Ahora quiero abrir una empresa de publicidad gráfica, pero necesito redactar un plan de negocios. ¿Puede alguna persona amable ayudarme a pensar en ello? Lo mejor sería tener una plantilla.
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La impresión es un negocio antiguo. Ya en la era de las máquinas de escribir Sitong, comenzaron a aparecer tiendas de mecanografía y fotocopias. Mientras tanto, solían estar por todas las calles y callejones, pero con la popularización de las computadoras y las impresoras, el negocio de impresión y fotocopias se ha ido reduciendo gradualmente y el número de tiendas de mecanografía y fotocopias se ha reducido considerablemente. Las empresas que solían tener buenos resultados han recurrido a las industrias de la impresión en color y la publicidad. Sin embargo, en algunas áreas especiales, como cerca de agencias gubernamentales, universidades e instituciones comerciales, las tiendas de mecanografía y fotocopias todavía tienen un espacio habitable considerable.
Los talleres de mecanografía y fotocopias actuales ya no son los simples talleres de mecanografía del pasado. Se ha digitalizado el equipamiento principal de los talleres de mecanografía y fotocopias, y se ha hecho más económica la inversión que se adquiría. En aquel entonces costaba entre 40.000 y 50.000 yuanes. Ahora puedes comprarlo por sólo entre 10.000 y 20.000 yuanes y el efecto es mejor. Si puede encontrar una buena ubicación, abrir una tienda de mecanografía y fotocopias puede considerarse un proyecto empresarial con una pequeña inversión y resultados rápidos. Veamos dos ejemplos empresariales a continuación.
1. Después de graduarse de la universidad, Xiao Zhang trabajó en varios trabajos pero no estaba satisfecho, por lo que decidió iniciar su propio negocio y convertirse en su propio jefe. A través de la observación, Xiao Zhang descubrió que había muchas agencias gubernamentales en el área donde vivía. Aunque las oficinas de la mayoría de las agencias han sido computarizadas, para mejorar la eficiencia, muchas unidades todavía están dispuestas a entregar la impresión y copia de documentos a gran escala. Servicios a oficinas cercanas. Lo hace la imprenta. Además, muchas personas que acuden a agencias gubernamentales para hacer negocios también necesitan copiar varios documentos, y hay muchos negocios en esta área. Además, el volumen de negocio relacionado con la fabricación de tarjetas de visita, pases de acceso, pases para conferencias, etc. para el personal de las agencias también es grande. Entonces Xiao Zhang decidió abrir una tienda de impresión y fotocopias por su cuenta. Seleccionó una tienda cerca de una agencia gubernamental y gastó alrededor de 20.000 yuanes en computadoras, fotocopiadoras digitales, impresoras láser e impresoras de inyección de tinta para abrir una tienda de mecanografía y fotocopias.
2. Aaron y Xiaoyu son estudiantes de segundo año que acaban de ingresar a la universidad. Para reducir la carga de sus familias, planean cooperar en un programa de estudio y trabajo. Después de examinar muchos proyectos, los dos decidieron abrir una tienda de mecanografía y fotocopias en el campus. El negocio de fotocopias en los campus universitarios consiste principalmente en copiar notas, materiales, libros de texto, libros y certificados para compañeros y profesores, mientras que la impresión se centra en la impresión de documentos, así como algunos formularios, cubiertas de papel y fotografías. Además, la producción de cartas de recomendación para la graduación cada año cuando se acerca la graduación también es un negocio considerable. Después de realizar un análisis de necesidades, los dos determinaron su plan de inversión y compraron el equipo necesario.
El equipo principal para abrir una tienda de mecanografía y fotocopias incluye fotocopiadoras, impresoras y computadoras. Antes de comprar estos equipos, debe considerar exhaustivamente las necesidades comerciales y los costos de uso para lograr la mejor relación inversión-precio.
