos, pero no los precios. Los clientes pagan en función de su satisfacción con la comida. No importa cuánto paguen, el restaurante no tiene objeciones si el cliente no está satisfecho, no tiene que pagar ni un centavo. Pero, de hecho, la gran mayoría de los clientes pueden pagar razonablemente o incluso pagar más. Por supuesto, también hay quienes pagan menos, e incluso se van sin pagar un céntimo después de terminar una comida. Pero esto es sólo un número muy pequeño. ▲Por ahora, dejar que los clientes fijen los precios no es nada nuevo en nuestro país. Restaurantes de este tipo han aparecido en algunas ciudades, pero después de su funcionamiento no tuvieron éxito. Parece que al adoptar este método, después de todo, también hay que prestar atención a las condiciones de venta y al objetivo de venta. La calidad de algunas personas todavía no es alta.
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