Soy vendedor de PLC. ¿Cómo desarrollo nuevos clientes?

Eche un vistazo ~ Las buenas teorías que le contaron ~ Mis opiniones personales son las siguientes, puede consultarlas ~ Primero, utilice las páginas amarillas para encontrar clientes. La mayoría de la maquinaria básica utiliza PLC. En el proceso, entrará en contacto con muchos clientes y luego podrá aprender de ellos qué marca de PLC utilizan, qué precio tiene y qué funciones tiene. Lo más importante es que comprenderá cómo funcionan los demás. Las marcas satisfacen sus necesidades y funciones. Además, ¿cuáles son las deficiencias? Nota: El PLC es solo una parte del sistema de control. Ningún PLC de fabricante es perfecto. Todos tienen sus desventajas y ventajas. Al comprar fabricantes de maquinaria, harán combinaciones razonables según sus sistemas. Será seguro que también es caro, por lo que las personas también podrían gastar un pequeño precio para elegir una configuración razonable que satisfaga sus necesidades. En segundo lugar, conozca a los clientes de su empresa, pregunte a otros vendedores en qué industrias trabajan y profundice en sus industrias. Debe creer que no importa cuán increíbles sean los vendedores de su empresa, si los hay, todavía funcionan con dos piernas. Si hay clientes que no han ido allí, puedes buscarlos. En tercer lugar, posicione la marca de su empresa. ¿Qué competidores hay en este círculo? Ubíquela con un propósito. Si ellos hacen lo que hacen, usted debe hacer lo mismo. industrias de aplicaciones y base de clientes. Esté atento a su base de clientes, comprenda las soluciones de sus competidores y luego pida a sus ingenieros que configuren una solución razonable para ellos. Es difícil comenzar. Puede dividir a sus clientes paso a paso y concentrarse en unos pocos grandes, como aquellos con un uso de más de 1 millón al año, luego buscar ingenieros eléctricos en sus empresas, capacitarlos e inculcarles. Conocimiento de las características de sus productos. Después de todo, el PLC tiene cierto contenido técnico. La marca de programación que aprenda un ingeniero determinará qué marca elegirá en el futuro. A los técnicos les gusta desafiar los problemas técnicos uno por uno. Es algo muy feliz y orgulloso para ellos. Dejar que sus ingenieros les planteen problemas difíciles y luego guiarlos desde un lado para que puedan experimentar ese tipo de avance. . En cuarto lugar, a través de los distribuidores, unirse a más grupos de distribución, donde hay muchos vendedores ambulantes. Aunque el precio no es muy elevado, puede ayudarte a conseguir volumen y rendimiento. Debido al nivel limitado, solo escribo esto, espero que pueda ayudarte. Lo más importante es la perseverancia. La industria mecánica y eléctrica básicamente puede hacerte exitoso en tres años. Los logros a corto plazo pueden abrumarlo fácilmente.