¿Quiere abrir una tienda de consumibles, una imprenta y fotocopiadora y le gustaría recibir orientación?

El rápido desarrollo de la tecnología de TI y la dependencia de las personas de la vida digital han brindado innumerables oportunidades empresariales. Sin embargo, las ventas de computadoras son el negocio principal en esta industria, para los emprendedores en etapa inicial que carecen de fondos, experiencia y recursos. tecnología Para los inversores, el factor de riesgo es muy alto. Además, cada vez más personas se dedican a la venta de computadoras en los últimos años y las ganancias son cada vez menores. De hecho, es difícil hacerlo bien y crecer. De hecho, muchas personas han ignorado algunos periféricos de computadora o negocios de la industria de TI de vanguardia, como los suministros informáticos. Según los expertos, los consumibles son uno de los sectores con mayor potencial de crecimiento en los próximos cinco años. Abrir una pequeña tienda especializada en suministros informáticos puede ser más adecuado para emprendedores que quieran trabajar duro en la industria de TI, y es al menos un canal que vale la pena considerar.

Historia empresarial: el entusiasmo por ayudar a los demás inspira la creación de riqueza

Xiao Yang, graduado de la universidad, trabajó en una empresa japonesa con financiación extranjera en Shenzhen durante tres años. vino a Guangzhou Mientras compraba accesorios de computadora en Pacific Computer City, conocí a un extranjero que le estaba explicando algo ansiosamente a un comerciante, Xiao Yang, quien se adelantó para preguntar qué estaba pasando. Resultó que este extranjero originalmente quería vender al por mayor algunos suministros informáticos en la ciudad informática, pero desafortunadamente los comerciantes no pudieron comunicarse con él en absoluto. Xiao Yang les ayudó a resolver este problema gracias a su inglés fluido, que había desarrollado mientras trabajaba como vendedor en una empresa con financiación extranjera.

Después, Xiao Yang pensó para sí mismo que podría haber muchas más situaciones similares a las del extranjero en este momento, una inspiración empresarial repentinamente lo atravesó: "Sí, ¿por qué no uso mi? ¿Ventaja lingüística y comprensión del negocio? "También quiero probar mi pasatiempo y mi comprensión de las computadoras". Según Xiao Yang, cuando estaba en la empresa, ayudaba a reparar la computadora de un colega si se estropeaba. Simplemente hazlo. Xiao Yang encontró a su hermano Dayang, que trabaja en Guangzhou, y habló con él sobre su idea. Dayang le expresó su total apoyo.

Después de conocer el mercado, Xiao Yang descubrió que las empresas extranjeras siguen siendo casi una tierra virgen inexplorada. Para los extranjeros, muchas empresas tienen una mentalidad de transacción única y también existe el concepto de "pasar". "Representar productos inferiores como buenos productos". , el fenómeno del engaño, por lo que Xiao Yang estaba más seguro de su intención original de iniciar un negocio. Los hermanos también encontraron un socio que era amigo de Xiao Yang. Este amigo había estado "inmerso" en la ciudad de las computadoras por un tiempo y les proporcionó mucha información útil para que Yang y Xiao abrieran una tienda. Encontré una tienda de 20 metros cuadrados en Yidong Computer City, que está cerca de Pacific Computer City, y solicité una licencia comercial individual. Me tomó aproximadamente un mes realizar finalmente mi deseo de abrir una tienda.

Cuando Xiao Yang y los demás abrieron la tienda, pagaron un depósito de 60.000 yuanes y dos meses de alquiler mensual. Compraron alrededor de 40.000 yuanes en productos por primera vez, pero su tienda en realidad no lo hizo. ¿Tiene mucho problema con abastecerse? Al igual que Xiao Yang, si recibe un pedido de un empresario extranjero, irá a una tienda cercana (Pacific Computer City) para comprar productos. escaparate. Xiao Yang dijo honestamente a los periodistas que perdió dinero en el primer mes porque no estaba familiarizado con el lugar al principio.

Aunque el alquiler de la tienda aumentó de 7.000 yuanes a 8.000 yuanes a finales del año pasado, ahora tenemos clientes habituales, especialmente después de gastar 5.000 yuanes en la cuota de membresía del sitio web el año pasado, los pedidos continúan, y debido a de su Con buena reputación y precios justos, es aún más próspero.

Según varias investigaciones realizadas por periodistas, el área de Tianhe Gangding tiene una concentración de tiendas de informática y productos relacionados, y el negocio es muy próspero. Las ventas mensuales de una tienda normal oscilan entre 100.000 y 150.000 yuanes (. no aplicable), incluidas las ventas en línea), después de deducir el alquiler mensual de la tienda de 8.000 yuanes, las facturas de agua, electricidad y teléfono de 200 yuanes cada una, la contratación de un empleado y el costo de mano de obra de 1.200 yuanes, el gasto mensual es de aproximadamente 9.600 yuanes. El beneficio neto mensual de una tienda es de entre 10.000 y 15.000 yuanes.

Desde este punto de vista, debería ser una decisión inteligente que Xiao Yang renunciara al trato generoso de una empresa con financiación extranjera y decidiera iniciar su propio negocio. Xiao Yang ahora es muy ambicioso. También planea iniciar su propio negocio de forma independiente y alquilar su propia oficina en un edificio de oficinas afuera.

Experiencia en la creación de riqueza

Un enfoque doble: publicidad online y gestión de tiendas

Xiao Yang dijo que, de hecho, los dos hermanos y su amigo sí contabilidad independiente, y el amigo hacía negocios nacionales, mientras que Xiaoyang y Xiaoyang trabajan principalmente en el extranjero, pero lo más común es que todos usan la forma de fachada.

