¿Cómo expanden sus negocios los vendedores del sector financiero?

Se puede decir que la industria financiera es el campo de mayor actualidad en China. Por un lado, la reforma financiera ha asumido la importante tarea de transformar la economía del país; por otro, la industria financiera tradicional también ha experimentado cierta agitación. No sólo se ha visto afectada por la industria de Internet, sino también sus propias operaciones. Lleno de lagunas, permítanme compartir con ustedes la industria financiera. ¿Cómo expanden sus negocios los vendedores? Espero que pueda ayudar a todos, bienvenidos a leer

1. ¿Cómo hacen los vendedores? ¿En la industria financiera expandir su negocio?

1. El método más simple y crudo, captar clientes directamente de empresas de la misma industria.

En cuanto al método de operación, Zhaopin Recruitment enumera la distribución de un grupo de empresas a las que les está yendo muy bien en la industria. Por ejemplo, puede haber 10 empresas P2P en el Edificio A. Recoja algunos folletos promocionales de. estas empresas. , llame para preguntar sobre la situación.

Normalmente en este momento el comercial tomará la iniciativa de decirnos que tiene una reunión del salón financiero a qué tardes podemos asistir. Bueno, podemos ir a su salón financiero.

Hay muchos beneficios:

1) Conozca sus productos y técnicas.

2) En el proceso, quien sea un cliente interesado puede básicamente juzgarlo;

3) Recuerde intercambiar información de contacto con el cliente si tiene la oportunidad.

4) Si no tiene la oportunidad, invente una excusa para irse temprano después de la reunión; y baja a la empresa...

Si no quieres escuchar, simplemente ve a la planta baja de su empresa. En la recepción del primer piso, alguien te preguntará cómo llegar. una determinada empresa Estos son los clientes invitados por su empresa.

Al caminar por la planta baja de un edificio financiero de este tipo, conocerá clientes potenciales todos los días. Los clientes que obtiene aquí son al menos del tipo B, y también hay muchos clientes del tipo A, pero muchos de ellos lo tienen. acuerdos ya cerrados con la empresa. Pero no tenemos miedo de ser rechazados. Primero nos introduciremos en su secuencia de compras y actuaremos como piedra de afilar de precios para el Partido A. Las compañías de seguros suelen decir que cuando se trata de asignación de activos domésticos, los huevos no se pueden poner en la misma canasta. Lo mismo ocurre con los clientes que invierten en otras empresas, la asignación y la diversificación de riesgos. ¡Jaja, amigo, debes estar familiarizado con este tipo de conversaciones! ...

2. Gestión financiera de clientes consultados por los bancos.

Cuando vas al banco a hacer negocios, o cuando no tienes nada que hacer, vas a varios bancos a hacer negocios. Hacer negocios no es el objetivo principal, el objetivo es observar. al director financiero del banco. Después de consultar, los echas. Generalmente, los clientes que eligen la financiación bancaria serán más cautelosos y se introducirán primero en la secuencia de compras del cliente. Los clientes aquí son todos clientes Tipo A o Tipo B. Además, los días 10, 15 y 18 de cada mes son los días en que los tíos y tías de nuestra base de clientes reciben sus sueldos hacen cola en la puerta del banco sobre las 8 de la mañana. ¿Nos tentamos?

3. Mercado mayorista.

Los mayoristas individuales suelen empezar a trabajar a las 4 de la mañana al mediodía y salen del trabajo a las 2 de la tarde. Desde el mediodía hasta las 2 en punto, muchas personas estaban sentadas con folletos promocionales de nuestra empresa, que normalmente leen cuando no tienen nada que hacer...

Muchas personas tienen nuestras tarjetas de presentación en sus stands o en sus teléfonos o algo así, será más fácil comunicarse en el futuro. Este tipo de cliente es bastante receptivo. Si hacemos bien este canal, el volumen de pedidos debería duplicarse entre 1 y 2 veces. Además, sabemos qué hace el cliente y dónde está su dirección... Todos estos clientes se clasifican como tipo. Clientes B.

4. Enfrentarse a las viviendas de demolición.

Hay muchos hogares demolidos en Shanghai, muchos de los cuales están en las áreas circundantes. Si hay muchos, cada hogar tendrá una gran cantidad de fondos de demolición. En este momento, todos los administradores de cuentas del banco. reunirse para visitar esas casas demolidas... es fácil tratar con estas personas. ¡Mientras confíen en usted, no se arrepentirán!

5. ¡Haga una llamada telefónica!

Si el número de teléfono es de la empresa, se obtendrá la mejor lista de clientes de la industria. Si desea obtener su propia lista de teléfonos, puede recopilar algunos números de teléfono de jefes de personas comunes y corrientes y de 58 años, y también puede recopilar números de teléfono de automóviles usados. La mayor ventaja de estos clientes es que puedes saber en qué industria están y hablar con ellos sobre su negocio. Los clientes nos hablan sobre gestión financiera o van al estacionamiento a buscar al vigilante del automóvil y pedirle ayuda. Obtienes algunos teléfonos en movimiento para automóviles. Para un teléfono como este, el posicionamiento es bastante preciso.

