¿Es realmente difícil empezar de nuevo y elegir tu propia carrera?

Han pasado casi siete años desde que hice una pasantía en Procter & Gamble en el verano de 2013. Este año, llevo casi siete años en el lugar de trabajo.

Si hay algo que se mantiene constante en estos siete años es “abrazar el cambio”.

Mi experiencia laboral es realmente muy simple. En Procter & Gamble, estaba en el negocio de bienes de consumo, y en Tencent, estaba en el negocio del tráfico. Cambiar de carrera fue un gran paso, pero afortunadamente no hice las divisiones.

Pero cuando se trata de mi historia profesional, hay muchas más. Durante mis años en Procter & Gamble, mantuve el registro de cambiar de ciudad al año.

Primero administré un negocio de distribuidores en el área de Lianghu. En ese momento, la empresa promovía vigorosamente el hundimiento del mercado, por lo que visitaba las sucursales principales de BO en Wuhan y Changsha cada año.

Cada año hay un nuevo entorno, nuevos colegas y nuevos negocios, interesantes o no.

Más tarde me ascendieron a Beijing, donde visité el mercado del norte de China. La barbacoa de carne de burro de Baoding, los mariscos de Qinhuangdao, el estofado de cordero de Ulanqab, los licores de Hohhot siempre me llevaban a comer todo tipo de comida deliciosa. En ese momento viajaba al menos tres días a la semana y no me sentía cansado. todo.

No fue hasta mi cuarto año de trabajo que me encontré ante un cuello de botella.

En 2018, el negocio de comercio electrónico de P&G China superó a los canales fuera de línea y representó más del 50 % del negocio. Me había sumergido en el "campo" y me di cuenta de que era hora de mirar al cielo. Pensé: quiero ir a la industria de Internet para ver cómo es.

Se dice que 9 de cada 10 personas trabajadoras han pensado en cambiar de carrera. Entonces surge la pregunta: ¿Cómo pueden los profesionales que han trabajado durante varios años cambiar de carrera con éxito? 1. Cómo ver oportunidades: encontrar tendencias con dos curvas 1. POR QUÉ: elegir es más importante que trabajar duro

¿Por qué cambiar de carrera cuando a P&G le está yendo bien?

En los últimos años que he estado en P&G, la tasa de crecimiento anual del negocio del canal fuera de línea no ha superado el 5%. ¿Cuál es este concepto?

——Si el negocio no crece, la empresa no invertirá recursos; sin recursos, considerando la capacidad de producción per cápita, el equipo no se expandirá, si el equipo no se expande, los empleados tendrán menos; y menos oportunidades en la organización.

Entonces, cómo elegir una industria es estudiar el clima. Cuanto mayor sea la tasa de crecimiento de la industria, mejores serán las perspectivas de desarrollo personal.

El rendimiento del 70% de las empresas fluctúa con los altibajos de la industria.

——McKinsey Research

Muchos emprendedores dirán que tienen suerte porque eligieron el camino correcto y aprovecharon la oportunidad. De hecho, lo mismo ocurre con las personas en el lugar de trabajo. El poder personal es muy pequeño en la tendencia. Lo que la gente corriente puede hacer es aprovechar la tendencia. 2. CÓMO: Cómo juzgar una industria

Observe los dos indicadores más importantes de la industria: el crecimiento de los ingresos y el margen de beneficio.

Por ejemplo: en el año 2000, en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, los chinos pasaron de la alimentación y la ropa a la búsqueda de calidad de vida. La demanda de productos de lavado y cuidado de alta gama aumentó significativamente, por lo que. La cuota de mercado de las empresas químicas diarias con financiación extranjera como Procter & Gamble creció rápidamente.

En la industria de Internet en 2010, varios gigantes nacionales, BAT, básicamente estaban tomando forma. Se estaban preparando para reclutar tropas en varios campos y prepararse para hacer un gran trabajo durante los diez años; el período de crecimiento de la industria, y estos diez años también fueron una década dorada para los actores de la industria.

