Mi proceso de crecimiento

Mi historia de crecimiento

Soy Zhang Yongjie, el cofundador de "Rishiqing", apodado Sanmao. Fui a la universidad en Beijing en septiembre de 2008, con especialización en administración de empresas. En marzo de 2009, se formó un equipo empresarial en el campus. El equipo comenzó con cuatro personas. En ese momento, la empresa se dedicaba principalmente a exhibiciones itinerantes en el campus, reclutamiento de estudiantes y trabajo de agencia de productos. Tenía tres proyectos relativamente exitosos: Snickers Campus Road. Show y Salón Internacional del Automóvil de China, agente de venta de entradas del campus de atracciones turísticas de Beijing. A finales de 2009, conocimos a Zhang Wenlong, director ejecutivo de Sun Ticketing en ese momento, en una reunión de intercambio de ex alumnos en la Universidad Jiaotong de Beijing. Alrededor de abril de 2010, Wenlong nos recomendó que asistiéramos a una sesión de intercambio de emprendimiento de estudiantes universitarios organizada por "Patriot" para conocer a más estudiantes universitarios en su viaje empresarial. En ese momento, era Liu Lei quien estaba a cargo de este proyecto empresarial de estudiantes universitarios. Después de compartir, él y Liu Lei conversaron durante mucho tiempo en la sala de conferencias Patriot. Quizás porque algo sobre Liu Lei me impresionó, fui a "Patriot" como pasante en julio de 2010 hasta que comenzó el semestre. Lo que no esperaba era que en ese momento, Liu Lei se viera arrastrado a iniciar un negocio. Este fue el comienzo de Beijing Chuangshi Carey.

En marzo de 2011, la incubación de Chuangshi Career finalizó y se trasladó del Edificio de Ciencia y Tecnología a Longde Zijin, quien fue uno de los cuatro miembros fundadores. Durante las vacaciones de verano de julio, me uní a esta dinámica empresa de nueva creación. En ese momento, solo éramos cinco en la empresa. Yo era el principal responsable del agente general de Gudong.com en Beijing. , producción de videos de marcas, Taobao, Alibaba y HC en línea sin conexión, ampliamos principalmente proyectos de cooperación con gimnasios, conferencias, exposiciones y festivales. Lo más doloroso en ese momento fue desafiar el sol abrasador del verano y hacer negocios afuera todos los días...

Cuando regresamos a la escuela en septiembre, la escuela nos exigió, que ya éramos estudiantes del último año, que Presentar informes de prácticas. El profesor me recomendó ir a "Zifeng Weiye". Dado que la escuela está en la Quinta circunvalación norte y mi lugar de trabajo en la Tercera circunvalación sur, finalmente decidí renunciar a esta pasantía. Intenté enviar currículums y entrevistas yo mismo y finalmente fui a Beijing United Intelligent Industry Certification Co., Ltd., donde era responsable de las leyes, regulaciones y documentos estándar GB/HB en el Departamento de Calidad y Tecnología, y experimenté el reconocimiento de la empresa. por el Comité de Acreditación. Durante este proceso, adquirí muchos conocimientos y conocí a un mentor espiritual que me ayudó mucho. Después de graduarme, entré con éxito en China Resources Group y me involucré en trabajos de gestión con relativa rapidez. Me ascendieron a gerente de departamento en menos de un año, liderando a casi 30 empleados.

He estado trabajando durante casi tres años y estoy pensando en mejores oportunidades de aprendizaje. Coincide con que el Primer Ministro *** anima al público a iniciar negocios e innovar, y la atmósfera empresarial se ha vuelto más fuerte. Después de reunir el coraje para renunciar, una vez más comencé el viaje empresarial de Chuangshi Carey. Para mí, fue un muy buen período para ingresar en este momento, por tres razones: 1) Con el apoyo del nivel nacional, el mercado de capitales definitivamente se relajó; 2) Fue el período más difícil de la dinastía Qing y los fondos; Estaban casi agotados. Un miembro central abandonó el equipo, dejando solo al hermano Lei para apoyarlo. En este momento, se necesitaban fondos especiales y se agregó personal de bajo costo. 3) El proyecto de limpieza de asuntos diarios realizado por el equipo inicial terminó en un fracaso; En general, y el nuevo diseño y la nueva Con la adición de fuerza, comenzamos nuestro segundo negocio nuevamente y todo comenzó desde cero.

