Bebemos té con leche Xiangpiaopiao todos los días, ¿cuánto sabes al respecto?
El té con leche Xiangpiaopiao es un té con leche en taza producido por Xiangpiaopiao Food Co., Ltd., con su principal base de producción en Huzhou, Zhejiang. Su uso innovador de bollos de coco en lugar de las perlas tradicionales es muy apreciado por las consumidoras en términos de sabor y control de calorías.
Las características que distinguen el té con leche Xiangpiaopiao de otros productos son: las tazas de té con leche Xiangpiaopiao son relativamente más altas que las tazas de la competencia. Aunque son tazas vacías, parecen ser suficientes y asequibles; papel Sofisticado, de apariencia hermosa, con sentido de clase, el sentido de valor aumenta naturalmente.
Ya cuenta con dos categorías: serie coco y serie deliciosa. Cada serie tiene muchos sabores diferentes y una variedad de sabores. Hoy en día, Xiangpiaopiao también ha lanzado un té con leche líquida de alta gama: el té con leche original, que es reconocido y amado por los consumidores por su concepto saludable de "solo leche condensada y té negro" y su buen sabor.
Cuando un invitado llega a su casa, la familia promedio preparará una taza de té. Si las condiciones familiares son mejores, prepare una taza de café. Si puede ofrecerles una taza de té con leche aromático. ¿Es más exclusivo y más respetable? Después de que los invitados se van, la gente normalmente necesita lavar los vasos una y otra vez, lo que requiere mucho tiempo y trabajo. Sin embargo, Xiangpiaopiao Milk Tea proporciona a las personas vasos de papel desechables, lo que es respetuoso con el medio ambiente y ahorra problemas.
Hay un sinfín de casos de personas que compran cofres para perlas en el mercado mayorista, los cacahuetes envasados en bolsas de plástico son baratos y asequibles, pero su venta es lenta. Sin embargo, existe un tipo de cacahuete envasado. exquisitas cajas de hierro que a menudo se venden simplemente por su buena calidad. Los consumidores siempre tienen razón. Sólo compran los productos caros y no los correctos. Esto tiene sus propias razones que no pueden compartirse con los de afuera.
La competencia homogénea de las galletas ya es de sobra conocida, pero mucha gente no sabe que Danone tiene una galleta en barra verde de la que apenas hay suministro exterior.
Al mismo tiempo, el té con leche Xiangpiaopiao es un tipo de producto de consumo que salva las apariencias. Durante las vacaciones, muchas familias suelen trasladar cajas del mismo a casa cuando las unidades pertinentes llegan a la fábrica para inspeccionar el trabajo. el fabricante regala un poco de té con leche Xiangpiaopiao. El té con leche Piao se regaló, pero después de que se difundió la noticia, volvió a comprarlo en grupo y recuperó lo que regaló.
Competencia de valores
Desde un punto de vista horizontal, en comparación con sus pares, Xiangpiaopiao no es el creador original de la taza de té con leche, sino un seguidor. Es un recién llegado y el primero. motor. El ejemplo perfecto. Cuando se lanzó, había no menos de cinco marcas de té con leche en taza en el mercado, pero la homogeneidad de estos productos competidores ya era muy grave. Con este fin, Xiangpiaopiao ha realizado mejoras en cada detalle controlable, incluidas mejoras sistemáticas en la marca, el diseño del logotipo, los ingredientes, el contenido, los vasos, las pajitas, la comunicación, el marketing, etc. Lo que es digno de elogio es que hemos dado un gran paso adelante. en nuestro pensamiento empresarial y hemos comenzado a tener la conciencia de volvernos más grandes y más fuertes.
En comparación con Wahaha y Xizhilang, los pioneros en la industria alimentaria, aunque ambos comenzaron en el negocio de snacks y snacks para niños, Xiangpiaopiao se parece más a un adulto y sale directamente del negocio de los niños. Circle, dirigido a niños y niñas, trabajadores administrativos y amas de casa que siguen las tendencias de la moda y la vida de ocio. McDonald's y KFC, que se centran en el mercado infantil, también han dirigido sus amplificadores publicitarios a este grupo de consumidores con un enorme potencial. Aunque Wahaha y Xizhilang también se están volviendo más orientados a los adultos, las limitaciones de sus marcas se han convertido en una barrera natural. No importa cómo lo pienses, es difícil para Wahaha y Xizhilang asociarse con los adultos. puede cruzar fácilmente esta línea de defensa y entrar en un segmento de mercado más amplio.