1. Copiadoras digitales
Actualmente existen dos tipos de fotocopiadoras: fotocopiadoras digitales y fotocopiadoras analógicas. La fotocopiadora analógica tradicional se basa en el principio de transferencia electrostática, mientras que la fotocopiadora digital utiliza el principio de transferencia láser, por lo que la digital. La fotocopiadora tiene claridad. Tiene las ventajas de alta velocidad, múltiples copias por escaneo, edición digital y potentes funciones de alimentación y encuadernación de papel. Además, las fotocopiadoras digitales integran funciones de impresión, fax, escaneo y copia, lo que puede ahorrar una gran cantidad de equipo. inversión en imprentas y facilitar la contabilidad de costes.
Actualmente, las fotocopiadoras digitales vienen en diferentes grados. Los productos básicos con formato A3 solo cuestan entre seis y siete mil yuanes, y las fotocopiadoras de alta gama que cuestan cientos de miles de yuanes también son comunes en el mercado. Los factores que causan tales diferencias de precios son la velocidad de copia y la intensidad de la copia. La velocidad de copia de las fotocopiadoras digitales de gama baja es en su mayoría inferior a 20 páginas/minuto, mientras que la mayoría de los productos de gama media y alta pueden imprimir de 20 a 40 páginas por minuto, y las más rápidas se acercan a las 100 páginas/minuto. En términos de potencia de copia, los productos básicos son peores. En general, el volumen de impresión mensual es de unas 10.000 hojas, mientras que los productos de alta gama pueden alcanzar decenas de miles o incluso cientos de miles de hojas. mejor que los productos de gama media y alta en términos de capacidades de copia continua. Los productos son muy diferentes.
Sin embargo, para las pequeñas tiendas de mecanografía y fotocopias, el rendimiento de los productos básicos con un precio de menos de 10.000 yuanes puede satisfacer básicamente las necesidades del negocio diario. Si la intensidad de copia es relativamente alta, es posible. También considere elegir un producto con un precio de más de 10.000 yuanes.
Además de la velocidad y la intensidad de la copia, el tiempo de calentamiento de la fotocopiadora también es un factor muy importante, que está directamente relacionado con la eficiencia del procesamiento comercial. El tiempo de precalentamiento de algunos productos es de hasta un minuto o más. Dichos productos no son adecuados para imprentas. Otro factor que debe considerarse es el costo de los consumibles de la fotocopiadora. El precio unitario actual de la copia es relativamente bajo. El costo de los consumibles está directamente relacionado con los ingresos de la copistería.
Ahora echemos un vistazo a la inversión y los ingresos de las tiendas de mecanografía y fotocopias.
1. Plan de inversión
Para los estudiantes universitarios Aaron y Xiaoyu, diseñamos el plan de inversión A, que ahorra inversión, tiene bajo riesgo y un ciclo de recuperación de inversión corto, y es adecuado para que los estudiantes universitarios trabajen y estudien. La opción B está dirigida a grupos sociales como Xiao Zhang. Requiere más inversión, pero tiene un alcance empresarial más amplio, una mejor adaptabilidad empresarial y es adecuada para operaciones a largo plazo.
2. Análisis de beneficios
Dado que las tiendas de mecanografía y fotocopias ofrecen muchos tipos de servicios, aquí solo medimos y analizamos los servicios básicos de copia e impresión de las tiendas de mecanografía y fotocopias.
(1) Costo del papel, cartuchos de tóner y tóner
El mismo tipo de papel de copia se puede utilizar para copiar e imprimir en las imprentas, principalmente papel de copia de 8 quilates, y su precio es de aproximadamente 18 yuanes por 500 páginas y el costo por página es de 0,036 yuanes.
El coste del tóner, los cartuchos de tóner, los tambores fotosensibles, los soportes y otros consumibles utilizados por Ricoh y Sharp no es muy diferente. Si no se considera la depreciación, sólo se puede calcular el coste del tóner, que es aproximadamente. 0,02 yuanes por hoja.
La impresora láser HP LaserJet 1010 tiene una carga de impresión mensual de 5.000 hojas. Su cartucho de tóner integrado original Q2612A cuesta 460 yuanes, el número de páginas impresas es de 2000 páginas y el costo por página es de 0,23 yuanes, mientras que el precio de un cartucho de tóner compatible con la misma cantidad de impresión es de 250 yuanes y el costo; por página cuesta 0,125 yuanes.
