Si quieres redactar una buena redacción de cursos online, debes dominar al menos estos cinco puntos

Mientras charlaba con algunos amigos de WeChat, mencioné accidentalmente los cursos en línea que son muy populares en este momento. La tasa de clics y la tasa de conversión también son sorprendentemente altas, así que hoy lo haré desde la perspectiva de un. Profesional de redacción publicitaria, me gustaría compartir algunas de mis propias opiniones. Por supuesto, esta es totalmente mi experiencia personal. No malinterpretes lo que estoy predicando.

En primer lugar, debo admitir que soy una de las personas que están ansiosas por el conocimiento. Naturalmente, presto más atención al contenido de los servicios de conocimiento. Pensé detenidamente en cuando me atrajo. un curso Después de clasificar todo el proceso desde la compra final, descubrí que todo el artículo estaba diseñado de manera inteligente.

El primer punto: piensa detenidamente y haz los preparativos antes de escribir.

Esta preparación puede entenderse como una clasificación lógica. Suponiendo que mi producto de contenido pago es para ayudar a los usuarios a mejorar sus habilidades técnicas, como mejorar sus habilidades de escritura suave, habilidades de Excel, etc., entonces lo combinaré. con las características de mis propios productos para satisfacer las necesidades correspondientes del usuario, así puedo pensar, ¿qué tipo de personas verán mi redacción? ¿Cuál es su motivación para aprender? ¿Es el principal resultado del trabajo o simplemente necesita algo de comprensión? ¿Han visto cursos online similares de otras marcas? ¿Tengo motivos suficientes para que finalmente completen mi compra? ¿Saben lo suficiente sobre mi profesor, etc.? Todos debemos pensar seria y profundamente sobre preguntas similares. Sólo teniendo respuestas a estas preguntas podremos comenzar mejor desde la perspectiva del usuario y dejar que la redacción explote con toda su energía.

El segundo punto: ¡escribe un buen título! ¡Escribe un buen título! ¡Escribe un buen título!

Escribe un título. Esto es muy familiar para muchos redactores. No sé qué piensas de ello. De todos modos, tan pronto como me enteré, tuve que escribir un título, cambiar el título, etc. ., me quedé paralizado en mi silla.

No entraré en detalles sobre la importancia de los títulos y las rutinas para escribir títulos. Puedes encontrar muchas rutinas de escritura de títulos en línea y podrás escribirlas bien con práctica repetida. Sin embargo, antes de escribir este artículo, también estudié los títulos de algunos cursos en línea, como algunos títulos de la cuenta pública de WeChat "Tres lecciones", como "Los recién llegados que quieran cambiar de carrera al desarrollo de productos no deben perderse este curso". y otro ejemplo "Como persona pobre, ¿cómo puede Shiyi tener un círculo de amigos con miles de me gusta?" o "¿Cómo pasó de ser una recién llegada sin voz a un aumento salarial anual de 150.000?" , el posicionamiento de la multitud es muy preciso, ya sean personas nuevas que fabrican productos o personas nuevas que no tienen voz y voto, todos son precisos para un cierto tipo de personas con necesidades específicas. También se muestran los efectos de aprendizaje en el título. Tiene miles de me gusta y el aumento salarial anual de 150.000 te dirá directamente los beneficios de estudiar este curso, para que no te preocupes por la ineficacia una vez finalizado el curso.

La ventaja de un título de este tipo es que transmite la información de forma completa y precisa, y presenta directamente el grupo de demanda y el efecto de aprendizaje del curso. Las personas que hacen clic en él pueden básicamente identificar a los usuarios objetivo del curso. Y hay otros Algunos factores, como el tiempo de estudio, los precios de los cursos, etc., se pueden combinar para lograr una difusión efectiva de la información.

El tercer punto: conozca el marco de la historia de "SCQA" y cuente a los usuarios una historia vívida.

Muchas cuentas públicas contarán historias a los usuarios en sus tweets. Lo recomiendo aquí. Un escrito. El método que la mayoría de la gente puede conocer es "SCQA". El concepto arquitectónico de "SCQA" se menciona en el libro "Principio de la pirámide". La letra S corresponde a Escena, que representa una situación o escenario; representa la contradicción o conflicto central en la escena; la letra Q corresponde a Pregunta, que representa los problemas causados ​​por contradicciones y conflictos; la letra A representa Respuesta, que es la respuesta al problema;

Esta es una estructura de historia que se ha verificado repetidamente. Déjame darte un ejemplo para analizarla. El año pasado, Mi Meng lanzó una serie de cursos en su cuenta oficial, como "Acerca de agregar... En "Salario, 4 secretos que tu jefe nunca te contará", primero describió un ambiente de trabajo y describió detalladamente el sentimiento de desesperanza entre los trabajadores en el lugar de trabajo, movilizando con éxito las emociones internas de los lectores y luego descartándolas de inmediato. Hay conflicto en esta escena y te digo que no seas estúpido. ¿Crees que tu salario aumentará si trabajas por mucho tiempo? La experiencia es valiosa, la experiencia no vale nada; ¿crees que puedes conseguir un aumento de salario si trabajas duro? ¡pedo! ¡El jefe piensa que tus esfuerzos son inútiles! Esto plantea entonces la pregunta: ¿pueden realmente los aumentos salariales ser decididos únicamente por el jefe o la alta dirección? Finalmente, te diré la respuesta. De hecho, tú mismo puedes tomar la iniciativa mediante la planificación en lo que respecta a los aumentos salariales.