Nuestro producto se llama "Rishiqing". Cuando la mayoría de las personas vean este nombre, pensarán que somos uno de los siguientes cuatro productos: un medicamento patentado chino que elimina el calor, desintoxica, reduce la hinchazón y purga el fuego, un producto para el cuidado menstrual femenino, un producto vaginal y un producto de lavado. suministros de productos. De hecho, nuestra intención original era crear una herramienta de planificación de gestión del tiempo para ayudar a los usuarios individuales a desarrollar el buen hábito de limpiar y calmarse todos los días. Porque una vez escuché un curso impartido por el profesor taiwanés Zhang Yongxi. Mencionó que las personas que planifican todo pueden aumentar su producción diaria en aproximadamente un 15%, lo cual es muy significativo para las personas. ¿Tener sentido? Explique en una oración: los esfuerzos de hoy son solo para encontrar una mejor persona en el futuro. De hecho, cuando la producción de cada persona aumenta en 15, el efecto acumulativo de la producción de los trabajadores mentales domésticos es una cifra muy considerable. Originalmente queríamos llamar al producto "Rishi Nissin", pero luego la gente dijo que demasiado Nissin no era bueno, por eso nuestro producto se llamó Nisshin.

Como todos sabemos, la filosofía de gestión de "Cada día se completa, el día es claro y el día es alto" se ha utilizado con mucho éxito en Haier, estableciendo una marca nacional muy sólida. Wanda Group también promueve activamente esta filosofía de gestión. Si los empleados realizan su trabajo diario de manera oportuna, los beneficios acumulativos de todos los empleados equivaldrán a la mejora continua de la empresa. Esta es también la razón esencial del continuo reconocimiento y progreso de Wanda Group. Este concepto es fantástico, pero nunca ha existido en el mercado una herramienta útil de gestión del tiempo GTD, por lo que queremos presentar Rishiqing a más empresas nacionales. A nivel de producto, basándonos en la versión personal original, agregamos "colegas" y diseñamos inteligentemente usuarios individuales y usuarios corporativos en un solo producto para formar un modelo de embudo.

Después de unirme a la empresa, me enteré de que en julio de 2010, la empresa estaba inicialmente posicionada para proporcionar desarrollo personalizado para empresas militares. En julio de 2011, después de un año de intentos, se descubrió que el negocio personalizado había. encontró un cuello de botella en el desarrollo: 1) Se pierde tiempo del desarrollador cuando no hay proyecto; 2) El equilibrio entre el desarrollo técnico y el personal de ventas 3) La dificultad para recuperar el pago final; Cuando estaba haciendo prácticas durante las vacaciones de verano de mi tercer año, la empresa nunca recibió licitaciones, por lo que está probando el modelo de Internet de las cosas. En ese momento, Internet de las cosas era un término muy popular. El lema de Internet de las cosas era fabricar dispositivos inteligentes portátiles. En ese momento, tenía dos productos, uno es un podómetro y el otro es una báscula electrónica que puede registrar datos diarios a través de cables o de forma inalámbrica, y formar un gráfico. le indica de forma inteligente cuánta agua necesita beber y qué alimentos necesita comer. No parece mucho ahora, pero en ese momento parecía algo muy mágico. Mucha gente lo compró por curiosidad y muchas empresas lo compraron como obsequio, premio y beneficio para los empleados simplemente porque era novedoso y divertido. Poco después de regresar a la escuela, este proyecto se detuvo y continué con el negocio de desarrollo personalizado. De vez en cuando exploraba algunas direcciones nuevas en mi tiempo libre, pero no logré avances importantes. En la segunda mitad de 2013, en un proyecto del Instituto de Investigación de Motores de Aeronaves de Chengdu, se descubrió que la unidad acababa de instalar un sistema OA hace medio año y estaba a punto de instalar un sistema de gestión de tareas TTM. Realicé una investigación profunda y descubrí una demanda de mercado completamente nueva, y finalmente decidí transformar el sistema de gestión de tareas recién entregado en un producto SaaS para aprovechar el mercado heredado del sistema OA.

