Tres ensayos de muestra sobre el plan de distribución de productos de telefonía móvil
Plan de distribución de productos de telefonía móvil 1 Antecedentes de la actividad:
El Festival de Primavera es el período dorado para que los consumidores compren teléfonos móviles. Un número considerable de consumidores espera comprar teléfonos móviles asequibles durante este período. Este grupo de personas se compone principalmente de dos grupos de consumidores. 1. Consumidores tradicionales; 2. Consumidores sabios.
Consumidor racional: parcial; introvertido, planificado, testarudo, concede gran importancia a la información promocional.
Consumidor sensual: vivaz, le gusta seguir las tendencias y se deja influenciar fácilmente por la publicidad; . Este grupo de consumidores tiene un comportamiento de compra irregular y poca capacidad de autocontrol y planificación. El Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera son oportunidades para que se muestren, expresen su personalidad y su moda.
Tener en cuenta estos dos grupos es suficiente para promocionar todo el mercado de la telefonía móvil y conseguir mejores resultados de ventas.
¿La llegada del Año Nuevo? ¿poder? ¿Tienes suerte? Es por lo que luchan todas nuestras familias.
Propósitos de planificación:
Primero, utilizar la gran atención del Festival de Primavera para generar la atención del grupo de consumidores objetivo hacia la marca.
En segundo lugar, utilizar eventos candentes; para dar publicidad al tema y aumentar la exposición en los medios. Depender de actividades para ganarse el favor de los consumidores y el reconocimiento de las marcas y productos;
En tercer lugar, utilizar el efecto festivo del Festival de Primavera para reunir multitudes y crear ondas de choque y entusiasmo.
Ideas de planificación:
Esta actividad promocional consiste en impulsar los modelos principales a través de uno o dos modelos promocionales, al mismo tiempo que impulsa el mercado para lograr un auge de ventas.
¿En términos de publicidad y promoción? ¿eslogan? Ocupa un lugar importante y es un mensaje que debe difundirse. Los teléfonos móviles no son artículos de lujo, sino necesidades de la vida. Es un vehículo para la obtención y difusión de información. Actualmente estamos en la era de la información y cada pieza de información contiene infinitas oportunidades comerciales y riqueza. Es una búsqueda de la vida y una mentalidad tradicional.
Posicionamos el móvil como una forma de vida. No vendemos teléfonos móviles. Lo que vendemos son estilos auspiciosos, ricos y de moda. Sublimar una sustancia a un reino espiritual.
El ciclo de la Fiesta de la Primavera es corto Para facilitar la implementación regional, el departamento de marketing dividió la actividad en dos etapas.
El eslogan de comunicación se guía por un tema y los subtítulos se distribuyen en series para lograr el efecto de cambio dinámico.
Los elementos básicos para el éxito de las actividades del Día de Año Nuevo y del Festival de Primavera
En primer lugar, el modelo de promoción principal debe utilizarse como actuación principal, y el modelo de promoción debe utilizarse para impulsar el mercado;
En segundo lugar, ofrecer a los consumidores Hay más espacio para descuentos que antes;
En tercer lugar, el tema del evento debe combinarse con elementos tradicionales del Festival de Primavera.
La primera fase: fase de calentamiento
Ubicación: tienda especializada
Tiempo: 20 _ _ _ _ _ _ _ _ mes y día
Tema: 20__ teléfono móvil
¿Moda? ¿Regalo? Rico y poderoso
¿Feliz año nuevo chino
? 20__ teléfono móvil. ¿Moda? ¿Regalo? ¿poder? El tema es simple y fácil de entender, y la marca está integrada en él, lo que realza perfectamente la memoria. ? ¿Regalo? Desempeña aquí un doble papel y promueve en gran medida el establecimiento de la marca. ? ¿Moda? ,?¿poder? Es en este momento especial, lugar especial y cultura especial donde más se adapta la mentalidad de nuestro grupo objetivo.
? ¿Feliz año nuevo y fiesta de primavera? Indique claramente el período de tiempo de nuestras actividades. Al mismo tiempo, cree un ambiente festivo y allane el camino para la siguiente etapa.
