Prueba y error, innovación y reconstrucción del nuevo comercio minorista de taquilla sobre los hombros de Ali
Tengo un hábito. Cuando veo lo que hacen los demás, miro la pregunta y pienso, ¿qué haría si fuera yo? Comenzaré con el concepto de nuevo comercio minorista, qué es nuevo comercio minorista, cómo surge el nuevo comercio minorista, en qué se diferencia del comercio minorista tradicional, cuáles son las aplicaciones representativas en el mercado, qué problemas se han encontrado en el proceso de desarrollo y ¿Cuáles son las perspectivas de futuro?
Después de leer lo compartido por el Sr. Zhu Jinglei, lamenté que haya estudiado la industria minorista tan a fondo desde la perspectiva de Dios. A continuación, hablaré de mis propios logros mientras hablo de su método de desmantelamiento.
La primera etapa, comercio minorista tradicional
Triángulo minorista:
Barato, múltiples opciones, conveniencia (necesidades de las personas)
Infraestructura:
Nivel de comercialización, relación de oferta y demanda (originalmente circulación no mercantil), calidad, cantidad
Nivel de informatización, contabilidad manual, silos e inventario posterior al evento
A nivel de la cadena de suministro, la producción de bienes determina la relación de oferta y demanda, la calidad y la cantidad
A nivel de la cadena de suministro, la producción de bienes determina el nivel de oferta.
Los niveles de la cadena de suministro, desde la producción hasta las ventas, la distribución en todos los niveles, la operación a baja velocidad y los riesgos de inventario.
Nivel de urbanización, centro comercial único, bicicletas de cercanías, residencias (complejo de hutong), comunicaciones, periódicos y radiodifusión
Segunda etapa:
Tipo de negocio, producto único Asesino, cadena de descuento, ventas por catálogo (compras por televisión)
Demanda, ocupa un lado
Infraestructura, comercialización, tecnología de la información, etapa de crecimiento de la cadena de suministro
Tiendas de conveniencia , opciones convenientes y múltiples, 200-300, 2000-3000 SKU
Outlets, opciones asequibles y múltiples,
Centros comerciales, opciones múltiples y precios asequibles
Nivel de ventas del producto, equilibrio entre oferta y demanda, etiqueta a marca, rico. Por ejemplo, Procter & Gamble
Nivel de informatización, mantenimiento de registros, tecnología de TI, interfaz de datos entre minoristas y proveedores, gestión de inventario de proveedores semanal y diaria, gestión de inventario semanal y diaria
Nivel de cadena de suministro , controles y contrapesos de producción y ventas a escala, distribución de dos niveles, transbordo de ferrocarril de alta velocidad, gestión de proveedores de inventario y gestión de inventario
Nivel de urbanización, subcentros de múltiples centros comerciales, vagones privados de metro de cercanías, comunidades residenciales , Media TV
La tercera etapa:
Industria, comercio electrónico, comercio electrónico vertical, micro comercio electrónico
Demanda, todo el triángulo
Conceptos básicos Las instalaciones, la mercantilización, la tecnología de la información y la cadena de suministro están en la cima.
Amazon, Tmall, JD.com, Pinduoduo
A nivel de comercialización, hay una gran cantidad de productos populares que escasean
A nivel nivel de información, todo Internet está sincronizado en tiempo real Programación
Nivel de cadena de suministro, nivel de fabricación, producción determinada por las ventas, distribución de una sola capa, distribución de línea troncal de alta velocidad, LTL express Shantui SF Express, en red estructura de inventario
Nivel de urbanización
La cuarta etapa: Nuevo comercio minorista
¿Cómo descubrir nuevo comercio minorista? ¿Cuáles todavía tienen margen de desarrollo?
El triángulo del comercio minorista tiene exceso de rendimiento, productos no estándar y experiencia offline
Industria y comercio minorista ilimitado, integración online y offline
La demanda promueve la reconstrucción del triángulo minorista
Infraestructura, nuevo consumo DT AI IOT inteligencia de la cadena de suministro
La primera curva de opción múltiple es barata y conveniente, acercándose al punto límite
Piedra angular de la demanda del usuario Supuestos, Productos, Ubicación, Precio. ¿Qué necesito comprar, dónde lo compro y cuánto necesito comprar?
Un nuevo equilibrio de economías de escala, preferencias, experiencias y transacciones.
Nivel de comercialización, asimetría de oferta y demanda, reconstrucción de motivos de compra, personalización masiva personalizada
Reconstrucción de motivos de compra, actualización de consumo, mejor experiencia
Nivel de información de comercialización, inteligencia artificial, big data e Internet de las cosas
Nivel de cadena de suministro, fabricación flexible sin servicios de entrega a domicilio, almacén de transferencia, almacén front-end, integración de inventario de productos básicos
Nivel de comercialización, asimetría de oferta y demanda Reconstrucción de los motivos de compra, personalización masiva personalizada
Reconstrucción de los motivos de compra, actualización del consumo, mejor experiencia
Nivel de informatización, inteligencia artificial, big data y Internet de las cosas
A nivel de cadena de suministro, fabricación flexible sin servicio de entrega a domicilio, almacén de transferencia, almacén frontal, integración de inventario de productos básicos.
El nivel de urbanización incluye comunidades residenciales tipo caja, bicicletas compartidas para desplazarse, apartamentos y medios de Internet móviles para miles de personas.
La intención original de Hema Fresh Food
El tráfico de usuarios y el crecimiento online se han ralentizado, imposibilitando dar cobertura al grupo.
Alta frecuencia no estándar, alimentos frescos > grandes almacenes > ropa > productos electrónicos.
Experiencia de escenarios, falta de escenarios fuera de línea y experiencia de usuario débil.
La adquisición y recompra de clientes son el alma de la industria minorista
El estándar seguido por Hippo es: el tráfico primero, la eficiencia después.
Reconstruir el triángulo minorista, microinnovar en personas y tiendas de bienes, y basarse en datos.
Las preferencias, las infinitas opciones múltiples, agotan a la gente.
Experiencia, conveniencia de experimentar
Proporcione y dé a los usuarios una razón.
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Conviértase en miembro y obtenga descuentos para miembros en Tmall, Hema, Ele.me y Youku.
Miles de personas, miles de caras, información de ubicación de Internet móvil, ofertas personalizadas.
Experiencia en tienda.
Bienes,
Categorías, reducción de SKU, estandarización de productos no estándar,
Materias primas, gran flexibilidad, rápida rotación, artículos populares, nuevos bienes de consumo
Autooperado, fresco todos los días
Granja,
Selección de sitio, posicionamiento y verificación granular del algoritmo de polígono Taixin, lo que reduce los requisitos sobre las condiciones de la propiedad y el bajo costo.
Las tiendas son el almacenamiento, clasificación y entrega de almacenes, almacenes frontales y almacenes de transferencia.
Zonas industriales y de restauración de alta densidad y zonas comerciales de baja densidad.
La base de datos es la capa inferior de la innovación de Hippo y la infraestructura del nuevo comercio minorista.
Personas, miles de personas, miles de descuentos.
Bienes, la lógica de selección, exhibición y push de productos.
Campos, selección precisa de ubicación y rutas de entrega precisas.