Fórmula de cálculo de facturación

Fórmula de cálculo de la facturación: facturación = importe total de la transacción ÷ número total de clientes en la tienda.

1. El papel del análisis

La tasa de rotación es un barómetro para analizar la actitud laboral del departamento de servicio. Comparar la tasa de rotación de ventas de diferentes empleados para el mismo producto puede ser inmediato. analizar el nivel de ventas alto o bajo. Comparar las tasas de logro de la misma persona en diferentes meses puede analizar el impacto de los cambios estacionales en los productos en las ventas.

2. Características de la tasa de transacción

1. La tasa de transacción se refiere a la proporción de órdenes enviadas en el mercado que realmente se ejecutan. Es un indicador utilizado para analizar la ejecución. de pedidos.

2. La tasa de transacción incluye tres indicadores. Uno es la probabilidad de que se ejecuten órdenes de mercado y órdenes de límite de compra y venta mejores que las óptimas en todo el instante; el otro es la proporción de todas las órdenes que se ejecutan; a un precio único; el tercero es la relación parcial entre el volumen de operaciones cuando se ejecuta la orden y el volumen de la orden.

3. El indicador de tasa de transacción se puede utilizar para analizar la ejecución de todas las órdenes con una gran proporción. Para las órdenes que no son tan buenas como el precio límite de compra y venta óptimo, la tasa de transacción también es un indicador. indicador muy importante.

4. La comparación entre mercados de los indicadores de tasas de transacciones es difícil porque es difícil comparar directamente los indicadores de tasas de transacciones en diferentes mercados.

Factores de tasa de transacción:

1. Factores del producto

La categoría, el precio, el estilo, la calidad, etc. del producto afectarán la tasa de transacción. Por ejemplo, los artículos de alto valor tienden a ser más fáciles de entregar.

2. Factores del cliente

La fuente del cliente, la intención de compra, el grado de demanda, etc. afectarán la tasa de transacción. Por ejemplo, para los clientes que ya compraron un producto, si están muy satisfechos con el producto, lo comprarán nuevamente y para los clientes que ya compraron el producto, si están muy insatisfechos con el producto, lo comprarán; el producto nuevamente.

3. Actividades promocionales

Las actividades promocionales aumentarán la tasa de transacción. Por ejemplo, descuentos, precios promocionales, etc. pueden aumentar la tasa de éxito de las transacciones.

4. Canales de venta

La cobertura, conveniencia y calidad del servicio de los canales de venta también afectarán la tasa de transacción. Por ejemplo, los canales de venta online ofrecen más opciones de compra, lo que facilita el cierre de tratos.

5. Factor de precio

El precio es uno de los factores importantes que afectan la tasa de transacción. Si el precio de un producto es más alto, los clientes considerarán comprar el producto con más cuidado.

6. Factores del servicio

La calidad del servicio también es uno de los factores que afecta la tasa de transacción. Si el servicio al cliente es deficiente, los clientes perderán la confianza a la hora de comprar.