Los auriculares que compré en Luckin Coffee aún no han llegado

Acabo de comprar unos auriculares en una cafetería y Luckin se volvió loco.

Esta nueva empresa minorista de café, que cotiza en Estados Unidos desde hace menos de un año, admitió haber cometido fraude financiero. ?

En 2018, bajo el bombardeo de anuncios de Little Blue Cup de Tang Wei, nació Luckin Coffee. Cuando muchas instituciones de capital riesgo creían que la valoración del mercado primario estaba seriamente sobregirada, tardaron 18 meses en salir a bolsa en Estados Unidos. ?

En ese momento, todos creían que Luckin Coffee estaba apuntando a Starbucks, una marca de café que ha estado profundamente involucrada en el mundo durante muchos años. Más tarde, Luckin Coffee, conocido como "perder dinero", "desagradable", "comercializar café" y otros títulos, vendía snacks, nueces, tazas y otros productos periféricos del café, así como sándwiches, muffins y otros alimentos. En este momento, Luckin Coffee parece estar apuntando a tiendas de conveniencia en todos los rincones del mundo. ?

Si se deja de lado la cuestión del fraude de desempeño, ¿podrá Ruixing finalmente tener éxito?

¿Ruixing desafía a Pinduoduo? ?

A pesar de la fuerte caída de los precios de las acciones, el negocio en las tiendas de Ruixing ha estado particularmente en auge. ?

No es sólo el negocio del café el que está de moda. El 23 de marzo, Luckin Coffee lanzó silenciosamente el "Sakura Shopping Festival·Digital Week" en su aplicación y mini programa, y ​​también ofreció un descuento del 100 por compras superiores a 999. Los productos principales son AirPods2 y AirPods Pro El precio de AirPods2. después del descuento es 799. El precio más bajo de estos auriculares en JD.com es 999 yuanes y el precio en Pinduoduo es 859 yuanes. ?

Además de estos dos productos, también hay productos digitales como los auriculares internos BeatsX, el teclado mecánico Lofree, el cepillo de dientes eléctrico sónico Mipow, la lonchera Monbento, etc. Así que ahora Luckin Coffee se dirige a JD .com y Pinduoduo ¿Estás esperando el comercio electrónico? ?

¿Qué pasa con el café? ¿Qué pasa con los productos periféricos? ¿Qué pasa con los snacks hechos a mano? Niños, ¿tienen muchos signos de interrogación...?

Ahora parece que sólo el fuerte aroma del café en Luckin Coffee Shop puede recordar a la gente: realmente compraron un par de auriculares Apple en una cafetería. .

Esta puede ser realmente una era de humor negro. Alguien dijo una vez que esperar a alguien que no amas es como esperar un avión en la estación Huo Zhen, pero ahora intentas ir a Hongqiao, Shanghai. Espera en la estación de tren. También existen infinidad de versiones del chiste de comprar un yate de camino al supermercado, pero ahora, lo que antes era una fantasía, puede convertirse en realidad en cualquier momento. ?

Por ejemplo, Luckin Coffee, que comenzó a vender productos electrónicos, de hecho, antes de su inclusión en la lista, circuló en la industria un PPT itinerante que mencionaba que la visión de Luckin es "comenzar con el café y convertirse en parte de". la vida de todos”. En otras palabras, desde el principio, Luckin no se consideró simplemente un comerciante de café, sino que comenzó con el café para satisfacer las necesidades multifacéticas de los usuarios.

En un PPT, Luckin enumeró la siguiente fórmula: Luckin Coffee = Starbucks 711 Costco amazon. El significado superficial de esto es que Luckin Coffee primero tiene café y alimentos de alta calidad como Starbucks, y al mismo tiempo tiene una enorme red de ventas como 711, y finalmente ha seleccionado productos de bajo precio como Costco, como Amazon. plataforma de ventanilla única impulsada por la tecnología. ?

Li Huizeng, el mayor inversor institucional de Ruixing y fundador de Dazheng Capital, dijo una vez: “Hoy en día, la gente puede comparar Ruixing con Starbucks. En el futuro, lo que venderemos será café, como sku. ventas, es posible que Ruixing sea un 711 con estantes virtuales. En el futuro, ¿el enfoque de Ruixing puede ser similar al de Costco?