(2) Ingresos
El volumen máximo de copias mensuales de Sharp AR-2818 es de más de 10.000 hojas y el cargo es de 0,4 yuanes/hoja. La facturación mensual puede alcanzar los 4.000 yuanes. a plena carga.
El volumen de copias de Ricoh Aficio 2022 se basa en 15.000 copias al mes. Si el precio medio es de 0,4 yuanes por copia, la facturación mensual puede alcanzar los 6.000 yuanes.
El negocio de impresión se basa en 4.000 piezas al mes. Si el coste medio por pieza es de 0,5 yuanes, la facturación mensual puede llegar a 2.000 yuanes.
Si no se incluyen la depreciación del equipo, los salarios del personal, las facturas de electricidad, el alquiler y otros gastos, el Plan A puede obtener una ganancia bruta de 4796 yuanes por mes y el Plan B puede obtener una ganancia bruta de 6616 yuanes. De hecho, los precios de copia e impresión varían mucho de un lugar a otro y también se deben considerar los factores de precio al calcular los ingresos. Además, el coste de depreciación de los equipos también es relativamente elevado. Por supuesto, estos son sólo los ingresos del negocio básico. Con la adición de tarjetas de visita, entrada de texto, producción de tarjetas, encuadernación y otros negocios ampliados, hay que decir que el taller de mecanografía y fotocopias todavía tiene ingresos considerables. Mientras los operadores sean cuidadosos con sus presupuestos, amplíen sus recursos financieros y operen con flexibilidad, las "perspectivas monetarias" de las tiendas de mecanografía y fotocopias seguirán siendo buenas.
Se abrió la propia tienda de mecanografía y fotocopias de Xiao Zhang. Su tienda está al lado de una agencia gubernamental. El negocio ha ido bien desde la apertura, especialmente en el negocio de impresión, fotocopias y tarjetas de visita. Sin embargo, después de un período de tiempo, Xiao Zhang descubrió que los ingresos no eran tan buenos como imaginaba. Mediante el análisis, Xiao Zhang encontró el meollo del problema, principalmente el consumo de consumibles. El motivo del alto consumo de consumibles se debe por un lado a mi falta de experiencia al abrir una tienda por primera vez, y por otro lado se debe principalmente al consumo de cartuchos de tóner. Xiao Zhang hizo algunos cálculos y descubrió que el cartucho de tóner original que usó costaba 480 yuanes y la capacidad de impresión era de solo unas 3000 hojas. Calculado en base al volumen de impresión de 10,000 hojas al mes, el costo del cartucho de tóner era más de. 1.000 yuanes, o incluso más de 1.000 yuanes como salario de mecanógrafo. Para reducir costes, parece que la única forma de hacerlo es con cartuchos de tóner.
Los productos de cartuchos de tóner disponibles actualmente en el mercado incluyen cartuchos de tóner originales, cartuchos de tóner universales y cartuchos de tóner remanufacturados. Los cartuchos de tóner originales tienen los mejores resultados de impresión, una menor tasa de fallas y una vida útil más garantizada, pero sus costos de compra son altos. Los cartuchos de tóner universales también se denominan cartuchos de tóner compatibles, que son productos compatibles lanzados por terceros fabricantes.
En términos generales, los cartuchos de tóner compatibles también son producidos por fabricantes conocidos. Aunque el efecto de impresión es ligeramente diferente al de los cartuchos de tóner originales, en general es bueno y puede satisfacer la mayoría de las necesidades de las aplicaciones. Más importante aún, su precio suele ser de 30 a 60. Yuan más bajo que el producto original. Su vida útil también está garantizada, y algunos son incluso más largos que el cartucho de tóner original. Los cartuchos de tóner reciclados se fabrican reciclando cartuchos de tóner originales que han agotado el tóner y llenándolos nuevamente con tóner. El precio es muy atractivo, pero la calidad varía. Si se trata de un cartucho de tóner original que sólo se ha utilizado una vez, su estado después de la regeneración es básicamente aceptable, pero el estado de un cartucho de tóner regenerado que se ha utilizado durante más de dos ciclos es muy deficiente.
