Después de completar 6 rondas de financiación de 900 millones de dólares en tres años, ¿en qué depende exactamente Yidianzu?

Recientemente, la plataforma empresarial de arrendamiento de TI Yidianzu anunció que ha completado una ronda de financiación D de 60 millones de dólares. Esta ronda de financiación fue financiada por. Caiyuan Capital y un fondo soberano lideraron conjuntamente la inversión, estableciendo otro récord para la financiación de la industria.

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Desde su creación en 2015, Yidianzu se ha centrado en el mercado de gama B. Para satisfacer las necesidades de los clientes corporativos para operaciones de activos ligeros, Yidianzu también ha tomado. liderar la propuesta e implementación de Servicios como no se requiere depósito, computadoras nuevas que se pueden alquilar y devolver en cualquier momento y servicios de solución y reparación puerta a puerta en 4 horas.

Como empresa fundada hace sólo 3 años, ¿cómo puede Yidianzu estar tan a la vanguardia en la industria y obtener con éxito 900 millones de RMB en financiación? ¿Cuál es la base para atraer a las principales instituciones de inversión nacionales, como Source Code Capital, Shunwei Capital, Matrix Partners China y Hongtai Fund, para que se unan a su propio carro?

Cerca de las necesidades del cliente y posicionamiento preciso en el mercado

En opinión de Lao Gu, el secreto del éxito de Yizuo para impresionar al lado de la capital no es solo el propio equipo. experiencia en el campo de las PC Además, lo más importante es que el modelo de negocio de Yizu ha tocado los puntos débiles de las empresas y ha propuesto soluciones viables. En la solución, el equipo de Yizuo diseñará soluciones personalizadas para la empresa en función de la situación real de la misma. "Yizhu" personalizará soluciones personalizadas para la empresa en función de la situación real de la empresa.

La subcontratación de servicios empresariales complementarios es una tendencia importante. Por ejemplo, si una empresa necesita 100 computadoras portátiles, le costará casi $400 000 si decide comprarlas; si decide arrendarlas, puede que solo cueste alrededor de $8500 por mes en el sitio de EasyPoint, y se pueden comprar y alquilar computadoras nuevas. .

Elegir alquilar en lugar de comprar, por un lado, libera el flujo de caja de la empresa y reduce la presión financiera de la empresa, por otro lado, también mejora la flexibilidad de la oficina. equipo. Su atractivo para los usuarios empresariales es evidente.

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Se han verificado las necesidades del usuario, echemos un vistazo al tamaño del mercado:

¿En los datos de DBI? Data Consulting Company, las empresas europeas que cotizan en TI utilizan el arrendamiento de equipos que representan el 62,15%, y las empresas de TI estadounidenses utilizan el arrendamiento de equipos de oficina que representan el 58,74%; sin embargo, en China, la tasa de penetración en el mercado del arrendamiento de equipos de oficina es solo del 4,9%;

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¡Esto significa que, en comparación con Europa y Estados Unidos, China todavía tiene una brecha de mercado de cientos de miles de millones de dólares! Se puede decir que las perspectivas son muy prometedoras.

El espíritu empresarial está aumentando por tercera vez

Jack Ma dijo: La elección es más importante que el trabajo duro, y ¡La visión es más importante que la capacidad!

Es precisamente gracias a mi profundo conocimiento del mercado de gama B que he hecho predicciones precisas sobre Yizu, he estado en el centro de atención empresarial tres veces y he logrado grandes avances. hasta el final, estableciéndome firmemente como un cuasi unicornio en la industria El trono de la bestia.

**** Economía colaborativa

**** El sentido común del valor de la economía colaborativa en sí es ** ** Comparta con otros para mejorar la utilización de recursos. Los servicios proporcionados por EasyPoint Rent a los usuarios comerciales son una típica economía colaborativa.

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Sin embargo, Yidianzu, que se centró en el mercado de servicios empresariales en 2015, no sabía que se estaba gestando una gran tormenta de "economía colaborativa" en el mercado del extremo C. .