6. Cooperar con las tías y hermanas que se dedican a los seguros.

Hay algunos expertos en la misma industria que son buenos en esto y siempre son precisos. ¿Estás contento de ver esto?

7. Vigila de cerca. persona que se está soltando.

Esas personas que sueltan animales son bastante ricas, pero si no eres un experto ni se te ocurra conseguir este tipo de clientes, lo mejor es que también sepas algo sobre budismo, de lo contrario no tendrás. base para la comunicación. Cada gran ciudad tiene áreas de liberación relativamente concentradas, como ríos, embalses, montañas y bosques. Si vas a estos lugares con frecuencia los fines de semana, es posible que obtengas cosechas inesperadas, así que trabaja duro...

8 Gran exposición de vivienda en esta ciudad.

Si es así, es hora de que actúes. Ve y quédate en el stand de la casa de lujo. Es posible que puedas encontrarte con grandes apostadores en la reunión. Los portales y periódicos locales tienen muchas noticias. a este respecto. Estos clientes suelen tener algunos amigos inversores a su alrededor y, si les va bien, serán muy imaginativos.

9. Si la empresa lo apoya, realizar algún negocio, supermercado y actividades comunitarias.

Ser vagos acerca de nuestra propuesta de ventas. Por ejemplo, podemos realizar varios concursos en la comunidad y repartir algunos premios. Algunas empresas de gestión financiera han realizado proyectos como bailes en cuadrilla y representaciones teatrales. El método es simple, comenzar con una actuación maravillosa y luego hablar de productos en el medio, pero nuestra identidad es que nuestra empresa patrocina esta fiesta. Actuando en el escenario, buscaremos clientes, entenderemos sus necesidades, enumeraremos los clientes con necesidades de inversión y finalmente haremos una llamada telefónica. Por cierto, recuerde tomar fotografías la próxima vez que visitemos a los clientes. actividades Primero, dale Hablemos de una sorpresa inesperada para el cliente.

2. ¿Qué tipo de persona es adecuada para estudiar finanzas?

Los estudios de finanzas han sido populares en los últimos años, pero si no aprendes bien matemáticas e inglés, si no Si no quieres estudiar cursos profesionales en serio, puedes simplemente no postularte si quieres obtener un diploma, porque esta es la categoría más difícil en economía. Aunque esta materia es muy popular, no es una escuela prestigiosa. No es fácil encontrar trabajo si no eres un estudiante destacado. Si puede salir adelante después de estudiar bien, sería aún mejor realizar el examen de actuario.

Adecuado para estudiantes interesados ​​en matemáticas e inglés en la escuela secundaria, que son sensibles a los números, tienen habilidades de cálculo matemático, fuertes habilidades de razonamiento y pensamiento lógico, gran adaptabilidad y fuerte resistencia psicológica. Habilidades en lenguaje y expresión escrita, comunicación interpersonal y adquisición de información.

Sin embargo, en la universidad se pueden cultivar muchas habilidades. En primer lugar, debes estar interesado en esta especialidad, seguir tus propios intereses y fortalezas y encontrar tu propio puesto, no seguir ciegamente la tendencia y ocupar; en la aplicación basada en temas populares. Sin interés, aprender cualquier tema es doloroso.

3. Qué habilidades necesita el personal financiero

Personal financiero junior: más profesional y técnico

1. Sistema operativo y software ofimático

Muchos financieros junior saben poco sobre sistemas operativos y software de oficina diario y no les prestan mucha atención. De hecho, el dominio de los sistemas operativos operativos y el software de oficina puede reducir significativamente el tiempo de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo. Además, la mayoría de las empresas utilizan el dominio del sistema operativo y del software de oficina como un indicador muy importante a la hora de evaluar a los nuevos empleados. Para los profesionales financieros, existe una gran cantidad de software profesional y software de colaboración que son las principales plataformas para el trabajo diario de oficina. Ahora la mayor parte del trabajo financiero se basa en TI y está informatizado, y el uso competente de las computadoras es la habilidad más básica.

2. EXCEL

Para las personas que a menudo tratan con números, se puede decir que EXCEL es el artefacto más poderoso, y no existe nadie, por lo que merece una explicación aparte. Después de ingresar a la industria financiera durante algunos años, saber usar EXCEL con habilidad puede marcar una gran diferencia. El uso de EXCEL no se trata sólo de crear tablas y estadísticas. Algunas funciones y "tecnologías negras" en la tabulación permitirán a los usuarios ver un mundo completamente nuevo. En cuanto a la operación específica, la explicaré específicamente en mis artículos futuros.

3. Inglés

La importancia es evidente. En muchos campos financieros, si no tienes un inglés competente a tu lado, es básicamente difícil salir adelante. Casi todos los bancos y bancos de inversión tienen requisitos estrictos de inglés.

4. Modelo financiero

Un modelo financiero utiliza el análisis de regresión para crear una fórmula que afecta los datos analizados en función de los datos recopilados. Según la fórmula, los datos se pueden incorporar. para hacer predicciones, como predecir movimientos de precios. El modelo financiero es una de las herramientas básicas del análisis financiero.

