Quiero realizar una compra, pero nunca lo he hecho antes, ¿qué debo hacer? ¡Espero que alguien con experiencia similar pueda darme algún consejo! ¡Gracias!
2. Tenga un criterio sólido: las adquisiciones generales utilizan un suministro de punto fijo, por lo que para ahorrar tiempo y garantizar el suministro y la calidad, necesita sus habilidades de observación, inspección y flexibilidad. Identificar proveedores.
3. Para que otros le brinden un mejor servicio, su reputación debe ser buena, especialmente para acuerdos mensuales o acuerdos a largo plazo.
4. Conéctese en línea para obtener más información sobre otras industrias y establezca un círculo de amigos entre sus pares compradores.
5. La compra también debe incluir licencia de conducir, estándares nacionales y conocimiento legal del producto, y la mayor versatilidad posible de accesorios (sustitutos).
6. Tener una actitud positiva y disponer de las cualidades morales y éticas más básicas. No importa quién sea responsable del trabajo de adquisiciones, debe ser digno de la empresa, del jefe y de su propia conciencia.
7. Estar familiarizado con el ámbito empresarial del que es responsable y tener un conocimiento empresarial completo. Y hay que ser diligente, estudioso, humilde y motivado, de lo contrario serás fácilmente eliminado.
8. Ser capaz de analizar los cambios en el mercado de adquisición de materiales y el stock del mercado del que eres responsable desde muchos aspectos, y resumir ciertas reglas para hacer un buen trabajo.
9. Capaz de afrontar problemas de adquisiciones en diferentes períodos, presentar sus propias opiniones de análisis y proporcionar las estrategias de adquisiciones correspondientes. Si los precios subirán o bajarán, se puede predecir de antemano. Nunca habrá una situación en la que el mercado cambie pero usted no sepa nada al respecto y no sepa qué hacer.
10. Puede tener una comprensión y una comparación más claras de varios proveedores y una comprensión más profunda de la calidad de sus productos. Es mejor comprar algunos materiales usted mismo con conocimientos profesionales.
11. Mientras estabiliza a los proveedores antiguos, puede introducir proveedores para mantener un sistema de suministro normal, a fin de no provocar que los proveedores restrinjan los materiales requeridos y maximizar el desarrollo de nuevos proveedores.
12. Ser capaz de manejar la relación laboral entre usted y el personal relevante de la empresa, hacer un buen trabajo de coordinación, tomar la iniciativa para brindar un servicio humanizado y cooperación, y hacer un buen trabajo para garantizar el material de la empresa. suministrar.
13. Capaz de comunicarse proactivamente con los líderes, comprender correctamente lo que quieren decir los líderes y mantener una buena relación con los líderes sin violar los principios para reducir conjuntamente los costos de adquisiciones.
14. Capaz de mantener buenas relaciones con proveedores nuevos y antiguos y resolver problemas relacionados con proveedores de manera oportuna. Además de buenas relaciones económicas, obtenemos un fuerte apoyo de los proveedores cuando la empresa lo necesita.
15. Puede mejorar las habilidades de adquisición y negociación día a día y reducir realmente los costos de adquisición en muchos aspectos y en todos los aspectos.
¿Cómo convertirse en un excelente comprador? ¿Cómo hacer una buena compra?
Ser comprador requiere fuertes habilidades de negociación, análisis, coordinación y desarrollo de proveedores.
Para ser un buen comprador, primero hay que entender al proveedor y conocer su capacidad de producción, estado de calidad y capacidad de suministro. Es necesario comprender la situación de producción e inventario de la fábrica y realizar pedidos de acuerdo con la cantidad del pedido y del inventario. Para comprender el mercado, debe tener un muy buen conocimiento del rendimiento, la calidad y el precio de los productos que desea adquirir.
1. Aprenda a fijar el precio No importa qué tipo de material compre, debe estar familiarizado con su estructura de precios antes de comprarlo, comprender el precio de origen de las materias primas terminadas producidas por su proveedor y establecer el precio. la base para una fijación de precios precisa. De esta forma, a la hora de negociar, podrás ser consciente de la situación y salir victorioso de cada batalla.