Además, aunque algunos fabricantes poderosos utilizan principalmente materiales reciclados para la producción, han optimizado los materiales durante el proceso de producción y han utilizado algunos materiales nuevos debido a estrictos sistemas de control de calidad, la calidad de sus productos también lo es. relativamente confiable. Este producto generalmente se llama cartucho de tóner ecológico. Debe decirse que este producto se encuentra entre un cartucho de tóner compatible y un cartucho de tóner regenerado, y su calidad es mayoritariamente confiable. Si no presta especial atención a la calidad de impresión y el volumen de impresión es relativamente grande, utilizar cartuchos de tóner compatibles es una buena opción, lo que puede reducir considerablemente los costos de impresión. Si no imprime mucho y le importa el precio, también puede elegir cartuchos de tóner regenerados, pero asegúrese de elegir un comerciante de buena reputación.
De hecho, ya sea una industria antigua o una industria nueva, la clave está en el operador. Mientras los operadores utilicen su cerebro y propongan más ideas, las empresas antiguas también pueden ser sorprendentemente innovadoras, ganar mucho dinero y tener un gran potencial. A los ojos de muchas personas, este es exactamente el caso de las tiendas de mecanografía y fotocopias, mientras los operadores sean cuidadosos con sus presupuestos, amplíen sus recursos financieros y operen con flexibilidad, las "perspectivas de dinero" de las tiendas de mecanografía y fotocopias seguirán siendo válidas. bien. Además, las tiendas de mecanografía y fotocopias también tienen un buen espacio de desarrollo que los operadores pueden utilizar para acumular experiencia comercial, establecer relaciones interpersonales y ganar popularidad. Con estos recursos disponibles, será más fácil ingresar a industrias como la impresión en color, la publicidad y la decoración. en el futuro
"Plan de negocio para un restaurante de comida rápida nutritiva"
Contenido:
Resumen
Descripción general de la empresa
Análisis de Mercado
Análisis Competitivo
Estrategia de Ventas de Mercado
Estructura de Gestión de la Empresa
Análisis Financiero
Apéndice
1. Resumen: El plan de negocios de este restaurante de comida rápida se centra principalmente en la investigación, análisis y planificación sobre cómo crear un restaurante de comida rápida nutritiva para estudiantes. Restaurante cerca de la escuela. Es un plan de emprendimiento de categoría.
2. Descripción general de la empresa:
Nuestra tienda está ubicada en la calle comercial de XX Information Vocational and Technical College. Los principales grupos de clientes son estudiantes universitarios, residentes cercanos y trabajadores inmigrantes. La superficie comercial tiene unos cincuenta metros cuadrados. Ofrece principalmente desayuno, almuerzo, cena, bebidas frías especiales y cenas informales. El desayuno incluye bocadillos del sur, como los de Zhejiang, pero, por supuesto, los bocadillos del norte también son indispensables. Hay muchas variedades, sabores completos y rica nutrición, lo que brinda a los comensales más opciones. Para el almuerzo y la cena se ofrecen platos con diferentes gustos del norte y del sur. En lugar de comidas, se ofrece una variedad de bebidas frías, como jugo, hielo fino, gachas heladas, sopa dulce de frijoles helados, café helado, bandeja de frutas, etc. Este restaurante adopta el método de comida rápida buffet para brindar a los clientes un ambiente gastronómico más relajado y más opciones.
La decoración de este restaurante es natural, informal y moderna. Las paredes son de colores claros y cálidos. La distribución de la cocina es razonable y exquisita, con buena iluminación. El aspecto general está a medio camino entre una cocina casera y una. cocina del hotel entre.
3. Análisis de mercado
Análisis de ventajas: esta operación de restaurante resuelve el problema del sabor único de la comida en el comedor escolar, y no hay que preocuparse por la higiene de los puestos móviles, y es tan conveniente como la cantina. Rápido y ahorra tiempo. Además, este restaurante adopta un método de selección de autoservicio, que debería ser bien recibido por los clientes y ahorrar algunos recursos humanos. Al mismo tiempo, los artículos no alimentarios también ofrecen bebidas frías, gachas heladas, café, etc., y té gratis.