Cualquier industria tiene cuatro etapas: formación, crecimiento, madurez y declive.

La escala de la industria tendrá una curva de vida natural con el tiempo. Para los individuos, si esperan aprovechar las grandes tendencias de la industria, deben aprender a identificar qué industrias aún están en formación y crecimiento. escenario.

Por ejemplo: ¿Por qué elegí la publicidad en Internet en aquel momento?

El marketing en Internet tiene más puntos de integración con mi propia experiencia en bienes de consumo. La publicidad basada en resultados, un subsector de la publicidad en Internet, también es un caballo oscuro en el crecimiento general de la publicidad en Internet. La publicidad de resultados de Tencent tiene una tasa de crecimiento anual general de más del 30%.

Dado que desea cambiar de industria, por supuesto, primero debe buscar la vía rápida. 2. Cómo obtener una oferta: observe el puesto en la industria y encuentre las ventajas del JD

Después de seleccionar la industria objetivo, debe comenzar a investigar empresas y puestos específicos. ¿Cómo estudiarlo?

El método más eficaz: informe de investigación del sector + informe financiero de la empresa + descripción del puesto (JD).

Estos tres informes equivalen a una serie de golpes combinados, que pueden repeler a los pequeños duendes de tu mente que son buenos para autoengañarse y ayudarte a ver las cosas con claridad.

1. Los informes de investigación de la industria tratan de analizar las perspectivas de la industria.

Especialmente para aquellos que han estado trabajando durante varios años y desean aspirar a puestos más altos, el conocimiento de la industria refleja sus calificaciones y visión.

Tomemos mi ejemplo: desde bienes de consumo hasta marketing en Internet, hay que pensar en: ¿quién es el objetivo de los servicios de publicidad en Internet? ¿Dónde se encuentra en la cadena comercial de marcas de bienes de consumo? ¿Cuáles son los puntos débiles de las empresas en la industria de bienes de consumo? ¿Se pueden resolver estos puntos débiles con el poder de Internet?

Al recordar mis pensamientos de ese momento, muchos de ellos eran en realidad bastante ingenuos. Después de todo, cambié mi carrera a una industria en la que no tenía experiencia. Es comprensible que sienta que es superficial después de leerlo en papel.

Por lo tanto, si desea profundizar su conocimiento de la industria objetivo, lo mejor es encontrar puntos de contacto con anticipación.

Primero, puedes chatear con personas de tu industria objetivo. Escuche su opinión sobre la industria, lo que están haciendo específicamente y también hable sobre los puntos de integración de diferentes industrias.

Por ejemplo, la industria de Internet se está transformando vigorosamente hacia servicios del lado B. Entonces, el negocio de To B presta servicios a empresas de las principales industrias tradicionales.

En segundo lugar, puedes intentar encontrar contactos relacionados con la industria objetivo de tu trabajo.

Por ejemplo, cuando tuve la idea de cambiar de carrera, me motivé más en el trabajo.

¿Por qué?

Por supuesto que es porque soy un buen empleado. Jaja, también tengo una pequeña intención egoísta, que es aprovechar la oportunidad para encontrar puntos de contacto.

¿Cómo se puede combinar el negocio del canal offline con Internet? ¿Cómo son los retratos de los usuarios y en qué se diferencian de los que aparecen en línea? ¿Cómo puede el tráfico online ayudar a atraer tráfico a mi negocio offline?

Entonces, en los últimos dos meses en P&G, hice tres cosas:

Primero, invité al equipo de expertos en conocimiento del consumidor CMK de la compañía para ayudar al cliente a profundizar en la línea baja. En la ciudad, a través de entrevistas de grupos focales y otras formas, llevamos a cabo investigaciones cualitativas y cuantitativas sobre los hábitos de consumo y las preferencias de los consumidores locales, centrándonos en nuevas marcas y productos competidores de celebridades de Internet, y brindando sugerencias y contribuciones para ayudar a los clientes a transformar sus negocios.