2. Debe haber una amplia gama de fuentes de información: la sociedad actual es un dispositivo electrónico. Como personal de adquisiciones, es necesario recopilar información sobre la adquisición de materiales desde diferentes aspectos y existen grandes diferencias regionales.
3. Elija proveedores que sean adecuados para el desarrollo de su empresa. Los buenos proveedores pueden desarrollarse con usted, hacer sugerencias para su desarrollo, ahorrar costos y administrar los proveedores que no son buenos. muchos problemas para la gestión de sus proveedores. (Juzgar a un buen proveedor principalmente por su calidad, precio, servicio, solidez técnica, adaptabilidad, etc.).
4. Las habilidades de negociación del personal de compras también son una parte importante para controlar los costes de compra (un buen negociador aportará al menos 5 márgenes de beneficio a tus compras).
5. Todo el mundo conoce la importancia de la compra al por mayor. Cuanto mayor sea el lote, menor será el coste de amortización. Los planificadores de adquisiciones deben ser buenos en captar este grado.
6. Establecer la reputación de compras de la empresa. Los términos deben implementarse de acuerdo con el contrato. Por ejemplo, puedes retrasar el pago una o dos veces, pero no debes retrasarlo una tercera vez. Si pierde la integridad, y mucho menos el control de costos, es posible que nadie le suministre los productos. (A menos que su empresa sea muy atractiva)
7. Establezca un sistema de calificación de proveedores mensual (desde calidad, precio, servicio) e implemente un sistema de cuotas de proveedores, que logrará resultados inesperados.
8. Establecer un sistema de evaluación del desempeño mensual del personal de compras. Puede motivar a los compradores a trabajar activamente.
9. Controlar eficazmente el inventario de compras. Evite el riesgo de suspensión de la producción (ajuste de la demanda) y el riesgo de acumulación de materiales, y controle virtualmente los propios costos de adquisición de la empresa.
Comprar a los ojos de la mayoría de la gente es "sentarse hacia el sur y mirar hacia el norte". Luego, palabras y frases indecentes como "comer sobornos", "cobrar comisiones", "comer, beber y divertirse". Aquí aparece en nuestra mente, si dices que es tu verdadero reflejo, no lo puedo negar, pero si dices que es un montaje de tu trabajo, puedo entenderlo, afortunadamente, puedo discutirlo contigo. ¡Basado en 7 u 8 años de experiencia en adquisiciones nacionales e internacionales! ¿Qué tipo de contratación es una contratación cualificada? ¿Qué tipo de contratación es una contratación excelente?
Varias cualidades básicas que debe poseer el personal de compras
Instrumento
Cualquier trabajo implica este aspecto, pero las compras pueden no ser el punto más importante. Cuando los especialistas en marketing lo ven cara a cara con las compras, ya sea descuidado y arrogante o afable y gentil, debe afrontarlo. Solo tratándose a sí mismo como una ventana al mundo exterior, es mejor abogar por no afectar la apariencia de la ciudad (en realidad hay muchos puntos, pero por falta de tiempo, no los analizaré uno por uno aquí)
Tres habilidades
1. Capacidad lingüística: articulación clara, conversación elocuente, organización clara, concisión y concisión
2. y la capacidad de lograr cognición e identificación con el negocio y una capacidad de comprensión totalmente aceptada: aprender tecnología rápidamente, dominar los negocios, integrarla y utilizarla de manera flexible.
3.
Dedicación
Debe ser positivo, optimista y emprendedor, Tener el coraje de explorar y mejorar constantemente su capacidad de aceptar cosas nuevas
Mentalidad
Tener plena confianza. en la empresa y tus propias capacidades. Confío en mis capacidades. La diferencia entre el éxito y el fracaso son las ganas de trabajar. Las personas que no tienen una voluntad fuerte y son lo suficientemente proactivas no podrán generar buenos resultados, sin importar cuán educadas sean o cuán flexibles sean sus mentes. Para desarrollar un sentido de responsabilidad, es necesario tener una firme determinación de dedicarse a su trabajo. Sólo así podrás trabajar con todo el corazón, desarrollar tu propio campo laboral con una actitud positiva, un fuerte sentido de responsabilidad y 100% de confianza.