La decoración sencilla y cómoda será una característica importante del restaurante. A los estudiantes generalmente les gusta comer en restaurantes limpios y con buena actitud de servicio, por lo que un servicio satisfactorio también será una característica importante de nuestro restaurante.
Además, la cafetería de la escuela tiene un límite de tiempo de cena claro y hay pocos restaurantes fuera de la escuela que vendan desayunos. Por lo tanto, nuestra tienda fuera de la escuela puede aprovechar fácilmente esta parte de la cuota de mercado perdida. a la diferencia horaria, a cambio de En otras palabras, es la cuota de mercado generada por la base de clientes potenciales que quieren comer antes y después del punto de comida.
Análisis de desventajas: debido a que recién está comenzando, la escala del restaurante de comida rápida es pequeña, por lo que los recursos humanos y los servicios para cenar son relativamente limitados. La competencia dentro y fuera de la ciudad universitaria también es relativamente feroz, por lo que todavía existen desventajas considerables. Por otro lado, debido a que las vacaciones escolares son fijas, el número de clientes durante las vacaciones de invierno y verano disminuirá drásticamente, y habrá menos clientes durante las vacaciones de invierno que durante las vacaciones de verano. Este será un problema más difícil de resolver. .
Análisis de oportunidades: Según nuestra investigación y análisis de mercado, la demanda del mercado para nuestros productos existe y tiene cierta competitividad. Y soy estudiante, miembro de este grupo de clientes más grande, por lo que puedo comprender mejor qué tipo de productos y servicios necesitan los clientes. Desde estos aspectos, debería tener buenas posibilidades de ingresar al mercado de la restauración.
Análisis de amenazas: La calidad del servicio y del producto del restaurante están directa e inevitablemente relacionados con el coste operativo. Por tanto, el precio del producto no será inferior al de la competencia, aunque el precio global tampoco lo será demasiado. alto, pero en comparación, la asequibilidad financiera del cliente se ha convertido en una prueba importante. Además, los costos y las ganancias también están directamente relacionados, y la cantidad de ganancias es un determinante importante de si una empresa puede sobrevivir en la competencia. Además, las diferencias en las costumbres y hábitos alimentarios en diferentes lugares plantean otra pregunta: si la mayoría de los clientes pueden reconocer o estar satisfechos con el producto, que también necesita ser probado.
IV. Estrategia de marketing
1. Antes de abrir el restaurante, se debe anunciar, porque el principal grupo de clientes son los estudiantes, y la velocidad y amplitud de la transmisión de información entre los estudiantes es importante. Es muy grande, por lo que no es necesario dedicar demasiado esfuerzo a la publicidad. Sólo se necesitan anuncios sencillos en forma de folletos o multimedia (como altavoces).
2. Este restaurante adopta un estilo buffet, con té y sopa recién hechos gratis. Además, la calidad del arroz es mejor que la de la competencia. Se pueden utilizar diferentes métodos de cocción (como cocinar al vapor, que es un método de cocción de arroz común en los restaurantes del sur) para que el sabor sea diferente al de la competencia, y puede estar completo. Un dólar. Ofrezca a los clientes más descuentos para atraer más clientes. Además, nuestro restaurante también ofrece plato de frutas, arroz de los ocho tesoros y otros platos preparados para parejas. Debido a la falta de comidas informales, esto también se convertirá en una característica importante de nuestro restaurante.
3. El restaurante utiliza platos de buffet de acero inoxidable, que son económicos y respetuosos con el medio ambiente, y los residuos no se pueden tirar de forma casual. Puede ponerse en contacto con el granjero para que los recoja periódicamente de forma gratuita, lo que puede ser de beneficio mutuo. Se informa que los competidores no han hecho un buen trabajo en este sentido, por lo que un buen ambiente para cenar puede atraer a más clientes.
