Consejos de apertura para la venta de inmuebles

Lo más importante para los vendedores inmobiliarios en su trabajo es la comunicación, por eso debemos preparar un discurso de apertura. Permítanme presentarles los comentarios iniciales de las ventas de bienes raíces. La declaración de apertura en las ventas de bienes raíces: Propuesta de venta difusa

La declaración de apertura en las ventas debe formarse con una propuesta de venta vaga. Al inicio de la comunicación, evite hablar de ventas.

Si empiezas a hablar de ventas, fácilmente despertarás el estado de alerta de los consumidores y los hará sospechar más. Cuando empiezas a hablar de ventas es como tener un eslogan encima de tu cabeza: "No me creas, soy vendedor". ?

Como consumidor, lo que más nos molesta son los que venden en la calle, porque siempre atrapan a un cliente y empiezan a vender. Entonces, ¿por qué a muchas personas no les gustan las ventas? En resumen, los puntos principales son los siguientes:

(1) El propósito de las ventas del vendedor es demasiado claro, lo que directamente da a los consumidores la sensación de haber sido engañados.

(2) Los vendedores no piensan realmente en los clientes y no parten de sus necesidades, sino de vender sus propios productos.

(3) El vendedor no ha estudiado lo que realmente necesita el cliente.

(4) Deseoso de llegar a un acuerdo.

(5) El propio vendedor no tiene suficiente conocimiento del producto.

Palabras de apertura para la venta de bienes raíces: Las palabras de apertura primero deben disipar las dudas de los consumidores.

De hecho, todo el mundo siempre tendrá dudas sobre algo nuevo. Como no sé lo suficiente, no me atrevo a creerlo fácilmente. Lo mismo ocurre con las ventas. Si desea ganarse la confianza de los consumidores, debe disipar sus dudas internas.

¿Cómo disipar dudas? Es decir, partir de las necesidades de los consumidores, amar realmente a los clientes como amigos, dejarles sentir su amor por ellos, hacer amigos primero y hacer negocios después. Antes de realizar ventas, debemos saber lo suficiente sobre los consumidores para poder tener la oportunidad de hacernos amigos. Palabras de apertura de las ventas de bienes raíces: diga palabras menos educadas

Debemos respetar a nuestros clientes, pero al mismo tiempo, también debemos prestar atención a la propiedad. Muchos vendedores dicen deliberadamente muchas palabras amables porque están ansiosos por cerrar un trato. De hecho, algunas palabras amables sólo serán contraproducentes. A través de la experiencia práctica, hemos concluido que los siguientes comentarios amables de apertura tienen más probabilidades de despertar el resentimiento del cliente:

(1) Hola, ¿qué necesitas?

(2) ¿Hay algo? ¿En qué puedo ayudarte?

(3) Acabamos de lanzar nuevos modelos aquí

(4) Esta es el área de descuento

Lo anterior La apertura Esta afirmación es algo que escuchamos a menudo cuando visitamos las tiendas. ¿Si usted, como consumidor, se disgustaría al escuchar tales palabras? Por lo tanto, como vendedor, debe prestar atención a sus comentarios iniciales, aprender a estudiar a los consumidores y competidores y establecer diferencias con los productos de la competencia.

Discursos de apertura para la compraventa de inmuebles: palabras para fomentar la comunicación

Los comentarios de apertura sirven, en primer lugar, para sentar las bases de la comunicación posterior, y, en segundo lugar, disipar las dudas del cliente. Por lo tanto, en el proceso de comunicación, debemos intentar decir lo menos posible esas palabras corteses rutinarias. Trate de ser gracioso. Por ejemplo, si comienza con una pregunta, hágala interesante.

Las preguntas no sólo deben ser interesantes, sino también lo más abiertas posible. No hagas preguntas cerradas, como preguntas que puedan responderse simplemente con "sí" y "no". Intente hacer preguntas en términos de quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo.

Aquí un ejemplo:

Pregunta cerrada:

Vendedor: ¿Hay mucha gente en el centro comercial?

Cliente: no mucha? .

Preguntas abiertas:

Vendedor: ¿Cuál es el flujo de personas en el centro comercial ahora?

Cliente: Oh, cuando vine por la tarde, Parecía un plato. Sin embargo, el mercado ahora tiene menos gente.

Verás, si haces una pregunta diferente, la respuesta del cliente será diferente. Las preguntas cerradas pueden finalizar el intercambio desde el principio. Por lo tanto, deberíamos intentar utilizar preguntas abiertas para facilitar nuestras acciones de seguimiento. Las palabras iniciales de las ventas de bienes raíces: diferenciarse de la competencia y despertar el interés del cliente

Durante el proceso de venta, si el cliente no considera la venta como un placer, será muy doloroso. Por lo tanto, debemos utilizar los comentarios iniciales para captar el interés del cliente, diferenciarnos de nuestros competidores y permitir que los clientes disfruten del intercambio.

Aquí hay un resumen de algunos maravillosos comentarios de apertura de uso común:

(1) El bolso que llevas parece pesado. ¿Necesitas que te ayude a cargarlo cuando vas de compras? ?

(2) ¿Puedo hacer una pregunta? ¿Crees que las mujeres prefieren el chocolate o las flores en el día de San Valentín?

(3) Te vi cruzar la calle saliendo de? la peluquería. ¿Qué peluquero usaste?

(4) Me fijé en tus zapatos, ¿son cómodos?

(5) Tu pequeño bebé tiene una boca tan dulce. ¿Estás a punto de ir? a la escuela primaria?

(6) Tu cabello es tan hermoso, ¿dónde te lo cortaste?

(7) ¿Cómo pasaste tus cortas vacaciones? p>　(8) Mucho tiempo sin verte, te has vuelto hermosa, ¿puedes compartir algunos consejos?

　(9) Quiero salir con amigos, ¿tienes algún buen lugar para recomendar? /p >

　(10) Te escuché a ti y a tus amigos hablar sobre una nueva película. Yo también quiero verla. ¿Qué tal esta película? ¿Cómo encontrar clientes en las ventas de bienes raíces?

1 Internet. Periódico

2. Recepción de clientes puerta a puerta

3. Folletos

4. Presentación a antiguos clientes. /p>

5. Montar un puesto. Excavar. Excavar al Cliente.

Las cualidades profesionales que debe poseer un excelente vendedor incluyen: En primer lugar, los conocimientos profesionales necesarios. Debes ser un experto en esta industria, para que tengas las calificaciones para recomendar tus productos a otros. En segundo lugar, la mentalidad correcta a la hora de vender una propiedad (la integridad es fundamental) es no confiar en palabras dulces o engaños para lograr transacciones. Piensa más en la empatía. Tercero: apariencia personal y alta calidad potencial. Una imagen profesional y un comportamiento cortés le darán una buena primera impresión y ayudarán a eliminar la desconfianza y el distanciamiento de los clientes entre sí. Cuarto: Tenga buenas habilidades de comunicación (afinidad) con los clientes. Deje que los clientes lo identifiquen y lo acepten a usted primero, para que los clientes acepten mejor los productos que recomienda. Quinto: Aprender a llevarse bien con los compañeros, sobre todo cuando hay un conflicto de intereses, hay que saber tratarlo y manejarlo correctamente. Por supuesto, también está la relación con el líder, ni que decir tiene. Sexto: tenga la mente abierta, siga aprendiendo y piense mucho gt; gt; ¿Más cosas interesantes en la página siguiente?