(Fase 1) Detalles de implementación
1. Diseño regional, utilizando principalmente colores cálidos para crear un ambiente comercial;
2. 20__ ¿Moda del teléfono móvil? ¿Regalo? ¿Colección rica de SMS? Anuncio del evento
(Principalmente medios seleccionados: periódicos, sitios web y telecomunicaciones);
3. Distribución única por DM, impulso previo al evento.
La segunda etapa: período de gran oferta
Ubicación: Tienda especializada
Hora: 20:00 del día 20
Tema: 20__ teléfono móvil.
¿Moda? ¿Regalo? Ricos y poderosos
Regalos del Festival de Primavera
Detalles de implementación (segunda fase)
1. La promoción se combinará con la selección de SMS;
2. Cualquiera que participe en el evento puede canjear un regalo con su número QQ y su tarjeta de identificación;
3. Enviar un regalo de al menos __X yuanes
4. el modelo designado Puede conseguir _ _
Actividades de relaciones públicas
El objetivo principal del diseño de actividades es ampliar la exposición a los medios, crear noticias destacadas y atraer la gran atención de los consumidores hacia la marca.
Disposición de la tienda de actividades
La ofensiva terrestre es nuestro principal campo de batalla, y la tienda de la terminal necesita atmósfera y detalles. La atmósfera es la vida de un terminal, pero los detalles son grandes armas que distinguen a los competidores. ¿Cómo crear diferenciación? Añadir nuevos materiales a ciegas es muy difícil y costoso.
La dirección de la innovación debe centrarse en:
1. Cambios en la forma de los materiales; 2. Estilo de diseño y diferencia de color; 3. Singularidad del tema;
La asignación de material para el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera es la siguiente:
1. Los carteles informan sobre la promoción.
2. y diferenciar entre regiones;
3. Los promotores de regalos están empaquetados de forma unificada e impresos con el nombre de la marca;
4. El modo de promoción clave y el modo de promoción principal están equipados. con accesorios de apoyo;
5. El diseño del área de actividad.
Combinación de medios
Internet
Internet, el grupo juvenil de este mundo, ha entrado en nuestras vidas, por lo que el poder comunicativo de la plataforma de red debe ser ese de los medios generalistas. Son los principales medios del futuro. Para que todo el evento sea interactivo e interesante, los medios online son la herramienta de comunicación preferida.
Revistas
Las revistas se dirigen principalmente al mercado regional. Las revistas en sí están posicionadas con mayor precisión y llegan directamente al grupo objetivo. Las revistas se dividen en muebles de entretenimiento, literatura, bienes raíces, moda y confección, etc. Las revistas presentadas anteriormente que son más adecuadas para la difusión de productos de telefonía móvil incluyen: revistas de entretenimiento y revistas de moda. Este grupo de consumidores está más acorde con el grupo objetivo de mi producto.
Periódicos
Elija los principales periódicos y publicaciones periódicas de la región. Los medios periodísticos tienen alta credibilidad y evidentes efectos de promoción a corto plazo.
Formulario DM
Solo la perfecta integración de las prácticas de marketing front-end y gestión back-end puede generar ganancias para usted.
La publicidad y el marketing DM son el medio más poderoso para ayudarlo a lograr esta combinación perfecta. No solo puede ayudarlo a mantener la lealtad de sus clientes originales, sino que también puede ayudarlo a profundizar en los clientes potenciales para que usted. Puede comenzar con estos clientes potenciales. Obtenga retornos mayores y más profundos para sus clientes.
Plan de distribución de productos móviles 21. Hora del evento:
8 de septiembre, 20__? 20__ 10 de septiembre
2. Lugar:
Ultrasonic Communication City (Tienda Zijin y Tienda Jesse)
3. p>Para mejorar la imagen y marca de la tienda, así como su popularidad, aumentar las ventas. Debido a que la competencia en la industria de la telefonía móvil es feroz, todas las empresas de telefonía móvil deben aumentar las ventas. Entonces, ¿puedo tomar prestada esta promoción? 9.10? El Día del Maestro es el tema, ¿con? 9.10? Desarrollar los planes de promoción correspondientes al origen del planeamiento.