Según el plan de Ruixing, espera comenzar con el café para empezar, atraer un. grupo de usuarios estables, formando así un círculo de usuarios de la marca. El café es solo un punto de entrada y su objetivo final es afectar la vida de los usuarios de manera integral.

La vida está llena de sorpresas

Si crees que comprar auriculares Apple en Luckin Coffee no es lo suficientemente sorprendente, ¿qué tal comprar desinfectante en NIO Surprise Mall? ?

El 26 de marzo, Shanghai Weilai Automobile Sales and Service Co., Ltd. experimentó cambios industriales y comerciales, y su alcance comercial agregó negocios de alimentos, productos de higiene, productos de protección laboral, venta al por mayor de desinfectantes y otros negocios. Este es también el caso de Weilai Automobile Sales and Service Co., Ltd. durante la epidemia. Otra iniciativa de Lai Auto. ?

Li Bin, el fundador de NIO, dijo una vez: "La mayor diferencia entre NIO y otras empresas de automóviles es que algunas empresas solo piensan en los automóviles, pero NIO pone a las personas en primer lugar".

De hecho, ahora abra la APLICACIÓN NIO y NIO Surprise Mall ofrece de todo, desde paraguas hasta vasos de agua, desde polos hasta ropa de cama, e incluso refrigerios y máscaras antiepidémicas, etc. ?

Al principio, todos pensaron que Surprise Mall podría ser simplemente un intento de Weilai de consumir los puntos de los propietarios de automóviles. Sin embargo, a medida que lo hace, descubre que NIO está empezando a ponerse serio. ?

NIO?Life se ha convertido en una nueva marca de estilo de vida. ?

Además de ganar puntos, los usuarios también pueden comprar productos directamente en NIO Surprise Mall. Además, la entrada al Surprise Mall también se ha ampliado a los mini programas WeChat y a las tiendas JD.com. Así podrás comprar desde aparatos de fitness, ropa y mochilas, hasta desinfectante para manos, jarrones e incluso cereales y turrones. ?

Desde la perspectiva de los productos, NIO Life no es solo un minorista mayorista de productos. A través de la cooperación con marcas de diseñadores y marcas de moda nacionales, aquí se han producido muchos productos de alta calidad. ?

Estos productos son lo suficientemente atractivos en términos de calidad y diseño. Por ejemplo, cooperaron con Li Ning para lanzar la serie limitada absoluta personalizada "I am the Champion", incluida la edición especial limitada "ARC ACE". zapatillas para correr y "Unbounded" El diseño de las zapatillas de entrenamiento de 2 ”no es peor que el de las marcas de moda actualmente en el mercado que se venden por decenas de miles de dólares. ?

¿Productos de conducción y productos rentables?

El modelo de Little Blue Cup en realidad no es nuevo. No es más que subsidiar productos de tráfico, atraer tráfico y, finalmente, obtener ganancias a través de productos rentables. ?Esto es similar al modelo de circulación actual de la mayoría de los concesionarios de automóviles en la industria automotriz. ?

Vender autos nuevos a través de grandes descuentos y promociones, adquirir usuarios base y luego obtener ganancias a través de seguros y posventa. Por lo tanto, los concesionarios generales no están dispuestos a vender en todas las regiones porque una vez vendido el automóvil, el usuario no volverá a la tienda para realizarle mantenimiento y reparaciones. Es como vender el coche con pérdidas y a cambio de nada. ?

Es por eso que vemos a muchos concesionarios de automóviles quejándose de que no ganan dinero vendiendo automóviles, pero al mismo tiempo invierten en la construcción de nuevas tiendas. Es necesario que los comerciantes amplíen su territorio. Cuantos más puntos de mantenimiento fuera de línea tenga, más ganancias y beneficios obtendrá en última instancia. ?

Esto es consistente con la mayoría de la lógica empresarial. Por ejemplo, en una taberna los cacahuetes son gratis pero la cerveza se cobra. En la discoteca las mujeres entran gratis y los hombres pagan. Intercambie ganancias por tráfico y luego obtenga ganancias. ?

Pero al final, la base de todo negocio es la integridad. No sé si Luckin podrá sobrevivir a esto.

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.