En segundo lugar, el Trade Marketing se pone en línea.

El tráfico comercial offline en realidad proviene principalmente de las propias tiendas. Sin embargo, con la penetración de las capacidades de marketing en Internet, existen cada vez más formas de integrar online y offline.

A finales de 2017, la reputación de Alibaba penetró en las tiendas minoristas, con la palabra “Lana” escrita en mayúsculas. ¿Cómo podría perder esta oportunidad? Entonces, después de algunos contratiempos, finalmente dejé que los subsidios de Alibaba entraran en mi negocio.

En tercer lugar, nació el miniprograma WeChat.

El online y el offline son como dos mundos, pero los clientes que tienen previsión ya han empezado a hacer arreglos. Cuando llegó el momento de promocionar el pequeño programa como una extensión del piso de ventas de la tienda, no tuve tiempo suficiente para ver los resultados.

Pero lo que es particularmente coincidente es que la semana pasada, un ex colega distribuidor de P&G me llamó de repente para preguntarme cómo utilizar miniprogramas y transmisiones en vivo para traer productos.

Mientras estaba feliz, pensaba: haz buenas obras y deja el resto al tiempo. 2. Leer el informe financiero de la empresa, una guía incompleta para evitar errores

La observación del informe financiero puede determinar el estado operativo de una empresa. Por supuesto, esto es evidente.

Creo que la empresa que elijas, naturalmente, no será mala. Pero ¿por qué todavía necesitamos leer los informes financieros?

Porque al observar el informe financiero, puede saber cuáles son los negocios principales de la empresa, qué negocios están creciendo rápidamente y qué negocios no están funcionando bien.

Cuidado con elegir el negocio equivocado y alistarse en el ejército chino en 1949.

Todo el mundo lo siente.

De hecho, incluso las grandes empresas han fracasado en muchos negocios en los últimos años. Hablemos de P&G. Un buen amigo mío fue asignado a la línea de negocios de productos de belleza profesionales cuando se unió a P&G.

Esta línea de negocio coincidió con la transformación de P&G en 2016 y se convirtió en una de las líneas de negocio que se vendió. Como resultado, mi amigo se trasladó a otros negocios y perdió un año.

De hecho, la velocidad del desarrollo profesional en uno o dos años es un asunto trivial. Si se encuentra con despidos, realmente puede convertirse en un punto de inflexión.

Por el contrario, el negocio de comercio electrónico de P&G se desarrolló rápidamente en esos años y los correspondientes canales de promoción de empleados aumentaron significativamente. Como resultado, el comercio electrónico se ha convertido en un negocio importante que todos anhelan.

Cuando tengas una opción, ¡asegúrate de mirar con atención! 3. Mire la descripción del trabajo y busque las ventajas correspondientes a JD

Descubrí que muchas personas que buscan trabajo primero escriben currículums y luego los envían a todas partes.

Escucha mi consejo: ¡No hagas esto!

En el reclutamiento social reclutamos personas que puedan hacer el trabajo nada más llegar. Lo más importante es mirar la compatibilidad laboral.

No importa cuán capaz sea en su currículum, siempre que su experiencia no cumpla con los requisitos del trabajo, no podrá pasar la evaluación preliminar de currículums por parte de RRHH.

¿Cuál es el enfoque correcto?

——Siga el orden de selección de industria - selección de empresa - selección de puesto y finalmente fije el puesto objetivo. Luego, de acuerdo con la descripción del trabajo (en lo sucesivo, JD, descripción del trabajo), para cada requisito, busque su experiencia pasada y resuma los puntos de capacidad de acuerdo con los requisitos.

Esto es como contratar a una vendedora de joyería en una tienda departamental. Incluso si has construido un cohete, es inútil escribir.

¿Cómo escribirlo?