4. Preparación:
1. La tienda debe preparar modelos promocionales de varias marcas, estilos y funciones.
2. tiene actividades de promoción, lo que permite que los modelos promocionados por los fabricantes sean los más destacados, lo que puede reducir costos de manera efectiva;
3 capacitación del personal de ventas, realizar capacitación especial para modelos específicos para aumentar las ventas durante el evento;
4. Medios publicitarios: folletos (A4), páginas de divulgación de la tienda (tamaño por determinar), medios periodísticos (por determinar);
Actividades del verbo (abreviatura del verbo):
1, invertir fondos considerables para comprar obsequios para atraer a consumidores potenciales que pasen por allí;
2. Encontrar anfitriones de alto nivel de la sociedad y movilizar a los transeúntes para que participen en las actividades durante la gira. no es popular;
3. Prepare algunas preguntas y juegos sencillos sobre los profesores para que los consumidores vean la esperanza de ganar, movilizando así el entusiasmo de los clientes;
4. : Invitar a todos los clientes que estén interesados en participar en el evento a escribir mensajes de texto, ¿escribir? Maestro, gracias por su arduo trabajo. ? Enviar al número especificado.
El escritor con el menor tiempo ganará y se otorgará un premio;
5 Del 8 al 10 de septiembre, habrá un concurso de mensajes de texto originales en Shangdang Evening News. ¿Día del Maestro? El tema es seleccionar el primer, segundo, tercer premio y las obras preseleccionadas (TBD)
6. Realizar un sorteo de compras en la tienda: puedes participar en el sorteo si compras más de 1.500 yuanes ( incluyendo 1.500 yuanes);
7. Modelos de compra grupal de lanzamiento: Nokia, Samsung, Sony Ericsson, Lenovo, etc. (Modelo por determinar), las condiciones de compra grupal requieren más de diez personas;
Proceso de actividad del verbo intransitivo:
La mañana del 9 de septiembre:
1, 9: A las 30:00, se disparan armas, se escucha música y el director general pronuncia un discurso.
2.9: 40: El presentador pronuncia un discurso de apertura, anunciando el inicio del evento y el inicio del evento; La empresa de etiqueta se encarga de aparecer en el programa.
3.10:10, la modelo mostrará el modelo promocional de este evento;
4.10:25, la empresa de etiqueta se encarga de aparecer en el desfile;
5.10: 45, iniciará cuestionarios en vivo y entregará premios;
A las 6.10:00, la compañía de etiqueta se encargará de aparecer en el programa;
A las 7.11:30, el presentador informar a la audiencia del horario de apertura de la tarde y del Evento;
Tarde del 9 de septiembre:
A partir de la 1 y las 15:00, la empresa se encargará de aparecer en el programa;
Los mensajes de texto en el sitio comenzarán a las 2.15:30 Concurso y distribución de premios. Se seleccionarán los ganadores y se entregarán los premios.
3.15: Se concertarán 40 empresas para aparecer en el programa.
4. El sorteo de suscripción comenzará a las 16:00 horas.
5.16: 20 empresas. se organizará para aparecer en el programa Medio;
6. El evento finalizará a las 17:30 horas.
Siete. Disposición del evento en el lugar:
1. Disposición del lugar: Instalar un escenario frente a la tienda de telefonía móvil, siempre que no afecte el acceso a la tienda.
2. Disposición del personal: cada tienda solo cuenta con 4 personas, 2 personas por turno distribuyen folletos y guían a los clientes para que compren máquinas en la tienda. Se requiere una gran capacidad de conversación y expresión; controlador para garantizar una buena comunicación con la empresa de etiqueta; hay un custodio de regalos, ganadores designados para distribuir los premios según sea necesario; hay una guía de tráfico para garantizar un paso fluido frente a la tienda;
3. Determinación de premios: Por determinar
4. Presupuesto: Omitido
8. Dividir el evento en tres partes antes y después del evento para controlar. , cada una Se deben considerar todas las partes:
1. Antes del evento, reclutamiento de personal y capacitación simple, acuerdo del lugar de promoción, comunicación y coordinación con otros departamentos, solicitud del presupuesto de fondos, cuestiones de seguridad del lugar, duración y tiempo. .
2. Durante el evento, asegurar el ambiente activo del lugar y la coordinación de ventas de la tienda.
3. Evaluar las actividades posteriormente, analizar las ganancias y pérdidas de las actividades y analizar los beneficios intangibles. Si el efecto de la promoción es obvio, puede promocionarlo nuevamente con la ayuda de días festivos posteriores (como el 15 de agosto, Día Nacional, etc.). ).