Vale la pena mencionar que, a diferencia de la "pseudo-**** economía colaborativa" del lado C con exceso de capacidad, lo que resulta en una gran cantidad de recursos inactivos, el lado B- Lado hecho por Yidianzu **** La economía colaborativa se basa más en la comprensión total de las necesidades de las operaciones de activos livianos por parte de los usuarios empresariales de nivel B, lo que permite que los equipos de hardware se utilicen varias veces y mejoren la utilización del equipo. Se realza el valor del equipo. Por lo tanto, hoy en día, cuando la financiación mediante acciones es tan difícil, Easy Rent todavía puede obtener fácilmente 60 millones de dólares en financiación.

? Mejora del consumo VS reducción del consumo

En los últimos años, el término "mejora del consumo" se ha utilizado para consulte "Rebaja del consumo". La "mejora del consumo" siempre ha sido una nueva tendencia en el círculo del capital riesgo. Durante un tiempo, los empresarios crearon innumerables proyectos de "mejora del producto" para satisfacer las necesidades personalizadas de los consumidores. Sin embargo, a principios de 2018, los jóvenes budistas y la degradación del consumo se convirtieron en palabras candentes mencionadas con frecuencia tras noticias como el precio de las acciones de Fuling Mustard y la oferta pública inicial de Pinduoduo, se interpretaron como una recesión económica y una degradación del consumo.

De hecho, respecto a los cambios en el comportamiento del consumidor en los últimos años, más o menos hemos escuchado las siguientes opiniones en otros artículos:

Y lo fácil point Lo mágico del alquiler es que se puede utilizar perfectamente ya sea para una mejora o una degradación.

La razón por la que digo mejora de consumo es porque hay muchos modelos de alta gama e incluso personalizados en la plataforma, y ​​estos modelos estaban en el Las empresas anteriores generalmente no lo utilizan para trabajos de oficina. Sólo las empresas con mayor actividad de oficina lo utilizan.

Llamémoslo reducción del consumo, porque los usuarios sólo necesitan gastar entre doscientos y trescientos yuanes al mes para disfrutar exactamente de los mismos productos y servicios, así que ¿por qué no? A los ojos de mucha gente, una reducción del precio pagado es también una degradación del consumo.

Además, a través del diseño de su modelo de negocio, Yidianzu no solo ofrece productos de bajo precio y alta calidad, sino que también ofrece servicios gratuitos de garantía completa para los usuarios. Nueva economía del alquiler

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Los datos muestran que actualmente atiende a más de 20.000 clientes corporativos y ha alquilado más de 300.000 unidades de equipos en total. El importe total de la exención de depósitos supera los 600 millones de yuanes, pero la tasa de morosidad es sorprendentemente inferior al 1%.

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En términos de este aspecto estratégico del que estamos orgullosos, Yidianzu confía en los poderosos recursos de su sistema de control de riesgos de construcción propia, que aún se mejora continuamente.

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El modelo de informes crediticios de Yidianzu es similar a los préstamos financieros a empresas. Recopila estadísticas sobre los datos de informes crediticios de cada empresa y se centra en los informes crediticios personales del director ejecutivo y las calificaciones de la empresa. La empresa tiene incumplimientos de deuda y más de 100 datos, se genera un sistema de control de riesgos de big data en segundo plano y los datos crediticios de la empresa se califican en tiempo real al tiempo que se garantiza la estrategia sin depósitos.

Experiencia de servicio definitiva

El modelo de alquiler de equipos de oficina para usuarios corporativos es muy novedoso, pero el principio es muy simple. En los últimos dos años, el entorno empresarial de China ha mostrado un "fenómeno de tendencia". Una vez que aparece en el mercado un proyecto nuevo y popular, éste inevitablemente se verá inundado por un gran número de imitadores en un corto período de tiempo.

Lo mismo ocurre con el mercado de alquiler de TI para oficinas.

El secreto para ganar verdaderamente en la competencia de productos homogéneos y construir un "foso" fuerte debe ser "productos + servicios". ": Además de las fuertes barreras técnicas, las ventajas competitivas también se reflejan en los refinados servicios que la empresa proporcionará en el futuro.

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Es fácil considerar "el cliente primero y búsqueda de la excelencia" como valores corporativos. Dianzu es obviamente el líder en este sentido

A principios de este año, Dianzu lanzó una "nueva computadora "Política de alquiler", alquilarlos cuando sea necesario. Devolverlos cuando no se necesitan satisface en gran medida las necesidades de los usuarios de flexibilidad de los empleados y computadoras nuevas. Como resultado, ha llegado un nuevo modelo de alquiler, que dice adiós a la dolorosa historia de las empresas que invierten demasiado. en equipos de oficina.

