Plantilla de referencia del modelo de caso de marketing exitoso
Caso de marketing exitoso FanleTV Super Phone: la marca Innovation Gold es la más rápida en batir el récord de ventas de un millón.
Programa de música implantado en la cabina. En abril de 2015, LeTV ingresó a la industria de la telefonía móvil y lanzó el LeTV Super Phone. El producto está a punto de ser lanzado y existe una necesidad urgente de un programa que sea popular y de alta calidad para promocionar la marca. Cuando me enteré de que "The Masked Singer" había aterrizado en Jiangsu Satellite TV y había sido producido por Canxing, ¡era realmente el momento y el lugar adecuados! LeTV Super Phone ganó el socio de la industria de la telefonía móvil del programa de una sola vez. Como nuevo programa a las 22:30, a pesar de los factores desfavorables del primer día de lanzamiento, los ratings siguen subiendo. Los ratings del séptimo episodio de CSM34 City alcanzaron el 1,583%. "The King of Masked Singer" tiene un promedio de más de 70 millones de visitas en LeTV.
Gracias a la excelente actuación de "The Masked Singer", ¿dónde está el LeTV Super Phone? ¿Festival de fans del 9 al 19? Logró un sorprendente rendimiento de 594.000 unidades en un solo día.
La cooperación entre LeTV Super Phone y King of Masked Singer ha vuelto a establecer un nuevo punto de referencia para que la industria de la telefonía móvil incorpore programas musicales en los estudios.
El volumen de ventas de la marca Chuangxin Gold superó el millón en el menor tiempo posible. Gracias a la excelente actuación de "The Masked Singer", ¿dónde está el súper teléfono LeTV? ¿Festival de fans del 9 al 19? ¡Un rendimiento sorprendente de 594.000 unidades en un solo día!
Menos de 3 meses después de su lanzamiento, las ventas superaron las 6.543.800 unidades, ¡y las ventas de la innovadora marca dorada batieron el récord de ser la más rápida en superar el millón de unidades! ¡El volumen de ventas a finales de septiembre fue de casi 2 millones de unidades!
El Centro de marketing y comunicación de marca LeTV declaró: ¡Durante el período de implantación, Jiangsu Satellite TV trajo una sorpresa tras otra a LeTV! En la sección de votación y puntuación del programa, Jiangsu Satellite TV utilizó inteligentemente los súper teléfonos LeTV como accesorios para recibir los resultados de la votación, lo que no solo resolvió el problema de la exposición del producto, sino que también introdujo? ¿Momento de asfixia? Concepto: ¿Las emociones de preocupación, tensión y anticipación en el programa LeTV Super Phone? ¿Impresionantemente hermosa? Nuestras filosofías de marca se complementan entre sí. Además, ¿qué tiene de especial LeTV Super Phone? ¿Transmisión en vivo en nueve pantallas? La función también se reproduce perfectamente en televisores de pantalla grande con la ayuda de la captura de imágenes multicámara y el posempaquetado en el programa.
Ejemplos de casos de marketing exitosos La nueva normalidad de los vehículos eléctricos exige productismo.
Agáchate, agáchate. Después de 20 años de desarrollo, la industria de los vehículos eléctricos alcanzó su punto máximo en 2013, con una producción de 36,95 millones de vehículos. En 2014, la industria de los vehículos eléctricos empezó a entrar en un nuevo punto de inflexión. ¿Las encuestas relevantes en 2015 mostraron que toda la industria cayó un 10% interanual? 15%. Desde una perspectiva positiva, el declive general de la industria favorece la optimización estructural y el desarrollo a largo plazo de la industria.
La industria del vehículo eléctrico ha entrado en una nueva normalidad.
Objetivamente hablando, la caída no es necesariamente algo malo para la industria de los vehículos eléctricos. Por un lado, desde la perspectiva de la concentración industrial, todavía hay demasiadas empresas en la industria. Desde la perspectiva de las industrias maduras, no habrá más de cinco empresas que ganen dinero (muchas industrias son duopolio). Por otro lado, en la etapa de rápido crecimiento, las empresas luchan por las acciones, que es lo que vemos en las operaciones de marketing. Las empresas luchan por los canales y la comunicación. Bajo la tendencia general a la baja de la industria, las empresas tienen que luchar por el inventario, lo que obliga a las empresas a llevar a cabo innovaciones de marketing, especialmente en los productos. De hecho, esta tendencia se puede ver claramente en la Exposición de Tianjin y la Exposición de Nanjing de 2015. Algunas empresas líderes han comenzado a mostrar una muestra de productismo. Los productos de algunas empresas líderes han quedado profundamente impresos con sus propias marcas en términos de diseño, tecnología y creatividad. Esto es una señal de que la industria de los vehículos eléctricos está comenzando a madurar.
