Solo tengo educación secundaria, pero realmente me gusta el trabajo de ventas. He aprendido sobre este trabajo y requiere conocimientos comerciales relevantes y habilidades lingüísticas.
Debe hacerlo usted mismo para comprender las habilidades de comunicación. Se recomienda leer primero libros sobre ventas.
Los tres libros sobre ventas que debe leer son "Parchment Scroll" y " "El vendedor más grande del mundo" y "Psicología"
"La debilidad humana" es un libro clásico, recomiendo leerlo
Libros que recomiendo en el proceso de aprender a vender. son "Aprenda a ser flexible", "Su tiempo vale millones", "Mire los detalles y haga grandes cosas", "Cuadrado y círculo", "Perspectivas de la vida", "Pensamientos y deseos humanos", "Necesita comprender Psicología al hacer las cosas" y "Elocuencia loca"
Vender no significa saber demasiados libros. Cuantas más celebridades sepan vender, más éxito tendrás. Nunca tomo notas, solo uso "Iluminación". El campo de batalla no te dará tiempo para leer las notas o pensar en el contenido. La velocidad de respuesta, la habilidad y la elocuencia son lo primero. significado de las ventas...
También puede consultar los siguientes libros
NO.1 "Las ventas se trata de conseguir personas": el libro de cuaderno de ventas de dieciséis años de un gerente general de ventas muestra innumerables aspectos de la carrera de ventas de un gerente general de ventas en forma de casos y comentarios. Un episodio maravilloso. Integra gestión empresarial, habilidades de ventas y crecimiento en el lugar de trabajo, mostrando de manera integral a los lectores las habilidades decisivas en el lugar de trabajo de ventas y la manera de ganar en la vida. Habilidades y palabras de venta. El contenido gira en torno a la historia de cómo un director recién nombrado de la oficina de Wuhan de una empresa extranjera utilizó su sabiduría en ventas para ganar pedidos uno tras otro en la adversidad y el atraso. Explica varias reglas y técnicas de ventas en el entorno empresarial local. sabiduría en el lugar de trabajo. El artículo describe primero el caso, seguido de un breve comentario y el "Apéndice" al final del artículo contiene la experiencia de muchos años del autor en el negocio, obtenida con tanto esfuerzo, que tiene un valor de referencia extremadamente alto. Además, la "Colección de preguntas y respuestas interactivas con internautas" generada durante Tianya Link incorpora varios problemas prácticos que enfrentan los vendedores comunes y sus correspondientes sugerencias y medidas. Tiene una importancia guía práctica para la mayoría de los profesionales de ventas y es muy apreciada por los internautas. . respetado. Venta de libros de psicología.
NO.2 "Técnicas de ataque a la mente en ventas" Si no entiendes la psicología, no podrás tener un buen desempeño en ventas (¡ventas significa observar palabras, colores y atacar la mente!) Ventas es un juego psicológico. Si quieres vender con éxito Para producir productos, debes comprender los corazones y las necesidades de los clientes para ser invencible. Psicología de ventas. ¡El siglo XXI es una era de competencia! ¡Los clientes son cada vez más inteligentes! Un vendedor exitoso a menudo no lo es porque sea inteligente, ¡sino porque domina la psicología de ventas! No importa en qué industria se encuentre, todos son vendedores. Los pintores venden belleza, los políticos venden opiniones políticas, los escritores venden cuentos, los inventores venden invenciones, los hombres venden su talento y coraje, las mujeres venden su belleza y conocimientos… ¡En ninguna parte de la vida se vende! A través de vívidos análisis y ejemplos, este libro profundiza en la comprensión psicológica del personal de ventas, la perspectiva de la psicología del consumo de los clientes y la competencia psicológica en el proceso de ventas, para que pueda avanzar con mayor fluidez en el camino de las ventas y hacer su carrera en ventas. ¡El rendimiento de ventas es aún mejor!
