La diferencia entre canales de venta y canales de distribución
La diferencia entre canales de venta y canales de distribución
La diferencia entre canales de venta y canales de distribución Los canales de venta y los canales de distribución son en cierto modo los mismos El desarrollo de Internet afecta a todos los ámbitos. vida, tantas empresas Si desea aprovechar las diversas ventajas de Internet para obtener más ganancias, consulte la diferencia entre canales de venta y canales de distribución a continuación. La diferencia entre canales de venta y canales de distribución 1
Relación: La distribución se completa por canales.
Los canales se pueden dividir en canales de ventas y canales de distribución, de la siguiente manera:
1. Los canales de ventas son todas las conexiones y canales entre la empresa y los usuarios finales de la producción o el comportamiento de la empresa. . En términos generales, los canales de venta se pueden dividir en canales de distribución y canales de venta directa. Los canales de distribución se refieren a los canales a través de los cuales se completan las ventas finales a través de intermediarios en todos los niveles. Los canales de venta directa solo se refieren a los canales a través de los cuales las empresas proporcionan productos directamente a los usuarios finales, como ventas directas en tiendas especializadas, ventas directas en Internet, ventas directas por parte del personal, etc.
2. Los canales de distribución generalmente se refieren a canales de circulación de productos básicos con ciertos enlaces intermedios. Por ejemplo, si un fabricante utiliza agentes para vender en un determinado mercado regional, el fabricante tiene la responsabilidad de supervisar y capacitar a los agentes para establecer y mejorar sus propios canales de distribución en esa región.
Extensión:
El canal de distribución se refiere al proceso de transferir ciertos productos y servicios de las manos de los productores a las manos de los consumidores. dominio de esto Todas las empresas y personas que toman propiedad o facilitan la transferencia de propiedad de productos y servicios. Por lo tanto, un canal de distribución incluye, además de los productores y los consumidores o usuarios finales al principio y al final del canal, los intermediarios comerciales (porque adquieren la propiedad) y los agentes intermediarios (porque ayudan a transferir la propiedad). Pero no incluye proveedores y comerciantes auxiliares.
Los canales de distribución se pueden clasificar en función del número de intermediarios. Durante la transferencia de bienes de los productores a los consumidores o usuarios, cada vez que el producto pasa por una organización de comercialización que directa o indirectamente transfiere la propiedad de los bienes, se denomina nivel intermedio. En el proceso de circulación de una mercancía, cuantos más eslabones o niveles atraviesa, más largo es el canal y, a la inversa, más corto es el canal.
Los canales de nivel cero, también conocidos como canales de distribución directa, se refieren al proceso en el que los bienes se transfieren de los productores a los consumidores o usuarios sin pasar por ningún enlace intermedio. Un canal de un solo nivel contiene una capa de enlaces intermedios, como en el mercado de consumo, generalmente minoristas en el mercado industrial, generalmente agentes de ventas y comerciantes a comisión; Los canales de dos niveles incluyen dos niveles de enlaces intermedios,
En el mercado de consumo suelen ser mayoristas y minoristas, en el mercado industrial suelen ser agentes de ventas y mayoristas; Un canal de tres niveles incluye tres niveles de intermediarios, y así sucesivamente. Pero los canales más largos son raros. Esto se debe a que los canales más largos hacen más difícil para los productores controlar el proceso de distribución y obtener información sobre el mercado, y pueden dar lugar a márgenes excesivos durante la distribución.
La diferencia entre canales de venta y canales de distribución 2
1. Un canal de ventas es una unión unificada compuesta por proveedores, fabricantes, mayoristas y minoristas.
Los procesos de los canales de comercialización incluyen: proceso físico (logística), proceso de propiedad, proceso de pago (flujo de pago), proceso de información y promoción.
2. Canal de comercialización es el movimiento de bienes o servicios desde los productores a los consumidores, y todas las empresas o individuos que obtienen la propiedad de dichos bienes o servicios o ayudan a transferir la propiedad.
En pocas palabras, los canales de comercialización son canales o vías específicas en el proceso de transferencia de bienes y servicios de los productores a los consumidores.