Nota: El proceso de este evento debe comunicarse con la empresa de etiqueta para determinar el horario específico.
Plan de distribución de productos de telefonía móvil 3 Las marcas nacionales de teléfonos móviles han estado a la ofensiva en los últimos años, incluso poniendo nerviosos a los grandes nombres extranjeros. En los últimos 20 años, las marcas nacionales de teléfonos móviles han ocupado los mercados nacionales y extranjeros, incluidas Huawei, Meizu, Xiaomi, OnePlus, OPPO y Smartisan. Las marcas nacionales de teléfonos móviles han hecho todo lo posible para luchar contra el enemigo. Echemos un vistazo a las últimas tácticas de marketing de estas seis marcas principales de teléfonos móviles.
Primero, Huawei fichó a Messi, demostrando un nuevo nivel de marketing deportivo.
El marketing deportivo es un método de marketing que utiliza las actividades deportivas como vehículo para promocionar los propios productos y marcas. Yu Chengdong, director ejecutivo del negocio de consumo de Huawei, anunció oficialmente anteriormente que Messi se convertirá en el embajador global de la marca Huawei. Este es un nuevo punto de partida para la construcción de la marca Huawei. Desde 20__, Huawei se ha convertido por primera vez en el patrocinador principal de la Supercopa de Italia en Beijing Station. En los años siguientes, Huawei patrocinó sucesivamente a muchos equipos y jugadores de fútbol, como el US Football Club, el Santa Fe Colon Football Club, el Sporting Crystals, el Arsenal y el AC Milan. Se puede ver que Huawei tiene una estrategia futbolística muy clara, que está ligada a aquellos clubes que luchan por el primer puesto en las principales ligas europeas.
El marketing deportivo patrocinado combina de forma orgánica la imagen del evento deportivo con la imagen de marca corporativa. Al patrocinar un evento deportivo, los consumidores desarrollan interés, apego y deseo hasta realizar una compra. Los clubes y jugadores de fútbol patrocinados por Huawei tienen una sólida base de seguidores.
La ambición de Huawei es, por supuesto, utilizar la popularidad de estos clubes y jugadores estrella para aumentar su influencia en China, Europa e incluso el mundo.
2. Bombardeo en la conferencia de prensa de Meizu, puntos de acceso de marca hechos a sí mismos
En abril pasado, los teléfonos móviles Meizu completaron una ola de "bombardeos en la conferencia de prensa" y realizaron tres lanzamientos de nuevos productos en Una vez Las conferencias de lanzamiento de teléfonos móviles son Meizu Note 3 el 6 de abril, Meizu PRO 6 el 13 de abril y Meizu 3 el 25 de abril. La intensidad de esta conferencia de prensa, la intensidad del bombardeo a los medios y a los usuarios, tiene el potencial de alcanzar a LeTV, que los medios apodaron "la conferencia de prensa impulsa a la empresa".
Para Meizu, el efecto de marketing de la conferencia de prensa es mejor que el de algunas conferencias de prensa de difícil acceso. Al mismo tiempo, Meizu también planificó cuidadosamente el contenido de la conferencia y controló completamente el ritmo de lanzamiento del producto. Meizu no se basa en los puntos calientes, sino que convierte el contenido de la conferencia de prensa en sí en un tema candente, en primer lugar, la carta de invitación a la conferencia de prensa y, en segundo lugar, los aspectos más destacados de la producción in situ de la conferencia de prensa, mientras que las organizaciones de medios y los reporteros convertirse en el medio de comunicación de la marca.
Por ejemplo, en la carta de invitación para la conferencia de lanzamiento de Meizu Blue 3 que finalizó el 25 de abril, Meizu envió un bolígrafo LAMY, un ventilador eléctrico Bamuda y una consola de juegos Nintendo Game Boy, y estos regalos Los materiales son todos de plástico, lo que resalta el tributo del Meizu Blue 3 al significado clásico del plástico. Sin excepción, estas invitaciones provocaron que los periodistas hicieran "alarde" y una serie de interpretaciones en las redes sociales, dando a Meizu la primera ola de publicidad en vísperas del lanzamiento. También en el lanzamiento de Meizu 3, Meizu invitó al popular grupo de ídolos de belleza 48 y a las celebridades de Internet Wang Nima y Zhang Quandan, profundamente amados y buscados por usuarios jóvenes como los nacidos en los años 90. En conferencias de prensa anteriores, Meizu invitó a Deng Ziqi, Escape Plan, GALA Band, Milk Coffee, Li Jian, Chopstick Brothers, Wang Feng, Yu Quan, Xu Wei, etc. Su papel no es sólo calentar la actuación y crear la atmósfera, sino también asumir la responsabilidad.