Este método no parece muy difícil, pero lo realmente difícil es que necesito contar una buena historia para mi producto, y debe ser una historia que suceda en el escenario del usuario, para que los usuarios puedan Ver la historia cuando ellos la vean. Al escribir, volverás a esa escena de la vida en un instante, por lo que al escribir debes describir tantos detalles como sea posible para estimular las emociones del usuario.

El cuarto punto: hacer un buen producto o obtener un buen respaldo de confianza.

Muchos contenidos de conocimiento pagados para adultos ya son en sí mismos el mejor respaldo de confianza, como las "Tres lecciones" del maestro Huang Youcan. ”, “Get APP” de Luo Jisiwei, etc., pero ¿qué debemos hacer por las empresas que no tienen la bendición de tal halo de estrella?

Mi experiencia personal es la siguiente:

Hacer productos con los pies en la tierra

Dedicar algo de tiempo a las promociones

Yo Soy realmente bueno creando productos. No tengo mucho que decir. Después de todo, no soy gerente de productos y no entiendo en absoluto el diseño en profundidad de los cursos. Así que también podríamos suponer que. Los productos del curso actual son perfectos y no tienen deficiencias obvias. Tengan la confianza suficiente para promocionarlos en el mercado.

Con esta premisa, podemos avalar con confianza nuestros productos.

? En primer lugar, si puede asociarse con grandes nombres, entonces vincúlese con grandes nombres. Si puede asociarse con empresas estrella, sea audaz y hágalo. Obtenga consejos de personas importantes y, inconscientemente, sienta que las personas importantes son algunas de sus sugerencias que pueden resolver necesidades urgentes. Por lo tanto, si su producto puede conectarse con personas famosas, incluso si se trata de una relación de diez centavos, puede reflejarse en la confianza y. aprobación.

? Si realmente no hay conexión, no lo aplique mecánicamente, de lo contrario arruinará fácilmente su propia marca. Existe un concepto en marketing llamado "los buenos productos pueden hablar por sí mismos", sin la conexión. Halo, bendición de los grandes nombres. Podemos proporcionar comentarios de aprendizaje reales de los estudiantes y no subestimar las evaluaciones de los usuarios. A menudo, el lenguaje sencillo y el contenido no empaquetado pueden aumentar la credibilidad.

? El quinto y último punto: Diseñar el comportamiento de compra del usuario

? Cuando era niño, a menudo escuchaba al anciano decir: "Tejer cestas se trata de cerrar los nudos". " Esto significa que cuando haces algo, el final es muy importante. No sé cómo te sientes cuando ves lemas promocionales como “Super descuento, date prisa y compra” o “Ganarás cuando lo compres” cuando Sólo yo, personalmente, esas palabras no sólo no me hacen decidirme a comprar, sino que eventualmente me hacen renunciar a las decisiones de consumo.

¿La combinación anterior ha sido tan buena que el usuario ya ha tomado una decisión de compra? Conozco a muchos amigos vendedores y me dijeron que si quieres que los clientes completen su compra, debes hacerles sentir que están obteniendo una buena relación calidad-precio. Creo que esta teoría también se puede utilizar aquí, como un truco que hacemos. A menudo lo uso cuando escribo textos publicitarios. Solo a modo de comparación, por ejemplo, por el mismo precio de 59 yuanes, ni siquiera puedes comprar un aspecto de edición especial si lo cargas en el juego, pero conmigo puedes escuchar 5 lecciones y Reciba un método para mejorar el temperamento creado especialmente para usted. Cuando se transmita dicho texto, los usuarios sentirán, eh, ese parece ser el caso, y con tal comparación, también sentirán que 59 yuanes no es caro en absoluto.

? Otra cosa es crear una sensación de escasez. No es descabellado decir que las cosas son raras y valiosas. Todos queremos tener privilegios, especialmente en un entorno donde todos somos iguales, podemos hacer algo. Solo 50 usuarios pueden participar en este curso. No importa cuántas personas participen, solo elegimos un número limitado y actualizamos el progreso en tiempo real, creando constantemente una sensación de urgencia de que está a punto de estar lleno, para que sea fácil de completar. formar una compra.

Entonces, las anteriores son algunas de mis opiniones personales. De hecho, creo que muchas personas entienden las llamadas habilidades y lógica aquí. Tal vez sea porque en el proceso de solicitud real, no he encontrado una. método que puede Lo que inspiró estos pensamientos es que espero que mi contenido de hoy pueda brindarles algo de inspiración. Por supuesto, todavía quiero dejar en claro que no deben malinterpretar que estoy predicando o impartiendo habilidades. el de todos los demás.