NO.3 "Sales Bible" Habilidades de ventas de bienes raíces "Sales Bible" revela por primera vez el contenido más reciente, como 10.5 mandamientos sobre el éxito en las ventas. El autor lo ha revisado y publicado recientemente, lo cual está lejos. Más emocionante que la versión anterior. Ma Yun escribió apasionadamente el prefacio y lo recomendó a sus subordinados para que lo leyeran. Ken Blanchard, el autor de "The One Minute Manager", y otros escritores famosos lo recomendaron conjuntamente. Muchas empresas conocidas, como China Resources Land, Alibaba y Huayuan Group, reservaron este libro en grandes cantidades antes de su publicación.
NO.4 "Las ventas de seguros son así de simples" Cómo mejorar el nivel de negocio y esforzarse por lograr un mayor volumen de negocio siempre ha sido el tema que más preocupa a todos los agentes de seguros. Sin conexiones o antecedentes especiales, ¿podemos seguir logrando avances confiando únicamente en la integridad, el profesionalismo, la sabiduría y la diligencia? "Las ventas de seguros son así de simples" le dice: ¡Absolutamente! Yang Xianghua, director de Ping An Insurance, combinó sus muchos años de experiencia en la industria para escribir esta guía comercial extremadamente práctica e instructiva para agentes de seguros con habilidades de venta de teléfonos móviles.
Todos los agentes se enfrentan al mismo problema: ¿Cómo desarrollar clientes? ¿Cómo comunicarse con los clientes? ¿Cómo aumentar el personal? ¿Cómo afrontar el rechazo? El autor de este libro utiliza ejemplos de su propia experiencia personal para responder de manera vívida y popular a los problemas que los agentes enfrentan comúnmente y que necesitan resolver con urgencia. Si un agente quiere mejorar continuamente, necesita no sólo diligencia y esfuerzo, sino también su propia actitud y sabiduría. Este libro está dedicado a enseñar a los agentes de seguros habilidades prácticas de ventas y principios de marketing y, al mismo tiempo, ayudarlos a usar sus mentes para encontrar verdaderamente su propio océano azul. Ya sea que sea un veterano o un novato, al leer "Las ventas de seguros son así de simples", definitivamente aprenderá experiencia y sabiduría valiosas, se superará a sí mismo y logrará el éxito de sus sueños.
NO.5 "La psicología de las ventas" ¿Quién es tan encantador que Bill Gates, Buffett, Dell y el mayor director ejecutivo del siglo XX, Jack Welch, se sentaron entre el público y escucharon atentamente? ¿Quién ha dado conferencias en más de 40 países alrededor del mundo y tiene más de 10 millones de estudiantes y seguidores? La última obra maestra de Brian Tracy, el ídolo del personal de ventas global y el formador de ventas autorizado a nivel mundial. El objetivo de este libro es: colocarlo entre los 10 mejores gerentes de ventas globales. Las estrategias y técnicas que aprenderá en este libro no son diferentes de las que se aprenden en una cinta de correr. Nadie cuestiona si estas estrategias y técnicas funcionan. Son utilizados por los vendedores mejor pagados de todos los sectores. Están probados y comprobados. Cuanto más utilices estos métodos, más te beneficiarás y mejores y más rápidos serán los resultados. Al practicar el contenido de los siguientes capítulos, se convertirá en uno de los 10 mejores vendedores de su industria y en uno de los mejor pagados del mundo.
NO.6 "Gigante de las ventas - Manual de capacitación en ventas de pedidos grandes" Neil Rackham, fundador de Hathwaite Company, la organización de investigación, capacitación y consultoría de ventas autorizada a nivel mundial y primer presidente. Es conocido como "un pionero en la investigación sobre la mejora de la eficiencia de las ventas y la tasa de éxito" y ha introducido con éxito métodos de investigación y análisis en la perspectiva de la gestión de la fuerza de ventas. Es reconocido como un pionero de ventas exitoso y ha sido ampliamente elogiado en todo el mundo. .
