Quiero dedicarme al negocio de los coches de segunda mano porque el capital no es muy grande. Primero quiero ser una agencia de coches de segunda mano. Espero que Dios pueda darme alguna orientación! ! ! ! Gracias

Cuando nuestra empresa recién comenzó a principios de 2012, ni siquiera teníamos tienda. Alquilamos una habitación de unos 50 metros cuadrados en el tercer piso de una comunidad como oficina, con cinco juegos de escritorios. , sillas y computadoras para dos personas. El hermano y Xiao Wang también compraron todas sus pertenencias más una cuarta parte del alquiler más un depósito de más de 1 *** a 20.000 yuanes. y compré mesas, sillas y computadoras para decorar la oficina. Más de 2 meses. El primer día de trabajo, enviaron información de contratación y luego los dos comenzaron a recopilar fuentes de automóviles. El primer día, registraron veinte o treinta automóviles, la mayoría de los cuales eran de concesionarios o en línea. No sabían cómo ampliar los canales de fuentes de automóviles, por lo que hicieron todo lo posible para encontrar distribuidores y fuentes de automóviles en línea. Varias personas vinieron a entrevistas al día siguiente, incluido el Sr. Ren (que renunció y no puede ser mencionado por su nombre), que acababa de renunciar a una tienda 4S. Tenía unos 30 años y se mostraba optimista sobre la industria del automóvil de segunda mano. Llegó a trabajar al tercer día. Sorprendentemente, Xiao Wang pidió permiso ese día y nunca volvió. No había indicadores cuantitativos en ese momento. Durante los tres días que el Sr. Ren estuvo en el trabajo, conversó con el hermano Zhang todos los días y reunió algunas fuentes de automóviles que recibieron a varios entrevistadores. El día después de que el Sr. Ren llegó a trabajar, vino una señora llamada Li. Originalmente vendía zapatos en el mostrador. Llegó a trabajar el día después de la entrevista. Ese día, el Sr. Ren pasó de ser un empleado a ser el hermano My. Su amiga dejó de venir a trabajar. La Sra. Li estaba muy activa. En ese momento, el hermano Zhang ya había publicado algunos anuncios de fuentes de automóviles y los clientes que querían comprar automóviles comenzaron a llamar a la Sra. Li para concertar citas con dos parejas. El segundo día de trabajo, el propietario del coche y el comprador vinieron a ver el coche en persona y concertaron una cita con una pareja al tercer día. Desafortunadamente, a ninguno de los dos les gustó. A partir del cuarto día, poco a poco se volvieron negativos. Afortunadamente, se quedaron con el hermano Zhang durante más de medio mes. Solo había dos personas trabajando allí y se fueron después de solo unos días de trabajo. El día 24, el actual director del centro de marketing, Sun Yanan, vino a una entrevista. La Sra. Li renunció el día 25. El día 26, el Sr. Sun se fue a trabajar el primer día. Xiaohai vino a trabajar uno tras otro. También se inició la gestión cuantitativa de Zhengle Automobile Dealers, que en ese momento se llamaba 13366, es decir, encuestar una fuente de automóvil todos los días, cargar 3 fuentes de automóviles, 3 fuentes de clientes y devolver visitas a 6 automóviles. propietarios y 6 compradores.

En ese momento, las fuentes de automóviles procedían básicamente de Internet y los concesionarios, y los clientes procedían de anuncios de automóviles de bajo precio anunciados en Internet. Debido a que los precios de los automóviles anunciados eran bajos, habría docenas. o incluso docenas de ellas todos los días. Llegaron diez llamadas. Después de recibir las llamadas, todos nos registramos en el sistema. Cuando encontramos un automóvil adecuado, llamamos a los clientes registrados en el sistema y les pedimos que vinieran a ver el automóvil. Además, también se ha iniciado la promoción comunitaria más primitiva, la publicación de folletos y la entrega de tarjetas de visita, que está en pleno apogeo en un mes y no se ha vendido ni un solo coche. En ese momento ya había 6 compañeros. Según los datos de fin de mes, descubrí que Xiaohai había concertado citas ese mes. La mayoría de los autos para mirar eran solo alrededor de 7 pares y un auto no se vendió. En ese momento estaba un poco entumecido y no sabía a dónde ir. El nuevo objetivo era invitar a más personas a ver el auto al menos 20 pares por persona por mes. El cálculo cuantitativo se convirtió en 13366 más 20. el mes se dividió en tres períodos de 10 días. A partir del día 10 de cada mes, los compañeros que no puedan completar la cuantificación donarán 5 yuanes cada día para mejorar la vida de todos. El día 15 del segundo mes, un cliente de Shenyang finalmente compró un LaCrosse. La transacción fue de 130.000 yuanes y la tarifa de agencia fue de 2.000 yuanes. Inesperadamente, se vendió otro automóvil al día siguiente y otro al tercer día. Compré un auto, vendí otro el cuarto día, vendí otro el quinto día, vendí cinco autos seguidos, vendí otro auto el séptimo día y vendí 6 autos el primer día de ese mes. Todos estaban muy emocionados. En ese momento, la cuantificación de 13366 ya era tan simple como algo común para todos. Solo los 20 pares de citas para ver el auto fueron un poco más difíciles. Como resultado, dos meses después, el hermano Zhang. Mencionó de 20 pares a 30 pares. En el cuarto mes, mi volumen de transacciones superó el dígito y vendí 17 vehículos. Una de las cosas que más nos impresionó en ese momento fue que cuando bajamos a comprar comida al mediodía, el vendedor de alimentos le preguntó al hermano Zhang: "¿Nuestro mercado comercial se formó de forma natural?". Fue entonces cuando nos dimos cuenta de que, a los ojos de los demás, el espacio abierto frente a nuestra puerta se consideraba un mercado comercial, porque muchas personas se citaban aquí todos los días para ver los coches.