Para usuarios empresariales, especialmente pequeñas y medianas empresas, debido a la falta de personal profesional de operación y mantenimiento de TI, en muchos casos, una vez que el equipo falla , afectará directamente el funcionamiento normal del trabajo. Punto débil: Yidian Rental ha lanzado un servicio de "servicio de reparación puerta a puerta de 4 horas" en ciudades clave como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen si los usuarios encuentran problemas durante el uso. sus computadoras, los ingenieros llegarán a la puerta de forma gratuita en Beijing, incluso se puede hacer en 2 horas. Esto garantiza que los problemas de falla del equipo de los usuarios se puedan resolver rápidamente durante el período del servicio de alquiler, asegurando el funcionamiento normal del trabajo de los usuarios. , mejorando la eficiencia laboral y mejorando la calidad de vida.

Los usuarios pueden ejecutar sus trabajos normalmente y mejorar la eficiencia del trabajo.

No hace mucho, en la "Lista de plataformas principales de alquiler de equipos de oficina de 2018" seleccionada por "Internet Weekly", Yizubao estaba sin duda en la lista.

La ecología está surgiendo y hay más espacio para la imaginación en el futuro.

Si se trata de un simple proveedor de servicios de alquiler de equipos, no parece un buen proyecto, pero su negocio no está nada mal .

Evidentemente, EasyPoint Rentals fue consciente de ello desde el principio. Entonces, ¿cómo se hace?

Yidianzu estableció su propia fábrica de reacondicionamiento al comienzo de su establecimiento. La fábrica es actualmente el único centro de reacondicionamiento de equipos de segunda mano en el país. Tiene seis tecnologías patentadas y una. Alta tasa de fallas de equipos, menos de cinco milésimas, ha logrado una producción en masa estandarizada y orientada a procesos, y tiene capacidades de eliminación de activos más sólidas que las empresas de arrendamiento tradicionales.

No solo eso, además de la renovación, Yizuidian también crea sus propios productos de marca, que incluyen computadoras de escritorio, hosts, etc., que cubren los rangos de precios altos, medios y bajos. A juzgar por el lanzamiento de la plataforma Yizudian, los resultados son buenos.

En este punto, se han completado los eslabones ascendentes y descendentes de la cadena de servicios de TI empresarial.

Esto le recordó a Lao Gu JD.com, que comenzó antes. La línea de tiempo se remonta a 2007. Liu Qiangdong desafió todas las opiniones y decidió hacerlo. Logística de construcción propia. Casi nadie se mostró optimista sobre esta decisión en aquel momento: ¿por qué una empresa de Internet invertiría en un negocio de logística con muchos activos?

Liu Qiangdong explicó más tarde en una carta abierta interna que había dos razones:

Esta es la decisión estratégica más importante En la historia de JD.com, desde el punto de vista actual, se puede decir que ha sido bastante exitoso: para el comercio electrónico, la logística es sin duda una parte importante de la experiencia de compra.

Imaginamos que si JD.com no construye su propia logística, cuando Alibaba se una a las principales empresas de entrega urgente para crear la "Alianza de Novatos", JD.com no se dejará llevar por la posibilidad de colapsar o incluso de morir.

Conclusión

En sólo tres años, Yidianzu ha pasado por seis rondas de financiación, con un valor de mercado de 500 dólares estadounidenses. Millones, ocupando el primer lugar en la marca del mercado nacional, varias auras, pero ahora parece que no tiene intención de detenerse.

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Según Yidianzu, los fondos se utilizan principalmente para invertir en servicios de TI corporativos, expandirse a más ciudades y fortalecer las capacidades de servicio. Esto también revela la determinación y ambición de Yidianzu en el diseño industrial.

Con la desaparición de los dividendos del lado C, Tencent y Meituan han apostado recientemente por el mercado del lado B. Este movimiento puede convertirse en la cuarta nueva salida en la que Yidianzu eche raíces. el campo 2B. En cuanto a si Yidianzu puede seguir afianzarse en esta ronda, esperemos y veremos.

El pensamiento del fundador está dispuesto a acompañarte en todo momento.