5. Análisis financiero

Los profesionales financieros realizan análisis basados ​​en datos de mercado, como los de valores, y para analizar los valores, es necesario aprender a analizar los estados financieros de las empresas que cotizan en bolsa. De hecho, no se trata solo de finanzas. El conocimiento profesional en finanzas y contabilidad es un curso obligatorio para todas las carreras de economía. El trabajo en diversos campos financieros se lleva a cabo sobre una base cuantitativa.

6. Negocio bancario

Comprensión del negocio de pasivo, negocio de activos y negocio de intermediación del banco.

7. Due diligence

Las personas en industrias no financieras rara vez entienden la debida diligencia. La debida diligencia se refiere a una revisión completa y en profundidad de los datos y documentos históricos de una empresa, los antecedentes del personal directivo, los riesgos de mercado, los riesgos de gestión, los riesgos técnicos y los riesgos financieros en los campos de inversión, valores y otros campos. El trabajo de las instituciones financieras intermediarias ocurre principalmente en la emisión pública de acciones, adquisiciones corporativas y gestión de fondos.

Profesionales financieros senior: orientados a la gestión, estratégicos

Además del rápido crecimiento en estatus y remuneración, una de las principales características de pasar a las filas de profesionales financieros senior desde junior profesionales financieros es que Los requisitos de habilidades y habilidades han cambiado de habilidades básicas y habilidades profesionales a capacidades de manipulación y gestión estratégicas.

1. Inversión

La inversión incluye un proceso desde la recaudación de fondos, el análisis, la negociación hasta la implementación final. El cambio de capacidades del análisis a la inversión parece ser una simple expansión del alcance y un aumento del sistema de conocimiento, de hecho, es en realidad un cambio de la investigación de habilidades académicas puras a una gestión de procesos. En términos generales, incluye la capacidad financiera, la capacidad analítica, la capacidad comercial, la capacidad de ejecución, la capacidad de gestión, etc., todas las cuales constituyen las habilidades básicas de los comerciantes.

2. Banca de inversión

El alcance de la banca de inversión es muy amplio. Esto incluye financiación corporativa, fusiones y adquisiciones, consultoría financiera, etc. También hay comprensión de los procesos comerciales de banca de inversión y familiaridad con la valoración de activos, asuntos legales y otras habilidades relacionadas.

3. Gestión

Las habilidades organizativas y de gestión de equipos incluyen habilidades de comunicación, habilidades de coordinación, habilidades de planificación y coordinación, habilidades de toma de decisiones, etc. El dominio de estas habilidades tendrá un impacto Muy útil para futuros proyectos de equipo.

4. Gestión y control de riesgos

Debido a la integración de Internet y la industria financiera, la industria financiera ha producido muchas formas nuevas de productos financieros, incluido P2P, lo cual es un desafío. a la industria financiera. Cada vez hay más oportunidades en la industria financiera, pero la gestión y el control del riesgo financiero también serán cada vez más importantes. En la actualidad, la industria financiera nacional carece de un gran número de profesionales de gestión y control financieros. Para aprender en esta área, las personas de la industria generalmente toman el examen FRM (Financial Risk Manager).

5. Valoración

La valoración de una empresa se refiere a la evaluación del valor intrínseco de la empresa centrándose en la propia empresa. El valor intrínseco de una empresa está determinado por los activos de la empresa y su rentabilidad. La lógica de la valoración de una empresa es que "el valor determina el precio". Los métodos de valoración de las empresas que cotizan en bolsa se suelen dividir en dos categorías: una es el método de valoración relativa (como el método de valoración de la relación precio-beneficio, el método de valoración de la relación precio-valor contable, el método de valoración EV/EBITDA, etc.) el otro es el método de valoración absoluta (como la valoración del modelo de descuento de dividendos, la valoración del modelo de descuento de flujo de caja libre, etc.).

6.PE

El legendario capital privado, la principal estrategia de inversión de la inversión de capital privado. En la actualidad, la industria de inversión de capital privado se divide aproximadamente en ocho categorías: estrategia de acciones, estrategia de bonos, mercado neutral, impulsada por eventos, macrofuturos, arbitraje cuantitativo, fondo de fondos y estrategia compuesta.

7. Estrategia corporativa

La educación en gestión empresarial, como MBA EMBA, define la gestión estratégica corporativa como una materia sobre cómo formular, implementar y evaluar estrategias corporativas para garantizar que las organizaciones corporativas puedan funcionar de manera efectiva. lograr sus objetivos. El arte y la ciencia de. Estudia principalmente las oportunidades y riesgos que enfrentan las funciones y responsabilidades de la empresa en su conjunto, y se centra en las cuestiones integrales de toma de decisiones involucradas en las operaciones comerciales, como marketing, tecnología, organización, finanzas y otras áreas funcionales. A través de la gestión estratégica empresarial, las empresas utilizan análisis, previsión, planificación, control y otros medios a nivel macro para utilizar plenamente los recursos humanos, financieros, materiales y de otro tipo de la empresa y, en última instancia, lograr el propósito de optimizar la gestión y mejorar los beneficios económicos.

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