Cuando tienes las cualidades y habilidades básicas, ¿cómo ser promovido a comprador calificado? Por supuesto, esto es solo una opinión personal y espero que te sea útil.
Lo primero que se recomienda encarecidamente es estar familiarizado con los productos de la empresa.
Si tienes la suerte de ser contratado por la empresa por tus propias cualidades, entonces antes que nada Felicitaciones por tener la oportunidad de convertirse en un comprador calificado. La primera tarea es familiarizarse con los productos de la empresa lo antes posible por las siguientes razones
1. Comprender los distintos eslabones de producción de los productos de la empresa, para que pueda comprender las materias primas y semiacabados. productos, etc. a adquirir. Desempeñe el papel de "papel" en el producto, para conocer los requisitos de calidad y los requisitos de cantidad correspondientes (aquí solo necesita comprender el contenido que no está en los requisitos superiores para ser un comprador calificado, que se presentará en detalle más adelante)
2. Si bien está familiarizado con los productos de la empresa, también tendrá una comprensión preliminar de los diversos departamentos y contactos relevantes de la empresa, incluidos ventas, producción, tecnología, calidad, finanzas y logística. , etc.
(Varía dependiendo de las operaciones de la empresa) Estos le ayudarán a integrarse al equipo lo más rápido posible
En segundo lugar, se recomienda que esté familiarizado con las materias primas, productos semiacabados, productos comerciales, etc. .
Como comprador, este será el primer paso para que te familiarices con la calidad y cantidad de tu producto.
La compra será la base de su trabajo principal en el futuro. Generalmente se divide en los siguientes aspectos: 1. Comprender las condiciones del mercado de los bienes adquiridos. Como previamente has entendido los requisitos de calidad de las materias primas, productos semiacabados, etc. que la empresa necesita comprar, puedes conocer más al respecto a través de varios motores de búsqueda como Alibaba y Google (vale la pena señalar que desde que Si no comprende el proceso de producción de compras, subjetivamente no puede hacer posicionamiento, que es lo que solemos llamar "contabilidad de costos" en nuestra jerga), por lo que solo puede obtener una comprensión general del mercado a través de otros aspectos. (No mencionaré aquí la consulta con colegas. Después de todo, esto es un gran avance. Las personas que han estado expuestas al mercado antes que usted definitivamente conocerán algunos atajos mejor que usted. Pero debe tenerse en cuenta que estos atajos lo obstaculizarán si no los usas bien. Como ya tienes Si tienes cualidades y habilidades básicas, ¿por qué no hablas de tu propia experiencia?)
2. fluctuaciones. Los precios de algunas compras, como los metales no ferrosos, los productos minerales y las materias primas textiles (por no mencionar muchas) fluctúan mucho, e incluso un precio por día afecta directamente el costo de compra, mientras que otras compras harán que el costo de compra aumente. fluctúan debido a efectos indirectos como impuestos, tasas, tipos de cambio, etc., como bienes importados, etc., así como otras fluctuaciones de precios afectadas por factores no humanos, etc.
Los dos anteriores Los puntos pueden ayudarlo a comprender el mercado de manera más integral y su capacidad para controlar el mercado. ¿Por qué no hablar sobre su propia experiencia? Puede ayudarlo a comprender la situación del mercado de manera más integral y proporcionar materias primas esenciales para futuros "valores de cambio de precio"
3. Comprender el estado actual de las adquisiciones de los proveedores. En esta situación, además de evaluar las relaciones comerciales y los proveedores existentes de la empresa, también requiere comprensión desde el exterior (como la red, los pares, etc.). Generalmente, las empresas evalúan a los proveedores en función de su calidad, tiempo de entrega y procesamiento de emergencias. , etc., 1. Comprensión del proceso de adquisición
2. Comprensión del proceso de aprobación
3. Comprensión de la consulta, negociación y firma de contratos
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4. Comprensión de la compra, aceptación, almacenamiento y entrega saliente
5.