En marzo de 2014, se lanzó la versión demo de Rishiqing. En ese momento, el número de registros diarios era de un solo dígito. Sin embargo, afortunadamente, en abril de 2014, recibimos una inversión inicial de 300.000 yuanes. ¡El efecto de estimulación espiritual del dinero en el equipo es mucho mayor que el valor de uso del dinero! ¡Al menos demuestra que la dirección de la Selección de Asuntos Japoneses va en la dirección correcta! ¡A finales de septiembre de 2014, se había gastado todo el dinero de la inversión inicial! El producto ha sido iterado durante 6 versiones, pero el mercado nunca ha despegado y el producto todavía no parece encontrar la solución adecuada a los problemas de los usuarios. ¡Los datos siguen siendo terribles! ¡El período comprendido entre octubre de 2014 y marzo de 2015 fue el período más difícil para Rishiqing! El dinero se había acabado y la confianza del equipo se estaba acabando. En marzo de 2015, con la reorganización del nuevo equipo, la versión 7 de Rishiqing parecía haber encontrado algunos puntos de valor. Los usuarios comenzaron a lograr un crecimiento propio y, lo que es más importante, gradualmente hubo algunos usuarios de pago. Con el respaldo de los datos, recibimos millones de inversiones ángeles de Huachuang Shengjing y Atom Ventures a finales de junio de 2015.

Después de marzo de 2015, el equipo tuvo dos problemas principales: primero, no había un líder en la organización y la división del trabajo empresarial estaba desordenada. Estoy muy confundido a nivel empresarial, no sé qué hacer ni qué es lo correcto. He estado en un período de exploración ignorante en cuanto a las operaciones de nuevos medios, he reemplazado a tres personas una tras otra, pero no lo he hecho. encontró una forma efectiva de comunicación de marca de relaciones públicas. Se ha dejado en suspenso, no hay progreso en las operaciones de los usuarios, no hay ideas a nivel de mercado, pequeña y micro exploración a nivel de ventas, no se ha realizado SEO, no se ha realizado promoción fuera de línea. se han puesto en la agenda, las operaciones del sitio web han estado en silencio y las comunidades fuera de línea se han mantenido. Por otro lado, estamos buscando una manera de avanzar a través de prueba y error constante; en segundo lugar, hay una mala comunicación entre las empresas y los productos;

Los errores y sugerencias planteados por los usuarios no se pueden responder y resolver de manera efectiva. Los problemas que debe resolver el producto no se han aclarado, lo que genera diversas formulaciones y malentendidos. No se evalúan las soluciones del producto, lo que genera gastos técnicos y de desarrollo del producto. Este tipo de malestar es causado por la falta de un manual de actualización del producto y una división poco clara del trabajo en las pruebas internas, lo que lleva a un trabajo apresurado. No existe un manual de usuario ni una guía en video sobre cómo utilizar el producto y la retención de usuarios. la tasa no está clara.

Nos llevó casi un año completar las primeras seis rondas de iteraciones del bucle. Después de seis rondas de prueba y error, finalmente nos dimos cuenta de una verdad: "¡La pasión y la pasión llenas no pueden compensar nuestra grave falta de comprensión del mercado! ¡El espíritu empresarial debe basarse en métodos científicos y una objetividad impulsada por datos!" Así que comenzamos a aprender Lean Startup nuevamente, reaprendemos marketing de posicionamiento y luego aplicamos lo que aprendimos en la práctica.