Por supuesto, intenta mantenerte lo más lejos posible. Por ejemplo: ¿alguna vez has vendido algo, aunque sea una microempresa? ¿Tienes conocimientos en la industria de la joyería? Sin mencionar obtener un certificado GIA, necesitas saber qué marcas hay en el mercado para dar un paso; De regreso, nunca has vendido nada y no sabes mucho sobre joyería, así que al menos puedes compensarlo antes de la entrevista, ¿verdad?

Entonces, desmantelar JD es el primer paso, y debemos aclarar los puntos de demanda.

Recogí un JD del sitio web de contratación de nuestra empresa para dar un ejemplo de la idea de desmantelar el problema:

Desmonte un JD en puntos de demanda y luego encuentre su correspondiente. puntos de habilidad, cada punto corresponde a una historia de autoverificación, enumerada en primer lugar.

Como se muestra en la figura, el primer punto de demanda: industria publicitaria, publicidad de resultados. En este momento, debe pensar detenidamente si tiene alguna experiencia relacionada con estas dos palabras clave en su experiencia laboral anterior. Si está en la Parte A, ¿alguna vez ha invertido en publicidad de Tencent? ¿Ha realizado alguna publicidad de rendimiento?

Si lo hay, genial, enumémoslo primero, coloquemos la historia en este punto y luego pensemos en cómo unirla.

La segunda es la capacidad de análisis de datos, que es una capacidad relativamente utilizada.

Tienes que pensar si has realizado algún trabajo relacionado con el análisis de datos en el pasado, ¿tal vez análisis del rendimiento de ventas? ¿Quizás un análisis de la eficacia de la publicidad? Siempre que pueda reflejar esto, enumeraremos este caso primero.

De manera similar, para los otros tres puntos de demanda, tenemos que iniciar el motor de búsqueda en nuestro cerebro y enumerar todas las experiencias y casos relevantes uno por uno. Con estos materiales originales, podemos conectarlos paso a paso y desglosar las necesidades de las posiciones objetivo.

De esta manera, cuando te entrevisten más adelante, cada historia te explicará: soy la persona más adecuada para este puesto. 3. Cómo hacer enlaces: crea un sistema de "buena suerte"

A menudo siento que tengo mucha suerte, al igual que cuando decidí cambiar de carrera y conseguí un puesto objetivo, recibí ayuda de muchos amigos. .

En tu círculo de amigos, con amigos de tu misma industria, empiezas a tener tu propio círculo en esta industria.

Los amigos le brindan la información más sincera y confiable de la industria. Cuando tenga alguna pregunta, también puede obtener las respuestas más sinceras. También son tu red de seguridad. Cuando tengas alguna idea incierta que quieras probar, una buena amiga te contará su experiencia y cómo evitar los obstáculos.

Y descubrí en este proceso: conexión débil > conexión fuerte.

¿Qué es una conexión fuerte?

Son tus familiares y amigos que crecieron juntos. Este círculo generalmente no es demasiado grande y las industrias en las que se encuentran están relativamente concentradas. Encontrarás que es posible que no puedan ayudarte en el proceso. Industria a la que quieres ir. Demasiado ocupado.

¿Qué es una conexión débil?

Por ejemplo, amigos de amigos, amigos que se reunían en reuniones de la industria. Puede que no tengan mucho contacto, pero se reconocen. Estos amigos son vínculos débiles y pueden provenir de todos los ámbitos de la vida.

No te llevará mucho tiempo mantener amigos con conexiones débiles, pero pueden brindarte más información y oportunidades de la industria.

Entonces, la persona clave está fuera del círculo social cotidiano.

En el camino hacia nuestro crecimiento, algunos factores están determinados por la suerte, como por ejemplo si hay personas nobles que te ayuden.

Mucha gente piensa que la suerte es un factor pasivo, pero en realidad podemos crear buena suerte para nosotros mismos a través de varios intentos proactivos, como la socialización activa para conocer más amigos en nuestros círculos. Así que diseñar este tipo de sistema para crear buena suerte es diseñar la dirección de la vida.

Cuando estás esperando la suerte, necesitas saber cómo guiarla.