En cuanto al problema del exceso de capacidad, creemos que el llamado exceso de capacidad se refiere principalmente a la capacidad de producción atrasada. Para la capacidad de producción avanzada, no se trata de un excedente, sino de una escasez. CCTV informó una vez sobre una marca de ropa que logró con éxito un equilibrio entre personalización masiva y necesidades personalizadas. Hoy en día, a medida que la competencia en la industria del vestido se vuelve cada vez más feroz, la oferta supera la demanda.
Esta es una era en la que, si no te subviertes a ti mismo, otros te subvertirán.
Era de Internet: Los vehículos eléctricos necesitan aún más el espíritu de productismo.
El responsable de una empresa de vehículos eléctricos de equilibrio en Shanghai vio el tema especial "¿Internet +? Después de la revolución inteligente de los vehículos eléctricos (para más detalles, consulte el número 9, 2015), le pregunté al autor ¿Cómo equilibrar la relación entre el progreso tecnológico y el aumento de costos? De hecho, el pensamiento de esta empresa sobre la oferta y la demanda todavía está en un estado de separación. Lo que los consumidores necesitan no es tecnología o su superposición, sino productos que satisfagan sus necesidades.
Como dijo Drucker, los consumidores quieren agujeros en la pared, no punzones. Sugiero al responsable pensar en cómo profundizar la relación con los consumidores a través de la innovación de productos y lograr una transformación de la relación de una relación transaccional a una relación transaccional.
De hecho, el proceso o enfoque anterior es productismo. El llamado productismo significa considerar el producto en sí como la estrategia de la empresa, asignar diversos recursos en torno al producto, mejorar continuamente la calidad del producto y formar una cultura corporativa de excelencia e innovación en toda la empresa.
¿Por qué la industria de los vehículos eléctricos necesita el espíritu de productismo en la era de Internet móvil? En contraste, en la era industrial, enfatizamos la tecnología y la escala, y enfatizamos constantemente la importancia del marketing, porque hay muchos vínculos intermedios entre los productos y los consumidores, y hay un grado considerable de asimetría de información entre los consumidores y los productos. El comportamiento de consumo de los consumidores es pasivo hasta cierto punto y debe guiarse por la publicidad o el marketing de los comerciantes para completar en última instancia el comportamiento de compra. ¿Estás en línea? ¿Internet+? The Times conecta a consumidores, fabricantes y productos a través de plataformas como WeChat y Weibo, y la situación de asimetría de información ha cambiado por completo.
Los consumidores pueden reunirse y dispersarse instantáneamente en Internet, lo que supone a la vez una enorme oportunidad de negocio y un enorme desafío. Incluso si una marca que alguna vez fue próspera no puede continuar desarrollando productos novedosos que satisfagan las necesidades de los consumidores, la llamada marca puede ser sólo un logotipo.
¿Esta era confirma aún más lo que siempre hemos defendido? El producto es cuero y la marca es lana, si no está presente la piel, ¿cómo se adhiere la lana? .
El productismo es un requisito inevitable para el crecimiento endógeno
¿El significado más profundo del productismo es ese? ¿Década dorada? A medida que se acerca el final de año, la industria de los vehículos eléctricos seguramente enfrentará un cambio en el modo de crecimiento: del crecimiento exógeno al crecimiento endógeno.
El llamado crecimiento exógeno se refiere principalmente a lograr un crecimiento en escala y calidad mediante la integración de recursos externos. A esto le corresponde el crecimiento endógeno, es decir, a través de la innovación continua (como la innovación en I + D, la innovación organizacional, la mejora de la eficiencia organizacional de la cadena de suministro, la mejora del capital humano, etc.), los productos se iteran continuamente, logrando así un crecimiento connotativo.
¿Y si es en un coche eléctrico? ¿Década dorada? Si las empresas dependen más de la integración de recursos externos para lograr el crecimiento, entonces, en el futuro, las empresas de vehículos eléctricos deberán adaptarse y depender del crecimiento endógeno para ganar participación de mercado.
Bajo el modelo de crecimiento endógeno, en la superficie, las empresas compiten por productos, pero detrás de escena, en realidad compiten por la eficiencia organizacional de diferentes cadenas de productos.
Mucha gente cree que la industria de los vehículos eléctricos se enfrenta principalmente al problema de la homogeneidad del producto. De hecho, los productos son solo un síntoma. La esencia del problema detrás de esto es que la separación entre oferta y demanda sigue siendo prominente, la eficiencia de la cadena industrial y la forma de organización industrial aún están relativamente atrasadas y la cadena de suministro no puede. responder rápidamente a la demanda de los consumidores.
En el futuro, especialmente en la era de Internet móvil, una cuestión importante a la que se enfrentará la industria de los vehículos eléctricos es cómo lograr un equilibrio entre la producción en masa y la personalización personalizada.
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