En términos de búsqueda de oportunidades de mercado, aprendimos la forma de emprendimiento eficiente, conocimos a algunos clientes y amigos, realizamos algunas entrevistas y verificamos varias definiciones de productos. Después de entrevistar a 134 clientes, encontramos un posicionamiento en el mercado más preciso: muchas empresas requerirán que sus miembros internos escriban diarios y hagan planes todos los días; más empresas celebrarán reuniones semanales una vez a la semana y exigirán que todos escriban informes semanales, hagan planes semanales y hacer resúmenes semanales.

Hoy en día, cuando la tecnología de la información está tan avanzada, todo el mundo todavía utiliza Word, Excel y el correo electrónico para escribir diarios, planes semanales y resúmenes semanales. También hay muchas empresas tradicionales que envían a todos una copia en papel. El folleto permite a todos escribir sus planes y resúmenes diarios. Una de las formas más extrañas que encontramos es que la empresa requiere que todos escriban diarios en su propio espacio QQ. Cuando comience la reunión semanal, conecte el proyector (tenga una persona dedicada a organizar todos los archivos, abra sus propios archivos uno por uno o abra el correo electrónico de todos) para presentaciones, comunicaciones e informes.

Así que empezamos a centrarnos en los registros de trabajo y los planes de trabajo, y la motivación más poderosa en ese momento venía de nosotros mismos: ¡porque nuestra empresa hacía lo mismo! ¡Es realmente problemático! Creemos que muchas empresas utilizarán una forma tan problemática de escribir registros. Imagine que si tiene 7 empleados (radio de gestión teórico), como gerente, cuando recopile el informe de trabajo diario, recibirá siete correos electrónicos al mismo tiempo, básicamente a la misma hora todos los días, y tendrá que descargar Word y abrir uno por uno. Mira, si miras con atención, supongo que son más de las 9 de la noche. Si no miras en serio, no puedes entender las condiciones laborales de los empleados. Sería aún más doloroso si quisieras responder. .En base a esto, la empresa decidió aclarar todo y centrarse en la planificación del trabajo y las soluciones de registro de trabajo.

Comenzamos a ajustar nuestros productos y rediseñar los métodos de interacción. Después de estudiar 127 productos de software nacionales y extranjeros relacionados con la gestión y la planificación del tiempo, comenzamos a reflexionar sobre nuestros productos anteriores, eliminamos aquellas características que pensamos que eran increíbles y luego eliminamos más funciones. Al final, solo una función de valor central. Se ha agregado: la función de gestión de horarios que integra los cuatro cuadrantes y la caja de almacenamiento GTD. Esta es la función en la que más pensamos de todo el producto y luego, en base a esto, comenzamos a reconstruir todo el producto.

Desde que hemos estado explorando la industria 2B en los últimos años, también hemos estado explorando y pensando en los obstáculos de desarrollo de las aplicaciones 2B, y tenemos una comprensión superficial de la nuestra. Al igual que todas las aplicaciones 2B que acaban de comenzar el año pasado, estamos llenos de expectativas para el futuro, pero también tenemos que enfrentar los mismos problemas que todos los productos 2B:

1. Obstáculos del mercado: poco claros necesidades del cliente, y la demanda es muy diferente, y el espacio de mercado es incierto.

2. Obstáculos del producto: ¡falta de productos innovadores que comprendan profundamente las necesidades esenciales de los clientes!

3. Obstáculos al crecimiento: las aplicaciones 2B están impulsadas por las ventas y tienen altos costos de adquisición de clientes, lo que hace imposible replicarlas a gran escala y lograr un crecimiento explosivo.

4. Barreras de ingresos: O véndete tú mismo, o desbloquea las funciones primero y luego vende la versión avanzada, nada más.

Creo que hay muchas aplicaciones, productos y empresas de 2B enfocadas a Internet o Internet móvil que ya han tenido buenas soluciones a estos problemas.

Sin embargo, todavía estamos explorando y pensando en los cuatro temas anteriores. Sin embargo, también obtuvimos algunas respuestas propias y algunas ideas que pueden ser factibles, por lo que actualmente estamos buscando algunos amigos que estén dispuestos a comenzar la octava ronda del ciclo con nosotros para participar en este juego.

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