Desde una perspectiva vertical, el Yakult de Japón y el yogur chino, el té oolong Suntory y el té oolong Uni-President son muy diferentes en sabor y aroma, y el Yakult tiene un aroma más fuerte, y el té oolong Suntory tiene un aroma más fuerte. El sabor es más suave. El té con leche Xiangpiaopiao tiene algo en común con las empresas internacionales de bebidas. El aroma es particularmente fuerte, lo cual es un buen punto de venta, sin embargo, no profundiza y no mejora la experiencia del consumidor. Yakult se ha encontrado con el problema de la homogeneización del posicionamiento. También es difícil distinguir el tipo de bacteria que se cultiva con un solo concepto, y es aún más difícil diferenciarlo del yogur. La diferencia en el sabor puede fortalecerse y puede considerarse una forma maravillosa de resucitar a los muertos.
El éxito de Xiangpiaopiao es el éxito del sistema, ni un solo avance. Lo más inteligente es que descubrió las fallas estructurales del mercado del té con leche, como cuando las calles estaban llenas de gente. Es fácil que las lavadoras de pies tengan éxito; la melatonina ha logrado resultados atractivos durante el período más difícil de la industria de productos para el cuidado de la salud. El auge de Focus Media también se debe al descubrimiento de tales oportunidades estructurales. "El valor de la estructura es mucho mayor que el valor de los detalles". Las oportunidades estructurales son oportunidades verdaderamente rentables.
Campus Market
El modelo de marketing del té con leche Xiangpiaopiao también es notable: no esparce fideos con pimienta por todos lados, sino que trasplanta hábilmente el modelo "plato dentro de un plato". Por supuesto, su punto de partida para las pequeñas empresas no es el catering, pero se elige en los campus universitarios donde hay muchos líderes de consumo y está firmemente arraigado en las tiendas de conveniencia dentro y fuera del campus universitario. Estas personas comenzaron primero una pequeña empresa y luego la formaron. Cuando la popularidad aumentó, se expandió gradualmente a tiendas de conveniencia y supermercados en las áreas residenciales circundantes. En la etapa inicial de su diseño de mercado, configuró varias ciudades grandes y medianas con poder radiante, como Hangzhou, Zhengzhou, Nanjing y Beijing, para que lo hicieran de manera profunda y exhaustiva, y luego irradiaron a las ciudades circundantes, aprovechando la situación para que las cosas sucedan.
Mientras realizábamos una investigación en el campus universitario, descubrimos que hay puntos de suministro de té con leche dispersos de Kuaisan Miao, Typhoon Shelter y otras marcas fuera del campus, así como varias tiendas de micromarcas. Durante la hora del almuerzo, estas pequeñas tiendas El negocio floreció de inmediato y los estudiantes universitarios vinieron de dos en tres a comprarlo como postre después de las comidas. Según ellos, beber té con leche después de las comidas puede aliviar el cansancio y también es un medio para profundizar los sentimientos de los demás. . Otros lo compran simplemente para saciar su hambre, y algunos incluso han desarrollado el hábito de tomar una taza de té con leche al mediodía todos los días, además de una salchicha o pan o pastel, que es una comida completa. En nuestra imaginación, debido al alto contenido de azúcar del té con leche, las mujeres gordas deberían evitarlo. Sin embargo, contrariamente a nuestra suposición, para satisfacer su codicia, encontraron una buena razón: "No es comerlo todos los días y". tomar una taza de vez en cuando no te hará ganar peso. Es completamente infundado”
Historia de la marca
Un buen producto puede hablar por sí solo, si hay una buena historia de la marca. , eso hará que el producto tenga más sabor. Una verdadera y conmovedora historia de amor se extiende en Hangzhou, el paraíso en la tierra. La trama de la historia es más o menos así. En un tren con destino a Hangzhou, un hombre que trabajaba en Nanjing conoció a una chica que trabajaba en Hangzhou. Los dos estaban sentados juntos y comenzaron a hablar para matar el aburrido tiempo de viaje. De esta manera, ambas partes se sentían profundamente atraídas entre sí, pero cuando se bajaron del autobús en Hangzhou, ambas partes se separaron y tomaron caminos separados porque eran tímidos y no se dejaban información de contacto entre sí. Después de que el hombre regresó a Nanjing, su amor por la niña se hizo cada vez más fuerte. Dejó su trabajo en Nanjing y vino a Hangzhou para buscar a la niña. Sin embargo, como no tenía su dirección de contacto, tuvo que viajar por todas partes. Hangzhou, con la esperanza de poder trasladar a Yuelao y tener la oportunidad de conocerlo por casualidad, pero después de tres meses de viajar por Hangzhou, el milagro finalmente no ocurrió. El enamoramiento de este hombre conmovió a un periodista y, con su ayuda, los medios de comunicación de Hangzhou se movilizaron con la esperanza de que la niña tuviera la oportunidad de verlo. Esta historia también nos conmovió profundamente. Al mismo tiempo, debido a la naturaleza de nuestro trabajo, no pudimos evitar asociarla con el té con leche Xiangpiaopiao.