Xiao Yang presentó sus principales métodos comerciales, que se promocionan en línea, como Alibaba, Huicong.com y Made in China.com.

Ahora hay clientes en Europa y África (hay más clientes en África). Los empresarios extranjeros realizan consultas en línea y compran consumibles basándose en los recursos y precios proporcionados por Xiao Yang y otros. Después de que las dos partes se comuniquen en línea y lleguen a una intención de pedido, Xiao Yang informará al empresario extranjero su número de cuenta y enviará los productos después de recibir el pago (flete incluido).

De hecho, ahora que Internet se está volviendo cada vez más popular, cada vez más personas compran suministros informáticos en línea como una nueva forma de publicidad y promoción, la publicidad en línea no puede ignorarse. , amplia cobertura y puede utilizar imágenes y textos y promocionar el producto.

Cuando el periodista fue a la entrevista, Dayang fue a la empresa. Xiao Yang explicó que al principio, debido a que no había reputación ni relaciones, definitivamente no habría muchos clientes que pudieran llamar a la puerta todos los días, por lo que era necesario "dirigir" a los clientes. Los clientes que utilizan los consumibles son principalmente agencias, empresas e instituciones generales, pero Xiao Yang dijo que a menudo tienen el hábito de comprar productos de comerciantes fijos y que también es muy difícil insertarlos.

"Sin embargo, podemos adoptar algunos servicios para atraerlos, como la entrega gratuita de los consumibles adquiridos y la instalación puerta a puerta; y luego proporcionar mantenimiento y conservación regulares y gratuitos de algunos equipos de oficina, y continuar haciéndolo tan lentamente. Servir con integridad atraerá a un grupo de clientes. "De hecho, hacer negocios requiere flexibilidad. Si no lo intenta, no tendrá ninguna posibilidad".

Otro accionista de la tienda (el amigo de Xiao Yang) se dedica a la parte doméstica. Según Xiao Yang, cuando vende al por mayor suministros informáticos a través de una tienda, depende principalmente de clientes habituales. Generalmente, los clientes tienen esta mentalidad. Si sus productos son genuinos, naturalmente tendrá más clientes habituales. Dado que este amigo ya tiene una determinada base de clientes, aunque la competencia es feroz, todavía le va bien.

Consejos para crear riqueza

Sea particular en la selección de la ubicación

Las tiendas de consumibles generalmente eligen ubicaciones que forman una cadena de suministro completa de distribución mayorista, minorista y logística. La ventaja es que es popular y fácil de comprar, pero la desventaja es que el mercado es mixto y hay muchos competidores fuertes, por lo que no es fácil destacar.

La razón por la que Xiao Yang decidió abrir una tienda en Yidong Computer City fue por sus ventajas geográficas.

Yidong Computer City está justo al lado de Pacific Computer City. En ese momento, Weiteng y Bainaohui al otro lado de la calle aún no habían abierto y el alquiler de Yigao Digital era relativamente mucho más alto. Yidong Computer City es principalmente un centro mayorista de consumibles informáticos. Aprovechando la popularidad de la tienda, puede expandir rápidamente su negocio. Además, Pacific Computer City tiene distribuidores de las principales marcas y algunas fábricas se han instalado cerca. Es muy conveniente comprar productos. Estas ventajas se tuvieron en cuenta al seleccionar el sitio.

Comience con marcas conocidas

Para la compra, generalmente nos centramos primero en la especialización y luego en el refinamiento. Cuando comienza, también puede comenzar con una pequeña gama de consumibles. como Epson, Canon y HP Espere a estas marcas relativamente conocidas y luego amplíe el alcance de su negocio paso a paso.

Una gama completa de productos no hará perder clientes

Hay que decir que los beneficios de los consumibles informáticos eran relativamente considerables hace unos años, pero con los recortes de precios de los principales comerciantes de marcas. y el aumento de consumibles sustitutos, varios Los beneficios de varios consumibles están disminuyendo y algunos incluso son básicamente no rentables. En este caso, no abandones aquellos productos con ganancias muy pequeñas. Incluso las tiendas pequeñas deben reservar ganancias, de lo contrario, una vez que un cliente solicite este tipo de consumibles, puedes perderlo si no puedes conseguirlos. Como desea que la tienda de consumibles sea "profesional", debe intentar no quedarse sin existencias. Si sus productos tienen un precio razonable y una gama completa de productos, sin duda atraerá más negocios. Debe conocer esa palabra. El boca a boca entre los clientes es así. Se ha transmitido de generación en generación.

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La perspectiva de operar consumibles informáticos es prometedora

Aunque los consumibles pertenecen a la industria marginal de TI, aunque la competencia en el mercado es feroz, la demanda también lo es. enorme. Generalmente, una empresa de publicidad utiliza entre 10 y 20 cartuchos de tinta al mes, y las agencias e instituciones gubernamentales ordinarias utilizan entre 2 y 5 cartuchos de tinta al mes. Además, hay un número considerable de usuarios domésticos que utilizan papel de impresión, papel de fax, etc. etc. casi todos los días. Consumibles como cintas, cartuchos de tinta, tóner, cartuchos de tóner, etc. muestran lo grande que es el mercado. Aunque estos consumibles pasan muy desapercibidos, si usas la palabra "profesional" lo suficiente, definitivamente generarán mucho dinero.

Los consumibles en un sentido amplio incluyen consumibles accesorios (ratón, teclado, chasis, fuente de alimentación, auriculares, etc.) y consumibles en un sentido estricto. Los consumibles en sentido estricto incluyen: cartuchos de tóner, cartuchos de tinta, cintas, papel de copia, papel de impresión, etc.