Si desea ingresar a la industria del hogar inteligente, ¿cómo debería comenzar?

Desde la perspectiva de la industria del hogar inteligente, los productos de sistemas de hogar inteligente todavía se encuentran en la etapa de promoción del mercado y la competencia de precios de algunos subsistemas de hogar inteligente es más intensa que la de los sistemas de hogar inteligente completos. A largo plazo, el modelo de ganancias de la industria del hogar inteligente pasará de estar centrado en el producto a estar centrado en el servicio. El "Informe de análisis de oportunidades de inversión y perspectivas de desarrollo de la industria de equipos para el hogar inteligente de China" publicado por el Instituto de Investigación Industrial Qianzhan muestra que en los próximos años, las casas inteligentes, como proyecto emergente del océano azul, tienen amplias perspectivas de mercado. Además, no existe una marca líder real en la industria nacional de equipos para hogares inteligentes y la concentración del mercado es baja. Todavía existen grandes oportunidades de desarrollo para nuevos participantes o pequeñas y medianas empresas de equipos para hogares inteligentes que mejoren su competitividad y se establezcan. sus marcas, pueden convertirse en una empresa de equipos para el hogar inteligente líder en la industria.

En 2012, el área de construcción residencial comercial de las empresas nacionales de desarrollo inmobiliario fue de 4.290 millones de metros cuadrados, un aumento del 10,6% respecto al año anterior; el área de construcción residencial comercial fue de 1.307 millones de metros cuadrados; una disminución interanual del 11,2%, pero la escala del área de construcción aún era relativamente grande; el área de construcción residencial comercial fue de 790 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 6,4%; La superficie total fue de 985 millones de metros cuadrados, un incremento interanual del 2,0%. millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 2,0%; la superficie residencial comercial en venta fue de 236 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 30,6%. A medida que continúa la inversión inmobiliaria de mi país, se espera que el área de construcción residencial de mi país continúe aumentando a un ritmo de aproximadamente 900 millones de metros cuadrados por año de 2015 a 2018. Para 2018, se espera que el área de construcción residencial de mi país se acerque a 39 mil millones de metros cuadrados.

Suponiendo que el 15% de los edificios residenciales en el futuro llevarán a cabo la construcción de "comunidades inteligentes" e introducirán hogares inteligentes, se espera que el precio de venta de los hogares inteligentes sea de 100 yuanes por metro cuadrado, y el La capacidad de mercado de hogares inteligentes en 2018 será de aproximadamente 585 mil millones de yuanes.

El hogar inteligente es un concepto integral e integrado, que no sólo se refiere a un determinado dispositivo y producto, sino que también incluye muchos subsistemas, como control inteligente de iluminación, sistema de cortinas eléctricas, sistema de música ambiental, sistema de seguridad, sistema de monitoreo y sistema de aire fresco, sistemas de control eléctrico, etc., y hay más derivados de características regionales. Hay sistemas de calefacción por suelo radiante y geotérmico en el norte, y sistemas de deshumidificación y deshumidificación. Los hábitos de consumo y los niveles de diferentes lugares también son diferentes. Los hábitos y niveles de consumo varían de un lugar a otro; un sistema de hogar inteligente completo incluye varios subsistemas, que pueden realizarse de manera uniforme o por separado, lo que resulta en costos diferentes, por lo que al elegir un hogar inteligente, el segundo paso es basar su decisión en una investigación de mercado; Hábitos de consumo y consumo de agua para analizar y seleccionar productos.

Hay muchos fabricantes de hogares inteligentes en el mercado. Desde la perspectiva de la tecnología de implementación, existen principalmente varios modos, como control centralizado, portador de energía, bus de campo, inalámbrico, etc. La distinción entre varias tecnologías es adecuada para diferentes ocasiones y se deben seleccionar diferentes tecnologías de acuerdo con las diferentes necesidades de los clientes, pero para los distribuidores, ¡es imposible hacer cualquier tecnología disponible! Luego, basándose en la investigación de mercado, usted elige qué tecnología y producto será su principal tecnología y producto en función de sus propias ventajas (canales, industrias, tipos de clientes, etc.).

Según los métodos actuales de marketing de hogares inteligentes, se dividen principalmente en técnicos y funcionales; la promoción técnica está dirigida principalmente a socios, como los integradores de sistemas locales, este método es relativamente raro; y principalmente se utiliza más la promoción Funcional, y este tipo de promoción debe estar dirigida a empresas de decoración, diseñadores, inmobiliarias, propietarios relacionados, etc. Entonces, la familiaridad con el producto que se vende determina el éxito o el fracaso de la venta.

Las ventas deben ser integrales. Muchos profesionales a menudo solo hacen un trabajo unilateral para las empresas de decoración, solo buscan empresas de decoración e ignoran otras industrias y canales. el cliente es el propietario, que debe aceptar una casa inteligente. Luego, el propietario tiene muchas industrias relacionadas con la decoración, personal de construcción, diseñadores, proveedores de materiales, decoración del hogar, electrodomésticos, muebles para el hogar y otros productos relacionados. Distribuidores de materiales, distribuidores de decoración del hogar, distribuidores de electrodomésticos, etc., todas las industrias que puedan estar relacionadas con los propietarios, son el objetivo de nuestro marketing. Necesitamos realizar una promoción integral para cada industria derivada por categoría y establecer diversas relaciones de cooperación con. ellos; no hay garantía de éxito, pero garantiza la probabilidad de éxito y la mejora esencial. Por lo tanto, la promoción de marketing multifacética y multiángulo es la forma inevitable de ingresar al mercado de viviendas inteligentes.