4. Cómo tomar una decisión: 60 años y 6 meses 1. La mayor dificultad para cambiar de carrera radica en el enredo repetido de la razón y la emoción

Cuando tomamos decisiones, ya sean elecciones de vida o de carrera opciones, de hecho, todos están ordenando sus vidas.

Especialmente cuando se cambia de carrera, pasar de una industria ya familiar a una industria desconocida tiene un costo silencioso.

Ha trabajado en esta industria durante mucho tiempo y ha acumulado experiencia e ingresos. Al cambiar de trabajo o industria en este momento, siempre habrá enredos y ansiedad, por lo que habrá desgana emocional.

Esto es muy normal y yo mismo he luchado con ello. Pero dígase racionalmente por qué cambió de carrera, esto es lo más importante. La solución es enumerar los factores que más le interesan, luego ordenarlos y dejar clara su determinación de cambiar de carrera.

Porque no podemos quererlo todo sin estar dispuestos a correr riesgos. Las personas que lo quieren todo son las más enredadas y las más difíciles de tomar medidas decisivas. 2. Mirando atrás a los 60: ¿Cómo medirás tu vida?

A la hora de tomar decisiones podemos pensar en, a largo plazo, cuando tengas 60 años, qué tipo de persona quieres ser, qué tipo de vida quieres vivir y qué ¿Cuáles son sus relaciones con las personas que lo rodean? Luego use estas imágenes a la edad de 60 años para guiar la dirección de la toma de decisiones ahora.

Para información específica sobre cómo medir la vida, puedes leer este libro: "CÓMO MEDIRÁS TU VIDA". El libro presenta sistemáticamente las tres dimensiones para medir la vida: carrera, felicidad y crecimiento.

Lo más básico de una carrera es asegurar tu fuente de sustento, y el nivel más profundo es si puede satisfacer tus deseos internos. La felicidad se centra más en relaciones estables y significativas. Las relaciones con familiares y amigos te brindan una sensación de felicidad duradera.

Mirando hacia atrás desde la perspectiva de tus 60 años, espero que puedas imaginar tu retrato futuro y encontrar el criterio adecuado a la hora de tomar decisiones.

La forma más sencilla e intuitiva es: observa a tus amigos, mayores o incluso ídolos, quién crees que es el caso más exitoso, y luego pregúntate si estás dispuesto a vivir una vida similar a la de él. ? En la vida, si estás dispuesto, puedes utilizarlo como criterio para decidir qué camino tomar. 3. Crea un refugio seguro: reserva vital para 6 meses

A la hora de tomar decisiones, el dinero es un factor importante.

Antes de cambiar de carrera, necesitamos crear un refugio básico para nosotros mismos. Calcular cuánto dinero necesitaremos para vivir y socializar en medio año, y si tenemos un fondo de reserva si nos encontramos con riesgos como este. como accidentes.

Por ejemplo, recientemente, debido a la epidemia, las empresas han retrasado la reanudación del trabajo y la economía real fuera de línea se ha visto muy afectada. Si antes de esto cambiaste tu carrera a la industria de la restauración, este será el invierno más triste.

Un fondo de reserva de 6 meses es una de las preparaciones importantes. Después de todo, cambiar de carrera es arriesgado, pero si desafortunadamente caes en una trampa, todavía tienes capital para empezar de nuevo. 5. El último paso

Cambiar de carrera es un escenario muy típico en la transformación del lugar de trabajo.

Primero compartiré aquí los "cuatro pasos" de mi cambio de carrera. Volviendo a la esencia, se trata de elegir una pista que te permita correr más rápido.

Esta elección no se debe a miedo o evitación, sino a tus expectativas para el futuro. Crees que puedes encontrar un equilibrio entre la idoneidad personal y las perspectivas profesionales y lograr un mejor desarrollo.

A veces el cambio es así, como una ficha de dominó. Lo más importante es encontrar la tarjeta que impulse el cambio.

Cuando lo encuentres, derribalo. Con curiosidad, recorre el nuevo mapa.