4. Aunque la base de clientes disminuirá drásticamente durante las vacaciones de verano, todavía hay algunos estudiantes que estudian en el extranjero, residentes cercanos y trabajadores migrantes. En ese momento, métodos como reducir el volumen de producción y cambiar el enfoque del servicio pueden. adoptarse para mejorar las condiciones comerciales de las vacaciones de verano. Considere estudiar durante un mes durante las vacaciones de invierno para reducir costos innecesarios.
5. La economía de mercado se está desarrollando, cambiando y siendo dinámica rápidamente. Por lo tanto, debemos mirar el desarrollo de una empresa desde una perspectiva a largo plazo, realizar análisis y hacer planes a largo plazo. En cada etapa, debemos resumir el estado general del negocio y hacer los próximos planes, formando un modelo de desarrollo similar a una escalera. Una vez que la operación se estabilice, puede considerar expandirla, agregar otros elementos de servicio y buscar nuevos mercados, realizar operaciones en cadena y construir lentamente su propia marca. Puede convertirse en una industria de catering que se especialice en proporcionar comidas a los estudiantes. En resumen, sólo si miramos los problemas desde una perspectiva a largo plazo podremos tener futuro para nuestra empresa.
6. Estructura de gestión del restaurante
Hay un gerente de tienda y cajero, un chef y dos camareros.
7. Análisis de la situación financiera
1. Los costos en la etapa inicial son principalmente: tarifas de alquiler del lugar, tarifas de solicitud de licencias de higiene de catering y otros documentos, costos de decoración del lugar y cocina. costos de compra de utensilios, gastos de instalaciones básicas, etc.
2. Los costos en la etapa de operación incluyen principalmente: salarios de los empleados, gastos de adquisición de materiales, gastos de alquiler del sitio, impuestos, gastos de agua, electricidad y combustible, fijos. gastos de depreciación de capital, gastos varios, etc.
3. Según los cálculos, se puede concluir inicialmente que el capital inicial para la apertura de un restaurante es de aproximadamente 11.600 yuanes (la tarifa de alquiler del local es de 1.500 yuanes, la tarifa de solicitud de licencias de higiene de catering) y otros documentos es de 600 yuanes, la tarifa de decoración del lugar es de 3000 yuanes y el costo de compra de los utensilios de cocina es de 4000 yuanes, el costo de las instalaciones básicas es de 2500 yuanes) y el capital de trabajo es de 5000 yuanes. Los padres pueden aportar el 80% y ahorrar el 20%.
4. Análisis y presupuesto financiero operativo diario
Con base en el análisis y la investigación del presupuesto, se puede determinar preliminarmente la capacidad del mercado y se puede estimar aproximadamente la facturación diaria total. 1.000 yuanes, con una tasa de beneficio de aproximadamente 1.000 yuanes 30%, beneficio bruto de 300 yuanes. A partir de esto se puede calcular que el periodo de recuperación de la inversión es de aproximadamente dos meses.
8. Apéndice:
Siempre es difícil emprender. Hay muchos estudiantes universitarios que tienen ideas emprendedoras, pero son muy pocos los que tienen ideas y se atreven a implementarlas. La organización de esta competencia por parte de la escuela ayudará a estimular la pasión empresarial de los estudiantes. Bajo la presión de la competencia en la sociedad moderna, solo si tienes el coraje de atreverte a aventurarte y apresurarte, puede haber un flujo interminable de nuevas generaciones. ¿Puede la economía de mercado tener el poder de generar vitalidad? Por supuesto, el espíritu empresarial no puede ser ciego. Requiere suficiente planificación detallada y coraje, así como un juicio tranquilo y una visión única. Los estudiantes universitarios están siempre a la vanguardia de los tiempos y son los más dinámicos. En el futuro, por el contrario, debemos trabajar duro y trabajar duro para crear un nuevo capítulo del espíritu empresarial de los estudiantes universitarios que será más glorioso en el nuevo siglo.
Nota: Siempre he preferido la industria de servicios de catering. La filosofía empresarial tradicional ocupa un gran mercado y la industria de la comida rápida tiene grandes perspectivas de desarrollo. A partir de la escuela, avanzando poco a poco hacia el mercado.