En tercer lugar, Xiaomi tiene hambre de marketing y los nuevos modelos siguen agotados.
Los teléfonos móviles Xiaomi han crecido con la ayuda del marketing en Internet, pero el término "marketing hambriento" siempre ha sido inseparable de él. El llamado "marketing del hambre" se refiere a la reducción intencional de la producción por parte de los proveedores de productos básicos para ajustar la relación entre oferta y demanda, crear la ilusión de un exceso de oferta y mantener altos precios de venta y márgenes de beneficio. Xiaomi ha estado respondiendo a los escépticos citando una capacidad de producción insuficiente y la necesidad de ajustar los chips de Qualcomm. Xiaomi tiene una voz cada vez mayor en la cadena de suministro y tiene un acceso más fácil a los materiales que otros fabricantes de teléfonos móviles. Sin embargo, a juzgar por el sitio web oficial de Xiaomi, los Xiaomi 5 y Mi 4S lanzados en febrero están agotados e incluso las preventas anteriores ya no están disponibles.
El marketing del hambre puede ser un arma de doble filo. Si se utiliza bien la espada, una marca fuerte puede generar un mayor valor añadido. Si se utiliza incorrectamente, dañará su marca y reducirá su valor añadido. Xiaomi adopta la estrategia del marketing del hambre, aunque ha conseguido ventas gratificantes, también ha provocado que muchos usuarios pasen de ser fans a fans. Al mismo tiempo, cada vez hay más teléfonos móviles del mismo precio y calidad en el mercado, y hay más opciones. La competitividad de Xiaomi inevitablemente no es tan impresionante.
4. ¿OnePlus implanta "House of Cards" para "jugar" con el marketing exterior?
Ya al comienzo del negocio, los teléfonos móviles OnePlus 1 no solo se vendieron simultáneamente en 17 países, sino que también establecieron oficinas en Singapur, Taipei y Londres. Recientemente, OnePlus gastó 2 millones de yuanes para filmar la cuarta temporada del fenomenal drama político "House of Cards". En comparación con las tarifas de publicidad que exigen muchas series de televisión y películas nacionales, estos 2 millones no son caros. Al mismo tiempo, si no se observa con atención, es difícil encontrar la presencia del teléfono móvil OnePlus en la obra. Pero es innegable que esta estrategia de marketing aparentemente discreta favorece evidentemente la difusión del tema One Plus One. Liu Huangfu, jefe de marketing de OnePlus China, dijo: "No queremos ser el tipo de colaboración desnuda y agresiva con magnates locales, pero realmente sentimos que el temperamento encaja. OnePlus tiene muchos seguidores leales en el extranjero, y esto Este tipo de cooperación es muy interesante en términos de trama. No es una contradicción”.
El 20 de octubre de 165438+, los empleados europeos de OnePlus se pusieron en contacto con Colette, una conocida boutique de París, por correo electrónico. Los siempre exigentes franceses decidieron promocionar la edición limitada plus X. Esta es la segunda colaboración con Colette después de la venta limitada del OnePlus 2 en agosto. Colette vende artículos de lujo como Prada, Dior y Line, así como revistas y productos tecnológicos. Pero antes de vender teléfonos OnePlus, Colette solo había cooperado con Apple Watch para promociones por tiempo limitado. Durante los tres días de rebajas limitadas, se podrán ver enormes anuncios de OnePlus en los escaparates de esta boutique repleta de jóvenes parisinos.
Los parisinos incluso hicieron fila en el camino frente a Colette para obtener códigos de invitación para comprar teléfonos OnePlus. Puede que no hayan oído hablar de OnePlus, pero Colette habla por sí sola. Esta colaboración de nuevo canal puede tener un impacto limitado, pero hace que la marca sea bastante única.