Estaba muy feliz en ese momento, pero ahora, mirando hacia atrás, me siento un poco triste.

En ese momento, también nos dimos cuenta gradualmente de que las fuentes de automóviles en línea y las fuentes de automóviles de los concesionarios realmente no eran fáciles de usar. Era fácil para los clientes encontrar fuentes de automóviles en línea sin nosotros y los concesionarios no cooperaban mucho, pero nosotros. La realidad fue muy difícil, lo que nos obligó a buscar canales de obtención de automóviles. Nuestros colegas dividieron áreas, desarrollaron unidades cooperativas, desarrollaron comunidades, regalaron guantes, dieron reembolsos y otros medios una y otra vez. Después de rendirnos y empezar de nuevo, todavía nos sentimos. que no estaba funcionando, luego rendirnos y luego empezar de nuevo. En el camino, después de 2013, gradualmente fuimos por el camino correcto y tuvimos una fuente estable de autos. En cuanto a la fuente de clientes, nunca ha sido un problema. Hay muchos clientes para cualquier publicidad. A finales de 2012, el Sr. Wang del Departamento de Programas se unió a la empresa. De hecho, poco después de que comenzamos a trabajar en él, descubrimos que el sistema de gestión de fuentes de vehículos original era muy poco práctico. Todo se desarrolló basándose en la imaginación. La empresa que vendía el software no entendía en absoluto a los intermediarios. En junio, el hermano Zhang encontró una empresa de software para desarrollar nuestro propio sistema. Como resultado, fue engañado porque no entendía de programación. Como resultado, gastó decenas de miles de dólares en software que no funcionaba. cualquier sentido Al final, abandonó el software de depósito. Después de unos meses, el hermano Zhang decidió establecer el departamento de programación propio de la empresa. En diciembre, el Sr. Wang, el primer colega del centro de programas, vino oficialmente a trabajar en la empresa. La empresa comenzó a desarrollar nuestro propio sistema de fuente de vehículos y ese mes presentamos la solicitud de registro de marca para el concesionario de automóviles Zhengle en agosto. 2013, Zhengle Automobile Dealership Enterprise Management La primera versión del sistema se completó oficialmente y se actualizó a la séptima versión. También creamos un sitio web en abril de 2014. De hecho, al principio no queríamos crear un sitio web. La gente siempre nos preguntaba si teníamos un sitio web, así que lo desarrollamos. El sitio web sirve como tarjeta de presentación. Nunca nos atrevemos a esperar a que los clientes revisen el automóvil en el sitio web antes de contactarnos. Sabemos que no lo verán, si lo hacen, solo podrán mirar sitios web grandes. No es el turno de cada empresa de hacerlo por su cuenta, por lo que cuando tenemos una fuente de coche adecuada, tomamos la iniciativa de contactar con los clientes que quieren un coche. Para aquellos que aún no han comprado un coche, concertamos tantas citas. Como sea posible para ver el coche, no nos atrevemos a confiar en el sitio web. Llevamos más de diez años trabajando como agencia inmobiliaria y no hemos visto ninguna empresa que promocione su propio sitio web, y mucho menos dependa de su sitio web para cerrar. ofertas. En noviembre de 2014, se lanzó oficialmente para su uso la versión móvil del sistema de fuentes para automóviles. Siempre que la gente de Zhengle tenga sus teléfonos móviles en la mano, pueden disfrutar de las fuentes para automóviles y realizar negocios en cualquier momento y en cualquier lugar. Ahora, mientras haya lugares con nuestros colegas, talleres de reparación de automóviles, lavaderos de automóviles, tiendas de equipos y cualquier otra tienda a lo largo de la calle, siempre y cuando podamos poner un anuncio de los automóviles usados ​​de nuestra empresa en la tienda, entonces cualquier El departamento de programas de la empresa de software puede dárselo a todos de forma gratuita. También puede instalar el sistema de gestión de fuentes de automóviles de nuestra empresa de forma gratuita y puede consultar las fuentes de automóviles de nuestra empresa para la venta, intermediarios, consignación, etc. en cualquier momento. se venderá como propio y obtendrá una comisión en efectivo después de la transacción.

Ahora la empresa también está reclutando franquiciados para replicar nuestro modelo operativo en todo el país y desarrollar fuentes de automóviles y clientes en todo el país.

El departamento de programación de la empresa también acepta trabajos de desarrollo de software. Los amigos que lo necesiten pueden contactarnos.