NO.7 "Secretos de las mejores guías de compras" (60 guías de compras de primera línea, consejos de ventas que nunca se han transmitido al mundo exterior, vienes aquí, solo te lo puedo decir) Mejores compras Los guías no solo comprenden la psicología de compras del cliente, sino que también saben cómo adaptarse a las necesidades del cliente y responder adecuadamente a los avances y retrocesos, y estimular y movilizar oportunamente el deseo de compra de los clientes. Los vendedores de las principales guías de compras no solo se contentan con copiar plantillas de palabras y prácticas, sino que también aprenden y aplican, piensan lógicamente y dominan un conjunto de patrones de pensamiento de ventas que se adaptan a sus propias características y se adaptan a diferentes tipos de clientes.
NO.8 “Cerrar el trato por encima de todo” Dieciocho trucos para vender grandes cuentas sin cerrar el trato, ¿cómo podemos hablar de ventas? Cerrar un trato es el objetivo final del marketing y el elemento vital de la supervivencia corporativa. En las actividades de ventas, siempre hay sólo dos duras verdades: primero, vender; segundo, vender a un precio más alto. Este libro se centra en el concepto de "cerrar un trato" y utiliza el método de cierre de cuatro dimensiones para desarrollar dieciocho trucos para vender a clientes clave. Los trucos están estrechamente relacionados con la transacción y se implementan en la práctica. Su propósito es ayudar al personal de ventas a practicar habilidades básicas, rechazar excusas por el fracaso y dejar que el desempeño hable por sí mismo. También resuelve eficazmente el problema común en las empresas de "demasiado regate en el medio campo y falta de toques finales". Este libro enfatiza los métodos sobre la teoría y es fácil de enseñar, aprender y replicar. Práctico, eficaz y capaz de hacerlo: ¡cerrar el trato es la última palabra!
NO.9 "El 99% de las personas utilizan las habilidades de ventas equivocadas" El rey de las ventas japonés puede aumentar su rendimiento cinco veces. Kawase Kazuyuki, quien ha sido el "Rey de las ventas" durante 8 años consecutivos, enseña personalmente las ventas. Consejos para ayudarle a lograr el rendimiento 5 veces. Cuando el autor tenía 42 años, pasó de ser empleado de la empresa a vendedor. De no tener actividad inicial a ser un vendedor autónomo que ha firmado acuerdos de cooperación con grandes empresas, se ha labrado un mundo propio. Ahora el autor puede vender con éxito 300 botellas de loción de belleza por valor de 4000 yenes a los clientes en 2 horas, vender 50 bicicletas por valor de 8000 yenes en un día y 200 botellas de aceite de oliva por valor de 2300 yenes. Sus ventas Las tácticas dejaron atónitos a los empleados de la tienda. Las habilidades de ventas exclusivas del rey de las ventas le permitirán convertirse fácilmente en un excelente vendedor.
NO.10 "Desde la base hasta la cima de la montaña" TOP Sales Road
Zhang Hua, una chica rural que acaba de graduarse de la universidad, Feng Gang, que tiene 2 años de experiencia en ventas, y Zhao Kai, un vendedor de materias primas industriales, Qin Chao, un ex campeón de ventas que ha estado en ventas durante 7 años, y Jack, el director de ventas de una empresa de renombre mundial, un grupo de 5 vendedores con Diferentes calificaciones y actividades ingresaron a la legendaria y misteriosa "medalla de oro" debido a la insatisfacción con el status quo de la "Universidad de Ventas", se encontraron con el entrenamiento diabólico del legendario entrenador Tao Pu (TOP)... pero todos crearon sus propios milagros de ventas. ¡un año después! "Robarás" los principales secretos de ventas que sólo tienes que pagar una matrícula alta para aprender, ¡y rápidamente serás ascendido a un respetado vendedor SUPERIOR! No solo proporciona a los nuevos vendedores una forma rápida de convertirse en vendedores estrella, sino que también proporciona a los vendedores veteranos una forma segura de superar los obstáculos laborales.