3. Canal de distribución es "el canal (empresarial o particular) a través del cual se transfiere directa o indirectamente la propiedad de un producto cuando se transfiere del productor al consumidor final". o usuario industrial."
4. ¿Cuáles son los canales de distribución? Los canales de distribución consisten principalmente en intermediarios comerciales (porque son propietarios) y agencias intermediarias (porque ayudan a transferir la propiedad).
Además, también incluye a productores y consumidores como punto de inicio y fin del canal de distribución, pero no incluye proveedores, auxiliares, etc.
5. El punto de partida de un canal de distribución es el productor y el punto final es el consumidor o usuario.
Como medio de circulación de productos, los canales de distribución del mercado deben conectar a los productores en un extremo y a los consumidores en el otro. Los productos o servicios proporcionados por los productores se entregan continuamente a los consumidores a través de los canales de ventas.
Por tanto, estos dos canales son complementarios entre sí. Este proceso de circulación incluye principalmente otro tipo de transferencia: la transferencia de propiedad de mercancías y la transferencia de entidades de mercancías.
Estas dos transferencias están relacionadas y son diferentes entre sí. La transferencia de entidades de productos básicos se basa en la transferencia de la propiedad de los productos básicos y también es la garantía para realizar la transferencia de la propiedad de los productos básicos.
La diferencia entre canales de marketing y canales de distribución 3
La longitud de los canales es diferente
A nivel del canal de marketing, incluye desde materias primas hasta productos para proceso de ventas, mientras que la distribución es el proceso de transferir productos terminados a los consumidores. La diferencia entre la longitud de los canales de comercialización y los canales de distribución es que los canales de comercialización son más largos que los canales de distribución.
Ventas de WeChat
Diferencias de naturaleza funcional
La diferencia de naturaleza funcional entre canales de marketing y canales de distribución se refiere a las materias primas de los productos o servicios. desde la producción hasta Varios métodos de transferencia de comprador a comprador Los canales de distribución son el proceso de venta directa de productos y servicios, en lugar del proceso de venta de productos y servicios. Los canales de distribución son las ventas directas de productos y servicios y no incluyen la producción y venta de materias primas. Desde esta perspectiva, los canales de comercialización se incluyen en los canales de distribución, por lo que la distribución es el método de implementación específico de comercialización. canales de comercialización.
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La diferencia entre ventas por canal y ventas es:
1. Diferentes formulaciones:
1. Canal: camino, camino;
2. Ventas: ventas (commodities).
2. Diferentes enfoques:
1. Canales: se refiere principalmente a cómo desarrollar y seleccionar distribuidores y su gestión diaria.
2. Ventas: Puede; venderse a los clientes usuarios finales del producto o a intermediarios (agentes, distribuidores, etc.).
Los canales de venta son uno de los activos más importantes de una empresa y también el activo más variable. Es la forma que tienen las empresas de entregar productos a los consumidores. Este enfoque incluye las organizaciones de ventas, agentes, distribuidores, tiendas minoristas, etc. establecidos por la propia empresa. Para los productos, no aumenta el valor del producto en sí, sino que aumenta el valor agregado del producto a través de servicios para las empresas, los canales de ventas desempeñan el papel de logística, flujo de capital, flujo de información y flujo de negocios, completando la empresa de producción; Una tarea difícil.
Las empresas de diferentes industrias, diferentes productos, diferentes escalas y etapas de desarrollo tienen diferentes formas de canales de ventas. La mayoría de los canales de ventas pasan por dos enlaces, desde los distribuidores hasta las tiendas minoristas. Para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas y maximizar sus propios beneficios, pocos distribuidores sólo representan un producto, pero tienen su propia cartera de productos.
Venta es una palabra china, pinyin es xiāoshòu, que se refiere al acto de proporcionar productos a terceros para su venta, arrendamiento o suministro de cualquier otra forma, incluidas las actividades auxiliares relacionadas para promover este acto, tales como como publicidad, promociones, exposiciones, servicios y otras actividades. En otras palabras: las ventas son una actividad para lograr resultados de producción empresarial y una actividad para atender a los clientes.