En quinto lugar, el marketing de entretenimiento de OPPO se dirige con precisión a grupos jóvenes.
La cuota de mercado de OPPO aumentó en 3,3 puntos porcentuales, lo que es inseparable de los sólidos canales de ventas fuera de línea de OPPO. Por otro lado, OPPO centra sus recursos de marketing en celebridades y programas de entretenimiento variado que gustan a los jóvenes.
Desde el 20__, ¿por Leonardo? El nuevo comercial de televisión OPPO Find Me patrocinado por DiCaprio aparece una y otra vez frente al público. Como resultado, los teléfonos móviles de la serie OPPO Find están vinculados a Gundam y a modelos internacionales, lo que estimula el deseo de compra de los consumidores comunes. Más tarde, OPPO Find 5, que estaba disponible en el momento adecuado, se agotó cuando se lanzó a través de múltiples canales fuera de línea. El último clásico del marketing de entretenimiento de OPPO es su patrocinio de “Running Brothers 2”. En "Running Man 2", OPPO no apareció silenciosamente en la lista de patrocinadores en el tablero de fondo del programa, sino que apareció en "Running Man 2". Además del lanzamiento del nuevo teléfono R7 de OPPO, cada estrella recibió su propia versión personalizada de R7 y también sirvió como arma para ayudar a un grupo de corredores a completar desafíos.
El anuncio de OPPO parece “loco”, pero no lo es. El éxito de su estrategia de marketing de entretenimiento radica en su preciso posicionamiento de marca y planificación de marketing. El grupo de consumidores objetivo de OPPO es muy claro: los consumidores jóvenes que siguen estilos de vida modernos y programas de entretenimiento y deportes son amados por los jóvenes.
En sexto lugar, Smartisan habló con emociones y Luo Yonghao se sintió avergonzado por su doble identidad.
En el caso de marketing de los teléfonos móviles Smartisan, Luo Yonghao es mejor para conectarse con las mentes de los usuarios. Por ejemplo, el vídeo promocional "La historia de un emprendedor idealista" integra perfectamente la propuesta de valor de un idealista personal en el valor de marca de los teléfonos móviles Smartisan.
Los carteles de teléfonos móviles Hammer de Luo Yonghao, con Hemingway, Churchill y otros de fondo, muestran un estilo literario completo. Siguió subrayando que "todos ellos son jóvenes naturalmente orgullosos que trabajan y estudian". Además, Luo Yonghao también lanzó una "funda trasera sentimental" para el teléfono móvil Nut a un precio de 99 yuanes, y parte de las ganancias se donará al fondo benéfico Smartisan que Smartisan establecerá para el patrocinio de investigaciones científicas. Pero ahora el marketing emocional de Luo Yonghao también ha sido ridiculizado. El marketing emocional de Smartisan utiliza constantemente la ética personal de los fundadores de la empresa para respaldar emocionalmente los productos de la empresa, lo que entra en conflicto con el papel de la empresa y el papel del individuo. Luo Yonghao está avergonzado por su doble identidad, por lo que el "fuego" del martillo es inevitable.
En todo el mundo, casi todas las marcas de logros utilizan tácticas de marketing emocional. Lo que Nike vende es el sentimiento de "simplemente hazlo", no sólo rentabilidad. La batalla más importante de Apple para obtener ganancias fue una serie de anuncios de televisión que mostraban los productos de Apple como "gratuitos y desinhibidos". El marketing emocional no debe mezclar sentimientos personales con los productos de la empresa. Lo mejor es que las empresas promuevan estrategias de marketing emocional completamente ilusorias. La imagen libre y desinhibida creada por Apple y la imagen deportiva de moda, alegre y saludable creada por Coca-Cola en los últimos años tienen como único objetivo despertar las emociones de los consumidores y no tienen nada que ver con hechos concretos, y no hay posibilidad de ser verificados o abofeteado en la cara. En segundo lugar, la mayoría de las empresas también pueden tomar prestada una imagen pública externa positiva, es decir, el respaldo de las celebridades, donde la empresa es responsable de ganar dinero y la celebridad es responsable de los sentimientos. Los roles de los dos son claros pero no contradictorios.
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