Mi comprensión del método Hua y Hua: "Los súper símbolos son súper creatividad"

Recientemente leí un libro llamado "Los súper símbolos son súper creatividad". Este es un libro sobre marketing, escrito por el maestro de marketing Hua Shan. Habla principalmente sobre la metodología de marketing de Hua and Hua, una empresa de planificación de marketing. Después de leer este libro, me sentí profundamente inspirado. Tomé algunas notas de lectura basadas en mi propio entendimiento.

Caso:

Gu'an Industrial Park, un parque industrial en Langfang, Hebei. Todos no estaban familiarizados con él, por lo que lo vincularon a Tiananmen, con el que todos están familiarizados, y lo vincularon con una canción con la melodía de "Amo Beijing, 50 kilómetros al sur de Tiananmen".

Chubang Soy Sauce adopta el color del mantel a cuadros verdes. Este es un color de mantel común en las familias y todos lo conocen muy bien. De ahora en adelante, cada vez que veas cuadros verdes, pensarás en Chubang Soy. Salsa.

¿Por qué vincularse a algo familiar? Debido a que las cosas familiares son súper símbolos, todos pueden entenderlas y recordarlas, y todos actuarán de acuerdo con los súper símbolos. Por ejemplo, los letreros del baño son súper símbolos, que son casi los mismos en todo el mundo y se pueden entender de un vistazo. Los semáforos también son súper símbolos, semáforo en rojo, luz verde en marcha, esta es una memoria colectiva arraigada en el cerebro de las personas; .

Visión. El símbolo de la marca sigue siendo la primera prioridad visual y se da prioridad a vincular visualmente el súper símbolo. La salsa de soja Chubang está ligada al súper símbolo del mantel de cuadros verdes de la cocina. La botella azul de Sanjing, el pequeño girasol de Girasol y la cuadrícula socrática de Burberry no son logotipos de marcas, pero son poderosos símbolos visuales. Para crear un símbolo visual, toda la empresa necesita lograr un diseño de alto nivel. En todos los aspectos, debe esforzarse por crear su propio símbolo visual, especialmente el producto en sí, que tiene sus propios atributos multimedia. Imprima símbolos visuales llamativos en los productos. Cada transporte, exhibición y compra es una exhibición de símbolos visuales.

Audición. Para que los consumidores lo recuerden profundamente, también es necesario planificar una copia, es decir, un eslogan publicitario o un jingle. Si se transmite repetidamente, los consumidores lo recordarán profundamente. "Este año no se aceptarán regalos durante las vacaciones, pero se cobrará melatonina por los regalos". Este es quizás el eslogan publicitario más familiar en China. Pasta de dientes Tianqi, gritando "Tianqi——" al tomar fotografías. También está el Parque Industrial Gu'an que acaba de utilizar el lema "Amo Beijing, 50 kilómetros al sur de Tiananmen", que en realidad está vinculado a la melodía de la canción "Amo Beijing Tiananmen".

Olfato y gusto. Algunos baños de hoteles utilizan perfumes fijos para que cada huésped que llegue al hotel recuerde este aroma. ¡Los fideos con carne de Master Kong son así! El foco principal es la memoria gustativa.

Toca. Una mesa, aunque no sea de troncos, debe estar recubierta con una chapa de madera para crear una memoria táctil. Kenya Hara, un maestro del marketing táctil, diseñó el sistema de orientación del Hospital de Umeda, todo utilizando algodón blanco para crear una experiencia táctil suave y cálida.

Un buen naming puede reducir los costes de inversión publicitaria.

Por ejemplo, Beijing Peacock City planificó cuatro proyectos y luego decidió llamarlos a todos "Peacock City" y lanzó el lema "One Beijing City, Four Peacock City", que equivale a un eslogan publicitario. y fue utilizado por cuatro proyectos ***Utilice 1 yuan como 4 yuanes. Al mismo tiempo, las cuatro ciudades pavo real se llamaron Yongding River Peacock City, Grand Canal Peacock City, Chaobai River Peacock City y Badaling Peacock City. Los nombres anteriores son todos lugares familiares y el costo de memoria es bajo. Especialmente Badaling Peacock City, el lago Guanting, que en realidad se encuentra debajo de Badaling, finalmente se llamó Badaling, porque todos en Badaling lo saben, mientras que el lago Guanting solo es conocido por los pekineses.

Un buen naming también es una inversión a largo plazo. No cambie los lemas a la ligera, como "Heng Yuan Xiang, oveja, oveja, oveja" o "No se aceptarán obsequios durante las vacaciones de este año, pero se cobrará melatonina por los obsequios. Si los publica durante décadas, los consumidores lo harán". recuérdalos. "La Clase de Madres del Pequeño Girasol ya está abierta", este lema aparece en cada anuncio de producto de Sunflower Pharmaceuticals. Cada vez que se juega, es una inversión en esta "Clase de Madres del Pequeño Girasol". A medida que se acumula el tiempo, este concepto también ocupará. un lugar en el corazón de los consumidores.

El diseño del logotipo de una marca debería reducir los costos de memoria.

En la era actual, hay una explosión de información y hay demasiadas cosas que deben identificarse. Diseñamos logotipos de marcas para reducir el coste de la memoria del consumidor. Un diseño incorrecto aumentará la carga de memoria. Si los gráficos tienen muchas de las llamadas "connotaciones" abstractas y complejas que sólo los diseñadores conocen, entonces los clientes se confundirán y tendrán que hacer publicidad desesperada para promocionar este diseño inolvidable, lo cual es una pérdida de dinero. Además, el logotipo de la marca también asume la importante tarea de resaltar el nombre de la empresa. El nombre de la empresa no puede omitirse diseñando un gráfico grande. Esto es poner el carro delante del caballo. En una palabra, el diseño gráfico debe ser "claro de un vistazo".

El embalaje del producto es el mayor automedio de la empresa.

Las empresas no pueden desperdiciar su mayor automedio, que es el embalaje del producto. Un diseño de embalaje eficaz puede reducir en gran medida el coste de la comunicación de marketing de la marca. En los supermercados, los buenos envases tienen la ventaja de ser visibles a simple vista, como por ejemplo el gran envase azul de Melatonina. El éxito del diseño del envase de Melatonina reside en su "llamatividad". El embalaje es el producto, el diseño del embalaje es el diseño del producto y el redesarrollo del producto. El empaque de Zhenshuiming Eye Drops es un cuadro de prueba de la visión. Los consumidores sabrán de un vistazo que este colirio puede tratar la miopía. Este es el poder del empaque.

Los eslóganes publicitarios deben transmitir valor de marca y hacer que las personas actúen.

Necesitamos integrar la marca en el eslogan e intentar incluir el nombre de la marca en el eslogan. De lo contrario, incluso si se difunde, la gente no conocerá su marca. Por ejemplo, en el caso negativo, "No importa si dura para siempre, sólo importa lo que alguna vez tuviste". La mayoría de la gente piensa que se trata de un anuncio de diamantes, pero muy pocas personas saben que es un anuncio de relojes. Por otro lado, "Cuando el centauro y el caballo empiecen, las cosas buenas vendrán naturalmente" es muy bueno. Se puede decir que no tiene paralelo en toda la historia de la publicidad china. Una vez más, su eslogan publicitario debería hacer que suficientes personas recuerden su nombre.

Cada desarrollo de producto, cada diseño de packaging, cada creatividad publicitaria, cada folleto promocional, cada fusión y adquisición corporativa contiene el diseño de primer nivel de la marca. Todas las cosas son una sola.

¿Qué incluye todo? La estrategia corporativa, la estrategia de marketing, la estrategia de marca, el desarrollo de productos, el diseño de marca, el diseño de envases, la creatividad publicitaria, etc., son todos una misma cosa. Dividir estas cosas en diferentes departamentos, diferentes equipos y completarlas en diferentes etapas es desviarse de la esencia y hacer imposible hacer un buen trabajo.

¿Qué es primero, el producto o la idea publicitaria?

En general, se cree que las empresas tienen departamentos de desarrollo de productos. El departamento de I+D realiza investigación y desarrollo y luego vende los productos al departamento de marketing.

¡Mal! Primero deberíamos dedicarnos a la creatividad publicitaria, luego al diseño de envases y, finalmente, implementar el desarrollo de productos. El caso es el bolígrafo de prueba Chenguang Confucius Temple Blessing. Primero se creó la idea de Confucius Temple Blessing, luego se le dio nombre, luego se creó la copia publicitaria y luego se diseñó el empaque. Luego se integraron en un "Nuevo". Declaración de misión de desarrollo de producto" y entregada al departamento técnico para su implementación. Así que el desarrollo de productos, el diseño de envases y la creatividad publicitaria son una cosa.

Los datos de las encuestas pueden no ser creíbles.

La investigación sirve como referencia e inspiración, no como evidencia. Si los datos de las encuestas son tan útiles, entonces la gestión se convertirá realmente en una ciencia, no en un arte. Si es una ciencia, siempre que se utilicen métodos y fórmulas científicas, ¿no podrían todos obtener los mismos resultados?

La mayoría de los diseños de cuestionarios de encuestas son problemáticos.

Por ejemplo, el "Informe de la encuesta de 2012 sobre la equidad en la educación pública en las principales ciudades de China" muestra que el 24,3% del público no cree que "la educación pueda cambiar el destino". ¿Cómo se realizó este cuestionario de encuesta? Se estima que será:

¿Qué elegirías? ¿Cómo puedes creer en algo tan grande como para cambiar tu destino? Entonces mucha gente lo elegirá, no necesariamente.

Las empresas también cometerán errores similares, como imitar el cuestionario anterior:

¿Cuántas personas esperas que "crean"? ¿Por qué la gente debería creerte? Hacer una pregunta tan estúpida es en vano. Pero los consumidores seguirán comprándolo después de ver los anuncios de televisión. ¿Por qué? Porque cuando la gente no está segura, todavía quiere comprarlo y probarlo.

Las anteriores son algunas experiencias de lectura, por favor compártalas y mejorelas con todos.